Разработка бизнес - плана ИП «Салют»

 

6  ПЛАН  МАРКЕТИНГА

 

Маркетинг- это любая деятельность в сфере  рынка, направленная на продвижение  услуг от того, кто их производит, к тому, кто в них нуждается, посредством обмена. Детализацией целей ИП «Салют» является проникновение на конкурентные рынки. При подходе к ценообразованию используется стратегия: высокое качество- низкая цена. У предприятия установлена низкая цена, поэтому она является конкурентоспособной от сюда следует что у фирмы низкое ценовое положение.  Для доставки материалов для осуществления услуг используется поезд и автомобиль, которые необходимы два раза в месяц, но так как у предприятия нет своего транспорта, то оно пользуется услугами транспортных фирм.

Салон имеет  достаточную ёмкость склада. Торговлю услуг лучше вести самостоятельно, так как это дешевле.

Численность работников в ИП «Салют» низкая, но квалификация оценивается высоко. Выбор и оценка стимулирования сбыта  происходит в зависимости от посещаемости клиентов и осуществляется скидками и льготными сделками. Зарплата работников зависит от количества и качества обслуживания клиентов.

Целью рекламной  компании является наибольшее привлечение потенциальных клиентов. Объектом рекламы будут услуги, предоставляемые массажным салоном ИП «Салют». Рекламой используются такие средства массовой коммуникацией, как телевидение и газеты

Таблица 5 - Средства массовой коммуникации

Средства рекламы	Время	Стоимость(руб)	Количество	Итого в месяц
ТВ	1мин.	6000	4раза в месяц	24000
газета	18,5кв.см	1200	Каждую неделю	4800

 

Реклама может быть представлена в  следующем виде:

 

Массаж- это один из способов  восстановления жизненных сил.  Массаж поможет восстановить  как физическое так и психологическое  здоровье после долгой трудовой  недели. Он полезен не только  как способ расслабления Вашего  организма, но так же оказывает  сильное лечебное воздействие.  Массажный салон предлагает следующие  виды массажа: лечебный массаж, классический массаж, антициллюлитный  массаж, косметический массаж.

 

В результате этого осуществляется связь между  активизацией рекламы и изменениями  объёма сбыта в сторону увеличения, в результате этого увеличивается  прибыль.

 

7  ПЛАНИРВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ ПРЕДПРИЯТИЯ И СМЕТЫ ЗАТРАТ НА ПРОИЗВОДСТВО.

 

Производственная  программа является ведущим разделом плана предприятия. Все другие разделы  плана разрабатываются в соответствии с производственной программой и  направлены на обеспечение её выполнения в установленные сроки и при  наименьших затратах. Производственная программа предприятия представляется в следующем виде:

Таблица 6  Производственная программа.

 

Вид продукции	Объём производства
	квартал					2012	2013
	1	2	3	4	год
Лечебный массаж
Цена (руб.)	700	700	700	700	700	800	900
Объём продаж (чел)	225	300	300	375	1200	1500	1650
Реализованная услуг (тыс. руб.)	157500	210000	210000	262500	840000	1200000	1485000
Классический массаж
Цена (руб.)	500	500	500	500	500	600	700
Объём продаж (чел.)	225	300	375	375	1275	1300	1350
Реализованная услуг (тыс. руб.)	112500	150000	187500	187500	637500	780000	945000
Косметический массаж
Цена (руб.)	600	600	600	600	600	700	800
Объём продаж (чел.)	150	225	300	300	975	1110	1250
Реализованная услуг (тыс. руб.)	90000	135000	180000	180000	545000	777000	1000000
Антицеллюлитный массаж
Цена (руб.)	400	400	400	400	400	500	600
Объём продаж (чел.)	225	300	375	375	1275	1300	1350
Реализованная услуг (тыс. руб.)	90000	120000	150000	150000	510000	650000	810000
Всего реализовано услуг	450000	615000	727500	780000	2532500	3407000	4240000

 

При расчёте  были использованы формулы:

Объём продаж = количество посетителей*на число рабочих  дней*на квартал(3месяца)

Реализация  продукции = объём продаж*цену

Основные  фонды являются наиболее значимой составной  частью имущества предприятия и  его внеоборотных активов. Без основных фондов не возможно осуществления деятельности.

 Сумма  амортизации = стоимость на начало  проекта*на норму амортизации/100.

Таблица 7  Состав основных фондов предприятия.

 

Группа основных производственных фондов	Стоимость на начало проекта ( руб.)	Норма  амортизации %		Сумма амортизационных отчислен-ий(т .р.)
Массажный стол	8690	10		869
Шкаф для администраторской	5068	5		253,4
Стол с ящиками	3600	5		180
Стулья	550	7		38,5
Массажное кресло	17999	10		1799,9
Итого:	35907	37	3140,8

 

Для любого осуществления деятельности необходимо оборудование и технические средства, так как без них не будет качественной продукции и качественных услуг.

 

Таблица 8 Потребность в оборудовании и других технических средств

 

Наименование оборудования и других технических средств	Тип                или             модель	Завод изготовитель	Стоимость оборудования технических  средств (тыс. руб.)
Массажный стол	Oxygen Ecoline 100	Oxygen	8690
Массажное кресло	Kada	Kada	17999
Антицеллюлитный массажёр с вибрацией	Chiaro	Chiaro	2399
Массажёр «Лапонька»	Beurer MG 16	Beurer	599

 

Потребность организации в материальных ресурсах зависит от множества факторов: от объёма оказывающих услуг, масштаба деятельности, длительности оказания услуг. Для успешной деятельности предприятия необходимо не только оборудование, но и косметические средства, такие как крема, масла.

Таблица 9 Потребность в материальных ресурсах

 

Наименование вида материальных ресурсов	Потребность					2012	2013	Поставщики
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	год
крем массажный расслабляющий  «Virta»	2934	3260	3260	3586	13040	14000	16000	Украина
масло для массажа Talassosalus	3600	4000	4000	4400	16000	18000	20000	Италия
крем антицеллюлитный для массажа  Snell	2700	3000	3000	3300	12000	14000	16000	Италия
Лосьён массажный «Massage»	6435	7150	7150	7865	28600	30000	32000	США
Всего:	15669	17410	17410	19151	69640	76000	84000

У каждого  предприятия должны быть средства на оплату труда, так как без зарплаты никто не будет работать качественно  и будут увольняться, но массажному салону необходимы рабочие, планирование средства на оплату труда является важнейшим элементом механизма стимулирования труда работников фирмы.

Таблица 10  Потребность в средствах на оплату труда

 

Категория работников	2011										2012		2013
	1 кв.		2 кв.		3 кв.		4 кв.		год.
	численность	ФОТ(т. р)	численность	ФОТ(т. р)	численность	ФОТ(т. р)	численность	ФОТ(т. р)	численность	ФОТ(тыс. р)	численность	ФОТ(т. р)	численность	ФОТ(т. р)
Массажисты	4	120	4	120	4	120	4	120	16	480	18	540	18	540

Продолжение таблицы 10

 

Руководитель	1	45	1	45	1	45	1	45	4	180	4	180	4	180
Всего:	5	165	5	165	5	165	5	165	20	660	22	720	22	720

 

На каждом предприятии имеются учреждённые  внутренние документы, которые регламентируют процесс управления. Эти документы  важны для предприятия, так как  в них описываются классификации  затрат, номенклатура статей, состав затрат по статьям прямых расходов и состав затрат по статьям косвенных расходов. Смета затрат- полная свод затрат предприятия за определённый период.