Если предприятие занимается
торговлей или обслуживанием, то раздел
должен включать более объемную информацию
о поставщиках, о закупке, о складах и помещениях
для торговли, их географическое расположение.
Указать какой предполагается спрос на
каждый товар отдельно по всем отдельно
взятым торговым точкам. Указывается местонахождение
поставщиков, их реквизиты и характеристика
(кратко).
Если предприятие является
сервисным или строительным, то не обойтись
без характеристики и реквизитов подрядчиков.
7. План по персоналу. Здесь содержится
все о потребностях в персонале, какое
необходимо количество и квалификации,
проанализировать рынок труда, рассчитать
затраты по оплате труда персонала, социальное
обеспечение, и какие будут использоваться
методы обучения и стимулирования.
8. Организационная структура
и управление. В данном разделе должна
содержатся организационная структура
управления предприятием в виде схемы,
количество и качество состава подразделений,
квалификационные требования, расчеты
по оплате труда, методы стимулирования
и социальное обеспечение.
Если предприятие является
реорганизованным или вновь созданным,
необходимо указать форму собственности,
информацию об акционерах, их реквизиты,
какая их доля в капитале, как будут приниматься
решения (процесс) и по каким принципам
будет осуществляться управление.
9. Финансовый
план. Важна не только "задумка",
но и то, сколько денег потребуется, чтобы
воплотить ее в жизнь и какие сроки, и,
кроме того, (при учете всего выше написанного)
какая будет, грубо говоря, прибыль. По
финансовому плану можно проследить движения
всех, без исключения, денежных средств.
10. Риски могут быть в любом
бизнесе. Поэтому необходим раздел анализа
рисков. Нужно описать все риски, которые
возможны в рамках данного проекта. Охарактеризовать
их и описать стратегию, с помощью которой
можно обойти либо сократить до минимума
данные "неприятности".
11. Приложения. Здесь содержатся
документы, на основании которых составлялся
бизнес-план: данные по маркетинговым
исследованиям, описание продуктов, полная
характеристика всех конкурентов и их
товара, копии прайс-листов и так далее.
Наиболее популярной
в России является структура бизнес –
плана предлагаемая UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)
- международная организация, которая
занимается выработкой стратегии экономического
развития стран с переходной экономикой
[21].
Глава ІІ. Разработка
бизнес-плана предприятия ОАО
«Чувашавтотранс»
2.1.Характеристика
предприятия
Государственное
унитарное предприятие Чувашской Республики
«Чувашавтотранс» Минтранса Чувашии является
крупнейшим предприятием общественного
пассажирского автомобильного транспорта
в Чувашской Республике, на долю которого
приходится 32,0 % перевозок пассажиров.
Координацию и регулирование деятельности
предприятия осуществляет Министерство
транспорта и дорожного хозяйства Чувашской
Республики.
Основной
сферой деятельности ГУП ЧР «Чувашавтотранс»
является перевозка пассажиров в городском,
пригородном и междугородном сообщении.
В состав предприятия
входят 8 филиалов, расположенных в городах
и районных центрах Чувашской Республики:
Чебоксарское ПАТП, Новочебоксарское
ПАТП, Канашское ПАТП, Шумерлинское ПАТП,
Алатырское АТП, Козловское АТП, Урмарское
АТП, Ядринское АТП и осуществляющие перевозки
пассажиров по 466 маршрутам, в т.ч. 46 городским,
293 пригородным и 127 междугородным.
Общая протяженность
маршрутной сети составляет 31,3 тыс. км.
Автобусы предприятия обеспечивают устойчивое
сообщение населения Чувашской Республики
с 26 регионами Российской Федерации по
33 межрегиональным маршрутам, протяженностью
11505 км. Среднесписочная численность работающих
в предприятии составляет около 2000 чел.
Основное
условие организации перевозки пассажиров,
определенное предприятию Кабинетом Министров
Чувашской Республики – сохранение льгот
отдельным категориям граждан при пользовании
автобусами в городском и пригородном
сообщениях при фиксированной стоимости
льготного проездного билета и без ограничения
количества поездок в течении месяца.
Кроме того предприятие осуществляет
перевозки студентов и учащихся в пригородном
сообщении по месячным проездным билетом
по льготному тарифу (скидка в зависимости
от расстояния перевозки от 15 до 40%), без
ограничения числа поездок. Из 339 городских
и пригородных маршрутов, обслуживаемых
предприятием, на 297 социальных маршрутах
(88%) перевозки осуществляются по льготной
стоимости.
Для
обслуживания имеющейся маршрутной сети
предприятие располагает 567 автобусами
из них: особо малого класса – 7 ед., малого
класса – 336 ед., среднего класса – 106 ед.,
большого класса – 118 ед. Из-за нехватки
собственных автобусов предприятие вынуждено
привлекать на договорной основе для работы
на маршрутах автобусы индивидуальных
предпринимателей. За последние 3 года
списочный парк автобусов предприятия
сократился на 107 ед. или на 16%.
Чувашская Республика занимает лидирующее
положение в ПФО по числу автобусов на
100 тыс. жителей. На начало 2013 года по данным
ГИБДД в республике зарегистрировано
всего 6428 автобусов, в т.ч. более 4000 автобусов
у индивидуальных предпринимателей.
По данным
УГАДН по Чувашской Республике для регулярных
перевозок пассажиров зарегистрировано
3319 автобусов, в том числе: 2502 автобуса
индивидуальных предпринимателей (106%
к 2012 г.), 567 автобусов ГУП ЧР «Чувашавтотранс»
(91% к 2012 г.) и более 250 автобусов иных субъектов
хозяйственной деятельности. Такова фактически
сложившаяся в Чувашской Республике конкурентная
среда на рынке пассажирских перевозок.
2.2. Разработка
бизнес-плана
Резюме
Нами предлагается проект
по производству автомобильных
чехлов.
2.2.1. Анализ рынка
Продукция представляет собой
различные автомобильные чехлы (для салона
автомобиля), разработанные для различных
марок, как отечественных марок машин,
так и для иностранных.
Чехлы отличаются высокой прочностью,
современным дизайном, удобством и особыми
свойствами применяемой для ее производства
ткани (она отталкивает воду, легко чистится
и не слишком сильно нагревается под воздействием
прямых солнечных лучей)
В общем виде отличительные
качества и уникальность продукта можно
представить в виде таблицы (табл. 1).
Таблица 1
Отличительные свойства
и уникальность продукта
№ п/п |
Характеристика продукта |
Данная фирма |
Конкуренты |
«Лада-сервис» |
«Все для автомобиля» |
«German style» |
«Авто-сервис» |
1 |
Цена |
8 |
5,3 |
6,3 |
5,9 |
6 |
2 |
Качество |
10 |
9 |
8 |
7 |
9 |
3 |
Эксплуатационные характеристики |
10 |
10 |
8 |
9 |
7 |
4 |
Престиж торговой марки |
7 |
9 |
10 |
8 |
9 |
5 |
Надежность и срок эксплуатации |
10 лет |
5 лет |
8 лет |
9 лет |
4 года |
6 |
Сложность и стоимость ремонта |
10 |
9 |
7 |
10 |
9 |
7 |
Гарантийное и сервисное обслуживание |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
8 |
Внешний вид |
10 |
9 |
8 |
10 |
6 |
9 |
Комплексность сервиса |
10 |
8 |
10 |
7 |
9 |
Возможности совершенствования
данного продукта заключаются в увеличении
его полезности, в увеличении срока службы,
в разнообразии цветовой гаммы. Таким
образом, для данной марки автомобильных
чехлов существует целый спектр характеристик
для его дальнейшего усовершенствования.
Цена продукции (включая НДС
и налог на прибыль, причем т.к. предприятие
является малым, то по российскому законодательству
в 1е 2 года оно не платит налог на прибыль).
Себестоимость одного набора
автомобильных чехлов - 1066,983 рубля, рентабельность
продукции – 22,4683%.
2.2.2. План маркетинга
Для чебоксарского рынка автомобильных
чехлов в последнее время характерен бурный
рост, ценовая конкуренция и рост числа
производителей, а также постепенное утверждение
некоторых производителей в качестве
основных на данном рынке.
Покупателями (потребителями)
автомобильных чехлов являются автомобилисты
г. Челябинска.
По данных ГосКомСтата владельцами
автомобилей в г. Чебоксары являются 38%
населения, т.е. 1193235*38%=453429 человек.
Таким образом, число потенциальных
потребителей нашей продукции – 453429,3
человек.
Но эта сегментация является
не полной, т.к. многие потенциальные потребители
приобрели автомобильные чехлы для своих
автомобилей при их покупке и не желают
их менять, либо те автомобилисты, которые
считают, что чехлы для салона автомобиля
– это излишняя роскошь, без которой можно
обойтись.
Также не стоит включать
в число наших потенциальных
клиентов тех, кто купил автомобиль
сразу же с чехлами завода-изготовителя
(более наглядно это можно представить
на рис. 1 и в табл. 2).
Рис. 1. Потенциальные потребители
Таблица
2.
Потенциальные
потребители
Потребители, не желающие менять чехлы |
23% |
104289 |
Потребители, считающие чехлы роскошью |
17% |
77083 |
Те, кто купил автомобиль с чехлами завода-изготовителя
автомобиля |
12% |
54412 |
Потенциальные потребители |
48% |
217646 |
Итого: |
100% |
453429 |
Таким образом, число потенциальных
потребителей нашей продукции – 217646 человек.
Далее, для того, чтобы определить
емкость рынка, необходимо подсчитать,
сколько автомобильных чехлов в год в
среднем покупает человек.
По данным проведенного маркетингового
исследования, один человек в год в среднем
покупает 0,5 набора чехлов (т.е. 1 раз в 2
года), таким образом, емкость рынка определяется
следующим образом: 217646*0,5=108823 автомобильных
чехлов в год, или 108823*1900=206763700 рублей в
год или 17230308 рублей в месяц.
Описание фирм-конкурентов
представим по следующим параметрам (табл.
3, где п. 4, 5 оцениваются по 10ти бальной
шкале):
перечень предлагаемой продукции
конкурентные преимущества
Таблица 3
Описание фирм – конкурентов
№ п/п |
Характеристика продукта |
Данная фирма |
Конкуренты |
«Лада-сервис» |
«Все для автомобиля» |
«German style» |
«Авто-сервис» |
1 |
Доля рынка |
10% |
65% |
15% |
5% |
5% |
2 |
Перечень предлагаемой продукции |
1 |
25 |
15 |
10 |
10 |
3 |
Цена |
6 |
5,3 |
6,3 |
5,9 |
6 |
4 |
Качество |
10 |
9 |
8 |
7 |
9 |
5 |
Престиж торговой марки |
7 |
9 |
10 |
8 |
9 |
6 |
Конкурентные преимущества |
качество и реклама |
Зарекомендо-ванность |
ассортимент |
низкие цены |
низкие цены |
ОАО «Чувашавтотранс»
может занять (согласно маркетинговому
исследованию и проведенной бурной рекламной
кампании) до 5% рынка, т.е. это 10338185 рублей
в год, или 861515,4 рублей в месяц.
2.2.3.Организационный
план и менеджмент
Организационно-правовая форма
– ОАО
Учредители:
- Горелик Н.А. – 51% акций.
Гафурзанов А.М. – 30% акций.
Кудабаев Т.М. – 10% акций
Мыцкевич Б.В. – 9% акций.
Управляющий непосредственно
осуществляет контроль за деятельностью
технолога, гл. бухгалтером и менеджером
по сбыту. Также заключает договоры на
поставку сырья, аренду и т.п.
Технолог отвечает за правильность
построения производственного процесса
и за его эффективность.