Ценовая политика реальной фирмы, ориентированная на увеличение объема продаж

Как можно увидеть, снижение себестоимости составляет 556.68-535.37=21.31 руб. При таком объеме производства данное снижение себестоимости является очень значительным. Экономический  эффект от данного увеличения выпуска  – 

(556,68-535,37)*60000= 1278600 руб.

Политика ценообразования  ОАО «АЗОТ»

Для того, чтобы иметь  представление о ценообразовании  на ОАО «АЗОТ», необходимо иметь  представление о структуре упраления  отдела цен и ценовой политики.

                                                   

 

                                              

                               

 

 

 

 

 

 

 

 

Главной задачей отдела цен и ценовой политики ОАО  «АЗОТ» является разработка эффективной  ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций,  расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия. Основные обязанности начальника отдела цен и ценовой политики состоят в том, чтобы давать предложения об изменении цен в зависимости от эластичности спроса на данный вид продукции и уровня конкуренции, корректировать ценовую политику в зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозировать цены на сырье, материалы, работы и услуги, анализировать влияние цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной (по видам продукции).

Так, ценовая политика ОАО «АЗОТ» строится следующим образом:

Цены исходя из фактической  себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего  рынка.

Экспортные цены, корректирующиеся в зависимости от мирового рынка  азотных удобрений и цен на нем.

Государственно-регулируемые цены, предназначенные для сельскохозяйственных товаропроизводителей.

Зачетные цены, формируемые  по принципу «все равно возьмут», учитывающие  неблагоприятное положение покупателей.

Цены, направленные на политику вытеснения конкурентов, т.е. которые на первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим достижением рентабельности за счет объемов поставок.

Таким образом, проанализировав  ценовую политику на ОАО «АЗОТ», в качестве рекомендаций по дальнейшему  ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы:

- ценовая политика  ОАО «АЗОТ» на данном этапе  разработана в правильном направлении.  Основными целями маркетинга, являются  обеспечение  выживаемости, максимизация  прибыли, завоевание  лидерства   по  показателям качества

- в ценообразование предприятия применяется затратный метод, однако учитывается существующая конъюнктура рынка

- для дальнейшего снижения себестоимости продукции путем снижения стоимости закупок может способствовать ликвидация монополизма менеджера, ответственного за номенклатуру комплектующих, независимый конъюнктурный анализ внутренних и внешних предложений

- целесообразно организовать постоянный динамический пересчет себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования

 

Заключение.

В условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор  общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и  получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой. В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.

Понятно, почему высокая  цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.

В случае, когда товар  нуждается в послепродажном, гарантийном  или ином обслуживании, а назначенная  за него цена слишком мала, прибыль, полученная от продажи, оказывается недостаточной для обслуживания клиента в дальнейшем на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.

Предприятия малого бизнеса  имеют небольшое число сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких предприятий:

- во-первых, часто малое предприятие не имеет отдельного отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проводить руководителю ( или владельцу) предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах;

- во-вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правило, не велика.

Проанализировав ценовую  политику на ОАО «АЗОТ», в качестве рекомендаций по дальнейшему ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы:

- ценовая политика ОАО «АЗОТ» на данном этапе разработана в правильном направлении. Основными целями маркетинга, являются  обеспечение  выживаемости, максимизация  прибыли, завоевание  лидерства  по  показателям качества

- в ценообразование предприятия  применяется затратный метод, однако учитывается существующая конъюнктура рынка

- для дальнейшего снижения себестоимости продукции путем снижения стоимости закупок может способствовать ликвидация монополизма менеджера, ответственного за номенклатуру комплектующих, независимый конъюнктурный анализ внутренних и внешних предложений

- целесообразно организовать постоянный динамический пересчет себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования

 

 

 

 

 

 

 

 

Используемая  литература:

Зубко Н. М. Экономическая  теория/ Н. М. Зубко, А. М. Зубко. - 3-е изд., перераб. И доп. - М.: «НТЦ АПН», 2001.с.142

Макконелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика: Пер. с 13-го анг. изд. - Москва, 2001г. с. 78

Основы экономической  теории. Политэкономия: Учебник/ Под  ред. Д-ра экон. наук, проф. Д. Д. Москвина. - М.: Эдиториал УРСС, 2001. с. 118

Рузавин Г. И., Мартынов В. Т. Курс рыночной экономики./ Под ред. Г. И. Рузавина. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1994. с. 58

Экономическая теория (политэкономия): Учебник/ Под ред акад. В. И. Видяпина, акад. Г. П. Журавлевой. - М.: ИНФРА-М, 1997. с.110

Экономическая теория: Учебник для вузов/ Н. В. Сумцова, Л. Г. Орлова, В. В. Пранович и др.; Под ред. Н. В. Сумцовой, Л. Г. Орловой. - М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2000. с. 387

Экономическая теория. Учебник. / Под ред. И.П.Николаевой. - М.: “Проспект”, 1998.

Баранова Л. Я., А. И. Левин, «Потребности. Доходы. Потребление». Москва: «ЭКОНОМИКА», 1988.

Ермишин П. Г. «Основы  экономической теории». Курс лекций. http://www.referat.ru/up/08/.

Камаев В. Д., «Экономическая теория». Москва: «ВЛАДОС», 1999.

Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. «Экономика»: Пер. с англ. Со 2-го изд. - М.: «Дело ЛТД», 1993. – 864с.

Мескон М. Х., Альберт  М., Хедоури Ф. «Основы менеджмента», пер. с англ. – М.: «Дело ЛТД», 1994 – 702 с.