Бизнес план організації магазину дитячих товарів

Таблиця 3 – Канали збуту

Назва каналу збуту	Переваги	Недоліки
Стаціонарний  магазин	реалізація  безпосередньо споживачам, наочність товару, вибір необхідного розміру одягу, отримання консультації щодо товару	високі витрати на оренду, рекламні заходи
Інтернет-магазин через соціальні мережі	ширша цільова  аудиторія, цілодобовий доступ до інформації про товар	Наявність витрат на доставку, збільшення часу на реалізацію, ризик  неотримання необхідного розміру  одягу

 

      

Форми оплати через магазин  передбачаються такі: готівковий і  безготівковий розрахунок, а також  товари у розстрочку.     

Продаж  товарів для дітей навряд чи стане ефективним, якщо постійно не підкреслювати корисність, сучасність та якість торговихмарок. Продавець-консультант повинен бути добре поінформованими щодо властивостей товару, принципів його застосування, вміти проконсультувати покупців. Наприклад, пропонуючи дитячий одяг, доцільно нагадати покупцям, що увесь товар є сертифікований.      

При виборі місця для магазину були враховані  наступні фактори: імідж торгового  центру Універмаг “Київ”; щільність конкуренції; наявність магазинів з продажу супутніх товарів; інтенсивність і характер пішохідних потоків;рівень соціально-економічного розвитку району міста; наявність парковки для автомобілів. Враховуючи ці фактори, а також результати аналізу наявності потенційних торгових зон в м. Суми, було прийнято рішення про розміщення магазину дитячого одягу в Універмазі “Київ” (м. Суми, вул. Кооперативна, 1).      

Враховуючи, що увесь товар буде вітчизняним  і з відносно невисоким рівнем закупівельних цін, політика ціноутворення  магазину буде помірною. Середня торгова націнка складатиме: дитячий одяг – 70 %; дитячі іграшки – 60 %. Такий діапазон торгової націнки обумовлюється середнім рівнем націнки на даний товарний сегмент в магазинах м. Суми, а також відносно високими витратами, пов’язаними з функціонуванням магазину.      

В цілому встановлені ціни будуть доступними, а також можуть змінюватися в залежності від  попиту і пропозиції на ринку.     

Для стимулювання продажу також буде передбачатися дисконтні програми шляхом надання знижок постійним  клієнтам (5-10 %), сезонних знижок (до 20 %), святкові знижки та інші. Також для формування лояльності і заохочення клієнтів передбачається впровадження подарунків.      

Увесь реалізований товар, який не задовольнив споживчі потреби  або виявився неякісним, може бути повернутий у встановлений законодавством строк  та змінений на аналогічний придбаному товар.     

З метою забезпечення ефективності бізнесу, поширення інформації про магазин  передбачається використання реклами (табл. 4).       

Таблиця 4 – Види реклами 

Рекламні  заходи	Кількість рекламних  заходів	Вартість, грн.
Вивіска	1 шт.	300,00
Реклама в соціальних мережах	постійно	Безкоштовно
Візитівки	1000 шт.	150,00
Радіо (Універмаг “Київ”)	Протягом місяця 4 рази на рік	750 х 4 = 3000,00

 

      

Також враховується можливість допомоги друзів і родини у поширенні  інформації про магазин і товарний асортимент.     

Інформація  про прогнозні обсяги продажу  товарів на 2011 р. представлено в табл. 5.     

 

 

     Таблиця 5 – Прогноз обсягів  продажу товарів на 2011 р.

Назва групи товарів Березень Квітень Травень Обсяг продажу Торгова націнка Обсяг продажу Торгова націнка Обсяг продажу Торгова націнка Дитячий одяг 9000,00 3705,88 10500,00 4323,53 12000,00 4941,18 Дитячі  іграшки 1000,00 375,00 1500,00 562,50 2000,00 750,00 Всього: 10000,00 4080,88 12000,00 4886,03 14000,00 5691,18

 

  
  
 

