Комерційна діяльність в оптовій торгівлі в умовах формування ринкової економіки

 

 

 

 

 

 

 

 

Курсова робота на тему:

Комерційна діяльність в оптовій торгівлі в умовах формування ринкової економіки

 

ПЛАН

1. Сутність комерційної діяльності в оптовій торгівлі в умовах формування ринкової економіки.
2. Економічна характеристика оптового підприємства.
3. Використання матеріалів і вивчення попиту покупців в оперативній комерційній роботі.
4. Організація закупок товарів на оптових ярмарках та біржах і поза ними.

Висновок і пропозиції

Список використаної літератури та матеріалів.

 

1. Сутність комерційної діяльності в оптовій торгівлі в умовах формування ринкової економіки.

Комерційна діяльність виступає як спосіб реалізації комерційних відносин, які в умовах ринково-зорієнтованої економіки стають домінуючими.

Саме ці відносини покликані всебічно стимулювати виробництво, надати динамізму потребам, активізувати товарно-грошовий обмін. Тому комерційна діяльність виступає об'єктивно необхідною категорією ринкової економіки, причому надзвичайно складною за своїм характером і змістом.

Суть комерційної діяльності полягає в організації комерційних процесів, операцій, спрямованих на забезпечення системи товарно-грошового обміну, і управління цими процесами.

Отже, комерційна діяльність покликана забезпечити обмін товарів, послуг у грошовій формі. Причому забезпечити не лише момент обміну, а й усю стадію цієї відтворювальної фази. Ясно, що в такому випадку комерційна діяльність охоплює сукупність процесів і операцій, відповідно до завдань різних етапів фази обміну. Варто підкреслити, що йдеться про процеси й операції комерційні. Щодо стосується технологічного аспекту обміну, пов'язаного з матеріально-технічним аспектом товаропросування, то він належить до технологічної функції торгівлі, яка не охоплюється комерційною діяльністю.

Таким чином, в основі комерційної діяльності лежить організація комерційних процесів, операцій і управління ними.

Комерційний процес означає послідовне виконання операцій, що забезпечують організаційні, економічні, соціальні, правові аспекти товарно-грошового обміну.

Комерційний процес за своєю суттю є триєдиним актом:

- організаційним, у процесі  якого здійснюється обмін товару, послуги на платіжні засоби;

- економічним, який зумовлює  зміну форм вартості в процесі  обміну і фіксує завершення  процесу обміну;

- правовим, який регулює  правила товарно-грошового обміну та зафіксовує перехід права власності на товар.

Зміст комерційного процесу залежить від того, який етап обміну він забезпечує і за якою схемою здійснюється обмін.

Комерційний процес дискретний, коли обмін здійснюється за схемою: постачальник (виробник) - посередник - оптова ланка - роздрібна торгівля - споживач. Це означає, що комерційний процес складається з відокремлених самостійних фрагментів.

Так, у схемі "постачальник - посередник" комерційний процес містить лише операції, пов'язані з формуванням господарських зв'язків. За варіанту "посередник - оптова ланка" комерційний процес ускладнюється і охоплює операції, які забезпечують оптову купівлю-продаж товарів.

Комерційний процес наскрізний, коли прямо взаємодіють постачальник (виробник) і кінцевий покупець (роздрібне підприємство). Тут комерційний процес містить усю сукупність операцій, пов'язаних з реалізацією обміну у формі купівлі-продажу.

Зміст комерційного процесу залежить також від характеру угоди. За одноразових зв'язків комерційний процес складається, по суті, з однієї операції: купівлі-продажу. Якщо зв'язки довготермінові, комерційний процес суттєво ускладнюється через додаткові операції - постачання, формування асортименту, маневрування ресурсами, перепродаж тощо.

Складовим компонентом комерційної діяльності є комерційна операція, яка являє собою сукупність прийомів і способів, спрямованих на забезпечення функціонування різних стадій системи товарно-грошового обміну.

З'ясувати всю різноманітність комерційних операцій складно, тому виникає необхідність їх систематизації за основними ознаками (табл. 1.).

Загалом можна виділити три класи операцій:

- основні, які безпосередньо  забезпечують процес обміну і  зміну вартості, а також перехід  власності;

- особливі, що обумовлюють  реалізацію окремих стадій систем товарно-грошового обміну;

- допоміжні, які обслуговують  комерційні операції і комерційний  процес у цілому.

Як видно з таблиці, провідною ознакою класифікації комерційних операцій є функція. Відповідно до функції можна виділити три типи комерційних операцій (купівлі-продажу, експортно-імпортні і товарообмінні), які безпосередньо пов'язані з обміном товарів, продукції, послуг.

Наступні два типи (торгово-посередницькі і орендні) використовують лише на окремих стадіях процесу обміну - під час встановлення зв'язків, тимчасового володіння товаром.

Таблиця 1.

Класифікація комерційних операцій

Ознаки класифікації	Клас	Тип	Вид
Функція	Основні	Купівлі-продажу	Роздрібні Дрібнооптові Оптові
		Експортно-імпортні	Експорт Імпорт Реекспорт Реімпорт
		Товарообмінні	Прямий товарообмін Бартерні Компенсаційні
	Особливі	Торгово-посередницькі	Агентські Консигнаційні Брокерські Аукціонні Біржові
		Орендні	Оренда без викупу Лізингові
	Допоміжні	Супровідні	Страхові Митні Фінансово-розрахункові Фрахтові
		Забезпечувальні	Транспортні Експедиційні Зберігання
Склад суб'єктів ринку	Внутрішні	Локальні Внутрішньо-регіональні Міжрегіональні
	Зовнішні	Міжнародні
Характер об'єкта купівлі-продажу	Споживчі товари	Непродовольчі товари Продовольчі товари Лікарські товари
	Товари виробничого призначення	Сировина Напівфабрикати Засоби виробництва Нерухомість Предмети праці
	Інтелектуальна власність	Ліцензії "Ноу-хау" Патенти
	Послуги	Побутові Сервісні Інжиніринг Консалтинг Соціальні Соціально-культурні

 

Супровідні і допоміжні операції сприяють реалізації основних і особливих операцій.

