Бизнес-план фотостудии

Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного характера спроса и его высокой эластичности в зимний период времени и более низкой эластичности в летний период времени, установление цен будет осуществляться  методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.

Исходя из того, что на рынке присутствуют конкуренты, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен. Данные о примерных ценах и прогнозируемом объеме продаж предоставлены в таблице 4.1.

 

Таблица 4.1 - Диапазон цен и прогноз объема продаж

Вид услуги	Стоимость	Примечание	Кол-во в месяц	Итого
Постановочная фотосъемка
Съемка мини-портфолио	1500		0,5	750
Съемка профессионального портфолио	3000		0,5	1500
Съемка модельного портфолио	3000		0,5	1500
Фотосъемка для сайта знакомств	500		3	1500
Фотосъемка НЮ	2000		1	2000
Фэшн съемка	3000		1	3000
Рекламная модельная съемка	3000		2	6000
Рекламная предметная съемка	100	За один снимок	10	1000
Интерьерная и архитектурная съемка	2000		0,5	1000
Фотосъёмка на выезде, с профессиональным осветительным оборудованием и почасовой оплатой (включает в себя все виды постановочной фотосъемки (в т.ч. эротической) для журнала, сайта знакомств, портфолио и т.п.)	от 500		5	2500
Съемка портрета в студии				0
Художественный портрет	200		5	1000
Групповой портрет	300		5	1500
Семейный портрет	300		5	1500
Детский портрет	250		5	1250
Съемка портрета на выезде				0

 

Продолжение таблицы 4.1 - Диапазон цен и прогноз объема продаж

Вид услуги	Стоимость	Примечание	Кол-во в месяц	Итого
Художественный портрет	300		3	900
Групповой портрет	400		3	1200
Семейный портрет	400		3	1200
Детский портрет	350		3	1050
Репортажная фотосъемка				0
Репортажная фотосъемка	300	в час	15	4500
Свадебная фотосъемка	500	в час	30	15000
Фото на документы				0
Фото на паспорт РФ	180		15	2700
Фото на загран паспорт	180		15	2700
Фото для поступления в вуз	130		15	1950
Фото на удостоверение	130		15	1950
Фото на водительские права	130		15	1950
Печать (фото)				0
9*13	3		1000	3000
10*15	4		1000	4000
13*18	7		500	3500
15*20	10		100	1000
20*30	18		50	900
30*40	30		15	450
40*60	60		10	600
Фотокнига 20*30 обложка	100		4	400
разворот	40		80	3200
Оформление				0
Календарь	30		40	1200
Виньетка	20		40	800
Коллаж	от 100		20	2000
Художественное оформление	от 300		10	3000
Разворот фотокниги	60		84	5040
Открытка	60		20	1200
Приглашение	60		10	600
Буклет	300		3	900
Ретушь	30		35	1050
Замена фона	30		10	300
Дополнительная печать				0
А4	10		300	3000
Дополнительные услуги				0
Запись на компакт диск	40		10	400
Запись на DVD	60		10	600
Запись на другие носители (флэш, стик)	бесплатно		10
Загрузка файлов в Интернет	40		5	200
Другие виды услуг				0
Работа парикмахера-визажиста	800		4	3200
Работа парикмахера визажиста с выездом на дом	1600		1	1600
Работа стилиста с выездом	2500		3	7500
Итого				111340

В рекламной стратегии фотостудии важную роль занимает выбор помещения с удобной парковкой в центре города, с близким расположением административных учреждений, а также с возможностью произвести ремонт помещения, в частности использовать в качестве напольного покрытия коммерческий линолеум и драпировку на окнах, так как при многих видах работ понадобиться длительное время выдержки. Для привлечения внимания к студии следует изготовить броскую, яркую вывеску, желательно световой короб. В первые месяцы немаловажно будет раздача информационных буклетах на улицах и в магазинах города. Также необходимо разработать дизайн и распечатать визитки студии для вкладывания в заказ клиента и ежемесячно давать объявления в местные типографические издания: «Метро» и «Карталинская новь». При этом целесообразно давать объявления в течении первого года,  раздавать буклеты в течении первого полугода. Далее в качестве наилучшей рекламы выступает наработанная репутация у клиентов. Визитки следует печатать на протяжении всего проекта, чтобы у клиента всегда под рукой были координаты студии. Данные о затратах на рекламу предоставлены в таблице 4.2.