Назва групи товарів	Червень		ІІІ квартал		ІV квартал		Всього  за рік
	Обсяг продажу	Торгова націнка	Обсяг продажу	Торгова націнка	Обсяг продажу	Торгова націнка	Обсяг продажу	Торгова націнка
Дитячий одяг	13000,00	5352,94	30500,00	12558,8	37500,00	15441,20	112500,00	46323,53
Дитячі  іграшки	2000,00	750,00	5500,00	2062,50	7500,00	2812,50	19500,00	7312,50
Всього:	15000,00	6102,94	36000,00	14621,3	45000,00	18253,70	132000,00	53636,03

 

 

6. ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН  
       

Відповідно  до чинного законодавства України  діяльність з продажу дитячих товарів не підлягає ліцензуванню. Оскільки приватний підприємець передбачає застосування спрощеної системи оподаткування за єдиним податком, то згідно п. 1 підрозділу 8 Перехідних положень Податкового кодексу України він не є платником збору за провадження деяких видів підприємницької діяльності, а отже не потрібно придбавати торговий патент.     

Інформація  про види наявних (орендованих) приміщень, площа та орендна плата зазначена в табл. 6.      

Таблиця 6 – Потреба у  торгівельному приміщенні

Вид приміщення	Площа, кв. м	Вартість оренди одиниці площі за місяць, грн.	Сума орендної плати за місяць, грн.
Загальна  площа	18,0	145,00	2610,00
у т. ч. торгова плаща	18,0	145,00	2610,00

 

       

Усе приміщення магазину буде представлено торговою площею у Універмазі “Київ” (власник – Концерн “Укрросметал”). У складських і офісних приміщення необхідності немає. Орендоване приміщення повністю відповідає всім потребам магазину дитячих товарів. Тому ремонт приміщення і відповідні витрати не передбачаються.     

З метою дотримання санітарних норм буде здійснюватися прибирання приміщення два рази на добу.     

Для організації торгівлі передбачається придбання торгового обладнання й приладдя (табл. 7).       

Таблиця 7 – Потреба у  торговому обладнанні й приладді

Вид обладнання (приладдя)	Кількість, од.	Ціна придбання, грн.	Вартість придбання, грн.	Амортизацій-ний період, місяці
Шафа-вітрина	2	1500,00	3000,00	12
Вішалка-держатель  до стіни	40	30,00	1200,00	12
Плічка  для одягу	600	1,00	600,00	12
Манекени	2	700,00	1400,00	12
Всього:	х		6200,00	х

 

       

Усе торгове обладнання й приладдя буде придбане у оптових постачальників. Загальна вартість потреби у обладнанні становить 6200,00 грн. і планується придбати за залучені кошти під бізнес-проект.        

Основні групи товарів, що передбачається реалізовувати в  магазині дитячих товарів, їх постачальники  та умови поставки наведені в табл.8.      

Таблиця 8 – Основні групи  товарів, їх постачальники та умови  поставки

Група товарів	Постачальник	Умова поставки
Боді, брюки, гольфи, джемпери, комбінезони, костюми, кофти, майки, піжами, плаття, повзуни, сарафани, спідниці, труси, фуфайки, шапки, шорти та інше	ТОВ ТД “Габбі”, м. Харків	Попередня оплата, мінімальний обсяг закупки від 3000 грн.
Куртки, брюки, джинси, юбки, футболки, светри, сорочки	ТОВ “Парасоло”, м. Київ	Попередня оплата
Боді, брюки, гольфи, джемпери, комбінезони, костюми, кофти, майки, піжами, плаття, повзуни, сарафани, спідниці, труси, фуфайки, шапки, шорти та інше.	ТОВ “Валері-текс”, м. Комсомольськ Харківської обл.	Попередня оплата, мінімальний обсяг закупки від 1000 грн.
Плаття, пісочники, шорти, футболки, брюки, куртки, комбінезони	ТОВ “Ангел”, м. Миколаїв	Оплата протягом місяця
Верхній одяг для дітей та підлітків	ТОВ “Люксік”, м. Хмельницький	Попередня оплата
Верхній одяг для дітей до 6 років	ТОВ “Еволюшн”, м. Київ	Попередня оплата, мінімальний обсяг закупки від 5000 грн.
Трикотажні  светри та кофти	ТОВ “Лютік”, м. Хмельницький	Попередня оплата
Панчохи та шкарпетки для дітей та підлітків	ТОВ “Дюна-вест”, м. Черкаси	Оплата протягом місяця
Пластмасові іграшки для  дітей від 3-ох до 5-ти років; м’які  іграшки	ПП “Тигрес”, м. Луцьк	Попередня оплата

 

      Доставка  усіх товарів у м. Суми передбачається за рахунок постачальника.         

