Бизнес-план по производству цифровых ручек

 

Для определения ближайшего конкурента фирмы «Atary» проведет анализ конкурентоспособности товара фирм-лидеров по сумме мест (таблица 4). Для удобства сравнивания сведем данные о товарах в таблицу 3.

 

Таблица 3 – Свойства конкурентоспособности товаров

Свойства	«Atary»	Конкуренты
		«Logitech»	«Maxell»	«Nokia»	«Ritmix»
Бумага для письма	любая	специальная	специальная	специальная	любая
Встроенная память	1 Мб	0,6 Мб	1 Мб	1,3 Мб	1 Мб
Непрерывная работа	4 часов	4 часа	2 часа	3 часа	2 часа
Удобство использования	высокое	среднее	среднее	высокое	высокое
Уровень цены	средняя	высокая	высокая	очень высокая	очень высокая
Совместимость с приложениями	любые	большое количество	среднее количество	любые	только с приложениями Apple
Дополнительные функции	нет	нет	нет	нет	может заменять мышь

 

Таблица 4 – Оценка конкурентов по сумме мест

Свойства	«Atary»	Конкуренты
		«Logitech»	«Maxell»	«Nokia»	«Ritmix»
Бумага для письма	1	2	2	2	1
Встроенная память	2	3	2	1	2
Непрерывная работа	1	1	3	2	3
Удобство использования	1	2	2	1	1
Уровень цены	1	2	2	3	3
Совместимость с приложениями	1	2	3	1	4
Дополнительные функции	2	2	2	2	1
Итого:	9	14	16	12	15

 

Наиболее сильным конкурентом для предприятия «Atary» является «Nokia» (сумма мест 12). Проанализируем сильные и слабые стороны нашей компании и копании «Nokia» подробнее. Анализ представлен в таблице 5 и 6.

Таблица 5 – Сильные и слабые стороны фирмы «Atary»

Сильные стороны	Слабые стороны
Высокое качество; экономичная цена, благодаря снижению транспортных расходов, таможенных платежей и сокращения количества посреднических услуг; возможность использования любой бумаги при письме; совместимость со всеми приложениями; большой срок времени работы без подзарядки.	Фирма является новой на данном рынке, соответственно является неизвестной; относительно малый объем встроенной памяти; отсутствие дополнительных функций у цифровой ручки.

 

Таблица 6 – Сильные и слабые стороны фирмы «Nokia»

Сильные стороны	Слабые стороны
Фирма обладает хорошей репутацией и является известной во всем мире; большой срок деятельности на рынке; высокое качество выпускаемой продукции; большой объем встроенной памяти в цифровой ручке; совместима со многими приложениями.	Очень высокая цена; невозможность работы цифровой ручки без специальной бумаги; отсутствие дополнительных функций; относительно короткий срок непрерывного использования.

 

3. Позиционирование товара

Позиция товара на рынке – место, занимаемое данным товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами.

Цифровая ручка «Atary» занимает центровое место в позиционировании.

Торговая марка обладает всеми основными выгодами, т.е. характеристиками данной товарной категории. По сумме качеств центровую марку можно позиционировать как лучшую в данной категории.

 

Раздел 3 – План маркетинга

 

1. План продаж

План маркетинга является важной частью бизнес-плана, так как он описывает, как может осуществляться распределение, устанавливаться цена и продвигаться продукты, услуги.  
План маркетинга составляют с целью обоснования объема, метода, цены продажи продукции и определения рекламной политики. 

Составим прогноз продаж на основе опросов покупателей и продавцов. Полученные данные сведем в таблицу 7.

Таблица 7 – Прогноз продаж продукции

Наименование продукции	Пессимистический сценарий	Вероятный сценарий	Оптимистический сценарий
Цифровая ручка	9 000	12 000	18 000
Итого	9 000	12 000	18 000

 

Далее составим детализированный по месяцам план продаж продукции на первый год проекта (таблица 8).

Таблица 8 – План продаж продукции на первый год проекта

Показатель	Ед. изм.	Период по месяцам												Итого за год
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Цифровая ручка, в т.ч.
Объем продаж	тыс.шт.	0,3	0,4	0,5	0,6	0,8	0,9	1,1	1,2	1,4	1,5	1,6	1,7	12
Цена	тыс.руб.	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2	2
Выручка	млн.руб.	0,6	0,8	1	1,2	1,6	1,8	2,2	2,4	2,8	3	3,2	3,4	24

 

2. Разработка стратегий  маркетинга

Стратегия маркетинга - формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.