 

Таблица 4.2 - Бюджет рекламы

Вид затрат	Цена	Количество	Периодичность	Итого
Вывеска	7 000	1	1	7000
Объявления в газету	500	3	12	18000
Буклеты	10	200	6	12000
Визитки	3	200	36	21600
Информационный штендер	3500	1	1	3500
Всего				62100

 

 

 5 Организационный план

 

 

Исходя из рода деятельности предприятия и условий создания частных предприятий, наиболее приемлемой формой является индивидуальное предпринимательство, которое оформляется на автора проекта. На момент создания проекта автор имеет незаконченное высшее экономическое образование и опыт работы на рынке фотоуслуг, что гарантирует на первом этапе функционирования предприятия его эффективное управление и контроль над деятельностью.

Документы, необходимые для регистрации ИП (ПБОЮЛ) на услуги фотографии, фотолаборатории, фото студии:

1. Матовые фотографии размером 3 х 4 - 3 шт.

2. Копия паспорта Гражданина РФ с пропиской.

3. Копия свидетельства о присвоении ИНН.

4. Определиться с видами деятельности и системой налогообложения.

Что бы зарегистрироваться в качестве Индивидуального Предпринимателя (ИП) по фото услугам необходимо:

1. Заполнить квитанцию на уплату Госпошлины, реквизиты на сайте ФНС России www.nalog.ru.

2. Заполнить Заявление в ИФНС регистрация ИП по форме Р21001, Форма там же www.nalog.ru.

3. С заявлением, квитанцией, паспортом в ИФНС по месту регистрации в заявлении нужно правильно указать ОКВЭД.

Через неделю после сдачи документов - получиаем Свидетельство о регистрации ИП.

Индивидуальный предприниматель несет ответственность за свою деятельность всем своим имуществом принадлежащим ему на праве собственности в отличии от фирмы которая несет ответственность только уставным капиталом.

Индивидуальные предприниматели могут не применять ККМ, если оказывают услуги населению, в том числе другим индивидуальным предпринимателям. Но только при условии выдачи им соответствующих бланков строгой отчетности (п. 2 ст. 2 Закона N 54-ФЗ). 
В случае невыдачи чека могут оштрафовать по ст. 14.5 Кодекса РФ об административных правонарушениях за осуществление наличных денежных расчетов без применения ККТ. Организационная структура предоставлена на рисунке 5.1.

 

 Рисунок 5.1 Организационная структура

 

Функции основного руководства:

В должностные обязанности директора входит:

1. Руководство персоналом предприятия.

2. Проведение маркетинговых мероприятий.

3. Выполнение функций фотографа.

4. Выполнение функций фоторедактора.

5. Прием заказов, общение с клиентами по телефону.

В должностные обязанности администратора входит:

1. Руководство персоналом предприятия.

2. Выполнение функций фотографа  и фоторедактора.

3. Прием заказов, общение с клиентами  по телефону.

В должностные обязанности бухгалтера входит:

1. Ведение бухгалтерии предприятия.

2. Работа с налоговым органом.

Данные об окладе основного персонала представлены в таблице 5.1.

 

Таблица 5.1 - Плановый фонд оплаты труда

Должность	Цена	Кол-во часов	Итого
Бухгалтер	400	2,5	1000
Фотограф	500	10	5000
Уборщица	300	9	2700
Визажист-парикмахер	700	5	3500
Стилист	1500	3	4500
Водитель	300	14	4200
Итого			20900

 

Так как проектируемое предприятия относится к сфере обслуживания, то проектируется режим работы с 9.00 до 18.00 в зимнее время года и с 9.00 до 19.00 в летний период (с мая по октябрь). Таким образом режим работы администратора и директора устанавливается в летний и зимний период – день через день, с перерывом на обед с 13-00 до 14-00 с обязательной явкой в случае надобности. Выходные дни устанавливаются 1 января, и один раз в полгода два выходных дня для профилактики оборудования.

Стартовый баланс для закупки оборудования составляет 500 000 рублей. Затраты оборудования предоставлены в таблице 5.2.

 

Таблица 5.2 - Затраты на оборудование

Вид затрат	Цена	Количество	Итого
Оборудование
Камера Nicon D80 body	29 400	1	29400
Камера Canon EOS 40D body	37 500	1	37500
Объектив Canon EF 24-70 mm f/2.8L USM	37 500	1	37500
Световое оборудование Hensel	16 000	4	64000
Стойки	3 500	4	14000
Аксессуары (софтбоксы, шторки и др.)	20 000	1	20000