Товарная политика

Содержание

Введение

1. Основные принципы формирования товарной политики.
2. Практическая часть…………………………………………………7

Заключение………………………………………………………………..12

Список литературы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Основные принципы формирования товарной политики.

Товарная политика предполагает определенный курс действий товаропроизводителя  или наличие у него заранее  обдуманных принципов поведения. Она  призвана обеспечить преемственность  решений и мер по формированию ассортимента и его управлению; поддержанию  конкурентоспособности товаров  на требуемом уровне; нахождению для  товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению  стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры  ассортимента из-за воздействия случайных  или преходящих текущих факторов, к потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Принимаемые руководителем текущие  решения в таких случаях нередко  основываются исключительно на интуиции, а не на трезвом расчете, учитывающем  долговременные интересы.

Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия  своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать  текущие ситуации. Отсутствие генерального курса, без которого нет и долгосрочной товарной политики, может привести к неправильным решениям, распылению сил и средств, отказу от запуска  изделий в производство, когда  на это уже затрачены огромные средства.

Товарная политика, хотя и очень важная, но тем не менее лишь составная часть хозяйственной и маркетинговой политики предприятия. В силу этого принцип «товар выбирает покупателя» в сочетании с созданием для покупателей широких возможностей выбора должен закладываться непосредственно в производстве. Система конструирования, моделирования, дизайна, механизм стимулирования должны ориентироваться на конкретного потенциального потребителя, в расчете на которого производитель собирается выпускать товары.

Разработка и осуществление  товарной политики требуют соблюдения как минимум следующих условий: четкого представления о целях  производства, сбыта и экспорта на перспективу; наличия стратегии  производственно-сбытовой деятельности предприятия; хорошего знания рынка  и характера его требований; ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых) в настоящее  время и в перспективе.

В условиях необходимости  мобилизации все более крупных  ресурсов для решения производственно-сбытовых и иных задач, неопределенности коммерческих результатов (особенно при экспорте) требуется тщательная проработка всего  комплекса вопросов, входящих в товарную политику. Необходимо продуманное на длительную перспективу решение  таких проблем, как: оптимизация  ассортимента (номенклатуры) производимых изделий с учетом их потребительских  характеристик и особенностей технологии производства; темпы обновления продукции  в целом и по отдельным ее видам  с учетом жизненного цикла; соотношение  новых и «старых» изделий в  программе, новых и освоенных  рынков при сбыте; уровень обновления товаров; выход на рынок с принципиально  новыми видами продукции; выбор времени  выхода на рынок с новыми товарами и изъятия из программы существующих, но теряющих рыночные позиции товаров, и др. Эти проблемы решаются в  тесной привязке к рынку, его требованиям, к поведению конкурентов.

Поскольку рыночный (конечный) успех отныне является главным критерием  оценки деятельности отечественных  предприятий, а их рыночные возможности  предопределяются правильно разработанной  и последовательно осуществляемой товарной политикой, то именно на основе изучения рынка и перспектив его  развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием, управлением ассортиментом и его совершенствованием.

К решению задач товарной политики на любом хозяйственном  уровне необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение  в указанной области должно приниматься  не только с точки зрения текущих  интересов, но и с учетом того, как  оно «работает» на конечные цели. Такой  подход требует концентрации усилий на решающих направлениях.

Стратегия — это долговременный курс товарной политики, рассчитанной на перспективу и предусматривающей  решение принципиальных задач. Разработанная  применительно к тому или иному  периоду (3—5 лет или более) товарная стратегия в своей основе в  течение данного времени остается, как правило, практически неизменной.

Товарная политика неразрывно связана с реальными условиями  деятельности предприятия-изготовителя, специфики его профиля. Вместе с тем, как показывает практика, находящиеся примерно в одинаково тяжелых условиях сложившейся рыночно-экономической обстановки в России промышленные предприятия по-разному решают свои товарные проблемы: одни проявляют полное неумение и беспомощность, а другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути.

