Бизнес-план фотостудии

Наши потенциальные  клиенты – от 17 до 45 лет со всеми видами доходов, что составляет 38% всех жителей.

Анализ конкурентов

 

В отличие от большинства  фотостудий, действующих на этом рынке, данная фотостудия предложит высококачественные профессиональные фотографии по невысоким ценам, индивидуальный подход к каждому клиенту, творческую атмосферу, семинары и курсы от ведущих российских фотографов, готовых поделиться своим опытом. Все это позволяет считать данный проект перспективным. Фотостудия может включаться в ценовую конкуренцию, так как цены на некоторые услуги значительно ниже цен на аналогичные услуги конкурентов.

В таблице представлены основные конкуренты.

Наименование	Местонахождение	Цены
Apollo Studios	Центральый округ	От 1200 руб./час
MOTION DIGITAL STUDIOS	Центральный округ	От 1100 руб./час
White Studios	Центральный округ	От 1000 руб./час
Фотостудия De Lumiere	Центральный округ	От 1300 руб./час
Dada studio	Юго-Восточный округ	От 1000 руб./час

 

 

 

 

 

 

 

ПЛАН МАРКЕТИНГА

План продаж

 

Фотостудия «Photo Life» рассчитывает, что потребители, заинтересованные в получении высококачественных фото услуг, захотят их приобрести. Реально оценивая ситуацию, фотостудия планирует продавать сначала 48 часов репортажной съемки в месяц, 90 часов – студийной съемки, 4 часа – курсов и 90 часов – аренды. Данные цифры взяты из учета средней статистики по посещаемости уже известных студий на территории Москвы. Среднее количество посетителей составляет 7-8 человек в дневное время, также 1-2 человека в ночное время суток (обычно аренда на ночь дешевле, что позволяет снимать помещение на 3-6 часов). На этапе «раскрутки» студии, активного PR и рекламы в различных источниках я рассчитываю на минимальный показатель, приведенный выше, это означает что студия будет занята от 3 до 6 часов в день. Репортажная съемка будет проводиться на регулярной основе, так как здесь играют роль связи непосредственно фотографа, нанятого на работу в фотостудию. Также расположение студии сыграет немаловажную роль, аренда помещения под студию планируется в центре Москвы, что позволит быть легкодоступным для потребителя из любой точки города (данные по стоимости аренды помещения взяты из следующих расчетов: местоположение – метро Китай-город, ул. Мясницкая, Солянка и близлежащие, площадь – 55 кв.м.). Впоследствии планируется увеличение объема оказания услуг.

Заказ можно будет  оформить на итернет-сайте, а также  позвонив по телефону. Интерьеры фотостудии можно будет осмотреть совершенно бесплатно.

Стратегия маркетинга

 

Условия жесткой конкуренции, сложившиеся на данный момент в сфере фотобизнеса, вынуждают все больше внимания уделять разработке собственной маркетинговой и PR-страгегии. Продуманная P -политика способствует созданию благоприятного имиджа компании и продукта, налаживанию более тесной связи производителя с потребителем и, как следствие, продвижению услуг.

Задачи PR-стратегии в  фотобизнесе:

• Создание благоприятного информационного климата для студии;
• Продвижение давно продающихся и новых услуг;
• Стимулирование сбыта услуг;
• Создание положительного особенного имиджа студии;
• Увеличение объемов продаж;
• Внедрение новых технологий на уровне массового использования;
• Расширение целевой аудитории;
• Получение преимуществ в конкурентной борьбе: ответные меры на шаги, предпринятые конкурентами в сфере PR;

Инструменты PR-деятельности в фотобизнесе:

• Подача информации при помощи ньюз-релизов, историй и других материалов в СМИ;
• Проведение выставок, презентаций и других спецмероприятий с последующим освещением в прессе;
• Спонсорство;
• Использование возможностей интернет;

Реклама – одна из важнейших составляющих маркетинга: использование средств массовой информации, специальных печатных изданий, распространение информации о студии и ее услугах среди потенциальных клиентов с целью увеличения заказов; целенаправленное воздействие на потенциального потребителя с помощью средств информации для продвижения услуг на рынке. Студия «Photo Life» будет использовать следующие виды рекламы:

• Блог

В блоге предполагается писать о различных фотосъемках, событиях, проходящих в фотостудии, подкрепляя статьи фотографиями, о жизни и развитии студии.

• Социальные сети

Размещение рекламных  страниц Вконтакте и Facebook на сегодняшний  день явление очень массовое. Группу постоянно нужно обновлять, писать о всех акциях, фотосъемках, любых изменениях.

• Контекстная реклама Яндекс.Директ и  Google.Adwords
• Визитные карточки
• «Сарафанное радио»

Известность фотостудии приносит множество составляющих, это не только конкретная реклама и PR-методы:

• Имя фотографа

С именем фотографа обычно ассоциируется его образ. Чем известнее фотограф, тем больше доверяют его работе.

• Реклама услуг

Можно сделать упор на уникальность услуг, можно предлагать какой-то вид съемки для определенных людей, компаний, организаций (главное  выбрать нужное время и нужное место), предлагать съемку для определенных случаев (свадьбы, корпоративы, праздники).

• Портфолио

Участие в различных выставках. Не факт, что они принесут клиентов, но о студии услышат. Устраивать тематические вечеринки, мастер-классы.

• Обслуживание ваших клиентов

Обслуживание играет одну из самых значительных ролей  в работе фотографа.  

Если клиент доволен не только результатом работы, но и процессом съемки – это дополнительный плюс. Довольные клиенты обращаются во второй и третий раз, рассказывают о вас друзьям, знакомым. Тут-то уже и действует принцип сарафанного радио.

Изначально предполагается, что студия малоизвестна, и , следовательно, необходима реклама для увеличения потока клиентов. В первые 2 месяца предполагаются максимальные затраты на рекламу. Прежде всего будут использоваться такие средства как: Яндекс.Директ, Google.Adwords, услуги поисковой оптимизации для сайта студии, продвижение группы фотостудии в социальных сетях Вконтакте и Facebook, а также рассылки по принципу сарафанного радио, вирусный маркетинг, организация недорогих или бесплатных фотовечеринок, реклама в печатных изданиях соответствущей тематики, заказ статей в различных фотоблогах. В дальнейшем потребуются средства для поддержания текущих источников рекламы и привлечения новых, участие в выставках и различных форумах.

 

 

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Исходя из предложенного  плана производства можно сделать  вывод, что студии необходимо много  пространства и удобное местоположение, чтобы клиенты не испытывали трудностей при ее поиске.

Описание местоположения

 

При выборе помещения  для студии прежде всего необходимо обратить внимание на высоту потолка: она должна быть не меньше 3 м, поэтому типовая квартира не подходит. Для организации студии требуется помещение площадью около 55 кв. м. Из них 10-15 кв. м займет гримерная и рабочее место администратора, а 35-40 кв. м — непосредственно студия. На рабочей зоне меньшего размера сложно разместить необходимое оборудование.

Размещение студии предполагается в прилегающих к центру районах, аренда подобного помещения обойдется около 48 тыс. руб. в месяц. Для обслуживания частных заказчиков лучше найти место с удобной парковкой.

 

 

Инвестиционные затраты

 

Помимо затрат на аренду помещения, для реализации проекта  потребуется приобретение некоторого оборудования, такого как: фототехника (зеркальный фотоаппарат, объективы, штативы), световое оборудование, реквизит для постановочной съемки (столы, стулья, подушки и т.п.), компьютер, некоторая бытовая техника (чайник, чашки, средства для создания уютной атмосферы клиентам). Из собственных средств будет вложено 230 тыс. рублей, остальные средства будут привлечены за счет кредита и ожидаемой выручки в первые месяцы.

Основные средства:

- Фотоаппарат: 70 000 руб.;

- Объектив: 100 000 руб.;

- Вспышка: 20 000 руб.;

- Световое оборудование: 200 000 руб.;

- Фоны: 10 000 руб.;

- Реквизит: 30 000 руб.;

- Бытовые приборы: 50 000 руб.;

- Компьютер: 35 000 руб.;

Производственные затраты

 

Переменные затраты

Переменные затраты  рассчитывались исходя из затрат за порчу  одного погонного метра фона, реквизита  и т. д.

 

Таб. 3.2.1. Переменные расходы на репортажную и студийную съемку
Наименование	Цена  за единицу	Себестоимость
Бумажные фоны	50,00р.	50,00р.
Прочее	25,00р.	25,00р.
Реквизит	25,00р.	25,00р.
Итого:	100,00р.

 

 

Таб. 3.2.1. Переменные расходы на аренду
Наименование	Цена  за единицу	Себестоимость
Бумажные фоны	50,00р.	50,00р.
Прочее	25,00р.	25,00р.
Реквизит	25,00р.	25,00р.
Итого:	100,00р.

 

Таб. 3.2.1. Переменные расходы на групповое  занятие
Наименование	Цена  за единицу	Себестоимость
Бумажные фоны	50,00р.	50,00р.
Прочее	25,00р.	25,00р.
Реквизит	25,00р.	25,00р.
Итого:	100,00р.

 

Постоянные затраты 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Затраты на трудовые ресурсы. Форма оплаты – повременная и постоянная.

 

Конкурентные преимущества

 

Основными конкурентными преимуществами студии будут: удобное располодение в центре города, низкие цены (сначала в 1,5 – 2 ниже, чем у основных конкурентов), приятная атмосфера, высокий уровень сервиса, интересные интерьеры и высококачественная техника.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ОРГАНИЗИЦАОННЫЙ ПЛАН

 

Схема управления фотостудией:

 

 

 

 

 

 

 

 

Руководителем данного  предприятия будет являться ее учредитель, т.е.  я, Кухаренко Рута Ричардовна.

Фотостудия «Photo Life» будет относиться к категории малых предприятий, поэтому будет применяться упрощенная форма ведения бухгалтерской и налоговой отчетности.

 

Затраты на трудовые ресурсы. Форма оплаты – повременная и  постоянная.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Базовые предположения

 

 

Расчетный период был  взят 1 год с шагом расчета месяц. Расчеты производились в рублях.

 

Амортизация при расчетах была учтена следующая:

 

 

Налоговое окружение, согласно Налоговому Кодексу РФ:

 

 

Ставка дисконтирования

 

 

Прогноз фирмы при  возможных отклонениях расчетов: