Значение маркетинга в деятельности предприятия

В объём  товарной продукции включаются:

1. Стоимость произведённых, сданных на склад и предназначенных для реализации готовых изделий;
2. Стоимость работ и услуг по заказам со стороны;
3. Стоимость работ и услуг для непромышленных хозяйств своего предприятия, в том числе на капитальный ремонт и модернизацию;
4. Стоимость полуфабрикатов собственного производства и продукции вспомогательных цехов для реализации на сторону;
5. Стоимость нестандартного оборудования и приспособлений общего назначения своего предприятия, которые зачислены в основные фонды и предназначены для реализации на сторону;
6. Стоимость полуфабрикатов и продукции для поставки своему капитальному строительству и непромышленным хозяйствам свое го предприятия.

Структура товарной продукции представлена в  таблице 1.

                                                                                                                      Таблица 1

Структура товарной продукции

Продукция	2005 г.		2006 г.		2007 г.
	руб.	%	руб.	%	руб.	%
Желе	1215196,78	4,5	1725719,82	5	2876407,92	6
Йогурт	8612632,86	32,3	8648540,08	24,9	11228439,82	23,5
Кисель	---	--	---	--	465688,38	1
Напиток	748177,96	2,8	921923,34	2,7	965899,52	2
Пудинг	1212921,52	4,6	1666412,5	4,8	2744463,14	5,7
Мусс	47879	0,2	19414,34	0,1	---	--
Творог	14715150,42	55,6	21996007	62,5	28377317,22	59,4
Суфле	---	--	---	--	1097652,32	2,4
ИТОГО	26552958,54	100	34978017,08	100	48298676,4	100

 

Вывод: данные таблицы свидетельствуют о том, что оббьем товарной продукции в  целом по предприятию и по отдельным  видам продукции (кроме муссов) увеличивались  с каждым годом, так же появляется новая продукция, такая как: кисель и суфле, и прекращается производство муссов в связи с уменьшением  объема реализации.

По данным таблицы рассчитаем коэффициент  специализации для каждого года производства.

 

Кспец = 100 / ∑ Уi ( 2i -1)

 

Уi – удельный вес отдельных отраслей товарной продукции

I – порядковый номер вида товарной продукции в ранжированном ряду по удельному весу в сумме выручки от реализации, начиная с наивысшего.

 

 

Кспец²⁰⁰⁵ = = 0,49

 

 

Кспец²⁰⁰⁶ = = = 0,45

 

 

Кспец²⁰⁰⁷ = =0,39

 

 

Вывод: судя по полученным данным коэффициент специализации  в 2005, 2006г. был средним, в 2007г.- низким.

 

1.2. Затраты на  производство продукции, себестоимость  продукции

 

В общем виде издержки производства представляют собой  стоимостную оценку используемых в  процессе производства продукции (работ, услуг), природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство.

Рассмотрим  затраты на производство продукции.

Представим  данные в виде таблицы:

 

 

Таблица 2

Структура затрат на производство продукции 

Затраты	2005 г.		2006 г.		2007 г.
	руб.	%	руб.	%	руб.	%
Амортизация	865040,42	3,7	893881,5	3,1	1190135,06	3,1
Сырье и материалы	21007854,04	94,7	27799622,14	95,5	36031107,42	95,1
Отчисления от з/платы	280872,54	1,3	344566,4	1,2	584381,9	1,6
Заработная палата	60731,8	0,3	74362,96	0,2	70126,06	0,2
ИТОГО:	22214498,8	100	29112433	100	37875750,44	100

 

Вывод: по данным таблицы №2 « затраты на производство продукции» видно, что затраты на сырье и материалы увеличились  с 94,7% до 95,1% ( на 0,4%) и расходы по з/п (на 0,3%), следовательно себестоимость  продукции увеличилась, выручка  предприятия уменьшилась, т.к. уменьшился спрос.

Себестоимость реализованной продукции

Себестоимость продукции - один из важнейших экономических  показателей деятельности предприятий  и объединений, выражающий в денежной форме все затраты предприятия, связанные с производством и  реализацией продукции. В себестоимость  включаются перенесенные на продукцию  затраты прошлого труда (амортизация  основных фондов, стоимость сырья, материалов, топлива и других материальных ресурсов) и расходы на оплату труда работников предприятия.

Рассмотрим  изменение себестоимости реализованной  продукции.

Таблица 3

Себестоимость реализованной продукции

Показатель	Ед. изм.	2005 г.	2006 г.	2006 г.	2007 к 2005 году, %
Себестоимость реализованной продукции	Тыс. руб.	26953,18	35065,64	44956,38	167

 Вывод:  себестоимость продукции в 2007 г. увеличился по  сравнению  с 2005г. Это может привести  к снижению спроса, следовательно  уменьшится выручка.

Пути  снижения себестоимости:

1. Автоматизация производства, следовательно снижения фонда з/п.
2. Поиск поставщиков, поставляющих сырье по более низким ценам
3. Уменьшить затраты на производство.

1.3. Эффективность  реализации продукции

Рассмотрим, как изменяется объём  реализации в период с 2005 по 2007 г.

 

Таблица 4

Объём реализации продукции (руб.)