Стратегии, применяемые ЗАО «Atary» в процессе ее деятельности:

1. Товарная стратегия – стратегия развития товара (новый товар — существующий рынок).

В рамках этой стратегии ЗАО «Atary» выведет на рынок новый продукт. ЗАО «Atary» использует именно эту стратегию, так как данная стратегия типична для высокотехнологичных компаний.

2. Ценовая стратегия –  стратегия прорыва на рынок. Данная  стратегия поможет ЗАО «Atary» стимулировать спрос, одержать победу над конкурентами и завоевать большую долю рынка. Применение данной стратегии возможно благодаря относительно меньшей себестоимости на товар за счет существенного сокращения издержек на таможенные пошлины.

3. Сбытовая стратегия  – эксклюзивное распределение. Стратегия  заключается в намеренном ограничении числа потребителей товара и числа предприятий, реализующих его. Такое распределение применяется для уникальных (вследствие их дороговизны либо присущих им качеств) товаров. Важно отобрать в качестве торговых посредников организации, которые способны обеспечивать необходимое качество обслуживания и уровень цен на товар, имидж которых будет сочетаться с имиджем продаваемых товаров.

4. Стратегия продвижения – PULL-стратегия. Стратегия «вытягивания» предполагает продажу товаров через цепь дистрибьютеров путем стимулирования конечного спроса потребителей.

ЗАО «Atary» предполагает стимулирование сильного потребительского спроса через допродажную работу с покупателями посредством рекламы (реклама на ТВ, в интернете).

Перед продажей товара будет произведена презентация цифровой ручки в «ТРЦ», где каждый желающий сможет опробовать ручку на письме и там же приобрести. Участникам будут выданы календарики с адресом магазина и адресом интернет-сайта, в которых можно приобрести ручку.

 

Раздел 4 – План производства

 

Производство цифровых ручек «Atary» будет производиться на вновь создаваемом предприятии.

Предприятие имеет в собственности помещение производственного цеха за городом, это позволит и сэкономить, и избежать жалоб проживающих рядом лиц. Адресу: ул. Степная, 74, г. Волгодонск, 347320. Площадь помещения составляет 230 кв. м.

Для производства цифровых ручек предприятию необходимо приобрести линию по производству ручек. Технические характеристики линии:

1. Эффективность производства: 200шт./сутки

2. Общая мощность: 110кВт

3. Оператор: для обслуживания  производственной линии нужно  8 человек рабочего персонала. Машина литья под давлением – 3 чел. Устройство для нанесения рисунка – 2 чел. Машина для производства шариковых стержней, центрифуга и сборочная машина шариковых ручек – каждая по 1 чел.

4. Общая площадь: примерно 150 кв.м.

5. Общий вес: около 23 тонны.

Для определения потребности в оборудовании построим таблицу 8.

Таблица 8 – Потребность в производственных мощностях

Виды производственных мощностей	Потребность, шт	Источники приобретения	Источники финансирования
Машина для производства шариковых стержней	1	В собственность	Собственные
Машина литья под давлением	1	В собственность	Средства инвестора
Устройство для нанесения рисунка	1	В собственность	Собственные
Центрифуга	1	В собственность	Средства инвестора
Сборочная машина шариковых ручек	1	В собственность	Средства инвестора

 

Потребность в сырье и материалах представлена в таблице 9.

 

Таблица 9 – Потребность в сырье и материалах

Виды сырья	Норма расхода на единицу	Количество, тыс.шт	Общая потребность в тысячах	Цена за единицу, руб	Сумма, тыс.руб.
Полипропилен, кг	0,01	12	0,12	50	6
Чернила, мл	0,02		0,24	250	60
Медные наконечники, шт	1		12	0,2	2,4
Запоминающие устройства	1		12	80	960
Батарейки	1		12	8	96
Высокоточные сонары	2		24	300	7200
Краска, кг	0,005		0,06	60	3,6
Коммунальные расходы, руб					350
Прочие					2
Итого					8680