Анализ реализации продукции ГУП ОПХ "Красногорское"

 

 

1.3 Влияние факторов  на изменение объема и состава  продукции производства ГУП ОПХ "Красногорское"

 

Проанализируем каждый вид продукции, а также в целом по предприятию финансовый результат от реализации, какие факторы повлияли на изменения объема и состава продукции производства ГУП ОПХ "Красногорское".

На размер выручки от реализованной продукции влияют количество этой продукции, ее качество и реализационная цена. Финансовый результат от реализации, кроме того, зависит от полной себестоимости реализованной продукции. Степень влияния каждого из этих факторов рассчитывается способом цепных подстановок.

 

 

 

Таблица 1.3.1. Оценка влияния факторов на изменение выручки от реализации с/х продукции ГУП ОПХ "Красногорское"

Вид продукции	Количество реализованной продукции, ц			Полная себестоимость реализованной продукции, т.р.			Выручка за реализованною продукцию, т.р.			Разница м/у факт. и план. выручкой, т.р.		Финансовый результат от реализации (прибыль+, убыток-), т.р.		Отклонение финансового результата от планового – всего, т.р.
										В том числе за счет:
														В том числе за счет:
	план	факт	Отклонение от плана	план	факт	Фактического количества продукции по плановой себестоимости	план	факт	Фактическое кол.-во реализованной продукции по плановой цене	Изменение количества реализованной продукции	Цены реализации	план	факт	изменения себестоимости	цены реализации	объема и структуры реализованной продукции
1	2	3	4	5	6	7=3х5	8	9	10=8/2*3	11	12	13	14	15	16	17
Зерновые и зернобобовые	28950	23971	-4979	12335	15855	10213	15448	19012	12824		+3564	+3113	+3157		+44
В т.ч. пшеница	16000	12373	-3627	7017	11424	5426	9850	15913	7617		+6063	+2833	+4489		1656
ячмень	7000	300	-6700	2953	446	126	3000	281	128	-2719		+47	-165			-118
овес	3000	879	-2121	854	632	250	850	565	249	-285		-4	-67			-63
просо	750	1054	304	241	374	338	38	335	53		+297	-203	-39	-164
горох	2200	1346	-854	1270	892	777	1710	815	1046	-895		+440	-77			363
КРС (в живой массе)	800	456	-344	6498	4646	3703	2960	1846	1687	-1114		-3538	-2800	-738
Молоко цельное	20230	10381	-9849	12409	7940	6367	20230	12784	10381	-7446		+7821	+4844	+2977
В целом по хозяйству				43577	42209	30348	54086	51551				+10509	+9342

 

 

 

 

Результаты таблицы 1.3.1., свидетельствуют о том, что в целом по хозяйству фактическая выручка за реализованную продукцию снизилась на 2535 тыс. руб. по сравнению с плановой. Но если смотреть отдельно по продукции растениеводства и животноводства, то мы видим, что зерновые и зернобобовые (в т.ч. пшеница0 выручка за реализованную продукцию этих культур увеличилась за счет цены реализации. По плану в 2008 году цена на зерновые и зернобобовые за 1 ц. составила 533,60, а по факту 793,13, для пшеницы 615,63 и 1286,2 тыс.руб. соответственно. Это свидетельствует о том, что небольшой спрос на элитные семена этих культур есть. На выручку реализации гороха повлияло не только количество, но и фактическая цена, она снизилась по сравнению с плановой на 171,28 тыс.руб (777,28-605,50). Такие культуры как ячмень, овес за счет объема реализации. Наибольшее влияние на снижение выручки оказала продукция животноводства, реализация молока снизилась на 7446 тыс.руб.. возможно в этом негативную роль сыграло, то что почти половину запланированной реализации молока ушло на выпойку телят.

Факторный анализ прибыли предприятия позволяет определить причины невыполнения плана или его перевыполнение.