Враховуючи різну  тривалість товарообігу в магазині, періодичність поставки товарів від постачальників буде становити один раз на місяць.      

Ідентифікаційну характеристику персоналу надана нижче.     

Маклаков  Віталій Євгенович, 1986 року народження, українець, освіта вища економічна. У 2008 р. закінчив Державний вищий навчальний заклад “Українська академія банківської справи Національного банку України” і здобув кваліфікацію спеціаліста за спеціальністю 7.050104 “Фінанси”. У січні-лютому 2011 р. підвищив свою кваліфікацію за програмою “Основи малого підприємництва”. З вересня 2008 р. по листопад 2010 р. працював у Центральному відділенні АТ “Ерсте Банк” в м. Суми на посаді фахівця з операційно-касового обслуговування клієнтів. Засновник магазину дитячих товарів, продавець-консультант.

Відсутність найманого персоналу зумовлює відсутність витрат на оплату праці і внесків на загальнообов’язкове державне соціальне страхування з доходів найманих працівників. Це обумовлює зниження загальних витрат приватного підприємця у перший рік роботи.  
  

7. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ  ПЛАН  
      

За  організаційно-правовою формою створюваний  магазин дитячих товарів є  індивідуальним підприємництвом. Ця форма передбачає, що фізична особа-підприємець працює від власного імені й на власний розсуд з метою одержання особистого прибутку або доходу. Вона несе повну і необмежену відповідальність за результати своєї діяльності всім своїм майном – у критичних ситуаціях воно може бути конфісковане. Індивідуальний підприємець має право самостійно визначати профіль своєї діяльності; купувати майно, набувати майнових прав, використовувати майно інших осіб за договором оренди; наймати або звільняти працівників; одержувати кредит і відкривати рахунок у банку; самостійно розподіляти прибуток від підприємницької діяльності, що залишився після сплати податків. Отже, індивідуальний підприємець одноосібно приймає всі рішення щодо виробничо-господарської діяльності. Перевагами індивідуального підприємництва є мінімальний контроль з боку держави (це дає змогу самостійно розподіляти прибуток), мобільність дій підприємця (це дає змогу змінювати види діяльності), прийнятні податкові умови (наявність можливості застосовувати спрощену систему оподаткування за єдиним податком).     

Передбачається, що засновник (фізична особа), яка і буде підприємцем  для формування початкового статутного капіталу вносить30000 грн. зі 100-відсотковою  часткою прав власності на майно  й результати діяльності приватного підприємця.     

З огляду на незначні обсяги продажів товарів, наявність однієї торгової точки для реалізації, зниження загальних витрат, а також наявність  вільного часу у власника було прийнято рішення про відсутність необхідності у персоналі. Усі функції, пов’язані  із закупівлею товарів, їх реалізацією, а також організаційні функції  щодо ведення діяльності приватного підприємця будуть покладені на засновника, а саме Маклакова Віталія Євгеновича. У подальшому при розширенні масштабів підприємницької діяльності (на другий рік роботи магазину) буде передбачатися можливість прийняття осіб на роботу на посаду продавців-консультантів.  

8. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН  
     

У табл. 9 представлено результати прогнозних оцінок доходів, витрат і  фінансового результату на 2011 р., тобто  за перший рік функціонування магазину дитячих товарів.     

За перший рік роботи магазину загальний обсяг продажу товарів  становить 132000,00 грн. Собівартість проданих товарів складатиме 78363,97 грн. Виходячи з цього, обсяг валового прибутку буде дорівнювати 53636,03 грн. Операційні витрати магазину за перший рік складатимуть 40837,23 грн., зокрема: