Бизнес - планирование на предприятиях

Изменение структуры  инвестиций в основной капитал малых  предприятий в территориальном  разрезе в I квартале 2011 г. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года определялось повышением доли Центрального, Южного и Уральского федеральных округов при значительном сокращении инвестиционной поддержки малого бизнеса в Приволжском и Сибирском федеральных округах.

В структуре инвестиций в основной капитал по видам экономической деятельности в январе–марте 2011 г. более 3/5 приходилось на строительство, операции с недвижимым имуществом и оптовую и розничную торговлю. Инвестиции в основной капитал МП в промышленности составляли 18,0%, а сельского хозяйства – 8,2% Ключевым направлением Программы антикризисных мер является поддержка малого и среднего предпринимательства. На эти цели в 2011 г. было направлено 40,5 млрд руб., что в 11 раз больше, чем в 2010 г. В текущем году расходы федерального бюджета на государственную поддержку субъектов малого предпринимательства будут увеличены до 10,5 млрд. руб., т.е. в дополнение к ранее запланированным средствам будет выделено 6,2 млрд. руб.

В 2011 г. впервые предоставляется возможность авансового перечисления регионам субсидий из федерального бюджета на развитие малого и среднего бизнеса – до 60% в течение I–III кварталов текущего года. Распределение субсидий федерального бюджета на развитие малого и среднего предпринимательства будет осуществляться пропорционально доле малых и средних компаний, действующих на территории региона. Это означает, что для 78 субъектов за счет федерального бюджета будет финансироваться ориентировочно до 80% расходов на поддержку малого и среднего предпринимательства. Требование об обязательной квоте (до 20%) для малого предпринимательства в государственных закупках распространено не только на государственных, но и на муниципальных заказчиков.

 

2.3 Перспективы  в малом бизнесе

 

Лучшие перспективы  всегда за теми, кто заранее готовится  ко всем превратностям, минимизирует издержки, не отягощен тяжелыми кредитными обязательствами, внедряет в производственный процесс инновационные технологии. Такие компании, невзирая на кризис, всегда будут представлять интерес и для партнеров, и для инвесторов. Выигрывает всегда тот, кто быстрее, мобильнее и гибче развернет свой бизнес в сторону клиентских запросов. Потребитель всегда это чувствует. А маневренности малому бизнесу не занимать.

В краткосрочном плане  можно прогнозировать хорошие перспективы  для малого бизнеса в сфере товаров и услуг массового спроса, а также предприятий, обслуживающих государственные нужды. Бизнес с дорогим «входным билетом» и низкой потребностью в оборотном капитале будет чувствовать себя еще более комфортно. Среди торговых компаний выиграют те, кто имеет низкую долговую нагрузку, невысокую долю малоликвидных запасов, гибкую структуру клиентской базы и широкую нишу в нижнем и среднем сегменте спроса. В условиях кризиса происходит резкое снижение потребительского спроса. Малый бизнес в силу своей природы очень легко теряет ликвидность и разоряется, но в то же время легко восстанавливается. Те компании, которые оказались лучше подготовлены, накопили избыточную ликвидность, имеют больший шанс сохранить и приумножить свой бизнес. Большая часть агрессивно растущих за счет привлеченного капитала компаний потеряла устойчивость и теперь пытается выжить. Ускорились процессы слияния и поглощения, многие предприятия закрывают непрофильные направления. Недостаток кредитных средств замедляет темпы обновления основных средств, требует оптимизации бизнес-процессов и более гибкой работы с клиентом.

Финансовый кризис поставил на грань выживания многие малые  компании заметное число предприятий  уже прекратило свое существование. С другой стороны, многие сотрудники средних и крупных корпораций, потеряв рабочие места, занялись созданием собственных проектов. Это породило возникновение значительного числа компаний микро - и малого бизнеса. В первую очередь, возникают предприятия сферы услуг, особенно того сегмента, где до настоящего момента был дефицит предложения: автомойки, прачечные, салоны красоты и т. п. Если говорить о перспективных сферах, то вероятно появление и активное развитие новых компаний в ИТ-индустрии. Прежде всего это относится к интернет-проектам и разработке всевозможного софта. Кроме того, кризис 2008 года породил вторую волну (первая была после августа 1998 года) малых и средних региональных производителей продуктов питания. Очевидной особенностью нынешнего периода является острая нехватка денег. Резкое закрытие большинства каналов финансирования и рост стоимости ресурсов привел к нескольким важным последствиям: некоему отрезвлению рынка труда, тенденции к оптимизации бизнес-процессов и отказу от всего лишнего, появлению новых форм расчетов. В частности, открытого бартера.

