Разработка товарной стратегии фирмы

Таблица 6 – Степень проявления факторов в деятельности конкурента «А».

 

Факторы	Степень проявления каждого фактора																			Ср. балл
	1	2		3		4		5		6		7		8		9		10
Широта  ассортимента	9		7		9		10		7		9		9		6		10		8	8,4
Качество  обслуживания	8		7		8		9		8		9		9		10		9		8	8,5
Качество  товара	9		10		7		6		8		8		9		8		7		8	8,0
Уровень мастерства	8		7		6		9		7		8		10		8		9		10	8,2
Доступные цены	10		9		7		9		8		7		9		9		10		8	8,6
Удобный график работы	10		8		9		10		7		10		10		8		10		8	9,0

Таблица 7 – степень проявления факторов в деятельности конкурента «Б»

 

Третий  этап – На основании полученных значений можно произвести оценку конкурентной силы цветочного салона в сравнении  с основными конкурентами.

 

 

 

 

№ КФУ по анкете	Цветочный салон «Парад цветов»		Конкуренты				Вес КФУ
			«А»		«Б»
	Невзв. оценка	Взв. оценка	Невзв. оценка	Взв. оценка	Невзв. оценка	Взв. оценка
1	8,9	1,34	7,9	1,19	8,4	1,26	0,15
2	8,6	1,29	7,5	1,13	8,5	1,28	0,15
3	9,3	1,58	7,7	1,31	8,0	1,36	0,17
4	9,4	1,60	6,9	1,17	8,2	1,39	0,17
5	8,6	1,46	8,8	1,50	8,6	1,46	0,17
6	9,4	1,69	9,0	1,62	9,0	1,62	0,18
Общая оценка	9,03	8,96	7,96	7,92	8,45	8,37	1
Рейтинг фирмы	1		3		2

Таблица 8 – Оценка конкурентной силы цветочного салона «Парад цветов».

 

Четвертый этап – все результаты расчетов можно отразить в матрице 1.

Привлекательность рынка	Высокая	1 11	2	3
	Средняя	4	5	6
	Низкая	7	8	9
Конкурентная позиция		Низкая	Средняя	Высокая

Вывод: при помощи произведенных расчетов можно отразить полученные данные в матрице «Мак Кинси», благодаря чему видно, что рассматриваемый цветочный салон «Парад цветов» занимает  3 квадрант, то есть «зона победителей 2», который предполагает возможные действия: инвестировать товар, удерживать или расширять лидерство на рынке. Также при оценке конкурентной силы цветочный салон «Парад цветов» по отношению к конкурентам занимает 1-ое место. Второе место занимает фирма «Б», также расположившаяся в 3 квадранте, третье место занимает фирма «А», которая имеет самый низкий рейтинг по всем показателям.

Суммируя  все вышесказанное, определим перечень мер, которые необходимо осуществить  цветочному салону «Парад Цветов» для повышения конкурентоспособности:

- в настоящее  время цветочному салону  необходимо  расширить ассортимент товаров, что позволит занять новые зоны хозяйствования, проявить свои конкурентные преимущества, закрепить лучшую позицию на рынке.

- воздействовать непосредственно  на потребителя путем проведения активной рекламной деятельности;

Таким образом, для успешной деятельности цветочного салона «Парад цветов» необходимо приложить все возможности и средства, и постараться удержать лидерство на рынке цветочного бизнеса.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Тема  курсовой работы «Разработка товарной стратегии фирмы» предусматривает  углубление, конкретизацию и детализацию основополагающих аспектов деятельности фирмы в направлениях формирования его товарной структуры.

Разработка  и осуществление товарной стратегии  требует соблюдения как минимум  следующих условий: четкого представления  о целях производства, сбыта и  экспорта на перспективу; наличие стратегии  производственно-сбытовой деятельности предприятия; хорошего знания рынка и характера его требований; ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых, финансовых, кадровых) в настоящее время и на перспективу.

Необходимо  продуманное на длительную перспективу  решение таких проблем, как:

- оптимизация  ассортимента (номенклатуры) товара с учетом их потребительских характеристик;

- темпы обновления  товара в целом и по отдельным ее видам с учетом ЖЦТ;

- уровень  обновления товара;

- выход на  рынок с принципиально новыми  товарами и изъятие из программы  существующих, но теряющих рыночные  позиции товаров и др.

Эти вопросы  решаются в тесной увязке с рынком, его требованиями к поведению  конкурентов. Поскольку рыночный (конечный) успех в современных условиях является главным критерием оценки деятельности фирм, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной стратегией, то именно на основе изучения рынка и перспектив его развития, фирма получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием и управлением ассортиментом и его совершенствованием. К решению задач товарной стратегии на любом хозяйственном уровне требуется стратегический подход.

В данной курсовой работе были осуществлены попытки  раскрыть и проанализировать существующие механизмы оценки и реализации товарной стратегии фирмы.

На основе проведенного анализа был сформирован  ряд рекомендаций для цветочного салона «Парад цветов» для повышения конкурентоспособности продукции данного предприятия.

Во-первых, салону рекомендуется провести улучшение информационных систем управления.

Во-вторых, расширить ассортимент товаров, что позволит занять новые зоны хозяйствования.

 Таким  образом, исполнение вышеназванных  рекомендаций по товарной стратегии  цветочного салона «парад цветов» будет способствовать дальнейшему улучшению системы сбыта товаров и приобретению конкурентного преимущества на рынках сбыта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  используемой литературы

 

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. – М.: ОАО «Издательство «Экономика»», 2007г. – 703 с.

2. Ильин А.И. Планирование на предприятии. Учебное пособие В 2 ч.ч.1. Стратегическое планирование. – Мн.: ООО «Новое знание», 2007. – 678с.

3. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д : Феникс, 2005. - 156 с.

4. Овечкина О.М. Основы маркетинга : учеб. пособие / О.М. Овечкина. -М. : Издательство деловой и учебной литературы, 2004. - 288 с.

5. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В.В. Ковалев, О.Н. Волков. - М. : Проспект, 2004. - 284 с.

6. Крылов Э.И. Анализ управления объемами производства и продаж / Э.И. Крылов. - СПб. : УАКП, 2001. - 257 с.

7.   Басовский Л.Е. Маркетинг : курс лекций / Л.Е. Басовский. - М. : ИНФРА-М, 2002. - 219 с.

8. Ковалев В.В. Как читать баланс / В.В. Ковалев, В.В. Патров. - М. : Финансы и статистика, 2002. - 341 с.