Бизнес план свадебного салона

 

Таблица 6

Дополнительные расходы  на обустройство салона «BAKS»

№	Наименование	Количество, шт.	Стоимость, сом	Общая стоимость,сом
1	Кондиционер «LG E-056»	1	15000	15000
2	Занавески для примерочных	4	300	1200
3	Огнетушитель	1	1000	1000
4	Настенные часы	2	150	300
5	Манекены  (б/у)	6	200	1200
6	Компьютер	1	17000	17000
7	Зеркало	4	600	1200
9	Телефон «SapatCom»	1	1500	1500
10	Машинка швейная	1	3000	3000
11	Оверлог	1	2000	2000
12	Принтер	1	6256	6256
13	Набор ниток и иголок	3	100	300
14	Межкомнатные двери	4	1000	4000
15	Паровой утюг	1	2000	2000
16	Канцелярские товары	-	800	800
17	Декорации в ассортименте	-	2000	2000
18	Урна для мусора	4	60	240
19	Итого			58996

 

Персонал салона

Таблица 7.

№	Должность	Кол-во, чел	З/п, сом	З/п общая, сом
1	Ген. директор	1	20000	20 000
2	Зам. директора	1	15 000	15 000
3	Бухгалтер	1	10 000	10 000
4	Администратор	1	9 000	9 000
5	Продавец-кассир	2	8 000	16 000
6	Швея	1	6 000	6 000
7	Техничка	2	3 500	7 000
8	Охранник	1	5000	5 000
9	Итого:			88000

 

Планируемы затраты времени  на реализацию следующих стадий проекта:

      1.  Регистрация салона – 2 недели;

      2.  Найма работников – 1 неделя;

      3.  Закупка и сборка мебели – 2 дня;

      4.  Закупка и установка оборудования – 3 дня;

6) Маркетинговая стратегия

Цели и задачи ЧП «BAKS» являются:

— создание новой “ниши” на рынке розничной торговли свадебных  товаров  города  Бишкек.

— полная окупаемость капитальных  вложений за первый год.

Целью маркетинга является создание условий для работы салона, при которых он может успешно  выполнить свои задачи.

В комплекс по маркетингу входят следующие мероприятия:

— изучение потребителя  товара салона,

— анализ рыночных возможностей,

— оценка предлагаемого  товара и перспектив развития,

— оценка, используемых методов  ценообразования,

— исследование мероприятий  по продвижению товара на рынке,

— изучение конкурентов.

Рыночные возможности  магазина определяются максимальным количеством  клиентов, потребности которых салон  может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность  напрямую зависит от географического  место расположения  помещения, в  котором будет располагаться  салон  «BAKS», так как необходимо ограничить его посещаемость максимальным количеством людей при котором будет сохраняться комфортная обстановка.  Так как необходимо чтоб салон располагался в поле зрения большого количества человек.

При анализе ценообразования  необходимо учитывать:

— себестоимость товара,

— цены конкурентов на аналогичный  товар,

— уникальность данного  салона,

— цену, определяемую спросом  на данную продукцию. 

При создании имиджа свадебного салона  необходимо поддерживать цены на среднем уровне.  На новые виды продукции они могут быть максимально  высоки. Ценовая политика должна строится на принципе высокое качество — средняя доступная цена. Для максимального использования возможностей салона  необходимо рассмотреть возможность введения скидок. Ценовая политика салона  таким образом должна учитывать следующие моменты:

1. Постоянные затраты  + переменные затраты.

2. Цена на  эксклюзивные  наряды от известных дизайнеров, может быть выше, чем на остальную  продукцию. 

Для успешного продвижения  товара на рынке необходимо применять  методы стимулирования продаж, которые  создают дополнительные преимущества для нашего салона: 

— предоставление скидок в  праздничные дни,

Потребители товара 

В качестве основных потребителей товара салона  свадебных нарядов  «BAKS»   рассматриваются жители города Бишкек и близ лежащие к ним поселки городского типа, в возрасте от 18 до 45 лет.  Именно эта возрастная группа наиболее активно осуществляет покупки в магазинах данного типа.

Безусловно, основу потребительской  группы будут составлять жители города, проживающие в непосредственной близости от место расположения нашего салона.  Посетителями салона  будут покупатели с различным уровнем дохода, которые будут осуществлять покупки различной стоимости.

Сегментирование потребителей и определение объемов продаж продукции.

Полученные в результате социологических исследований, была смоделирована структура потребительской группы.

