Обгрунтування доцільності створення сп з іноземним партнером

 

  
     

Після проведення PEST-аналізу  можна зробити висновок, що найбільш впливовими факторами на діяльність підприємства в США є політико-правові та економічні. Проте можна з впевненістю сказати, що великої загрози ні один ні інший фактор зі сторони країни не несе.      

Американську економіку називають змішаною. Адже їй притаманні риси й ринкової економіки, й економіки з посиленою участю держави та помітним державним регулюванням. Саме значний відсоток державної власності та регулювання приватного сектору економіки дозволяє класифікувати її як синтез ринкової та планової економік. Державне регулювання здійснюється переважно через податки, субсидії та тарифи.     

Промисловий сектор США здебільшого приватний, окрім великих енергетичних компаній. Але в банківській сфері домінують  спеціалізовані державні банки, які  функціонують за галузевим принципом  та кредитують найважливіші галузі американської економіки. Державні банки кредитують також програми: освіти, регіонального розвитку, муніципальні.      

Саме  тому майже однаковий вплив на діяльність підприємств в CША припав на економічні та політико-правові  фактори, враховуючи їх симбіоз та тісний зв'язок.      

Трішки  менший вплив на діяльність підприємства складають соціокультурні фактори. Згідно щорічного дослідження Світового банку «Бізнес-2010» Норвегія знаходиться на 10 місці в світі за ступенем легкості відкриття і ведення бізнесу. Щороку в Норвегії реєструються десятки тисяч нових підприємств. На 1 січня. 2009р. в США було зареєстровано 867 330 підприємств різної форми власності. Одна чверть підприємств працює в сфері управління нерухомістю, надання послуг та оренди. Торговельні компанії та с / г підприємства складають по 15% від загальної кількості.     

І нарешті, найменше по впливу на створення  та функціонування СП за даними PEST-аналізу впливають технологічні фактори. Останні десятиліття на перший план вийшли галузі, що використовують сучасні технології. В даний час все більше посилюється орієнтація на випуск наукоємної, високотехнологічної продукції (електроніка, промислові роботи, біотехнології тощо). У поєднанні новітніх галузей з традиційними, які переживають або вже пережили докорінну перебудову, лежить основа сучасної спеціалізації економіки Америки.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ  3. АНАЛІЗ ФІНАНСОВОГО СТАНУ ІНОЗЕМНОГО ПАРТНЕРА     

Прийняття рішення про створення СП з  іноземним партнером вимагає  аналізу його фінансового стану  та визначення зони ризику його діяльності.     

Згідно  з інформацією, якою володіє українська компанія,  визначимо фінансовий стан іноземного партнера. Для цього  розрахуємо:     

- коефіцієнт поточної ліквідності;      

- частка власних оборотних активів  у загальній сумі активів;     

- коефіцієнт автономії;     

- рентабельність реалізації;      

- коефіцієнт оборотності оборотних  активів;     

- коефіцієнт оборотності дебіторської  заборгованості;     

- коефіцієнт оборотності кредиторської  заборгованості.     

Результати  розрахунків узагальнимо у таблиці 3.1.     

Таблиця 3.1

Показник	Розрахункове  значення (Ir)	Нормативне значення (In)
Коефіцієнт  поточної ліквідності	(10 300+ 20715) /14325= =2,16	≥ 2
Частка  власних оборотних активів  у  загальній сумі активів	10300/40915= 0,25	≥0,5
Коефіцієнт  автономії	21299 /40915= 0,52	≥0,5
Рентабельність  реалізації	4937/18988= 0,26	≥0,24
Коефіцієнт  оборотності оборотних активів	18988/10300= 1,84	≥ 2
Коефіцієнт  оборотності дебіторської заборгованості	18988/4609=4,11	≥ 4,69
Коефіцієнт  оборотності кредиторської  заборгованості	18988/14325=1,33	≥1,78

 

  
  
     

Після розрахунку коефіцієнтів, які характеризують фінансовий стан підприємства, аналізується їх відхилення від нормативного (рекомендованого) значення:      

q= Ir : In,                                

Для визначення зони ризику діяльності партнера необхідно розрахувати груповий показник фінансового стану (W),  який  поєднує одиничні показники (q_i)  за допомогою встановлених вагових коефіцієнтів (a_i):      

