Бизнес-план по расширению производства и увеличению продаж новейшего медицинского препарата (Антиобсобр)

 

,

 

 

 

 

БИЗНЕС-ПЛАН

по  расширению производства и увеличению продаж новейшего медицинского препарата (Антиобсобр)

 

 

 

 

 

 

 

Закрытое акционерное  общество

«АНТИОБСОБР»

 

г.Пенза

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Пенза

Декабрь 2012 г.

 

 

1.Предварительное бизнес-планирование. 1.1.Резюме ………………………………………………………………………………..3 Цели создания предприятия………………………………………………………….….3 ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ…………………………………………………….…...4 ПРОДУКЦИЯ………………………………………………………………………….…4 ИНИЦИАТОР ПРОЕКТА………………………………………………………….……5 ПРЕДПРОЕКТНАЯ РАБОТА……………………………………………………….….5 НЕОБХОДИМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ И  ОТДАЧА………………………………….…..7     1.2ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ Описание вида деятельности предприятия…………………………….9 ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ……………………………………………10                                                                            ОБОРУДОВАНИЕ И СЫРЬЕ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОИЗВОДСТВЕ………….10 БУДУЩИЕ ПЛАНЫ………………………………………………………………….....11 ВЫВОДЫ………………………………………………………………………………...12 2.МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ…………………………………………………….13 АНАЛИЗ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА СОРБЕНТОВ…………………………………………………………………………….13 ОЦЕНКА НУЖД ПОТРЕБИТЕЛЕЙ………………………………………………..…17 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ…………………………………………………………….22 SWOT-АНАЛИЗ…………………………………………………………………………26                                                                                                                    2.1МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ……………………………………………….29 ПРЕПАРАТ АНТИОБСОБР …..………………………………………………………..31 РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ……………………………………………………………………..32 ПРОДВИЖЕНИЕ……………………………………………………………………..….33 РЕКЛАМА………………………………………………………………………………..33                                                                                                                  2.1ФИНАНСЫ…………………………………………………………………….…….38 ДОХОДЫ………………………………………………………………………………...38 РАСХОДЫ……………………………………………………………………………….39 ФИНАНСИРОВАНИЕ………………………………………………………………….41 3.РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА………………………………………………………….43 Заключение……………………………………………………………………………,…52

 

РЕЗЮМЕ

Цели создания предприятия

 

• Завоевание и сохранение за собой большей части рынка потребителей России.
• Возможно быстрый выход на запланированные мощности.
• Использование передовых технологий и современного оборудования.
• Производство качественной продукции и установление обоснованных цен на нее.
• Проведение продуманной производственной и сбытовой политики, отвечающей стратегическим целям Предприятия.
• Проведение самостоятельных исследовательских работ, расширение форм выпускаемого продукта.
• Поддержание оригинального брэнда.
• Развитие и расширение Предприятия до экономически обоснованных масштабов.
• Выход на зарубежные рынки.
• Обеспечение своим владельцам получения дохода, создание условий для раскрытия предпринимательского, творческого и духовного потенциала сотрудников.

 

Для достижения стратегических целей  проекта Предприятию необходимо решить следующие основные задачи:

• Разработать концепцию развития Предприятия.
• Разработать полный комплект строительной документации производства в соответствии со стандартами GMP.
• Расширить ассортимент форм выпускаемой продукции.
• Вести самостоятельные исследовательские работы.
• Вести более широкое продвижение собственного брэнда.

Успешное решение всех вышеперечисленных  задач поможет Предприятию закрыть  до 50% потребностей фармацевтического  рынка сорбентов и занять одно из ведущих мест среди российских производителей сорбентов с перспективой выхода на международный рынок.

 

 

 

 

 

 

Описание ПРЕДПРИЯТИЯ

 

ЗАО «АНТИОБСОБР» (далее Предприятие) образовано Рудиным Андреем Николаевичем (далее Инициатор проекта) в феврале 2006 года для реализации идеи создания фармацевтического производства нового лекарственного препарата – сорбента Антиобсобра МП. Инициатор проекта имеет опыт создания и управления российскими и совместными предприятиями, занимается бизнесом с 2002 года.

Идея создания фармацевтического производства нового лекарственного препарата возникла у Инициатора проекта в 2001г., когда благодаря мелкодисперсным кремнезёмам от многолетних мучений с аллергией была избавлена его жена.

Создаваемое Предприятие должно обеспечить выпуск нового лекарственного препарата  – сорбента широкого спектра действия для удовлетворения потребностей всех групп населения в эффективной профилактике и лечении отравлений, аллергии, кишечных инфекций, кожных заболеваний, дисбактериоза, интоксикации различного происхождения, сократить сроки лечения большого числа заболеваний, позволяет отказаться от применения антибиотиков при некоторых болезнях. Кроме того, препарат имеет низкую себестоимость и несложный технологический процесс, что делает проект быстро окупаемым.

 

 

 

 

ПРОДУКЦИЯ

 

ЗАО «Антиобсобр» выпускает энтеросорбенты («энтеро» - кишечник и «сорбео» поглощаю) Антиобсобр МП (медицинский) и Антиобсобр ВП (ветеринарный).

Антиобсобр отличает высочайшая сорбционная емкость - основной показатель у энтеросорбентов. Сорбционная емкость Антиобсобра МП - более 300 м²/г, что в три раза больше, чем у препарата-конкурента Смекты (Франция) и более чем в 200 раз выше, чем у активированного угля. Кроме того, Антиобсобр является самым дешевым (по стоимости курса лечения) и самым безопасным среди сорбентов. Технология производства экологически чиста.

 

ИНИЦИАТОР ПРОЕКТА

 

Для реализации проекта зарегистрировано новое юридическое лицо ЗАО «АНТИОБСОБР».

Инициатор проекта - Генеральный директор ЗАО «АНТИОБСОБР» Рудин Андрей Николаевич является владельцем Предприятия.

Инициатор проекта имеет опыт создания и управления российскими и совместными предприятиями (СП). Так, в 2002 году Рудин А.Н. создал частное предприятие, специализирующееся на строительстве и производстве ТНП. С 2001 по 2004 год Рудиным А.Н. был создан строительный холдинг «Линиал». В 2005 году Рудин А.Н. стал председателем кооператива «Карлсон», в котором началась подготовка препарата Антиобсобр к выпуску. Следует отметить, что Рудин А.Н. имеет высокий уровень теоретической и практической подготовки по управлению предприятием (Школа Международного Бизнеса МГИМО), это позволяет ему своевременно предвидеть нарастание отрицательных тенденций и планировать адекватные действия по их преодолению. С самого начала работы над проектом Инициаторами проекта начато формирование команды управления.

 

 

ПРЕДПРОЕКТНАЯ РАБОТА

 

Фактические предпроектные работы начаты Инициатором проекта в 2001 году. За прошедшее время:

1. была получена лицензия Министерства здравоохранения Российской Федерации на производство и реализацию препарата Антиобсобр МП серия М №013818 от 25 июня 2006 года.
2. ЗАО «Антиобсобр» разработали Фармакопейную статью (ФСП 42-033-1711-01 от 14.12.2001 г.) на Антиобсобр МП. Фармакопейная статья - государственный стандарт лекарственного средства, содержащий перечень показателей и методов контроля качества лекарственного средства (Федеральный закон от 22 июня 1998 г. № 86-ФЗ «О лекарственных средствах»).
3. Препарат Антиобсобр МП был разрешен к применению приказом Министерства здравоохранения Российской Федерации, регистрационное удостоверение Р № 001140/01-2002 от 06.06.2002 г. Регистрационное удостоверение на Антиобсобр ВП: ПВР-2-2.1/00755.
4. Торговая марка «Антиобсобр» была зарегистрирована в Роспатенте и принадлежит ЗАО «Антиобсобр».
5. ЗАО «Антиобсобр» был включён в список «Добрая Воля» хозяйствующих субъектов Челябинской области (Свидетельство Южно-Уральской торгово-промышленной палаты № 000042 от 1 декабря 2007 года). В соответствии с этим владелец гарантирует, что ведет свою производственно-финансовую деятельность честно и открыто. Владелец готов подтвердить, что экономическое положение предприятия стабильно. Владелец заявляет, что деловая репутация для него дороже прибыли.
6. Производство ЗАО «Антиобсобр» было запущено в соответствии с «Регламентом работ», разработанным НИИ технологии медицинских препаратов г. Екатеринбург.
7. Производство прошло проверку и согласование во всех контролирующих местных инстанциях (санитарно-эпидемиологическая станция, пожарная охрана, комитет по экологии, инспекция по труду и др.).
8. Главным достижением является то, что ЗАО «Антиобсобр» начало выпускать абсолютно новый лекарственный препарат на фармацевтическом рынке, т.е. прошло все стадии контроля, проверок, испытаний. На это даже у крупных производителей уходят годы и многие миллионы долларов.
9. Предприятие стало известно в среде ученых, практикующих врачей и фармацевтов. Препарат Антиобсобр включен во многие медицинские справочники.
10. Специалисты ЗАО «Антиобсобр» впервые в мире разработали, издали и распространили по всем медицинским ВУЗам России учебное пособие  по курсу энтеросорбции для студентов.
11. Заключены договоры с крупнейшими российскими фармацевтическими дистрибьюторами,   которые поставляют препараты во все регионы России: ЗАО ЦВ «Протек», «СИА Интернешнл», «Аптека-Холдинг», «Россибфармация» и др.

Предприятие провело углубленное  маркетинговое исследование фармацевтического рынка сорбентов России и создало план производства, продаж и продвижения нового лекарственного средства.

