Задача по "Финансам"

Задача 1.

Маркетинговий потенціал ринку.

Приклад.

Львівська кондитерська фабрика «Світоч» продала на внутрішньому ринку в 2006 р. печива на суму Q1 = 700 тис. грн. На ринку печива за той самий період конкуренти продали аналогічної продукції на суму Qk = 5000 тис. грн. Обсяг найпотужнішого з конкурентів Q2 = 1050 тис. грн.

      Служба маркетингу  фірми «Світоч» після ринкових  досліджень зробила висновок, що  при активній маркетинговій діяльності  ємність ринку в 2007 р. можна  збільшити до Є= 8500 тис. грн.

       Визначити:

 а) яку частину ринку печива  захопила фірма «Світоч» в  2006 році?

 б) знайдіть відносну частину  ринку підприємства стосовно  основного конкурента  в 2007 році;

 в) наскільки використано  маркетинговий потенціал фірми  з продажу печива?

 

  Розв’язування:

      

1. Для того, щоб знайти частку ринку, якою володіла фірма «Світоч» в 2006 р., необхідно визначити ємність ринку печива:

                 

                            M = Q1 + Qk

                                              3                  3                  3                                           

                            М = 700*10 + 5000 *10 = 5700*10 грн.

Звідси частка ринку, якою володіла фірма «Світоч» в 2006 р.  становила:

                                                                            3           3

Чр = Q1/М *100 = 700*10/5700*10 *100 = 12,3%

 

2. Відносна частка ринку фірми «Світоч» стосовно найпотужнішого конкурента в 2006 р. становила:

3. 3

Чв = Q1/Q2*100 = 700*10/1050*10 *100 = 66,7%

 

3. Використаний маркетинговий потенціал ринку печива визначають порівнянням наявної ємності ринку з перспективною, яка може бути досягнута за умови активізації маркетингової діяльності виробників печива та їх посередників:

                                                                                     3           3

К = М/Мперсп.*100 = 5700*10/8050*10*100 = 67%

 

Висновок.

Отже,потенціал даного ринку використаний лише на 67%, і тому для підприємств, які працюють на ньому, існують значні резерви підвищення обсягів збуту  їх продукції, що, в свою чергу, потребує від них запровадження активної маркетингової програми.

 

 

Задача 2.

Доцільність збільшення обсягів продажу  товарів на певному сегменті.

 

Приклад.

       Необхідно дослідити доцільність збільшення обсягів продажу товарів ВАТ «Альфа» на певному сегменті, виходячи з таких умов:

     • ємність сегмента  становить М = 193 тис. грн.;

     • фактичний обсяг  збуту товарів у звітному році  Q1 = 47,05 тис. грн.;

     • запланований обсяг  збуту товарів у наступному  році Q2 = 52,96 тис.    грн.;

     • ціна продажу  товару у звітному й наступному  роках не змінюється і становить  Ц = 9,7 грн.;

     • собівартість виробництва  і продажу товару у звітному  й наступному роках не змінюється  і становить С = 6,3 грн/один.;

     • для досягнення  запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно витратити на маркетингові заходи В2 = 12 тис. грн., тоді як у звітному році на маркетинг було витрачено В1 = 7 тис. грн.

        Визначити:

а) частку ринку, що утримувало підприємство у звітному році (Ч1), та частку ринку, яку планується охопити наступного року (Ч2);

б) фактично отриманий балансовий прибуток (П1) та очікуваний прибуток у  наступному році (П2);

в) зробіть висновок щодо доцільності  збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою підприємства є максимізація поточних прибутків.

 

  Розв’язування:

 

1. Частка ринку, якою володіє підприємство у звітному році становить:

 

Чр = Q1/М*100 = 47050/193000 *100 = 24,4%

 

Частка ринку, яку планується досягти  наступного року, дорівнює:

 

                              Ч1 = Q2/М*100 = 52960/193000*100 = 27,4%

 

2. Фактично отриманий балансовий прибуток у звітному році знаходять за формулою:

                                          

П1 = Q1/Ц*(Ц-С) – В1 = 47960/9,7*(9,7-6,3) – 7000 = 9491,75 грн.

