Автор работы: Пользователь скрыл имя, 09 Февраля 2015 в 19:55, курсовая работа
Цель работы – изучение оптовой торговли в системе распределения товаров.
Задачи, которые выполняются в работе:
- Изучение распределении товаров и сущность каналов распределения;
- Рассмотрение характеристики оптовых структур, задействованных в системе распределения товаров;
Введение
3
1. Организация системы распределения товаров в оптовой торговле
5
Распределении товаров, сущность каналов распределения
5
Характеристика оптовых структур, задействованных в системе распределения товаров
9
Организация оптовой торговли на товарных биржах
16
2.1 Особенности организации оптовых продаж на товарных биржах
16
2.2 Методы и технологии организации оптовой торговли на товарных биржах
18
3. Анализ существующей практики организации системы распределения товаров в оптовой торговле и ее совершенствование на примере
24
Заключение
28
Список использованных источников
КУРСОВАЯ РАБОТА
Ожегова К. С.
Введение |
3 | |
1. Организация системы распределения товаров в оптовой торговле |
5 | |
|
5 | |
|
9 | |
|
16 | |
2.1 Особенности организации оптовых продаж на товарных биржах |
16 | |
2.2 Методы и технологии организации оптовой торговли на товарных биржах |
18 | |
3. Анализ существующей практики организации системы распределения товаров в оптовой торговле и ее совершенствование на примере |
24 | |
Заключение |
28 | |
Список использованных источников |
30 |
На современном этапе развития экономики, в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды, становится всё более актуальным вопрос организации оптовой торговли как метода распределения товаров, поиск всевозможных вариантов её осуществления и разработки новых техник. Поэтому изучение сущности и форм оптовой торговли имеет важное значение, как для самого предприятия, так и для потенциальных потребителей.
Цель работы – изучение оптовой торговли в системе распределения товаров.
Задачи, которые выполняются в работе:
- Изучение распределении товаров и сущность каналов распределения;
- Изучение методов и технологии организации оптовой торговли на товарных биржах
- Определение форм оптовой торговли на примере действующего предприятия ООО «Маслодельный завод «Красноборский» характеристика общего состояния предприятия и анализа его маркетинговой деятельности.
Предмет исследования – оптовая торговля в системе каналов распределения.
Объект исследования – оптовая деятельность ООО «Маслодельный завод «Красноборский»
Источники информации: учебники по вопросам связанными с оптовой торговлей, периодическая литература, интернет издания, электронные интернет-учебники, аналитические статьи, сайт ООО «Маслодельный завод «Красноборский» и др.
Распределение товаров – деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю физического перемещения товаров от производителя до потребителя.
Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала распределения выполняют ряд важных функций:
1. Исследовательская работа – сбор информации, необходимой для планирования и обеспечения обмена.
2. Стимулирование сбыта – создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.
3. Установление контактов – налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.
4. Приспособление товара – подгонка товаров под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.
5. Проведение товаров – попытка согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.
6. Организация товародвижения – транспортировка и складирование товаров.
7. Финансирование – изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.
8. Принятие риска – принятие на себя ответственности за функционирование канала.
Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трёх – завершению уже заключенных сделок.
Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняет и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала обозначается по числу имеющихся в нем промежуточных уровней (например, канал нулевого уровня, канал первого уровня и т.п.).
Товародвижение – комплексная деятельность, включающая всю совокупность операций, связанных с физическим перемещением произведенной продукции (товаров) от изготовителя к потребителю. Составными элементами товародвижения являются: складская переработка готовой продукции, ее сортировка, упаковка, выполнение транспортных операций, оказание услуг по доставке, а также сбыт продукции.
Наиболее важные факторы, которые следует учесть при выборе места деятельности и канала распределения:
– по потребителям: количество потребителей, их концентрация, размер средней покупки, размещение и время работы магазинов, необходимость помощи торгового персонала, условия кредита, основные сегменты и их характеристики и т.п.;
– интересы компании: возможность контроля, прибыльность, время доставки и реализации товаров, гибкость в ресурсах, потребность в сервисе, специализация, сложившиеся отношения в каналах сбыта, опыт в продвижении новых товаров и т.п.;
– по товару: стоимость за единицу, техническая сложность, сохранность, частота отгрузок, объем, масса и т.п.;
– по конкурентам: число и концентрация конкурентов, представленный ассортимент товаров, применяемые методы товародвижения и продвижения, взаимоотношения в каналах сбыта;
– по каналам товародвижения: прямой или косвенный, количество каналов, выполняемые функции, традиции, доступность, размещение, юридические аспекты.
Вид транспорта |
Преимущества |
Недостатки |
1. Автомобильный |
Быстрота, своевременность, разнообразие маршрутов, часты отгрузки |
Высокая стоимость, небольшой размер партий, зависимость от погодных условий |
2. Железнодорожный |
Разнообразие маршрутов, крупные партии, разнообразие перевозимых товаров |
Медленность, ограниченная гибкость, ограниченная частота отгрузки |
3. Воздушный |
Быстрота, частые отгрузки, снижение риска порчи товаров |
Высокая стоимость, ограниченность маршрутов, зависимость от погодных условий |
4. Водный |
Низкая стоимость, крупные партии, разнообразие товаров |
Медленность, ограниченные маршруты и частоты перевозок |
5. Трубопроводный |
Низкая стоимость, ……своевременной доставки, частые отгрузки |
Ограниченное разнообразие товаров и ограниченные маршруты |
Заключительным этапом системы товародвижения является оценка эффективности проведения операций. Контроль предполагает сопоставление результатов с намеченными целями. Показателями эффективности системы товародвижения могут быть:
1) время обработки одного заказа (мин., час., сут.);
2) время выполнения одного заказа (мин., час., сут.);
3) время нахождения товара в запасе (час., сут., мес.);
4) издержки товародвижения в % к продажам (%);
5) доля грузов, получивших повреждение при транспортировке;
6) доля случаев несвоевременной доставки грузов.
Неспособность достичь целей с учетом названных критериев может свидетельствовать о наличии проблем в системе товародвижения, что требует анализа каждого вида операций в системе.
Компании обычно уделяют больше внимания определенным видам операций в зависимости от выбранной стратегии. Например, наличие системы “точно вовремя” требует большего контроля за транспортными операциями, а не за регулированием запасов. Поэтому менеджеры следят за своевременностью доставки грузов тщательнее, чем за оборачиваемостью запаса. И, наоборот, компания, располагающая крупными запасами будет уделять больше внимания издержкам хранения запасов.
Информация о работе Организация оптовой торговли в системе распределения товаров