Показательна в этом отношении  деятельность Таганрогского комбайнового завода. В свое время Таганрогу  была отведена роль лидера в создании новинок в отечественном комбайностроении. Здесь находятся головное конструкторское  бюро отрасли и мощный серийный завод. Их содружество было и остается плодотворным, учитывая, что все известные модели комбайнов — от СК-4 до «Колосса»  и «Дон-Ротора» — были созданы ими. Правда, путем административного давления, а не в результате честной конкуренции, Таганрогский комбайновый завод (ТКЗ) уступил свои позиции известному заводу «Ростсельмаш». ТКЗ не дали поставить на производство новые образцы комбайнов взамен устаревших моделей «Нива» и «Колосс», отведя ему роль поставщика комплектующих деталей для комбайна «Дон», производимого «Ростсельмашем».

Получив свободу в решении  своих проблем, ТКЗ довольно умело  распорядился ею. За последние годы он смог заложить прочный фундамент  для своих производственных и  коммерческих успехов благодаря  правильно выбранной стратегии  товарной политики. Руководством ТКЗ  заблаговременно было принято решение  освоить новую для него товарную нишу рынка, включающую малую сельскохозяйственную технику.

Предвидя изменение структуры  спроса на сельскую технику в результате радикальных преобразований экономики  села в России, ТКЗ в 1989 г. приступил  к созданию модели небольшого универсального комбайна производительностью 3 кг биомассы в секунду, способного хорошо действовать  на сравнительно небольших полях  сложной конфигурации. Эффективность  КЗС-3 подтверждена тремя годами его  испытаний в различных экономических  зонах. Проведенное маркетинговое  исследование показало, что комбайн  будет пользоваться повышенным спросом  у многопрофильных крестьянских хозяйств, выращивающих пшеницу, кукурузу, подсолнечник, заготавливающих корма. В 1994 г. начато производство машины. Ожидается, что КЗС-3, вероятно, вытеснит комбайны «Дон» «Ростсельмаша» со Средней  полосы России, из Прибалтики и даже несколько потеснит их в южных  зернопроизводящих районах. Одновременно ТКЗ начинает производство еще одного изделия — так называемого  тракторно-автомобильного средства, ТАС-30. Это небольшая маневренная машина, сочетающая достоинства автомобиля и трактора. Она способна поднимать  и транспортировать грузы, выполнять  земляные работы и производить другие операции.

Кроме того, чтобы выжить, ТКЗ за год освоил выпуск ряда остродефицитных  видов техники, не имеющих отечественных  аналогов. В их числе адаптеры для уборки подсолнечника ПСП-10, которые навешиваются на комбайны «Дон». Они срезают стебли подсолнечника, выбивают семечки из корзинок, ссыпают их в бункер, а стебли измельчают и равномерно разбрасывают по полю. Другая новинка — МПУ-150. Это универсальный подборщик для кормовых трав, с помощью которого можно заготавливать силос, сено или сенаж.

Таким образом, завод поворачивается лицом к реальным потребителям, их потребностям и нуждам, строя соответственно свою товарную политику. Этому будет  способствовать и создание разветвленной  дилерской и сервисной сети для  обслуживания коллективных хозяйств и  фермеров. В ближайшей перспективе  ТКЗ намеревается осуществить выполнение программы «Комбайн по индивидуальному  заказу».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.Практическая часть.

 Разработка рекомендаций по продвижению товара на рынок, оценка эффектности программы.

 Наименование организации  ОАО «СБЕРБАНК РОССИИ» Кузнецкое  отделение 8588 дополнительный офис 8588/0201. Форма собственности: открытое  акционерное общество. Дополнительный  офис 8588/0201 расположен по адресу: Пензенская область, г. Кузнецк, ул. Белинского 82. Штат состоит из:

Заведующий дополнительным офисом 8588/0201 - 1

Заместитель заведующего-1

Кредитный инспектор – 2

Специалист по обслуживанию юридических лиц -2

Ведущий специалист по обслуживанию частных лиц-1

Специалист по обслуживанию частных лиц-9

Администратор зала – 1

Промоутер – 2

Количество сотрудников  составляет 19 человек.

