Задача по "Финансам"

 

 

 

Висновок:

СГП А знаходиться на межі стратегічних квадратів «собаки» і «знаки питання», оскільки ринок перспективний (місткість ринку 110 тис грн), ринок зростає (ТРР = 5%), ринкова частка підприємства займає 14% варто цей товар підтримувати. Рекомендується маркетингова стратегія інтенсифікації зусиль.

СГП В увійшов в стратегічний квадрат «собаки». Ринок цього товару найбільший 350 тис грн, тому незважаючи на те, що ринкова частка складає лише 3%, а ринок не зростає (ТРР = 0%), зарано відмовлятися від цього товару. Рекомендується застосувати стратегію розвитку або «збору урожаю». СГП С знаходиться на межі квадратів «знаки питання» і «зірки». Для того, щоб цей товар перейшов у «зірки» необхідно застосувати стратегію інтенсифікації зусиль.

 

 

Задача 4.

Матриця "привабливість ринку– конкурентоспроможність СГП" (Мак Кінсі-Дженерал Електрик)

Матриця розроблена спеціалістами "Дженерал Електрик" та консалтинговою фірмою "Мак Кінсі". Для точнішого вимірювання потенціалу привабливості та конкурентоспроможності в матриці взято до уваги набір критеріїв.

У результаті отримуємо двомірну систему класифікації, подібну до матриці БКГ: три рівні привабливості ринку і три рівні конкурентоспроможності. Кожна з дев'яти отриманих комбінацій відповідає певній стратегічній позиції підприємства.

Під час формування стратегій поле матриці розділяється на три зони:

1) квадрати 1, 2, 3 – зона  росту (зелена зона);

2) квадрати 4, 5, 6 – зона  вибіркового росту (жовта зона);

3) квадрати 7, 8, 9 – зона  збору урожаю (червона зона).

 

Методика передбачає:

1) Визначають індекс  привабливості ринку за кожним СГП:

 

 

n – кількість показників

ά – коефіцієнт вагомості показника 

β - ранг показника

2) Обчислюють індекс  конкурентоспроможності СГП за  формулою:

n – кількість показників

ά – коефіцієнт вагомості показника

β - ранг показника

 

3) Формують поле матриці, яке ділять на 9 рівних квадратів (осі привабливість ринку і конкурентоспроможність товару від 0 до 5, з поділом 0, 1,6, 3,2, 5). Розміщують СГП відповідно розрахунків, визначають стратегії.

 

 

Конкурентоспроможність СГП
Привабливість ринку		висока	середня	низька
	висока	1 Стратегія захисту  позицій: концентрація уваги на підтриманні  конкурентних переваг; великі інвестиції, розширення виробництва	3 Стратегія розвитку: посилення слабких позицій, пошук сфер, де можливо знайти лідируючі позиції, визначення конкурентних переваг	6 Стратегія вибіркового  розвитку: спеціалізація на обмежених перевагах; пошук засобів подолання слабких  позицій; елімінація
	середня	2 Стратегія розвитку: інвестування найприбутковіших сегментів; підвищення прибутку шляхом економії на масштабах виробництва	5 Стратегія вибіркового  розвитку: пошук шляхів отримання конкурентних переваг; інвестування у ті сегменти, де прибутковість висока, а ризик  малий	8 Стратегія збору  урожаю:  пошук можливостей збільшення ринкової частки без великого ризику; зменшення інвестування
	низька	4 Стратегія вибіркового  розвитку: захист ринкової частки; концентрація на привабливих сегментах; короткострокові  перспективи	7   Стратегія збору  урожаю: короткострокові перспективи; мінімальні вкладення	9 Стратегія елімінації: припинення інвестування; виключення з виробництва у разі потрапляння в зону збитків

Види маркетингових  стратегій за матрицею «Мак Кінсі»

 

Приклад.

Підприємство має 3 напрями діяльності А, В, С. За наведеними даними необхідно побудувати матрицю Мак-Кінзі, проаналізувати ринкові позиції СГП (стратегічних господарських підрозділів) А, В і с та підприємства в цілому і запропонувати ефективні маркетингові стратегії для кожного СГП і підприємства.

Показник	Коефіцієнт вагомості			Ранг
	А	В	С	А	В	С
I. Привабливість ринку:
1. Місткість ринку	0,2	0,2	0,3	4	5	4
2. Темп росту ринку	0,05	0,3	0,3	3	3	5
3. Рівень конкуренції	0,5	0,3	0,2	2	3	4
4. Технологічна укомплектованість	0,2	0,1	0,05	3	2	4
5. Схильність до інфляції	0,05	0,1	0,05	5	2	2
II. Конкурентоспроможність  підприємства
1. Ринкова частка	0,2	0,2	0,6	2	4	1
2. Якість товарів	0,05	0,6	0,1	5	3	3
3. Темп росту ринкової частки	0,1	0,1	0,1	3	5	5
4. Імідж	0,6	0,05	0,1	5	2	2
5. Сукупні витрати	0,03	0,05	0,05	3	1	2
6. Ефективність реклами	0,02	0,1	0,05	3	1	2

 

Розв'язування:

1) Визначимо індекс  привабливості ринку за кожним  СГП:

 

 

2) Обчислюють індекс конкурентоспроможності СГП за формулою:

3) Формують поле матриці, яке ділять на 9 рівних квадратів (осі привабливість ринку і конкурентоспроможність товару від 0 до 5, з поділом 0, 1,6, 3,2, 5). Розміщують СГП відповідно розрахунків, визначають стратегії.

 

Конкурентоспроможність СГП

Висновок: СГП А увійшов в зону росту («зелена зона»), 2 квадрат, він має сильні конкурентні позиції, але діє на ринку середньої привабливості. Маркетингова стратегія – стратегія розвитку, що передбачає інвестування найприбутковіших сегментів; підвищення прибутку шляхом економії на масштабах виробництва.

СГП В знаходиться на межі квадратів 5 і 3, між зоною росту і зоною вибіркового розвитку. Необхідно застосовувати стратегію розвитку або вибіркового розвитку (визначити конкурентні перваги, посилити слабкі позиції).

СГП С увійшов в зону росту, квадрат 3. Рекомендується стратегія розвитку (посилення слабких позицій, пошук сфер, де можливо знайти лідируючі позиції, визначення конкурентних переваг).

 

 

Задача 5.

Оцінка маркетингових  заходів підприємства

 

          Задача передбачає визначення основних показників підприємства і оцінку доцільності запровадження заходів, які пропонує відділ маркетингу після проведення маркетингових досліджень.

          Методика передбачає:

1. Визначення обсягу реалізації (R) за формулою:

 

R = P*q

P – ціна товару, у.о.

q – обсяг продажу, шт.

 

2) Визначення змінних  витрат підприємства (V) :

 

V = Vод*q

 

Vод. – змінні витрати на одиницю товару, у.о.

Q – обсяг продажу, шт.

 

3) Маржинальний дохід підприємства  (Пм) визначають за формулою:

 

Пм = R – V

 

     4) Чистий прибуток підприємства (П):

 

П = Пм – С

 

      С – постійні  витрати підприємства, у.о.

 

   5) Порівнюють результати  до і після впровадження заходів.

 

Приклад.

    За результатами маркетингового дослідження ринку підприємство визначило, що обсяг реалізації продукції можна збільшити на 60% за рахунок зниження ціни на 5 у.о. і збільшення витрат на рекламу на 10 000 у.о.

     Необхідно оцінити  доцільність запропонованих заходів, якщо щорічно підприємство продає (q) 15 000 комплектуючих за ціною (Р) 25 у.о. за одиницю, змінні витрати на одиницю (Vод) 10 у.о., постійні витрати підприємства (С) 150 000 у.о.

 

         Розв’язування:

 

        Щоб оцінити  доцільність запропонованих заходів необхідно визначити результати діяльності підприємства до (1 варіант) і після ( 2 варіант) впровадження заходів:

1. Обсяг реалізації за кожним з варіантів:

1 варіант:  R = P*q = 25*15 000 = 375 000 (у.о.)

     Оскільки підприємство знижує ціну на 5 у.о., то ціна складе (25-5) 20 у.о., обсяг продажу повинен збільшитись на 60% (100% + 60% = 160% переводять в коефіцієнт 1,6), тобто:

    2 варіант: R = P*q = 20*15 000*1,6 = 480 000  (у.о.)

 

    2) Змінні витрати підприємства:

    1 варіант: V = Vод*q = 10*15 000 = 150 000 (у.о.)

    Обсяг продажу повинен  збільшитись на 60% (100% + 60% = 160% переводять  в коефіцієнт 1,6), тобто:

    2 варіант: V = Vод*q = 10*15 000*1,6 = 240 000 (у.о.)

 

    3) Маржинальний дохід підприємства:

    1 варіант: Пм = R – V = 375 000 – 150 000 = 225 000 (у.о.)

    2 варіант: Пм = R – V = 480 000 – 240 000 = 240 000 (у.о.)

 
    4) Чистий прибуток підприємства:

    1 варіант:  П = Пм – С = 225 000 – 150 000 = 75 000 (у.о.)

    Оскільки підприємство  збільшує витрати на рекламу,  то це вплине на постійні витрати підприємства – вони збільшаться на 10 000 у.о. (150 000      +10 000 = 160 000 у.о.):

    2 варіант: П = Пм – С = 240 000 – 160 000 = 80 000 (у.о.)

 

    Порівняємо варіанти. Для цього побудуємо таблицю.

 

Показник, у.о.	1варіант	2 варіант	Відхилення,у.о. (2 вар. – 1 вар.)	Відххилення, % (відх., у.о. /1 вар.)*100%
Обсяг реалізації	375 000	480 000	105 000	(105 000/375 000)*100% = 28
Змінні витрати	150 000	240 000	90 000	60
Постійні витрати	150 000	160 000	10 000	6,7
Маржинальний дохід	225 000	240 000	15 000	6,7
Чистий прибуток	75 000	80 000	5 000	6,7

 

Висновок:

Підприємству доцільно впроваджувати  запропоновані заходи, тобто знизити  ціну і підвищити рівень поінформованості організацій-споживачів про комплектуючи даного підприємства за допомогою розміщення реклами в спеціалізованих ділових журналах, оскільки це дозволить збільшити чистий прибуток на % 000 у.о. або на 6,7%.

 

 

Задача 6.

АВС – аналіз товарних груп

Група А – невелика кількість найбільш вигідних товарів, які в сукупності забезпечують 50%, вибранного показника критерію.

Група В – невелика кількість менш вигідних товарів, які в  сукупності забезпечують ще 25%.

Група С – велика кількість найменш вигідних асортиментгих позицій, які в сумі забезпечують 25%.

Якщо асортиментна позиція знаходиться одночасно в двох групах, то її необхідно віднести в ту групу, в якій її частка більша.

Методика розрахунку передбачає наступні кроки:

1. визначити частку (%) кожного з товарів у вибраному показнику;
2. проранжувати товари за зменшенням частки;
3. розрахувати кумулятивну (накопичувальну) суму часток;
4. до групи А відносять товари, кумулятивна сума яких не перевищує 50% ( з урахуванням присутності товару в двох групах); до групи В – від 50% до 75%; до групи С – більше 75%.

Приклад 5.

За даними обсягів продажу, цін і витрат по товарному асортименту підприємства надати обгрунтовані рекомендації по зміні його складу.

Товар	Ціна (без ПДВ), грн	Прямі витрати  на одиницю, грн	Продажі в 2007 р.	Продажі в 2008 р.
1	14	12	18500	15000
2	20	15	11000	10000
3	15	14	40000	30000
4	10	5	17647	15000
5	8	7	15000	10000

Розв’язування:

1. Проведемо аналіз за показником прибутковості в 2008 році.