Отчет по практике на ОАО «ТАиМ»

 

 

 

 

 

 

 

3. ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ

 

 

Продвижение продукции  на рынок

 

На предприятии ОАО «ТАиМ» коммуникационная политика включает следующие методы и средства продвижения продукции:

1. Издание каталогов,  проспектов, брошюр с освещением  видов продукции их нормативно-технической документации: ГОСТЫ, ТУ, ОСТЫ реквизитов. Они предназначены для представительских нужд и работы на выставках.

2. Издание рекламных  листов на каждый вид продукции  с указанием нормативно-технической  документации: ГОСТЫ, ТУ, ОСТЫ реквизитов. Предназначены для работы с потребителями, а также применяются при участии  в различных выставках.

3. Издание прайс-листов  с указанием наименования продукции,  ГОСТА, ТУ, ОСТА, цены. Данные прайс-листы  предназначены для работы с  заказчиками, на выставках.

4. Уличная реклама  – издание рекламных щитов  с изображением различных видов  продукции, реквизитов, при наличии   рекламных обращений. В городе  Бобруйске такой рекламный щит  расположен возле транспортной  проходной предприятия. Его стоимость  2,5 млн. руб.

5.Реклама в справочно-информационных  материалах (каталоги, газеты, журналы). Предприятие размещает свои рекламные  материалы в следующих печатных  изданиях: каталог «Бизнес Беларуси»  (стоимость 240000 руб. в месяц); каталог  «Деловая Беларусь» (стоимость  180000 руб. в месяц); журнал «Белая Русь» (стоимость 630000 руб. в месяц); журнал «Промышленно-техническое обозрение» (стоимость 420000 руб. в месяц).

6. Электронная реклама  представлена собственным сайтом  предприятия в сети Internet. На сайте можно найти информацию о самом предприятии, выпускаемой продукции, а также все необходимые реквизиты (адрес, телефоны и др.), которые необходимы как оптовым, так и розничным потенциальным покупателям. Также на нем разработана гостевая книга, в которой посетители сайта могут оставить сообщения с просьбой выслать им какую-либо интересующую их информацию, свои реквизиты для сотрудничества и другое. Адрес сайта – www.taim.by.

7. Выпуск сувенирных  материалов с нанесением логотипа  предприятия, адресных данных (ручек,  зажигалок, блокнотов, записных книжек, настенных и настольных календарей и др.).

Эти виды рекламы активно  используются предприятием и обновляются  каждый год. Для этого разрабатывается  план выпуска этих материалов на весь год и  утверждается генеральным  директором и главными специалистами отдела по внешнеэкономическим связям и  маркетингу. Средства на эти цели выделяются из фонда предприятия.

8. Участие в выставках  является непременной составной  частью инструментария маркетинга  ОАО «ТАиМ». Выставки являются  потенциальным носителем рекламы и дают возможность рекламировать продукцию предприятия на планшетах, при помощи пристендовой литературы, прайс-листов, рекламных принадлежностей (ручки, зажигалки и т.д.). План участия предприятия в выставках разрабатывается на весь год и утверждается генеральным директором и главными специалистами отдела сбыта и маркетинга.

ОАО «ТАиМ» ежегодно принимает  участие в следующих выставках:

- «Кульбытхозтовары», г. Минск – участвует с 1999 года, цель участия: заключение договоров с оптовыми предприятиями товаров народного потребления;

- «Белагро», г. Минск - участвует с 2000 года, цель участия выставки: установление взаимоотношений с сельскохозяйственными предприятиями;

- Международная специализированная выставка «АвтоБелСервис» Беларусь, г. Минск – участвует с 2003 года;

- Международная специализированная выставка «Авто+Автомеханика», Россия, г. Санкт-Петербург – участвует с 2002 года, цель участия: увеличение доли рынка в России, поиск новых партнеров и диллеров.

Кроме этого, предприятие принимает участие и в других выставках, проводимых как на территории РБ, так и за ее пределами: в 2005 году – «Дни РБ в Казахстане», «Дни РБ в Москве»; 6-я Национальная многоотраслевая выставка «Бизнес-Польша 2005» Беларусь, г. Минск и др., представленные в таблице 2.14.

Таблица 2.14. Участие ОАО «ТАиМ» в выставках и ярмарках

Наименование организационных  форм коммуникации	Год
	2005		2006
	кол-во заключ. договоров	сумма, млн.руб.	кол-во заключ. договоров	сумма, млн. руб.
1. Оптовая ярмарка  «Культбытхозтовары	189	1700,0	200	2800,0
2. Выставки:
9-я Международная        специализированная выставка «АвтоБелСервис»  Беларусь, г. Минск	10	12,5	13	31,0
6-я Национальная многоотраслевая  выставка «Бизнес-Польша 2005» Беларусь, г. Минск	1	65	-	-
Национальная выставка РФ  Россия,    г. Екатеринбург	1	7,0	1	11,0
14-я Международная  специализированная выставка «Авто+Автомеханика»  Россия, г. Санкт-Петербург	-	-	5	90,0

 

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

Расходы по участию предприятия  в выставках покрываются полностью за счет приобретения заказчиками продукции, представленной на выставке.

По окончанию работы выставки производится отчет по работе, проведенной на выставке, с указанием  участников, посетивших стенд ОАО  «ТАиМ», с которым ознакомляются  главные и ведущие специалисты предприятия. 

Оценим экономическую  эффективность выставки-ярмарки  «Кульбытхозтовары», которая проводилась  в сентябре 2006 года в г. Минск.

Затраты на участие  в выставке были следующими: участие в выставке – 964 000 руб.; создание стенда предприятия – 2 340 000 руб.; проживание и питание сотрудников предприятия во время проведения выставки – 1 120 000 руб.

В результате участия  в выставке предприятием было заключено 200 договоров с различными хозяйствующими субъектами на общую сумму 2 млрд. 800 млн. руб.

Мы можем  посчитать экономический эффект участия в данной выставке:

Э = 2 800 000 000 – (964 000 – 2 340 000 – 1 120 000) = 2795576000 руб.

Как видим, участие  в выставке-ярмарке «Кульбытхозтовары» было экономически выгодным для ОАО  «ТАиМ» и принесло предприятию значительную прибыль в виде заключенных договоров.

Расходы по участию предприятия  в выставках покрываются полностью  за счет приобретения заказчиками продукции, представленной на выставке.

По окончанию работы выставки производится отчет по работе, проведенной на выставке, с указанием участников, посетивших стенд ОАО «ТАиМ», с которым ознакомляются главные и ведущие специалисты предприятия. 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

1. ОАО «ТАиМ» является специализированным предприятием по выпуску изделий тормозных систем автомобилей, автобусов, прицепов, прицепных сельскохозяйственных машин и тракторов. Заказчиками указанных изделий являются РУП «БелавтоМАЗ»,  МЗКТ, МОАЗ, БелАЗ, авторемонтные и автомобильные заводы  других республик и стран, автопарки, центры автосервиса и заводы сельхозмашиностроения (РУП" Гомсельмаш", РУП "Бобруйскагромаш")

2. Главными направлениями развития предприятия являются:

• наращивание объемов продукции для грузового и автобусного производства МАЗ за счет выпуска изделий тормозных систем;
• наращивание объемов запчастей для авторемонтных заводов Республики Беларусь и стран ближнего зарубежья, автопарков, центров автосервиса и заводов сельхозмашиностроения;
• производство потребительских товаров.

3. Стратегической задачей развития предприятия является дальнейшее наращивание выпуска продукции для РУП «МАЗ».

4. ОАО "ТАиМ" выпускает изделия пневмопривода тормозов автомобилей, тракторов, прицепов и прицепных сельскохозяйственных машин.

5. В сложнейших условиях перехода на рыночные условия хозяйствования предприятие сумело сохранить высокий профессиональный уровень своих кадров. Одним из условий сохранения специалистов на предприятии является стабильная оплата за квалифицированный труд.

6. Производственная мощность предприятия (цеха или производственного  участка) характеризуется максимальным количеством продукции соответствующего качества и ассортимента, которое может быть произведено им в единицу времени при полном использовании основных производственных фондов в оптимальных условиях их эксплуатации.

7. Финансовое состояние характеризует, насколько успешно все хозяйственные процессы идут на предприятии. В конечном итоге финансовое состояние в значительной степени определяет конкурентоспособность предприятия, его потенциал в деловом сотрудничестве, оценивает, в какой мере гарантированы экономические интересы самого предприятия и его партнеров по финансовым и другим экономическим отношениям.

8. Основными торговыми партнерами ОАО «ТАиМ» на рынке Российской Федерации являются ЗАО «Орех», ООО «Великан-Комплект», ООО «Автодин-XXI век», ООО «Евротранс», ООО «Автобел», ООО «Флагман», Красногорский автоцентр КАМАЗ, ООО «Автоснаб», а также сервисные центры по обслуживанию грузовой автотехники МАЗ, КамАЗ, УралАЗ, КРАЗ.

9. Постоянное улучшение качества выпускаемой продукции отмечено международными наградами:

- В 1996 и в 1998 году Мексиканский  национальный институт маркетинга наградил ОАО «ТАиМ» «Бриллиантовой Звездой за качество».

- В 1996 и в 2001 году английская компания «Global Quality Management Ltd.» удостоила ОАО «ТАиМ» призом «За качество и высший маркетинг».

- Издательство «Офис» и «Клуб Лидеров Торговли» (Испания) наградило ОАО «ТАиМ» в 1997 году золотым призом «За лучшую торговую марку», а в 2001 году Международным призом «За качество».

По результатам оценок французских экспертов и анализа комплекса статистических данных, координаторы Международной программы «Партнёрство ради прогресса» наградили ОАО «ТАиМ» следующими призами:

• В 1997 году – призом «Золотой Орёл»;
• В 1998 году  - призом «Гран При»;
• В 2000 году – призом «Хрустальная Ника».

ОАО «ТАиМ» отмечено многими  международными наградами за гибкую политику и высокое качество продукции. В апреле 2001 года ОАО «ТАиМ» выдан  сертификат соответствия, удостоверяющий, что система качества производства пневмоаппаратов и элементов тормозных систем соответствует требованиям СТБ ИСО 9002-96.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1.Экономика предприятия:  Учеб. пособие. По общ. ред. А.И.  Ильина. В.П. Волкова. М.: Новое  знание, 2003.

2. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. 2-е изд., перераб. и доп. Мн., 1997.

3. Отчетные данные  ОАО «ТАиМ»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

 ПРИЛОЖЕНИЕ В

Конфигурация  ЭВМ  в Плановом отделе
Процессор	Материнская плата	Оперативная память	Жёсткий диск	Видеокарта	Корпус	Дисковод	CDROM	Звуковая карта	Сетевая карта
intel Core2Duo E2180	MSI G31M-F	1 Gb DDR2	160 Gb SATA	встроена	350W	3.5''	DVD-RW	встроена	встроена 1000
intel Core2Duo E2140	ASUS P5B_VM SE	1 Gb DDR2	80Gb	встроена	350W	3.5''	NEC DVD-RW	встроена	встроена 1000
Celeron M 1370 - 1,5 GHz	Ноутбук HP Compaq nx6110	256 Mb	40 Gb Seagate Barracuda 5400	Intel G915 - 128 Mb	ноутбук		NEC ND3540A  DVD-RW	VIA AC'97 встроена	Com C920 встроена
Pentium III 1 GHz	Intel  815 ACPset	128 Mb	18.6 Gb	ET4000 (PCI)	Midi ATX	3.5''	Samsung		D-link DGE528T
Celeron 1.8 GHz / s-478	Gigabyte GA-8IR2003 s-478 i845D U-100 AC'97 6 ch	DDR 128Mb PC2100 (266MHz) Hynix	20 Gb Seagate UDMA 100 U6	GeForce2 MX400 32Mb OEM	CODEGEN P4 300W ATX 6013L-G5 + сетевой фильтр	Samsung 3,5''	NEC CD-3002A	C-MEDIA 8738 4-ch PCI	INTEL 100/10 Mb Etherexpress PILA 8465 Ethernet
Intel Pentium 133 MHz	Intel 430 VX	16 Mb	1,2 Gb	S3 Trio 64V+ PCI (765)	Mini  AT	3.5''	-----	-----	Realtek RTL 8029 (AS) PCI