Магазин «Мечты Алисы»

 

 

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ

                          БЮДЖЕТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

      ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО  ОБРАЗОВАНИЯ

                         ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

      ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ  РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

          

Кафедра «Экономика, менеджмент и маркетинг»

Курсовая работа

по дисциплине «Бизнес-планирование»

 

 

 

 

 

 

 

                            

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                           Студентка : Рудченко А.Н.

                                                           Курс 3

                                            Факультет: менеджмент и маркетинг

                                              Направление: бакалавр менеджмента

                                  Личное дело № 100.16/120523

                                                          Преподаватель: Корнева Ж.В.

 

                                                  

Липецк 2014

 

Раздел №1

Резюме проекта.

Магазин «Мечты Алисы» расположен в центре города по адресу Совесткая,д.77,поэтому добраться до него не составит труда даже людям, которые посещают наш город впервые. Рядом находится автобусная остановка, возле магазина расположена удобная парковка с видео наблюдением.

В магазине работает высококвалифицированные специалисты, с образованием не ниже среднего, с опытом работы не мене 3 лет. Наши продавцы всегда смогут подсказать какой товар вам подходит наилучшим образом. Так же у нас работает детский врач который может дать профессиональную консультацию.

В дальнейшем мы собираемся :

• Расширять ассортимент;
• Закрепить надежные позиции на рынке;
• Открыть сеть магазинов в других более крупных городах для получения большей прибыли.

Для этого нам необходима помощь инвесторов в размере 6500000 рублей.

В течении года мы вернем деньги благодаря тому, что наша торговая марка будет широко известна, покупатели будут знать о высоком качестве предоставляемой продукции и в дальнейшем так же будут посещать наш магазин и давать ему хорошие рекомендации, что повысит прибыль.

Особенность данного сегмента в том, что всегда существует спрос на детские товары, а так как в России действует программа по повышению рождаемости спрос на товар будет еще выше.

Наши конкуренты остались далеко позади. Поэтому нам не приходится опасаться угрозы с их стороны.

 

 

 

Раздел №2

Компания и отрасль.

Расположения магазина.

Магазин «Мечты Алисы», расположен в центре города по адресу Советская,д.77. До нас можно добраться на автобусах: № 352,348,2,12,8,300,351.

История магазина.

Магазин открыт в 2009 году и находится в стадии роста. Благодаря хорошему местоположению магазина, он пользуется большим спросом  на рынке.  В нашем магазине очень хороший персонал, благодаря которому многие родители приобрели нужный для них товар.

Цели магазина.

1. Расширение ассортимента услуг;
2. Привлечение большого числа клиентов;
3. Получения еще большей прибыли;
4. Проводит сбор средств и благотворительных пожертвований для выполнения уставных целей и осуществления благотворительных программ;
5. Получить хорошую рекомендацию от клиентов;
6. Закрепления надежных позиций на рынке;

Динамика продаж товара за последние годы.

2009 г. детское питание - 67*90*24*12=1736640

2010г. детское питание  - 79*105*24*12=2388960

2011г. детское питание  - 102*118*24*12=3466368

2012г. детское питание  - 126*145*24*12=5261760

2013г. детское питание - 189*152*24*12=8273664

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Раздел № 3

Описание продукции или услуги.

Все родители стремятся к тому, что бы дать самое качественные и безопасные товары своим детям.

В детском магазине «Мечты Алисы» вы можете найти все самое не обходимое для вашего ребенка не беспокоясь о качестве и безопасности продукции которую вы приобретаете, строго соблюдается сроки годности.

В нашем магазине представлен большой ассортимент товаров для детей с первых дней его жизни.

 

Всегда в наличии имеется:

• Детское питание ( от 250р.)
• Средства по уходу за ребенком ( от 50р.)
• Детские автокресла ( от 1500р.)
• Коляски ( от 5000р.)
• Ходунки(от 700р.)
• Детская мебель( в большем ассортименте)
• Пеленки (от 50р.)
• Распашонки ( от 60р.)
• Пинетки (от 150р.)
• Ходунки ( от 300р.)
• Манежи ( от 600р.) и многое другое.

Мы ориентированы на широкий круг покупателей, тщательно подбираем ассортимент и условия продажи:

• Вся предлагаемая продукция сертифицирована, имеет описание и инструкции
• Мы строго следим за сроками годности и условиями хранения
• У нас действует система скидок, подарки постоянным клиентам, а т.ж. можно приобрести карту скидок
• Доставка на дом

Детский магазин «Мечты Алисы» приглашает малышей и взрослых в удивительный мир нарядной и яркой одежды, красивой и удобной обуви и много другого.