 

Запланований у наступному році балансовий прибуток дорівнює:

 

П2 = Q2/Ц*(Ц-С) – В2 = 52960/9,7*(9,7-6,3) – 12000 = 6563,2 грн.

 

3. Враховуючи, що першочерговою метою підприємства є максимізація поточних прибутків, необхідно надати перевагу прибутковому варіанту. Як бачимо з розрахунків балансового прибутку, орієнтація на збільшення частки ринку потребує значних витрат на активізацію маркетингових заходів, що, в свою чергу, зменшує прибутки підприємства.

 

Висновок.

Отже, підприємству, яке планує отримати максимальні прибутки в наступному році, недоцільно намагатися збільшувати свою частку ринку.

 

 

Задача 3.

Розробка маркетингових  стратегій за матрицею Бостонської  консалтингової групи (БКГ)

Матриця "Бостонської  консалтингової груп" (БКГ) призначена для класифікації стратегічних бізнес одиниць (СБО) організації за допомогою двох параметрів:

1. темпи зростання цільового сегмента (привабливість ринку);
2. частка ринку щодо найбільшого конкурента (конкурентоспроможність фірми).

Матриця дає змогу раціонально  розподіляти фінансові ресурси, які має підприємство, визначати стратегії подальшого розвитку підприємства.

Підприємство може розглядатися як сукупність стратегічних господарських підрозділів (СГП - відокремлена зона бізнесу, яка відповідає за певний вид ринкової діяльності, може охоплювати важливий підрозділ підприємства, кілька товарних груп, один товар, товарну марку).

• СГП розміщуються в матриці, яка складається з чотирьох зон (квадрантів). За термінологією БКГ вони отримали назву:
• "Зірки" ("швидке зростання – висока частка") – товари-лідери на ринку, який швидко зростає. Вони приносять підприємству певний прибуток, але потребують ще більших капіталовкладень. Їх потрібно підтримувати. Основна маркетингова стратегія – стратегія підтримання конкурентних переваг за допомогою вкладання коштів у маркетингову діяльність з метою збереження ринкової частки СГП.
• "Дійні корови" ("повільне зростання – висока частка") – джерело фінансових ресурсів організації, але за ними немає майбутнього. Такі СГП підприємства приносять великі прибутки за незначних потреб у фінансуванні.

Маркетингові стратегії:

- підтримання існуючого стану (для сильних «дійних корів») – відстоювання ринкових позицій з метою збереження досягнутої ринкової частки;

- стратегія «збору урожаю» (для слабких «дійних корів», які втрачають ринкову частку і не мають можливості її поновити) – зменшення маркетингових зусиль, фінансування «зірок» та «знаків питання».

• "Знаки питання" ("швидке зростання – мала частка") – товари цієї групи потребують чималих коштів на підтримку їхнього зростання. За певних інвестицій можуть стати зірками. Якщо їх не підтримати – еволюціонують до "собак". Тому потрібно визначитися з альтернативою: збільшити частку ринку чи деінвестувати.

Маркетингові стратегії:

- стратегія розвитку, інтенсифікації зусиль (для перспективних «знаків питання») – вкладання коштів у маркетингову діяльність з метою підвищення ринкової частки СГП;

- стратегія елімінації, тобто виключення СГП зі складу портфелю бізнесу підприємства (для неперспективних «знаків питання», які втратили свої ринкові позиції і потрапили або мають перспективу потрапити в зону збитків).

"Собаки" ("повільне зростання – мала частка") – такі СГП підприємства, товари яких перебувають на стадії спаду і не мають конкурентних переваг. Вони можуть приносити незначний прибуток підприємству. Якщо «собака» потрапляє у зону збитків, її необхідно виводити з асортименту підприємства.