Наименование	2005 г.	2006 г.	2007 г.	2007 к 2005 году, %
Желе	1214700,38	1754181	2887679,64	238
Йогурт	8642167,62	8711719,48	11336657,96	131
Мусс	56296,54	43614,26	---	--
Напиток	746889,2	929022,54	970567,94	130
Пудинг	1222456,14	1674163,62	2774693,32	227
Творожные изделия	14855656	21926408,16	28714130,76	193
Суфле	---	---	1144929,28	--
Кисель	---	---	470019,82	--
Всего	26738165,88	35039109,06	48298648,72	181

 

Вывод: По данным таблицы реализация продукции  в 2007г. по сравнению с 2005г. увеличилась, следовательно предприятие  стало работать эффективно, выручка  растет, следовательно прибыль увеличивается.

Затраты на реализацию продукции

Предприятие несёт коммерческие расходы, в связи  с реализацией продукции, т.е. это  затраты на упаковку, рекламу, транспортные услуги и т.д.

Рассмотрим  коммерческие расходы на предприятии.

Таблица 5

Затраты на реализацию продукции

Виды издержек	Ед. изм.	2005 г.	2006 г.	2007 г.	2007 к 2005 году, %
Реклама	Руб.	118629,72	281427,6	485719,26	409
Транспортные услуги	Руб.	34266,4	68847,16	190014,96	554
Консультационные услуги (посредникам)	Руб.	1032,4	---	148308,9	14
Сертификация продукции	Руб.	8742,92	9908,14	14330,64	164
Услуги сотовой и пейджинговой связи	Руб.	20030,88	4523,42	108177,54	540
ИТОГО:	-	182702,32	364706,32	946551,3	518

 

Вывод: Затраты  на реализацию продукции в 2007г. по сравнению  с 2005г. увеличились, следовательно увеличивается  себестоимость изготовленной продукции.

Пути снижения затрат на реализацию продукции:

1. Подключить услуги безлимитного интернета.
2. Для того чтобы снизить услуги консансилга  нужно нанять своего юриста.
3. Нанять маркетолога.

 

Раздел 2 Экономическая эффективность  использования

производственных фондов

 

Под производственными  фондами понимаются средства производства, выраженные в стоимостной форме  и функционирующие в сфере  материального производства.

Коэффициент физического износа

Отношение начисленной  амортизации к первоначальной или  восстановительной стоимости основных фондов.

Коэффициент годности основных фондов

Кг = 100 – Киф

Укрупнено характеризует  физическое состояние основных фондов на предприятии.

Степень морального износа

См = (ПТн – ПТд) / ПТн *100 %

         Частные  натуральные показатели дают  одностороннюю характеристику эффективности  основных фондов, поэтому прибегают  к стоимостным показателям:

- фондоотдача;

- фондоемкость;

- фондовооруженность.

Рассмотрим  частные натуральные показатели эффективности использования основных производственных фондов предприятия.

Фондоотдача

Фотд = Вр / Фо

Отношение выручки  от реализации к среднегодовой стоимости  основных фондов.

Фондоёмкость

Фе м = Фо / Вр

Рентабельность основных фондов

Отношение прибыли  к среднегодовой стоимости основных фондов.

Роф = П / Фо *100 %

Фондовооружённость

Отношение среднегодовой  стоимости основных фондов к численности  рабочих (без администрации).

Фв = Фо / Чр

 

1. Фотд²⁰⁰⁵ = = 5 руб/руб

 

Фотд²⁰⁰⁶ = = 6 руб/руб

 

Фотд²⁰⁰⁷ = = 7 руб/руб

 

2. Фемк²⁰⁰⁵ = 1/5=0,2 руб/руб

Фемк²⁰⁰⁶ =1/6 = 0,17 руб/руб

Фемк²⁰⁰⁷ = 1/7 = 0,14 руб/руб

3. Фвоор²⁰⁰⁵ =5338,32/43 = 124146,98 руб/чел

Фвоор²⁰⁰⁶ = 6094,93/51 = 119508,43 руб/чел

     Фвоор²⁰⁰⁷ = 7093,4/58 = 122300 руб/чел

 

4. Копф²⁰⁰⁵ = 2440,64/5338,32*100=46%

Копф²⁰⁰⁶ = 3879,04/6094,93*100=63,6%

Копф²⁰⁰⁷ = 2413,96/7093,4*100=34%

 

5. Кизноса²⁰⁰⁵ = 865040,42/5704,88=0,15 руб

Кизноса²⁰⁰⁶= 893881,5/6484,98=0,14 руб

      Кизноса²⁰⁰⁷ = 1190135,06/7701,82=0,15 руб

 

6. Кгодн²⁰⁰⁵ =1-0,15=0,85 руб

Кгодн²⁰⁰⁶=1-0,14=0,86 руб

Кгодн²⁰⁰⁷=1-0,15=0,85 руб

7. См²⁰⁰⁵=(390-300)/400*100%=23%

См²⁰⁰⁶=(400-300)/400*100%=25%

См²⁰⁰⁷ =(500-300)/500*100%=40%

 

     Вывод: В 2007г.  предприятие  использовало ОПФ эффективнее, т.к. фондоотдача увеличивалась с каждым годом, фондоемкость уменьшилась,Копф в 2007 г. уменьшился, Фондовооруженность по сравнению с 2005г. уменьшился. Коэффициент износа и годности на протяжении трех лет оставался одинаковым. Степень морального износа с каждым годом увеличивалась, это свидетельствует о том, что мы пользуемся старой техникой.