Бизнес планирование

 

       ВВЕДЕНИЕ

  Идеи  витают в воздухе, азарт заставляет браться за различные смелые проекты. Смелость и риск всегда приманивают  успех, но ваш проект не обретет плоть  и кровь без бизнес-плана. Бизнес-план – это поэтапное описание воплощения вашей идеи, оно требуется не только для будущих инвесторов, сотрудников, соратников. Благодаря грамотно составленному бизнес-плану вы объективно оцените свои силы, продумаете игру на шаг вперед и найдете выходы из сложных ситуаций. Этот документ описывает будущее предприятия, анализирует трудности и определяет способы решения иных.

  Бизнес-план появился в начале 90-х годов, когда  российская экономика претерпевала серьезные изменения и искала новые пути развития. В советскую  эпоху годовые планы спускались сверху, а руководство предприятий обязалось их выполнять с опережением сроков. К счастью, времена изменились, и уже почти два десятилетия в нашей стране правит рыночная экономика.

  Сейчас  каждый бизнесмен должен знать, с каким багажом он выходит на тропу бизнеса, не важно, идет ли речь о начальном этапе становления предприятия или о ежегодных планах и ожиданиях. Для каждого дела на любом этапе его существования требуются финансовые вложения, трудовые и интеллектуальные. Необходимо четко представлять себе источники, откуда их можно черпать, а также прикидывать эффективность каждого из них и изыскивать новые ресурсы. Бизнес-план полезен не только для внутреннего использования, он также является своеобразной презентацией вашей идеи. Вручив документ нужным людям, вы всегда сможете заручиться их поддержкой, как финансовой, так и моральной. Следовательно, от правильного понимания для чего нужен бизнес-план, зависит судьба вашего предприятия. 

    

      

       1 ЦЕЛИ БИЗНЕС – ПЛАНА

  В современных условиях рыночных отношений  основные цели бизнес плана – это планирование создания и дальнейшего развития конкурентоспособного, стабильного и прибыльного предприятия. Бизнес – план предприятия может составляться для внутренних либо для внешних целей.

  Внешние цели бизнес - плана – задача грамотно обосновать необходимость привлечения дополнительных инвестиций, чтобы получить кредиты. То есть, составление бизнес-плана направлено на то, чтобы показать будущим инвесторам привлекательность данного бизнеса и убедить их в эффективности данного проекта для получения требуемых заёмных средств. Любой инвестор, прежде чем вложить в какой-либо проект собственные средства, должен оценить возможные риски и вероятность получения предполагаемой прибыли.

  Внутренние  цели бизнес - плана. Успешность того или иного предприятия во многом зависит от чёткого представления состояния дел в данном секторе экономики и в Вашем городе, в частности, а также представления того уровня бизнеса, которого предполагается достичь в будущем. Проведя необходимые исследования и собрав наиболее полную и объективную информацию, можно приступать к формированию целей и задач бизнеса, и путей их достижения. Поставленные цели, безусловно, должны быть чёткими, реально достижимыми, количественно определёнными и обоснованными. 
 
 
 
 
 

    

    

  2 ЗАДАЧИ  БИЗНЕС – ПЛАНА

  Итак, мы выяснили, что бизнес план является инструментом, который применим во всех- сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования, указывает конкретные цели и пути их достижения. Собственно, бизнес-план это своего рода научно-исследовательская, аналитическая и проектная работа, которая призвана вывести ваш бизнес к вершине успеха. Это документ постоянный, который каждый год претерпевает легкие изменения, связанные с новыми веяниями и задачами, поставленные перед фирмой.

  Бизнес-план помогает в решении таких стратегических и тактических задач, как:

• оценка организации управления и наличие финансовой базы в данный       отрезок времени;
• поиск новых путей развития предприятия, с учетом сильных сторон и слабых;

• выяснение, требуется ли привлечение инвесторов для роста прибыли.

    В бизнес-плане обосновываются:

• общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях конкретного рынка;

• выбор стратегии и тактики (методов) конкуренции;

• оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

 
 
 
 
 
 
 
 

     3 СТРУКТУРА БИЗНЕС- ПЛАНА

   Бизнес-план состоит из десяти  разделов:

 1. Титульный лист.

 На  нем указывают:

• Полное название и адрес фирмы.

• Фамилию, имя, отчество предпринимателя, его домашний адрес и телефон.

• Суть предполагаемого проекта (предприятия, дела, продукта, услуги).
• Совокупная стоимость проекта.
• Указание, что сведения бизнес-плана не подлежат разглашению.
• Источники получения средств.

2. Вводная часть (Резюме).

   В вводной части разъясняется, что будет производиться, за счёт чего, чем будущий продукт будет отличаться от продукта конкурентов. Объяснить, почему покупатели пожелают приобрести Ваш продукт.

    В заключении резюме приводятся:

• сведения о прогнозных объёмах продажи на ближайшие годы;
• выручку от продаж;
• затраты на производство;
• валовую прибыль и уровень прибыльности вложений в Ваше дело;

    

• срок, в  течение которого Вы гарантируете возврат  средств, полученных от кредиторов.