В г. Липецк большая конкуренция на данном сегменте рынка, но уже более 4-х лет успешной работы в этом направлении позволило нам занять лидирующие позиции на рынке детских товаров. Высокое качество, разнообразный ассортимент, высококвалифицированные специалисты с опытом работы, детский врач который работает в нашем магазине и может дать профессиональную консультацию, все это залог нашего успеха.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Раздел №4

Маркетинг-план

Покупателями нашей продукции являются индивидуальные потребители. Большую часть из них составляют молодые семьи это более 90%. Незначительную часть из них это 10% составляют потребители у которых есть определенный повод к совершению покупки.

За то время что мы находимся на рынке мы хорошо себя зарекомендовали, поэтому нам нет большой угроз со стороны других магазинов.

Но не смотря на это у нас ведется активная деятельность по разработке стратегии дальнейшей работы магазина, выявление сильных и слабых сторон.

Особенность данного сегмента в том, что всегда существует спрос на детские товары.

Поэтому нам не приходится опасаться того, что на наш продукт пропадет спрос или он будет не востребован.

Наш магазин в большинстве случаев рассчитан на   суперноваторов, новаторов и   обыкновенных.

Суперноваторы – эти те люди, которые любит новинки, и сразу решаю приобрести товар.

Новаторы -  тоже решаются посетить наш магазин, но не так уверенно как суперноваторы.

Обыкновенные – это люди, которые сомневаются в новинках и решаются спрашивать, чтобы быть уверенным в выбранном.   

Преимущества нашего магазина в том, что мы занимается пошив одежды на заказ и доставка на дом колясок, кроваток и др.

 

Показатель	«кроха»	«Гулливер»	«Детский мир»	«Вини- Пух»	«Мечты Алисы»
Объем продаж за год	181217,4	152436	184512	192365	174512,5
Доля рынка	20%	17%	21%	22%	20%

 

 

Показатель	«кроха»	«Гулливер»	«Детский мир»	«Вини- Пух»	«Мечты Алисы»
Объем продаж за год	191720,4	180036,5	198692,6	185385,8	184682,9
Доля рынка	20%	19%	21%	20%	20%

 

 

 

Показатель	«кроха»	«Гулливер»	«Детский мир»	«Вини- Пух»	«Мечты Алисы»
Объем продаж за год	205450	198738,5	215495	195985,5	211252
Доля рынка	20%	19%	21%	19%	21%

 

 

Показатель	«кроха»	«Гулливер»	«Детский мир»	«Вини- Пух»	«Мечты Алисы»
Объем продаж за год	205469	222538	235445	205705,9	251649
Доля рынка	18%	20%	21%	18%	23%

 

Предлагаемые нами товар предоставляют интерес для потребителей. Это возможно  лишь по тому, что они являются актуальными в условиях современного рынка.

Спрос на товары в нашем магазине неэластичный т.к спрос на наш товар существует постоянно независимо от времени года и других факторов. 

В нашем магазине действуют скидки на товары от 5-10% на:

• День защиты детей;
• День восьмого марта;
• 23 февраля.

Так же можно приобрести карту постоянного посетителя. В магазине «Мечты Алисы» , ровно на один месяц проходят акции;

• При покупке детского питания «Малютка» в подарок набор погремушек;
• При покупки  детской коляски вы получаете в подарок  детское одеяло.

Оплата в нашем магазине осуществляется, как наличными средствами так и пластиковыми картами.

Так же в наш магазин предоставляет услуги, которые заинтересовывают большое количество потребителей.

Услуги нашего магазина:

• Шитьё одежды на заказ;
• Поставка на дом: детских кроваток , колясок и другое.

   

 

Мы направлены на людей с большим, а также  среднем- и малообеспеченным достатком. Так даже средне- и малообеспеченные граждане  будут отказывать себе в первоочередных потребностях, но детям своим необходимые вещи купят.

 

Магазин «Мечты Алисы», расположен в центре города по адресу Совесткая,д.77.

Общая площадь магазина составляет 90м2.  Главный зал – 75м2, комната для персонала – 15м2. Так же есть склад для хранения.

Товары нашего магазина транспортируются автомобильными перевозками.

Для хорошего сбыта наших услуг мы сотрудничаем с рекламным агентством, которое может обеспечить нам всестороннюю рекламу. Для продвижения нашей продукции на рынок мы используем следующие виды рекламы:

1. Наружная реклама;
2. Электронная реклама;
• На радио (8 раз в день);
• В Интернете;
• На местном телевидении (3 раза в день);
• В общественном транспорте;
3. Раздача листовок, брошюр;
4. Витринная реклама;
5. Внутренняя реклама.

Благодаря этой рекламе мы привлекаем новых покупателей, побуждаем воспользоваться предложением , делаем магазин более известным.