Разработка бизнес-плана организации предприятия ОАО «Кубанский гипс Кнауф»

Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара

Сильные стороны продукции

Слабые стороны продукции

Можете ли вы определить тот сегмент  рынка, на который ориентирована ваша продукция?

Свободный рынок сбыта, доступный рынок сырья и свободной рабочей силы

Изучены ли вами запросы ваших клиентов?

Долговременный характер сотрудничества, предусматривающий многолетнее реинвестирование средств в развитие рынка, создание совместных предприятий, маркетинговое управление и осуществление социальных функций

Какие преимущества предоставляет  ваша продукция?

Наличие экономико правой среды, позволяющей привлекать иностранные инвестиции

Можете ли вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которых она ориентирована?

Развитие предпринимательства  и среднего класса в России

Может ли ваша продукция успешно  конкурировать с продукцией других производителей в отношении:

Изучение и внедрение европейских технологий

- качества, надёжности, эксплутационных и других товарных характеристик?

Продукция соответствует Европейским стандартам качества

-цены?

Гибкая система оплаты, цены ниже, чем у конкурентов

-мест распространения

За рубежом и во всех регионах России

Понимаете ли вы, на какой стадии «жизненного  цикла» находится ваша продукция?

На стадии

Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции?

Строительные смеси на основе цемента, внедрение на рынке новинок КНАУФ-Сейфборд Смесь для тонкошовной кладки лёгких блоков, Флизен Плюс

Клей плиточный усиленный КНАУФ-Флизен Плюс.

КНАУФ Ротбанд-Финиш

Шпаклевка гипсовая финишная

КНАУФ-Акустика

Плиты перфорированные гипсокартонные звукопоглощающие

КНАУФ Ротбанд-Паста

Шпаклевка готовая финишная

КНАУФ Ротбанд-Грунд

Грунтовка для штукатурки Ротбанд

КНАУФ-Файерборд

Строительно-отделочный материал для отделки помещений, к которым предъявляются повышенные требования пожарной безопасности

Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции с точки зрения её существенного разнообразия и различия степеней морального старения?

Кубанский гипс - Кнауф" намерен увеличить выпуск гипсовых смесей

ОАО "Кубанский гипс - Кнауф" планирует в течение ближайших 3-4 лет увеличить производство гипсового вяжущего в 2 раза, гипсовых смесей в 2,5-3 раза, гипсокартона - на 30-50%

Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов?

Для увеличения производственных мощностей "Кубанский гипс- Кнауф" планирует установить новые производственные линии. Помимо объемов, будет расширяться и ассортимент продукции. В частности, компания планирует через 3-4 года увеличить ассортимент гипсовых смесей в 2 раза - до 20 видов.

Проводите ли вы политику создания новой  продукции?

Маркетологи изучают рынок  и имеющийся спрос на эту продукцию. И если будет принято решение, в течение ближайших двух лет мы начнем выпуск данных смесей". Предприятие будет вкладывать в строительство и реконструкцию мощностей собственную прибыль, отметил он, не уточнив при этом объемы инвестиций

Возможно ли копирование вашей  продукции конкурентами?

Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами?

Отслеживаете ли вы жалобы покупателей?

Своевременное рассмотрение жалоб  и предложений

Маркетинговая компания "Кубань-КНАУФ" выполняет в партнерской структуре  функцию "группы захвата", не оставляя стратегических ниш для аналогичных товаров конкурентам. Ее роль в развитии предприятий группы "КНАУФ" в России и странах СНГ заключается в том, что она определяет и "отрабатывает" рынки сбыта, налаживает связи, закрепляет позитивный образ торговой марки "КНАУФ", а затем передает эти рынки сбыта вновь организованным маркетинговым компаниям. Одновременно с освоением рынка "Кубань КНАУФ" налаживает менеджмент новой компании по своему образцу, что в дальнейшем упрощает их взаимодействие.

          2.5 Исходные данные для расчёта  плановых показателей

Исходные данные для расчёта  плановых показателей на 2013-2015 г. представлены в таблице 2

Таблица 2 – Исходные данные для расчёта плановых показателей

          2.6 Планирование технического и  организационного развития

          2.7 Планирование производственной  программы

При планировании производственной программы рассматривают нормативный годовой фонд рабочего времени работы предприятия

Количество календарных дней в году

Количество нерабочих  дней

Количество дней работы в году

Праздники

Выходные

Капитальный ремонт

Технологические остановки

Итого не рабочих дней

1

2

3

4

5

6

7

365

14

104

30

24

118

247

Наименование изделий  по поточным линиям

Суточная мощность, натуральные единицы

Годовой фонд рабочего времени предприятия

Коэффициент использования  производственной мощности

Годовой выпуск продукции, натуральные единицы

факт

план 2014

план 2015

факт

план

факт

план 2014

план   2015

1

2

3

4

5

6

7

8

Суточная мощность линии сухих смесей, т/сут

1015

1035

1077

247

0,8

0,9

255630

260743

271172

В т.ч. шпаклёвка «Фугенфюллер»

367

374

389

247

0,8

0,9

90530

92341

96034

Затирка "Гольдбран"

312

318

331

247

0,8

0,9

77040

78581

81724

Замазка "Ротбанд"

265

270

281

247

0,8

0,9

65393

66701

69369

Прочие сухие смеси

92

94

97

247

0,8

0,9

22667

23120

24045

Итого

1035

1056

1098

247

0,8

0,9

255630

260743

271172

Наименование продукции

Годовой выпуск продукции, натуральные единицы

Оптовая цена за единицу продукции, руб.

Годовой выпуск продукции, натуральные единицы, тыс. руб.

факт

план 2014

план 2015

факт

план 2014

план 2015

Шпаклёвка «Фугенфюллер»

90530

92341

96034

17000

1539010000

1569790200

1632581808

Затирка "Гольдбран"

77040

78581

81724

18000

1386720000

1414454400

1471032576

Замазка "Ротбанд"

65393

66701

69369

20000

1307860000

1334017200

1387377888

Прочие сухие смеси

22667

23120

24045

18333

415561667

423872900

440827816

Итого

255630

260743

271172

4649151667

4742134700

4931820088