Маркетингові стратегії:

- стратегія «збору урожаю» – зменшення маркетингових зусиль, прибуток інвестують в розвиток «знаків питання» або на розвиток «зірок»;

- стратегія елімінації, тобто виключення СГП зі складу портфелю бізнесу підприємства (для неперспективних «собак», які втратили свої ринкові позиції і потрапили або мають перспективу потрапити в зону збитків);

- стратегія розвитку, інтенсифікації зусиль (для перспективних «собак», якщо ринок має перспективу до збільшення) – вкладання коштів у маркетингову діяльність з метою підвищення ринкової частки СГП;

 

 

 

Методика передбачає:

1) Визначення місткості  ринку, на якому діє підприємство (МР):

МР = сумарний обсяг продажу всіх підприємств

2) Розрахунок ринкової  частки підприємства (РЧп):

РЧп = (обсяг продажу підприємства/місткість  ринку)*100%

3) Обчислення відносної  частки ринку (ВРЧ):

ВРЧ = РЧп/РЧ н.к. (ринкова частка підприємства/ринкова  частка найбільшого конкурента)

або ВРЧ = обсяг продажу підприємства/обсяг  продажу найбільшого конкурента

4) Побудова матриці  БКГ:

- вісь темп росту ринку ((найбільше  значення темпу росту + найменше  значення)/2);

- вісь відносна частка ринку.

5) Розташування кожного з СГП за показниками ТРР (темп росту ринку) і ВРЧ (відносна ринкова частка);

6) Кружечком необхідно  відобразити місткість ринку  і ринкову частку товару на  ринку;

7) Охарактеризувати СГП  підприємства і визначити стратегії.

Приклад .

Побудувати матрицю БКГ та визначити стратегії для СГП підприємства, що займається продажем будівельних матеріалів.

А – кровельні матеріали;

В – фасадний матеріал;

С – металопластикові вікна.

	Обсяг продажу, тис грн	Загальна кількість конкурентів	Обсяг продажу найбільших конкурентів, тис грн     1               2	Темп росту ринку, %
А	15	3	45              50	5
В	10	10	60              70	0
С	20	5	20              15	10

 

Розв'язування:

1) Визначимо місткість  ринку, на якому діє підприємство (МР):

МР = сумарний обсяг продажу всіх підприємств

МР_А = 15 + 45 + 50 = 110 (тис грн)

На ринку товару В функціонує 10 підприємств. За даними задачі відомий  обсяг продажу лише 3 з них (даного підприємства і двох його конкурентів), тому необхідно скористатися припущенням, що всі інші підприємства (10 - 3 = 7) продають не більше половини обсягу продажу меншого з найбільших конкурентів, тобто:

МР_В = 10 + 60 + 70 + 7*1/2*60 = 350 (тис грн)

Так само для ринку товару С (з 5 підприємств відомі значення лише 3):

МР_С = 20 + 20 + 15 + 2*1/2*15 = 70 (тис грн)

2) Розрахунок ринкової  частки підприємства (РЧп):

РЧп = (обсяг продажу підприємства/місткість  ринку)*100%

РЧ_А = (15/110) * 100% = 14%

РЧ_В = (10/350) * 100% = 3%

РЧ_С = (20/70) * 100% = 29%

3) Обчислення відносної  частки ринку (ВРЧ):

ВРЧ = обсяг продажу підприємства/обсяг продажу найбільшого конкурента

ВРЧ_А = 15/50 = 0,3

ВРЧ_В = 10/70 = 0,15

ВРЧ_С = 20/20 = 1

4) Побудова матриці  БКГ:

- вісь темп росту ринку ((найбільше  значення темпу росту + найменше  значення)/2) = ((0% +10%)/2 =5%)

- вісь відносна частка ринку.

5) Розташування кожного  з СГП за показниками ТРР  (темп росту ринку) і ВРЧ  (відносна ринкова частка);

6) Кружечком необхідно  відобразити місткість ринку  і відобразити ринкову частку  товару на ринку;

7) Охарактеризувати СГП  підприємства і визначити стратегії (необхідно дати характеристику квадрату, в який увійшов СГП, розмір ринку, ринкову частку підприємства, запропонувати маркетингову стратегію).