Больше всего человек  следящие за свадебной модой это люби  возрастной категории от 25 до 30 лет. Меньше всего людей следит за модой в возрасте свыше 40 лет.

В совокупности из 100 человек  за открытие магазина проголосовало 75 человек. Отрицательно проголосовало 18 человек, остальные 7 человек  остались равнодушны к открытию магазина.

Опрошенные люди в возрасте от 18 до 25 лет готовы покупать свадебный наряд в сумме до 30000сом. Из возрастной группы в возрасте от 25 до 30 лет люди,  готовы потратить  от 20000 до  25000сом за наряд. Возрастная категория от 30 до 40 лет готовы купить наряд преимущественно по цене от 10000 до 20000сом. И большинство людей старше 40 лет,  считают что лучше потратить больше 15000 за наряд.

 

Стратегия маркетинга

Компания намерена строить  свою маркетинговую политику с учетом следующих целей:

   1.  Реализация мероприятий по расширению и поддержанию ассортимента. Налаживание  и восстановление контактов с поставщиками.

   2.  Стабилизация уровня продаж.

Выполнение первой цели уже  ведется. Планируется, что к моменту  реализации проекта ЧП «BAKS» будет располагать достаточными ресурсами, чтобы после открытия салон   смог предложить потребителям максимально широкий, возможно уникальный ассортимент  нарядов и аксессуаров.

Вторая цель представляет собой отдельную программу, выполнение которой планируется в рамках следующих этапов.

Этап 1. Подготовка общественного  мнения. Задача – формирование интереса со стороны населения города к  новому магазину до его открытия.

Для этого планируется:

Размещение информации в  СМИ,  на баннерах в черте города и близ лежащих трассах, для охвата большей территории.  Главными тезисами, на которых будет акцентироваться внимание населения в процессе подготовки общественного мнения это:

• Свадебный салон  «BAKS»  -  Прикоснись к сказке …
• Широкий ассортимент – высокое качество обслуживания.

Кроме того, планируется  в рамках реализации данного этапа  информирование поставщиков об открытии салона с предложением дальнейшего  сотрудничества.

Этап 2. Распространение рекламной  информации об открытии салона. Задача этапа – привлечение в первую неделю работы салона  максимального  количества потребителей.

Особое внимание нужно  уделить факту создания интереса к открывающемуся свадебному салону. В рамках реализации этапа планируется  изготовление рекламной видео- и  аудио продукции.

В качестве носителей информации будут использованы телеканалы и  радиостанции.

ЧП «BAKS» также в настоящее время рассматривает возможность размещения наружной рекламы на территории центральной части города.

 Срок реализации этапа   5- 7 дней до открытия салона.

Инструментом реализации третьей цели маркетинговой политики является специально разработанная  Программа Увеличения Суммы Покупки.

Путем дополнительной продажи  аксессуаров.

Высокий уровень посещаемости, который должен быть достигнут благодаря  реализации этапов, изложенных выше, будет  поддерживаться следующим:

• Неизменно широким ассортиментом и качеством предоставляемых товаров.
• Уникальным набором дополнительных услуг, проведением распродаж и презентаций новых продуктов. 

 

7) Организационный план

Основной партнер –  ОАО «Fairy Tale», осуществляющий поставку   свадебных нарядов. Юридический адрес ОАО «Fairy Tale» -Бишкек ул.Советская 246

Организационная структура

Генеральный директор

Зам. директора

Администратор

Бухгалтер

Швея

Продавец-консультант

Уборщица

Охранник

 Организационная структура  свадебного салона «BAKS».

Руководство свадебного салона, решение всех финансовых вопросов, связанных с постоянной работой  салона, финансовые и организационные  вопросы, касающиеся использования  части прибыли и направлений  развития салона  решаются главным  директором и его заместителем.

Бухгалтер ведет бухгалтерский  учет фирмы,  подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату заработной платы сотрудникам.

Администратор  осуществляет организацию работы всех сотрудников  салона, принимает от сотрудников  заявки на необходимые составляющие для работы  свадебного салона, снимает  кассу, передает выручку бухгалтеру. Выдает распоряжения для  закупок  на приобретение товаров, осуществляет расценку продукции.  Осуществляет связь с поставщиками, т.е. ведет  переговоры при заказе товара.

Сотрудники в зале магазина оказывают клиентам помощь в выборе товара, производят продажу свадебных  нарядов, следят за чистотой и порядком.

Техничка осуществляет уборку всего салона, включая подсобное  помещение, вынос мусора.

Швея осуществляет подшивку, корректировку свадебных нарядов  и костюмов под фигуру клиента.