Правительство Российской Федерации пытается принимать различные  меры в плане государственного регулирования  малого бизнеса, но они очень малы по сравнению с западными странами. В этом деле необходимо совершенствовать законодательную базу тем более в условиях мирового кризиса. Конечно, постепенно законодательство о малом предпринимательстве развивается в сторону предоставления малому, бизнесу дополнительных правовых гарантий. Однако этот процесс далеко не завершен, а меры, которые применяются, или которые планируется применять в ближайшее время для облегчения административной нагрузки на малый бизнес, необходимо систематизировать и реализовывать комплексно.

3. Бизнес-план магазина одежды «Стиль»

 

Данный бизнес-план разработан для организации магазина модной одежды в г. Саратове, с целью привлечения инвесторов (партнеров) и для расширения предприятия в будущем. Магазин "Стиль" планирует предоставлять услуги по продаже модной женской и мужской одежды.

Отличительная особенность  рынка одежды — ярко выраженный социальный характер потребления продукции магазина.

Торговля модной одеждой  — специфический и очень тяжелый  бизнес. Тяжелый — из-за непредсказуемости  модных течений и веяний, которые  могут сделать владельца торговой марки очень состоятельным человеком или, наоборот, разорить за один сезон. Жесткая зависимость от моды, капризов и вкусов покупателей накладывает особый отпечаток на руководство "модным" бизнесом, практику маркетинга на рынке модной одежды.

Предоставляемые услуги магазина "Стиль": управление ассортиментом магазина, торгующего модной одеждой.

Совокупная стоимость  предлагаемого настоящим бизнес – планом проекта составляет 62500 руб.

Для финансирования проекта  планируется привлечь кредит в размере 42500 руб. сроком на 3 год под 14 % годовых.

• Исследование рынка

В настоящее время  в городе работает около 37 магазинов. К конкурирующим магазинам можно  отнести: магазин "Подиум", "Краля", "Блеск", "Европейский", "Бренд", 2-й этаж магазина "Комфи", Леди Ди. При этом все эти магазины одежды расположены в пределах центра города.

При выборе места для  модного магазина, то есть при сопоставлении  нескольких альтернативных торговых зон, необходимо обратить внимание на:

- имидж торговой зоны (в восприятии целевого рынка);

- плотность конкуренции;

- интенсивность и характер  пешеходных потоков;

- наличие парковки.

Учитывая вышеперечисленные  факторы можно определить, что  одним из перспективных месторасположений  с точки зрения размещения нового магазина площадь Ленина.

Для определения целевого рынка фирмы необходимо сделать сравнительную оценку привлекательности любого из определенных сегментов рынка за такими критериями: 1) соответствие целей фирмы возможностям конкретного сегмента рынка; 2) сильные и слабые стороны фирмы относительно данного сегмента рынка; 3) сильные и слабые стороны конкурентов и их позиция на рынке; 4) возможности увлечения определенной частицы рынка.

Основой розничной торговли модной одеждой, от которой зависит  успех или провал магазина, является прогнозирование спроса. Товар, ставший вдруг немодным либо закупленный в чрезмерном объеме, иногда невозможно реализовать даже по закупочной цене.

Дело в том, что многие клиенты посещают конкурирующие  магазины, прицениваются, и лишь потом  возвращаются за товаром. На рынке модной одежды один лояльный покупатель способен принести магазину несколько тысяч долларов в год.

Оптимальный объем закупок  важен для владельца магазина еще и потому, что в таком  случае экономятся средства, расходуемые  на транспортировку, таможню и т. д. Менеджер по закупкам, должен тщательно изучать тенденции моды, внимательно отслеживая возможные тренды на будущий сезон и планируя ассортимент магазина. В связи с этим интересен маркетинговый прием, используемый в качестве стандарта работы персонала в розничных магазинах Западной Европы, включая магазины одежды: при отсутствии в магазине подходящего размера, модели, цвета продавец рекомендует покупателю посетить магазин конкурента, где сейчас, возможно, есть то, что ему нужно. При кажущейся неправильности подхода прием на самом деле эффективен как средство построения лояльности покупателя.

1. Производственный, организационный и маркетинг-план

Стратегия маркетинга.

