Теория приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда

Теорией мотивации, давшей основной упор на потребности высших уровней, была теория Дэвида МакКлелланда. Он считал, что людям присущи три потребности: власти, успеха и причастности. При этом МакКлелланд рассматривает эти потребности как приобретенные под влиянием жизненных обстоятельств, опыта и обучения. Потребность власти. Выражается как желание воздействовать на других людей. В рамках иерархической структуры Маслоу потребность власти попадает куда-то между потребностями уважения и самовыражения. Люди с потребностью власти чаще всего проявляют себя как откровенные и энергичные люди, не боящиеся конфронтации и стремящиеся отстаивать первоначальные позиции. Зачастую они хорошие ораторы и требуют к себе повышенного внимания со стороны других.

Теория приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда.
Потребность власти.
Потребность успеха.
Мотивация на основании потребности в причастности.
Объективные и субъективные факторы и обстоятельства, воздействующие на мотивационную структуру личности работника.
Выводы по содержательным теориям мотивации.