 

 

 

 

 

НЕОБХОДИМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ И ОТДАЧА

 

Инвестиционные затраты по проекту  составляют 15 млн. руб. Для получения  указанной суммы ЗАО «АНТИОБСОБР» намерено привлечь инвесторов в долевое участие в проекте. Оставшуюся часть Предприятие планирует получить в процессе производства и реализации продукта, реинвестируя полученную прибыль.

Представленные материалы и  расчеты выполнены ЗАО «АНТИОБСОБР» на основании собственных маркетинговых исследований фармацевтического рынка сорбентов, прогноза развития внешнеэкономического окружения на срок реализации проекта, анализа рисков проекта, а также с учетом планируемых Предприятием сроков строительства и ввода в эксплуатацию фармацевтического завода и предполагаемых объемов реализации ЛС.

Расчеты выполнены в среде лицензированного программного продукта Project Expert 7.01 в  стандартах международной экономической  организации UNIDO.

 

Интегральные показатели инвестиционной привлекательности

Показатель	Значение
Период окупаемости - PB, мес.	15
Средняя норма рентабельности - ARR, %	383,52
Чистый приведенный доход – NPV, млн. руб.	62,642
Индекс прибыльности – PI	8,58
Внутренняя норма рентабельности - IRR, %	310

Период расчета интегральных показателей - 36 мес.

 

Описание вида деятельности предприятия

 

Закрытое акционерное  общество «Антиобсобр» расположено в г. Пенза. Зарегистрировано в 2006 году.

Миссия Предприятия состоит в обеспечении выпуска нового лекарственного препарата – сорбента действия для удовлетворения потребностей всех групп населения в эффективной профилактике и лечении широкого круга заболеваний в более короткие сроки без применения антибиотиков по доступным ценам и раскрытия предпринимательского, творческого и духовного потенциала владельцев и сотрудников Предприятия.

Правовая основа деятельности (разрешения, лицензии, прочее):

1. Лицензия Министерства здравоохранения Российской Федерации на производство и реализацию препарата Антиобсобр МП серия М №013812 от 25 июня 2002 года.

2. ЗАО «Антиобсобр» является разработчиком Фармакопейной статьи (ФСП 42-033-1711-01 от 14.12.2001 г.) на Антиобсобр МП. Фармакопейная статья - государственный стандарт лекарственного средства, содержащий перечень показателей и методов контроля качества лекарственного средства (Федеральный закон от 22 июня 2007 г. № 86-ФЗ «О лекарственных средствах»).

3. Препарат Антиобсобр МП разрешен к применению приказом Министерства здравоохранения Российской Федерации, регистрационное удостоверение Р № 001140/01-2002 от 06.06.2002 г. Регистрационное удостоверение на Антиобсобр ВП: ПВР-2-2.1/00755.
4. Торговая марка «Антиобсобр» зарегистрирована в Роспатенте и принадлежит ЗАО «Антиобсобр».
5. ЗАО «Антиобсобр» включено в список «Добрая Воля» хозяйствующих субъектов Челябинской области (Свидетельство Южно-Уральской торгово-промышленной палаты № 000042 от 1 декабря 2000 года). В соответствии с этим владелец гарантирует, что ведет свою производственно-финансовую деятельность честно и открыто. Владелец готов подтвердить, что экономическое положение предприятия стабильно. Владелец заявляет, что деловая репутация для него дороже прибыли.
6. Производство ЗАО «Антиобсобр» запущено в соответствии с «Регламентом работ», разработанным НИИ технологии медицинских препаратов г. Екатеринбург.
7. Производство прошло проверку и согласование во всех контролирующих местных инстанциях (санитарно-эпидемиологическая станция, пожарная охрана, комитет по экологии, инспекция по труду и др.).

 

ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

Закрытое акционерное общество «Антиобсобр» создано специально для производства медицинских препаратов на основе мелкодисперсных кремнеземов.

На сегодняшний  день торговая марка «Антиобсобр» зарегистрирована на территории России. В дальнейшем, планируется выйти с брендом «Антиобсобр» на рынки западных стран и азиатского региона.

Предприятие зарегистрировано 26.02.2006 г. постановлением Главы администрации Центрального района города Челябинска. Регистрационный номер 641. Уставной капитал 180 тыс. рублей.

100% акций предприятия принадлежит Рудину Андрею Николаевичу (директору).

Адрес предприятия: 454084, г. Пенза, а/я 6539,тел./факс (3512)35-25-45, пр. Победы, 160, оф.336.

Директор – Рудин Андрей Николаевич, 44 года, ШМБ МГИМО МИД РФ, специалист в области экономики и управления (MBA).

Идея создания предприятия принадлежит директору. Она возникла в 2001 году, когда благодаря мелкодисперсным кремнеземам от многолетних мучений с аллергией была избавлена его жена.