Основными направлениями  маркетинговой деятельности фирмы  в зависимости от ЖЦТ могут  быть: а) создание начального спроса - на стадии выхода на рынок; б) повышение начального спроса увеличением ассортимента товаров - на стадии возрастания спроса; в) удержание и увеличение частицы рынка фирмой-лидером и обеспечение собственного выживания мелкими фирмами - на стадии стабилизации спроса.

Для создания спроса наша фирма будет опираться на популярную теорию, именуемую Differencial Congruence. Она  учитывает особенности потребительского поведения людей, которые стремятся  приобретать модные вещи. Суть теории в следующем: маркетинговая политика компании направлена на формирование имиджа магазина как максимально адекватного образу потенциальных покупателей (self-image), что в итоге приводит к построению покупательской лояльности данному магазину: как эффективной (высокая оценка магазина, эмоциональная приверженность, устные рекомендации, нечувствительность к предложениям конкурентов), так и поведенческой (повторные покупки, увеличение стоимости разовой покупки).

Если фасон ассоциируется  в сознании покупателя с его собственным стилем жизни (например, "элегантная бизнес-леди"), то он будет покупать одежду именно этого фасона. Но главное: приверженность одного фасона приводит к тому, что клиент не только покупает одежду сам, но и информирует о фасоне свою референтную группу.

Стратегия маркетинга - это совокупность конкретных стратегий фирмы относительно: а) выбора целевого рынка и ассортимента продукции; б) определение системы сбыта и реализации продукции фирмы; в) формирование политики ценообразование и поддержки продукции фирмы; г) выбор способов организации рекламной кампании фирмы.

В основу разработки стратегии  маркетинга положен выбор целевого рынка. При этом к разработке стратегии  могут быть примененные разные типы маркетинговых подходов в зависимости  от: 1) структурных характеристик рынка модной одежды; 2) ассортиментных возможностей фирмы; 3) маркетинговой стратегии конкурентов.

Реализация общей маркетинговой  стратегии осуществляется:

- выбором соответствующих  каналов сбыта продукции (услуг)  фирмы;

- формированием ценовой  политики;

- выбором способов  реализации рекламной кампании;

- формированием политики  поддержки продукта фирмы.

Формулирование стратегии  сбыта и реализации продукции  охватывает: выбор типа канала товаропросування; определение принципов построения службы сбыта (за географическим признаком ли по видам товаров).

В процессе проведения рекламной  кампании необходимо принять решение  относительно способов распространения  рекламной информации и рассчитать бюджет затрат на рекламу.

Маркетинговая стратегия  магазина "Стиль" заключается в следующем:

- доминирующим инструментом  построения долгосрочных отношений  магазина с клиентами является  собственно общение — общение  консультантов или даже владельцев  магазина с клиентурой. Зная покупателей  по имени, встречая постоянного  клиента, продавец строит отношения, близкие к дружеским, укрепляя лояльность покупателя. Для нашего небольшого элитного магазина это выполнимо и потенциально прибыльно.

В дальнейшем предусматривается  внедрение в магазине программ поощрения  — скидок, подарков, купонов и т. д.

В качестве средств рекламы  будут использоваться рекламные  щиты, радио ролики на радиостанциях  и рекламные блоки в наиболее популярных печатных изданиях г. Саратова. Бюджет затрат на рекламу на первый год деятельности, руб.  См. ПРИЛОЖЕНИЕ 3

 

Прогнозирование объемов  продажи продукции фирмы можно  осуществлять за временем, по отдельным  видам продукции или по определенным видам потребителей. Прогноз объемов продажи фирмы на три года. см. ПРИЛОЖЕНИЕ 4

• Производственный план

Главная задача производственного плана в том, чтобы убедить потенциальных инвесторов, что фирма реально способная организовать соответствующее производство, способная изготовлять запланированное количество товаров надлежащего качества и имеет все возможности для приобретения всех необходимых для этого ресурсов.

Основные затраты при  открытии магазина модной одежды —  это расходы на организацию торгового  пространства. Помещение, под магазин  берем в аренду. Одна из важных составляющих — стоимость отделки помещения, торгового оборудования. Следует понимать, что изысканная простота интерьера одних магазинов модной одежды стоит не меньше, чем броский дизайн других. Предполагаемый размер инвестиций, необходимый для открытия одного магазина модной одежды, составляет в среднем 62500руб. (из них: 20000 – собственные средства, 42500 – кредит банка). Эта сумма складывается из следующих затрат:

- аренда торгового  помещения от 100 квадратных метров;

- вывеска;

- ремонт помещения;

- оборудование и освещение;

- оплата первой поставки  одежды.

• Организационный план