3. Анализ положения дел в отрасли.

   Даётся  анализ текущего состояния дел в  отрасли и сведения о намечающихся тенденциях развития. Лучше такой анализ проводить в виде краткого исторического курса. Конкурентная отрасль, вид производства, продукт или услуга могут вызвать много других вопросов и дело предпринимателя, его помощников по составлению бизнес-плана, поставить, сформулировать такие вопросы. 
 

4. Существо  предполагаемого проекта.

   В данный раздел включают фотографию или  рисунок Вашего товара. Указывают  примерную цену товара и издержки его производства, характеристики качества товара, преимущества его дизайна и упаковки. Описывают организацию спроса товара.

5. Производственный план.

   Главная задача раздела - доказать Вашим потенциальным  партнёрам, что Вы будете в состоянии  реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и с  требуемым качеством.

   Производственный  цикл, весь процесс производства, является объектом пристального внимания экономистов, особенно финансистов и банкиров. Они быстро вникнут и разберутся в сути дела раздела плана и  сделают свою оценку уровня квалификации предпринимателя.

   В схеме производственных потоков  Вашего предприятия нужно наглядно показать, откуда и как будут к  Вам поступать все виды сырья  и комплектующие изделия, в каких  ценах и как они будут перерабатываться в продукты, как и куда эта продукция  будет поставляться с Вашего предприятия.

   Завершить раздел можно оценкой возможных  издержек производства и её динамикой  на перспективу. Укажите затраты  на утилизацию отходов и охрану окружающей среды. Для новых предприятий  нужно выделить вопрос о местоположении предприятия и его нагрузку на окружающую среду.

6. План маркетинга.

   Это важнейший компонент бизнес-плана. Задача маркетинга - выявлять главные  факторы, как внешние, так и внутренние, способствующие успешному завоеванию рынка. Внешние факторы - это те, которые  предприниматель не может изменить, должен их учитывать, так как они влияют на его дело. 
 

    

      

7. Организационный план.

   Организационный план должен начинаться со списка членов руководящей группы, их кратких биографических справок и предполагаемого круга  обязанностей каждого. Показать роль каждого в становлении фирмы и роста продаж продукции.

8. Оценка риска.

   Оценку  и прогнозирование риска проводит сам предприниматель или специалисты  в этой области. В настоящее время  в зарубежной практике, и в советской  тоже, есть много методов и организационных форм прогнозирования событий и действий.

   Основная  угроза, риск, может иметь место  со стороны конкурентов. Поэтому  целесообразно в данном разделе  бизнес-плана рассказать о конкуренции  на рынке, куда идёт Ваша продукция.

     Главное для бизнес-плана - это заранее предугадать все типы рисков, с которыми предприниматели могут сталкиваться, источники этих рисков и момент их возникновения. Показать, какие разработаны меры по сокращению этих рисков и минимизировать потери, которые они могут вызвать.

9. Финансовый план.

   Финансовый  план должен дать ответы на вопросы: откуда поступают деньги, на что они будут  потрачены, каково соотношение наличных денег с потребностью в них. Он должен убедить инвестора, компаньона, в том, что предприниматель способен выполнить взятые на себя обязательства.

    Состоит финансовый план из следующих разделов:

• Баланс денежных расходов и поступлений.
• Таблица доходов и затрат.
• Свободный баланс активов и пассивов предприятия.
• График достижения безубыточности (самоокупаемости)

10. Деятельный финансовый план. 
    

 

       4 ВИДЫ БИЗНЕС – ПЛАНА

  Существуют  разные виды бизнес-планов, среди которых  можно выделить три категории  по целям их разработки.

1. Бизнес-план для банка.

       Так обычно называют один из трех документов:

• бизнес-план, который предоставляется в банк "для сведения", чтобы дать возможность банковским специалистам предложить оптимальный пакет банковских продуктов.
• бизнес-план  - пояснительная записка с целью выяснения интереса банка к проекту.
• бизнес-план - технико-экономическое обоснование инвестиционного проекта, в котором банку предлагается поучаствовать в качестве источника финансирования.

2. Бизнес-план для себя.

       В зависимости от стадии подготовки проекта  может  подразумеваться:

• предварительная оценка целесообразности проекта. Цель - отсеять заведомо неприемлемые проекты и выделить средства для более глубокой проработки перспективных.
• бизнес-план, как таковой: живой, подробный, непрерывно обновляемый и уточняемый проектной командой пакет документов по каждому разделу проекта.

3. Бизнес-план для инвестора.

В зависимости  от стадии взаимоотношений с потенциальным  инвестором может подразумеваться:

• презентация проекта;
• инвестиционное предложение.

 
 
    

      

   6 ПРИМЕР ГОТОВОГО БИЗНЕС – ПЛАНА  ФОТОСТУДИИ.

   Основным  видом деятельности фотостудии является фотосъемка и разработка дизайна фирмы-заказчика.