Организация занимается предоставлением  банковских услуг населению. В клиентскую базу входят все слои населения независимо от возраста, пола и материального  достатка.

Услуги реализуются во всех отделениях СБЕРБАНКА РОССИИ, в организациях, с которыми заключен договор обслуживания, также во всех местах, где установлены устройства самообслуживания (УСО), в их число  входят: терминалы, банкоматы, интернет - киоски.

ОАО «СБЕРБАНК РОССИИ»  имеет широкую сеть отделений- 17 территориальных банков и 19000 отделений, установлено более 28000 банкоматов- это около трети всех банкоматов страны и 50000 терминалов, что выгодно отличает от конкурентов и дает преимущества. Дополнительный офис 8588/0201 не имеет обеденного перерыва и работает в выходные и праздничные дни.

В Сбербанке оформляются  Блиц-переводы, которые можно получить в любом отделении на территории России, Украины, Казахстана и Белоруссии, международные переводы Money Gram, которые делаются как в рублях, так и в иностранной валюте. Его можно получить в любой точке мира. Перевод могут оформить как резиденты, так и нерезиденты, что очень удобно.

Так же осуществляется выдача пластиковых карт 2 платежных систем, разных видов и преимуществ:

1. Visa

- Visa electron

- Visa momentum

- Visa Gold

- Visa Classic

- Visa Platinum

- Visa аэрофлот

- Visa infiniti и т.д.

2. MasterCard

-MasterCard Standard

-MasterCard МТС

-Maestro

-Maestro momentum

-Maestro социальная

- Maestro студенческая и т.д.

 Например, Visa Classic, MasterCard Standard, Visa аэрофлот имеют несколько степеней защиты: пин-код, магнитная полоса, высококачественный пластик, что не дает карте расслаиваться, эмбоссированный текст ка карте, кодовое слово   для получения информации, код авторизации, строка подписи, микросхема, голограмма, меняющая изображение, дополнительные цифры на карте, подтверждающие подлинность карты. Эти карты работают и за границей, дают возможность бронировать номера в гостиницах, заказывать и оплачивать путевки, высокий лимит снятия наличных. А на карты Visa аэрофлот за оплату с ее помощью авиаперелетов начисляются призовые мили, что дает возможность приобретать билеты для последующих перелетов по более низким ценам.

Бак же банк дает привилегии для пенсионеров. Возможность получения  пенсии на банковскую карту, которой  можно пользоваться по всей России, снимать наличные без комиссии, расплачиваясь  ей в аптеках получать скидки, а на оставшуюся сумму начисляются проценты.

Так же есть возможность  получения карты с моментальной активацией без платы за годовое  обслуживание, так же действующая  по всей стране. Так же банк предоставляет возможность прием наличных денег во вклад с начислением процентов, так же выдача сберегательных сертификатов с обналичиванием на предъявителя.

Хорошая возможность предоставляется  предпринимателям и физическим лицам, перевозящим крупные суммы денежной наличности на большие расстояния. Они могут приобрести вексель  именной или на предъявителя и  обналичить его в любом отделении  сбербанка.

 Сбербанк так же  занимается кредитованием физических  и юридических лиц. Предоставляет пять видов кредитов:

-ипотечный, 

-жилищный,

-потребительский, 

-ЛПХ (личное подсобное  хозяйство),

-автокредит

 с возможностью их  страхования на случай неплатежеспособности  и нетрудоспособности клиента,  а так же отсрочки.

Клиентам Сбербанка и  участникам зарплатного проекта  можно получить кредитную карту  с лимитом до 200 000 рублей в зависимости от заработной платы. Кредитные карты так же выпускаются нескольких видов: