Разработка управленческого решения, направленного на совершенствование товарного портфеля промышленного предприятия

 

Определим риски, спряженные с реализацией решения.

1. риск изменения потребностей потребителей в данных товарах;
2. риск низкой квалификации персонала по реализации решения и заключения договоров с потребителями;
3. риск увеличения цен на сырье и материалы и как следствие на товары;
4. риск срыва поставок;
5. риск со стороны конкурентов.

Чтобы избежать риск изменения  потребностей потребителей, отделу маркетинга необходимо постоянно отслеживать спрос на товары, входящие в портфель.

Риск низкой квалификации персонала можно ликвидировать  путем найма высококвалифицированного персонала.

Риск увеличения цен  на сырье необходимо снизить путем формирования резерва на подобные случаи.

Риск срыва поставок необходимо избежать путем заключения договоров с дополнительными  поставщиками.

Риск со стороны конкурентов  можно избежать путем снижения вышеперечисленных  рисков.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

9 Контроль и оценка результатов реализации управленческого решения

 

 

На данном этапе необходимо провести измерение и оценить последствия решения или сопоставить фактические результаты с запланированными. В связи с тем, что разрабатываемое решение не реализуется на практике, необходимо сравнить его с запланированными результатами.

Все критерии оценки, которые  были выбраны при анализе альтернатив, в уже выбранной альтернативе практически соответствуют желаемому  результату.   То есть данный оптимальный товарный портфель является сбалансированным, так как присутствуют товары на разных стадиях жизненного цикла (находятся на стадии внедрения, роста и зрелости), что позволяет организации функционировать на рынке без сбоев; потребительский спрос на товары, выпускаемые организацией, возрастет (сбыт продукции увеличится на 15%); конкурентоспособность на рынке увеличится на 6%, а также предполагается увеличение доли рынка до 23%.

Таким образом, решение  оптимально и это подтверждает оценка конъюнктуры рынка, анализ результатов маркетинговой деятельности предприятия и факторов, на них влияющих; разработка прогнозов продаж и рыночной доли предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

 

1 Бурцева Т.А., Сизов В.С., Цень О.А. Управление маркетингом: учебное пособие – М.: Экономистъ, 2005. – 223с.

2  Гинзбург А.И. Экономический  анализ: предмет и методы; оценка  управленческих решений. Учебник  для вузов. Изд. 2-е перераб., доп., 2008

3  Гапоненко Т.В.  Управленческие решения:Учебное  пособие. Изд-во: Феникс,2008

4  Ивасенко А.Г. Разработка управленческих решений. Изд. КноРус, 2008

5 Орлов А.И. Принятие решений. Теория и методы разработки управленческих решений: Учебное пособие для вузов. Учебный курс. Изд-во: ИКЦ МарТ, 2005

6   Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник – М.: ИНФРА-М, 2007. (Учебник для программы МВА)

7  Травин В.В. Подготовка  и реализация управленческих  решений. Изд. Дело, 2004

8. Основы маркетинга: Практикум / Под ред. проф. Д.М. Дайнтбегова, проф. И.М. Синяевой – М.: Вузовский учебник, 2007.