W=Σ a_i x q_i                                                

Результати  відповідних розрахунків навести  в таблиці 3.2  
     

Таблиця 3.2 – Визначення групового показника  фінансового стану

Показник	Розрахункове  значення (Ir)	Нормативне  значення (In)	qi	ai	Wi
Коефіцієнт  поточної ліквідності	2.16	2	1.08	20	21.6
Частка  власних  оборотних активів  у  загальній сумі активів	0.25	0.5	0.5	19	9.5
Коефіцієнт  автономії	0.52	0.5	1.04	17	17.68
Рентабельність  реалізації	0.26	0.24	1.083333	14	15.16667
Коефіцієнт  оборотності  оборотних активів	1.84	2	0.92	12	11.04
Коефіцієнт  оборотності  дебіторської заборгованості	4.11	4.69	0.876333	10	8.763326
Коефіцієнт  оборотності  кредиторської заборгованості	1.33	1.78	0.747191	8	5.977528
Груповий  показник фінансового  стану W=Σ ai x qi  =    89.73

 

 

Одержане  значення групового показника W характеризує його фінансовий рейтинг. Залежно від фінансового рейтингу підприємства визначається ступінь ризику його господарської діяльності відповідно до зон ризику.    

Отже, зробивши всі необхідні  розрахунки, можна дійти висновку, що дане підприємство має зону з мінімальним ризиком, тобто спостерігається стійкий фінансовий стан підприємства. Хоча сплата зобов’язань відбувається без затримок, існує можливість зниження рентабельності. Намічаються негативні тенденції відхилення фактичних значень від нормативних (рекомендованих).      

 

 

 

 

РОЗДІЛ  4. СОЦІОКУЛЬТУРНІ ОСОБЛИВОСТІ ДІЛОВОГО СПІЛКУВАННЯ З ІНОЗЕМНИМ ПАРТНЕРОМ     

 

 

   Ведення бізнесу в США для іноземних громадян цікаво з кількох причин. Від простого факту, що економіка цієї країни є найбільш могутньою, до можливості законним чином мінімізувати свої податки. Крім того, створення бізнесу в США надає його власнику певні візові пільги. 

       Для американців характерні хороший настрій, енергійність, зовнішній прояв дружелюбності та відкритості. Вони люблять атмосферу не надто офіційну при ділових зустрічах, відносно швидко переходять на звернення по імені, цінують жарти і добре реагують на них.

       При вітанні і знайомстві чоловіки і жінки, як правило, обмінюються рукостисканнями. Взаємні поцілунки і цілування руки дамам тут не прийняті. Хоча часто можна спостерігати життєрадісне поплескування добре знайомих людей по спині, плечу.

      Ділові подарунки в США не прийняті. Більше того, вони часто викликають настороженість. Американці побоюються, що вони можуть бути витлумачені, як хабар, а це в США суворо карається законом. Самі ж американці, щоб зробити приємне діловому партнеру, можуть запросити його в ресторан, влаштувати відпочинок за містом або навіть на курорті - витрати в таких випадках несе фірма.

      Велику роль у діловому житті США відіграють жінки. Часто вони наполягають на тому, щоб до них ставилися саме, як до партнера, а не, як до жінки. У цьому зв'язку не прийнято прояв надмірної галантності, слід уникати питань особистого характеру (наприклад, не варто з'ясовувати, чи заміжня вона).

       На переговорах американці значну увагу приділяють проблемі, яка підлягає вирішенню. При цьому прагнуть обговорити не тільки загальні підходи до вирішення (що робити), але й деталі, пов'язані з реалізацією домовленостей (як зробити). Американці часто пропонують до розгляду «пакети пропозицій»

      Взагалі американці відомі своїм дуже високим темпом ведення справ. Для них є характерним девіз: не відкладати на завтра те, що можна зробити сьогодні, а успіх - означає хороший темп, то б то час в буквальному сенсі - гроші.

     На переговорах можна почути щось типу: - «Чого ж ми чекаємо? Прискорте відповідь на нашу пропозицію, будь ласка. Покваптеся з рішенням ».

Тому американців оцінюють, як партнерів занадто напористих і прямолінійних, і, як постійно поспішають. Вони завжди орієнтовані на успіх  і виходять з того, що успіх завжди тягне за собою новий успіх.

Американці, розмовляючи, можуть покласти ногу на сусідній стілець, і  навіть стіл, або покласти ногу на ногу так, що черевик однієї ноги виявляється  на коліні іншої. В американській  культурі це вважається допустимою нормою, але нерідко викликає роздратування  в інших країнах.

        В останні роки американці все більше уваги приділяють раціональному харчуванню та здоровому способу життя. Куріння не вітається, а часом і просто вважається непристойним. У своєму раціоні американці, особливо середнього віку та літні, все частіше намагаються звести до мінімуму продукти, що містять холестерин, воліють фрукти, овочі. Втім, і традиційна американська їжа у вигляді сендвічів користується великою популярністю.

      Якщо ви  запрошені додому, то можете принести  квіти або вино, а як подарунок  - сувенір, пов'язаний з традиціями  вашої країни.

 Національними особливостями  ділового спілкування з американськими  партнерами є:

- американці — особистості.  Індивідуальність і права особистості  — це найголовніше для американця. Цю якість можна розцінити  як прояв егоїзму, але вона примушує американців ставитися з повагою до інших осіб і наполягати на рівноправності;

- вони самостійні і  незалежні. З раннього дитинства  американці звикають "міцно стояти  на своїх ногах", тобто сподіватися  тільки на себе. Американці —  прямі люди, цінують в людях  чесність і відвертість, швидко  переходять до суті розмови  і не витрачають час на формальності;

- американці віддають  перевагу зручному повсякденному  одягу, звертаються один до  одного просто, неофіційно, навіть  якщо між співрозмовниками велика  різниця у віці і суспільному  положенні;

-  американці люблять  змагатися, дуже цінують досягнення, рекорди, постійно змагаються  один з одним;

- американці дружні, але  по-своєму. Вони "ранжирують" дружбу  і виділяють "друзів по роботі", "друзів по спорту", "друзів  по відпочинку", "друзів сім'ї". Проте американці теж можуть  бути вірними і відданими друзями;

 

- американці вважаються  матеріалістами. "Успіх" часто  вимірюється кількістю зароблених  грошей. Проте серед американської  інтелігенції достатньо людей,  які відкидають такий підхід;

- американці енергійні.  Це суспільство відрізняється  високою активністю, рухом, змінами.  З шкільної лави в дітях  схвалюється напористість, уміння  ставити і добиватися мети, жорстко  відстоювати інтереси компаній, які вони представляють;

- діловий американець  за своїм характером не дріб'язковий  і не педантичний. Але він  розуміє, що для організації  будь-якої справи не існує дрібниць. Тому до переговорів він готується  ретельно, з урахуванням всіх  елементів, від яких залежить  успіх справи;

- американці цінують час  і пунктуальність. Вони користуються  щоденниками і живуть за розкладом.  Вони точно приходять на призначену  зустріч;

- на переговорах представники  США, як правило, володіють  достатньо сильною позицією, тому  американці досить завзято намагаються  реалізувати свою мету, .можуть  і  люблять   "торгуватися".   Велику  вагу  при вирішенні   проблем  американці  приділяють  ув'язці різних питань — "пакетним  рішенням";

 

- демократизм американців  в діловому спілкуванні виявляється  в прагненні до неформальної  атмосфери при веденні переговорів  і ділових бесід, у відмові  від строгого проходження протоколу.  Між членами американської делегації  досить поширені партнерські  відносини. Часто вони звертаються  один до одного на ім'я незалежно  від віку і статусу. Аналогічне  звертання можливе і до зарубіжних  партнерів. Це означає, що відносини  мають не тільки діловий, а  й дружній характер. Американці  цінують і добре реагують на  жарти, прагнуть підкреслити дружелюбність  і відвертість;

- стиль ділового спілкування  відрізняє професіоналізм. В американській  делегації важко зустріти людину, некомпетентну з обговорюваних  питань;

- американський стиль  ведення переговорів, ділових  бесід може оцінюватися партнерами  як дуже напористий, агресивний, грубий, а їхнє прагнення до  неформального   спілкування   деколи   інтерпретується   як фамільярність. На цьому  ґрунті не виключені непорозуміння,  аж до конфліктних ситуацій; американці  віддають перевагу крупним операціям  і схильні підкреслювати масштаби  діяльності, обігу, розміри і т.п.  своєї фірми;

 

- американці оформляють  свій офіс таким чином, щоб  представити більш повну інформацію  про фірму і досягнуті успіхи;

- спілкування в неформальній  обстановці в США — звичайна  річ. За столом слід уникати  розмов про політику і релігію.  Американська нація занепокоєна  своїм здоров'ям. Спиртного споживають  дуже мало, в основному п'ють  пиво і коктейлі. Тости не прийняті. Піднімаючи келих із спиртним, американці говорять просто "чіез" або "прозіт".