Особенности ценообразования на продукцию оборонно-промышленного комплекса

 

 

ВИДЫ ПРИБЫЛИ 

1. Реализационная прибыль или валовая (П_реал) – это прибыль, получаемая в результате производства и реализации продукции, работ промышленного характера, и представляет собой разницу между реализованной продукцией (РП) и ее себестоимостью (S):

П_реал = РП – S = ∑ (Ц – С) × Q,

где: Ц – цена единицы  продукции (услуги, работы);

С – себестоимость  единицы продукции;

Q – количество продукции  (услуг, работ);

S – себестоимость всей реализуемой продукции, работ и услуг.

 

2. Операционная прибыль или прибыль от прочей реализации (П_пр) образуется от продажи предприятием ненужных основных фондов, сверхнормативных материальных ценностей, а также прочих операций. Она также определяется по разности выручки и затрат, связанных с этими операциями.

3. Внереализационная прибыль (П_в) – это прибыль, образуемая от операций с ценными бумагами, валютой и других видов деятельности, не связанных непосредственно с производством и реализацией продукции и услуг (прибыль от эксплуатации жилых зданий, клубов; полученные (уплаченные) штрафы, пени; прибыль, по операциям прошлых лет; поступления от ранее списанных безнадежных долгов и др.);

4. Балансовая прибыль – это суммарный доход, полученный предприятием за вычетом управленческих и коммерческих расходов. Из него производятся обязательные выплаты в виде налогов и отчислений (Н):

П_б = П_реал + П_пр + П_в

5. Чистая прибыль (П_ч) – это разница между балансовой прибылью (П_б) и обязательными выплатами (Н), оставшаяся в распоряжении предприятия:

П_ч = П_б – Н

 

 

 

 

ПРИБЫЛЬ, СЕБЕСТОИМОСТЬ, ЗАТРАТЫ: термины и их содержание

 

Прибыль (в экономической науке) - доход тех, кто предлагает экономике предпринимательские способности; в экономикс различают нормальную и экономические прибыли [http://slovari.yandex.ru/dict/glossary/article/0/007_47.HTM?text].

Прибыль (в бухгалтерском учете) - превышение доходов от продажи товаров и услуг над затратами на производство и продажу этих товаров; исчисляется как разность между выручкой от реализации продукта хозяйственной деятельности и суммой затрат факторов производства на эту деятельность в денежном выражении; различают общую (валовую, балансовую), чистую и бухгалтерскую прибыли [http://slovari.yandex.ru/dict/glossary/article/0/007_47.HTM?text].

Прибыль - превышение доходов от продажи товаров и услуг над затратами на производство и продажу этих товаров; исчисляется как разность между выручкой от реализации продукта хозяйственной деятельности и суммой затрат факторов производства на эту деятельность в денежном выражении; различают полную, общую прибыль, называемую валовой (балансовой); чистую прибыль, остающуюся после уплаты из валовой прибыли налогов и отчислений; бухгалтерскую, рассчитываемую как разницу между ценой (доходами от продажи) и бухгалтерскими издержками, и экономическую прибыль, которая учитывает временные издержки [http://slovari.yandex.ru/dict/economic/article/ses2/ses-4955.htm?text].

Прибыль экономическая [economic profit] - разница между совокупными доходами и совокупными экономическими издержками фирмы за определенный период [http://slovari.yandex.ru/dict/lopatnikov/article/lop/lop-1761.htm?text].

Себестоимость продукции - стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных и трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию; отражает величину текущих затрат, имеющих производственный, некапитальный характер и обеспечивающих воспроизводство на предприятии; рассматривается как экономическая форма возмещения потребляемых факторов производства [Экономика предприятия. Учебник. Под ред. д.э.н., проф. Н.А.Сафронова. Изд. Москва: «Экономистъ», 2006. С.361].

Себестоимость (costprice - англ., стоимость затрат) блага - все расходы фирмы на производство этого блага [http://www.snezhana.ru/cost_1/ ].

Себестоимость - общая величина затрат, связанных с производством и реализацией продукции (работ, услуг) [ http://yas.yuna.ru/ ].

Расходы – это экономически оправданные затраты, оценка которых выражена в денежной форме [Экономика предприятии. Под редакцие проф. А.С.Пелиха. Изд.центр «МарТ», Москва-Ростов н/Д, 2007. С.295].

Расходы – уменьшение (фактическое использование) ресурсов или долговых обязательств организации; расходы принимаются к учету в момент признания доходов (принцип начисления) [http://www.snezhana.ru/cost_1/].

Затраты - это явные (фактически произведенные) издержки организации; затраты становятся расходами в момент их фактического использования в производстве [http://www.snezhana.ru/cost_1/].

 

 

 

Затраты - это расходы предприятия, выраженные в денежной форме и связанные с использованием в процессе производства сырья и материалов, комплектующих изделий, топлива, энергии, труда основных средств, нематериальных активов и других затрат некапитального характера [Экономика предприятия. Учебник. Под ред. д.э.н., проф. Н.А.Сафронова. Изд. Москва: «Экономистъ», 2006. С.361].

Издержки - затраты разного рода; как правило, основная составляющая цены; отличаются сферой формирования (издержки обращения, издержки производства, торговые, транспортные, хранения) и способом включения в цену (целиком или по частям); издержки производства на уровне предприятия - себестоимость продукции [http://dic.academic.ru/dic.nsf/enc3p/136590 ].

Издержки - выраженные в денежной форме затраты, обусловленные расходованием разных видов экономических ресурсов (сырья, материалов, труда, основных средств, услуг, финансовых ресурсов) в процессе производства и обращения продукции, товаров [Энциклопедический словарь экономики и права) http://dic.academic.ru/dic.nsf/enc3p/136590].

Издержки - а) затраты, расходы; б) суммарные производственные затраты в процессе изготовления конечной продукции; в) затраты, связанные с продажей готовой продукции; г). Расходы, не относимые на производственную себестоимость товаров [Словарь бизнес-терминов. http://dic.academic.ru/dic.nsf/enc3p/136590].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СИСТЕМА ЦЕН

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Структура   цены

 

Т а б л и ц  а  1.

Структура цены рынка

Себестоимость продукции	Прибыль предприятия	Акциз (по подакцизным  товарам)	НДС	Снабженческо-сбытовая надбавка	Торговая надбавка
Оптовая цена предприятия  без НДС
Отпускная цена предприятия без НДС
Отпускная цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника
Продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия  торговли)
Розничная цена

 

Каждая из представленных цен также имеет свою структуру:

а) Оптовая цена предприятия:

Т а б л и ц  а  2.

Структура оптовой цены предприятия

Оптовая цена предприятия
Себестоимость продукции	прибыль	Надбавки (скидки) к цене	НДС

 

б) Оптовая (отпускная) цена промышленности:

Т а б л и ц  а  3.

Структура оптовой цены промышленности

Оптовая (отпускная) цена промышленности
Оптовая цена предприятия	Оптово-сбытовая скидка (наценка)		Акциз	НДС
	Затраты снабженческо-сбытовой или оптовой организации	Прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации

 

 

в) Розничные цены:

Т а б л и ц  а  4.

Структура розничной  цены, по которой реализуются товары населению

Розничная цена
			Торговая надбавка (скидка)
Оптовая (отпускная) цена	Акциз	НДС	Затраты обращения торговых организаций

 

Отпускная цена формируется на основе оптовой цены с учетом НДС (налога на добавленную стоимость) и акциза (на подакцизные товары).

Розничная цена - это отпускная цена с учетом торговых надбавок (наценок), которые включают издержки торговых организаций, прибыль и налог на добавленную стоимость торговых услуг.

 

 

 

Функции по оптовым закупкам, хранению и продаже продукции  потребителям или розничным продавцам  осуществляют снабженческо-сбытовые, заготовительные предприятия, оптово-посреднические и торгово-закупочные фирмы, предприятия оптовой торговли.

Возмещение  всех затрат оптовой торговли происходит за счет снабженческо-сбытовых надбавок, учитывающих затраты по закупке, хранению, комплектации, подсортировке, фасовке, транспортировке и реализации продукции, а также прибыль, признанную необходимой для нормальной деятельности.

Размер торговой надбавки (накидки) определяют с учетом возмещения ею затрат обращения и  получения прибыли, а также перечислений в Федеральный бюджет определенного уровня НДС.

Важное место  в составе цены занимают налоги, представляющие собой принудительный сбор, платеж, взимаемый государством с имущества и доходов хозяйствующих субъектов, физических лиц для покрытия государственных расходов, решения задач социально-экономической политики без предоставления его плательщикам специального эквивалента. Одна часть налогов прямо связана с формированием цены и использованием производственных фондов и отражена в себестоимости: транспортный налог; отчисления в фонды страховании и пенсионный, в фонд занятости и на медицинское страхование; дорожный и земельный налоги; налог для поддержки учреждений образования.

Другая часть  налогов включена в цену через  ее элемент – прибыль, являющуюся источником возмещения налогов – обязательных отчислений в бюджеты различных уровней и во внебюджентные фонды. К ним относятся: поимущественные налоги; пошлины; местные налоги (налог на рекламу, сбор за парковку автомобилей и т.д.), относимые на финансовые результаты; налог на прибыль.

Элементами  цены являются и такие налоги, как НДС, акциз.

Акцизы – косвенные налоги, которые оплачиваются покупателями дефицитных, высокорентабельных товаров, предназначенных для населения и являющихся монополией государства. Государство использует акцизы для влияния на конъюнктуру рынка и пополнения государственного бюджета. К подакцизным товарам относят ювелирные и меховые изделия, ковры и ковровые изделия, одежда из натуральной кожи, автомобильный бензин, покрышки и камеры для легковых автомобилей, яхты и катера. Акцизы устанавливаются в процентах к стоимости в отпускных ценах.

Налог на добавленную стоимость (НДС) представляет собой форму изъятия в бюджет части добавленной стоимости, создаваемой на всех стадиях производства. Определяется как разница между стоимостью реализованных товаров и работ, услуг и стоимостью затрат, отнесенных на затраты производства и обращения.

Акцизы и  НДС как косвенные налоги, являются ценообразующими элементами и способствуют росту цен, делают товары во многих случаях недоступными для малообеспеченных граждан, перекачивают средства из доходов покупателей в бюджет, тем самым не стимулируя спрос.

 

 

 

СУЩНОСТЬ  МЕТОДОВ  ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

 

Рыночные методы ценообразования

Основу метода определение цены с ориентацией на спрос составляет предположение о том, что основным фактором ценообразования являются не затраты категории «производитель-посредник», а покупательское восприятие, при котором цены устанавливаются в зависимости от интенсивности спроса. Интенсивность спроса обеспечивается специальным воздействием на покупателя для формирования у него представления о ценности товара. Предприятие, отдающее предпочтение такому подходу, должно выявлять ценностные представления потребителей о товарах конкурентов и использовать их при расчётах цен.

В основе расчёта  цен с ориентацией на спрос  лежит «ценовая дискриминация», при которой товар может быть продан по нескольким ценам, в зависимости от места, форм товара и специфики его применения, имиджа товара и имиджа фирмы, времени продажи (сезонные цены, например) и даже от личности покупателя (либо потребительского сегмента рынка).

Основу метода «следования за лидером» составляет ориентация предприятия на цены лидера. Данный метод используют применительно к рынку, поделенному между несколькими предприятиями. В этом случае одно из них с большей долей рынка молчаливо признаётся ценовым лидером. Другие предприятия следуют действиям лидера в отношении цен. Это сохраняет и стабильность рыночного механизма, и долю рынка за каждой фирмой.