Залежно від складу суб'єктів ринку комерційні операції поділяються на внутрішні і зовнішні. Якщо одна сторона представлена зарубіжним контрагентом, то обмін, а відповідно і операція, визнається міжнародною. За участю вітчизняних контрагентів проводяться внутрішні операції. Значний вплив на характер і особливість комерційної операції має об'єкт купівлі-продажу. Так, комерційні операції з непродовольчими товарами, на відміну від операцій з продовольчими товарами, забезпечують декілька стадій процесу обміну. Для багатьох видів сировини характерні лише біржові операції, а для деяких видів інтелектуальної власності - аукціонні операції.

Значно ускладнюють зміст комерційних операцій послуги. Наприклад, інжиніринг, туризм, інформаційне забезпечення вимагають особливих організаційних методів, економічних важелів, правових інструментів.

Комерційні процеси і операції здійснюються лише за взаємодії суб'єктів ринку. На ринку товарів і послуг працює величезна кількість постачальників, посередників, оптових і роздрібних покупців. Вони вступають у взаємовідносини і тим самим закладають основу комерційної діяльності, головна мета якої - здійснення ефективного товарно-грошового обміну у формі купівлі-продажу.

Таким чином, комерційна діяльність складається з комерційних процесів і операцій, які здійснюються в процесі взаємодії ринкових суб'єктів з метою забезпечення ефективного обміну товарів і послуг (рис. 2.).

Комерційна діяльність, як функція, процес має свої характерні риси й особливості.

По-перше, в комерційній діяльності переплітаються всі аспекти системи обміну. Але найбільш виразно виявляються організаційно-управлінські, фінансово-економічні і правові.

По-друге, всі аспекти і складники комерційної діяльності мають єдину спрямованість у процесі взаємодії - досягнення ефективного обміну, переважно товарно-грошового. Разом з тим комерційна діяльність також сприяє товарному обмінові через бартерні, компенсаційні та інші операції.

По-третє, в системі завдань комерційної діяльності не завжди пріоритетним визнається отримання прибутку. Залежно від ринкової ситуації, пріоритети змінюються. Провідними завданнями можуть стати закріплення на ринку, уникнення банкрутства, отримання соціального ефекту, а в міжнародній комерційній діяльності - отримання політичної вигоди. У цих випадках прибуток тимчасово відсувається на другий план.

По-четверте, комерційна діяльність має спільний зміст і закономірності, як для внутрішнього, так і для міжнародного обміну. її не можна обмежувати рамками внутрішнього або зовнішнього ринку. Тому комерційна діяльність є глобальним явищем, загальновизнаним як у міжнародній, так і у вітчизняній торговій практиці.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.Зміст комерційної діяльності

 

 

2. Економічна характеристика оптового підприємства.

Загальна сукупність товарів, що виробляються підприємствами промисловості і сільського господарства, а також надходять шляхом імпортування, реалізуються на споживчому ринку через роздрібну торговельну мережу. Для збуту виробничими і аграрними підприємцями гуртових партій виготовленої продукції безпосередньо роздрібним торговельним підприємствам за прямими зв'язками в ринкових умовах відкрито найширші можливості. Розвиток прямих зв'язків без участі посередників органічно випливає із суті економічної доцільності та комерційного розрахунку, які набувають в умовах ринку вирішального значення.

За прямими зв'язками у мережу крамниць і їх структурних підрозділів безпосередньо від товаровиробників надходить чимало груп, видів і найменувань продовольчих і непродовольчих товарів, які мають як обмежений термін реалізації (хліб, молоко, овочі тощо), так і тривалого користування (цукор, сіль, меблі, телевізори та інші).

Разом з тим, низка факторів, що впливають на умови виробництва і реалізації товарів (сезонність і територіальна розосередженість виробництва, відмінності у підходах до виробничого і торговельного асортименту, певні фізико-хімічні особливості окремих товарів) нівелюють дію принципів економічної доцільності і комерційного розрахунку і обумовлюють об'єктивну необхідність включення у структуру комерційних зв'язків оптових посередників.

У системі комерційних зв'язків між сферами виробництва і споживання оптова торгівля відіграє роль торговельного посередника між виробниками готової продукції і її роздрібними продавцями. Загалом її можна характеризувати як сукупність торговельно-гуртових організацій і підприємств, відмінних за масштабами обороту, організаційно-правовою формою та формою власності.

Провідною ланкою оптової торгівлі є оптове підприємство. Основною засадою його функціонування на ринку є організаційно-господарська незалежність, що передбачає повну самостійність і цілковиту свободу вибору організаційно-правової форми, характеру відносин з іншими суб'єктами ринку, спеціалізації та асортиментного профілю.

Оптове (гуртове) торговельне підприємство - це підприємство оптового ринку, яке самостійно набуває права власності на товар і спеціалізується на оптовій торговельній діяльності, виконуючи повний комплекс закупівельно-збутових і складських технологічних операцій. Таке підприємство функціонує на принципах самоокупності - забезпечення повернення витрат; самофінансування - самостійного пошуку джерел фінансування закуплених партій товарів і наданих товарних кредитів; конкурентоспроможності - ефективного функціонування в ринковому середовищі.