 

Таблица 1.3.2 Анализ влияния факторов на финансовые результаты реализации зерновых и зернобобовых

	План	Факт	Отклонение от плана	Фактическая реализация при плановой себестоимости или цене
Полная себестоимость реализованной продукции, тыс.руб.	12335	15855	+3520	10213
Выручка от реализации, тыс.руб.	15448	19012	+3564	12824
Финансовый результат от реализации продукции, тыс.руб.	+3113	+3157	+44	+2611
Отклонение финансового результата от планового за счет: Изменение себестоимости			+5642
Цены реализации			+6188
Объема и структуры реализованной продукции			-502

 

 

Таблица 1.3.3. Анализ влияния факторов на финансовые результаты реализации молока

	План	Факт	Отклонение от плана	Фактическая реализация при плановой себестоимости или цене
Полная себестоимость реализованной продукции, тыс.руб.	12409	7940	-4469	6367
Выручка от реализации, тыс.руб.	20230	12784	-7446	10381
Финансовый результат от реализации продукции, тыс.руб.	+7821	+4844	-2977	+4014
Отклонение финансового результата от планового за счет: Изменение себестоимости			+1573
Цены реализации			+2403
Объема и структуры реализованной продукции			-3807

 

 

Как видим, в ГУП ОПХ "Красногорское" за счет снижения роста себестоимости зерновых прибыль предприятия выросла на 5642тыс.руб.(15855-10213). За счет снижения себестоимости молока прибыль выросла на 1573 тыс.руб. ( 7940-6367). Влияние реализационных цен зерновых, было положительным и по зерновым и по молоку. За счет данного фактора произошло увеличение прибыли зерновых на – 6188тыс. руб. (19012-12824) тыс.руб., а молока на – 2403 тыс.руб. (12784-10381)

За счет изменения структуры и объема товарной продукции прибыль предприятия снизилась за счёт зерновых на 502 тыс.руб. (2611-3113), увеличилась общая прибыль зерновых на 44 тыс.руб. Молока снизилась на 3807 тыс.руб. , негативная роль предшествующих факторов молока привела к снижению общей прибыли на 2977 тыс.руб. Установим влияние на прибыль изменения объема и структуры реализованной продукции зерновых и молока. Рассчитаем влияние первого фактора зерновых, плановую прибыль от реализации продукции умножаем на процент выполнения плана реализации в плановых ценах, и полученный результат делим на 100:

 

[3113 х (12824/15448 х 100 – 100): 100] = -528,77 тыс.руб.

 

Молока:

 

7821 х (10381/20230 х 100 -100):100 = -3807,66 тыс.руб.

 

Влияние изменения структуры реализованной продукции на прибыль исчисляем как разность между общей суммой отклонений за счет изменения структуры и объема реализации и суммой, показывающей изменение объема:

Зерновые:

 

502-(-528,77)=1030,77 тыс.руб.

 

Молоко:

 

-3807-(-3807,66)=0

 

Таким образом, хозяйство, увеличив объем реализованной продукции зерновых и зернобобовых, эффективно изменило ее структуру, что привело к увеличению прибыли на 1030,77 тыс. руб. ГУП ОПХ "Красногорское" рационально реализовало продукцию зерна, о чём свидетельствует прибыль на ценах реализации. Следовательно, предприятие удачно выбрало каналы реализации. А вот объем реализации молока не изменило её структуру, хотя цена реализации была высокой.

 

1.4 Анализ реализации  продукции и оценка эффективности  каналов реализации

 

Одной из основных составляющих успеха деятельности предприятия является реализация продукции. Но в настоящее время управление сбытом является наиболее слабым звеном в системе функционирования сельскохозяйственных организаций, что влечет за собой значительные потери произведенной продукции и доходов. Проблемы, связанные с реализацией сельскохозяйственной продукции, порождены множеством причин: несовершенством существующего ценообразования, слабо развитой инфраструктурой рынка, разрушением связей между производителями и потребителями, недостатком необходимой информации о состоянии рынка, недостаточным уровнем государственной поддержки отечественных товаропроизводителей.

Сложнейшей проблемой управления сбытом на предприятии в условиях острой конкуренции является завоевание или сохранение им предпочтительной доли рынка, а также достижение превосходства над конкурентами. Поэтому сбыт продукции должен рассматриваться через призму рыночного спроса и предложения, именно в этом заключается содержание сбытовой деятельности в условиях рыночной экономики, свободы хозяйственной деятельности. В этой связи главной задачей системы управления сбытом сельскохозяйственного предприятия должна стать реализация экономического интереса производителя в получении прибыли на основе удовлетворения спроса преимущественно целевых потребителей.

Сбыт является завершающей стадией хозяйственной деятельности товаропроизводителя, однако в современных условиях его планирование должно предшествовать производственной стадии. Планирование сбыта включает исследование конъюнктуры рынка и производственно-сбытовых возможностей предприятия (при этом нужно производить пользующуюся спросом и перспективную продукцию), составление планов продаж, на основе которых и должны формироваться планы снабжения и производства и оптимальная система каналов товаропродвижения. Практика подтверждает, что грамотно построенная система организации и контроля сбытовой деятельности способна обеспечить конкурентоспособность предприятия.

Сбытовая политика ГУП ОПХ "Красногорское" организована на достаточно высоком уровне. Во-первых, в хозяйстве постоянно проводится мониторинг цен на сельскохозяйственную продукцию. Во-вторых, предприятие сотрудничает с ГУП "Самара-АРИС", которое предоставляет консультационные услуги по всем направлениям производства и реализации продукции. Также необходимо отметить, что предприятием постоянно отслеживается конъюнктура рынка, и руководством заключаются наиболее выгодные договора как с поставщиками необходимых материально-производственных ресурсов, так и с покупателями произведенной продукции.

Так как основными направлениями деятельности ГУП ОПХ "Красногорское" являются производство элитных семян сельскохозяйственных культур и производство молока, необходимо проанализировать организацию сбыта каждого из видов производимой продукции.

Важно отметить в динамике, какую именно продукцию растениеводства реализует предприятие, и по каким направлениям (таблица 1.4.1., рис.2).

Как видно из диаграммы, основной продукцией для реализации является пшеница на семена и фуражная, семенной горох, а также ячмень, как семенной, так и фуражный. Доля семенного ячменя в структуре реализованной продукции растениеводства имеет тенденцию неустойчивого роста, похожая ситуация и с семенным горохом. Среди реализации семенного материала основную долю всегда занимает пшеница, так как является более распространенной культурой и имеет наибольший спрос.

Рис.2. Динамика объемов реализации продукции растениеводства2008года.

 

Таблица 1.4.1. Реализация продукции растениеводства, тонн.

	2003	2004	2005	в среднем за 1 период	2006	2007	2008	в среднем за 2 период	отношение 2 периода к 1 , %
В качестве семян: Зерновые	1700	200	1950	950	1200	1350	1400	1363	143,4
Пшеница	1100	1050	1100	1075	700	800	950	919	85,5
Ячмень	200	550	400	375	300	300	300	344	91,7
Горох	400	400	450	400	200	250	150	325	81,3
В качестве фуража: Зерновые	2540	2530	1132	2535	1002	1160	1000	1457	57,5
Зернофураж населению (в счет ОТ)			560	560	475	501	495	518	92,5
Пшеница предприятиям	1040	1350	728	1195	300	800	550	756	63,2
Пшеница населению (в счет ОТ)			250	250	170	190	100	192	76,8
Ячмень предприятиям	750	400	245	575	100	34	200	239	41,5
Ячмень населению (в счет ОТ)	--	--	200	200	176	180	200	191	95,6
Овес предприятиям	--	305	--	305	152	76	200	178	58,3
Овес населению (в счет ОТ)	--	--	60	60	71	81	200	94	157,3
Горох предприятиям	200	275	104	238	200	100	50	160	67,5
Горох населению (в счет ОТ)	--	--	50	50	40	50	20	42	84,0