Эластичность спроса

7.    Экспортные скидки иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке (цель — повысить конкурентоспособность товара на внешнем рынке).

8.    Дистрибьюторские или дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту (15-20%).

9.    Скрытые скидки (льготный кредит, бесплатные образцы, скидки на фрахт и т. п.).

10.    Скидки при комплексной закупке товара.

Это мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет данный товар вместе с другими, дополняющими товарами этой фирмы. Цена каждого из товаров в составе набора оказывается ниже, чем при изолированной покупке.

Величина этой скидки определяется на основе сопоставления эффекта цены и эффекта объема.

В состав набора товаров, охватываемых скидкой, иногда включаются товары и не производимые данной фирмой. Например, вместе с копировальной техникой фирмы продают большое количество бумаги, что обходится дешевле, чем при отдельной покупке. Или совместно с компьютерами продаются CD-ROM диски с программным обеспечением.

11.    Скидки за потери при усушке, утруске, избыточное содержание влаги (хлопок, шерсть); и т. п.

   Чрезвычайно полезным и гибким инструментом маркетинговой политики любой фирмы может и должна быть система скидок с цен. Ценность системы скидок особенно велика в тех фирмах, которые придерживаются модели затратного ценообразования, так как скидки позволяют во многом компенсировать нерыночность затратных цен и создать коммерческое предложение, достаточно гибкое для успешной реализации на рынке.

 

По своей коммерческой природе скидка может быть одного из двух типов:

1) плановая скидка;

2) тактическая скидка.

Плановые скидки формируются за счет общей суммы накладных расходов и обычно настолько закамуфлированы, что иногда их называют еще замаскированными. Именно к такого рода скидкам можно отнести организацию фирмой-производителем рекламы своей продукции с указанием списка торговых фирм, которые этой продукцией торгуют. Тем самым фирма-производитель реально экономит средства своих дилеров на рекламу ими своих торговых названий, что по экономической природе равнозначно предоставлению им дополнительной скидки.

Например, летом 2002 г. в ряде продовольственных супермаркетов России появились холодильные шкафы-витрины для пива. Каждый такой шкаф нес на себе название определенной пивоваренной компании, и соответственно стояло в нем только пиво производства этой компании. При этом такие шкафы были куплены на средства пивоваренных компаний и установлены в магазинах бесплатно. Супермаркет, в котором есть холодильные шкафы-витрины, получает большую выручку с метра площадей, отведенных под этот товар, чем магазин, таких шкафов не имеющий. При этом поскольку по шкафам супермаркет несет и минимальные издержки (нет амортизации, есть только оплата потребляемой электроэнергии), то существенно возрастает не только выручка, но и прибыль с 1 кв. м торговых площадей, отведенных под продажу пива.

По своей экономической сути это эквивалентно той выгоде, которую владельцы супермаркетов получили бы в случае представления им пивоваренными компаниями дополнительной скидки с цены (тактической скидки). Но вместо такой скидки они просто получили выгоду от бесплатно предоставленного им торгового оборудования. Это и есть плановая скидка, поскольку оплата поставки шкафов вошла в накладные расходы пивоваренных компаний по статье расходы на стимулирование продаж. 

 

Задача

 Исходные данные предприятия:

1) постоянные издержки за год — 60 000 руб.;

2) цена реализации единицы продукции — 20 руб.;

3) переменные издержки на единицу продукции — 12 руб.;

4) текущий объем реализации — 8200 шт.

Какую прибыль получит предприятие после сокращения переменных затрат на 10 % и постоянных затрат на 8000 руб. при условии, что текущий объем продаж сохранится тем же? Какую цену реализации следовало бы установить для получения прибыли в размере 28 тыс. руб. от реализации 8200 единиц продукции?

Какой дополнительный объем продаж необходим для покрытия возросшей на 6750 руб. арендной платы в связи с расширением производственных мощностей?

Определить текущую прибыль

(20-12)*8200-60000 = 5600

При сокращении переменных затрат на 10 % и постоянных затратах  на 8000, для того чтобы объем прибыли остался неизменным, цена должна составлять.

5600+60000+(9*8200)/8200 = 17 руб.

(17-20)/20*100% =-15% изменение цены

Х = 60000/20-12=7500 безубыточный объем производства

28000/8200 =3,41 за ед. продукции

7500*3,41 = 25575

28000-25575 = 2424