Роль оптового предприятия в процессе товародвижения

4. По размеру оборота

А) крупные оптовые предприятия

Б) средние оптовые предприятия

В) мелкие оптовые предприятия

5. По выполняемым функциям

А) универсальные посредники (дистрибьюторы, оптовики-купцы)

Б) осуществляют весь комплекс функций организационно-коммерческой деятельности: покупки товаров за свой счет, их транспортировку и хранение, кредитование, авансирование и т.д.

В)специализированные посредники

концентрируют свою деятельность на отдельных функциях. Они в свою очередь подразделяются на: информационно-контактные, информационные, поисковые (агенты промышленных фирм), поверенные, осуществляющие сбыт по почте, занимающиеся развозной торговлей, лизингом.

6. По подчиненности

А) независимыми являются посредники, которые по отношению к производителю выступают как покупатели, приобретающие товары на основе договора купли-продажи. Они становятся собственниками товара и могут реализовать его по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Данные предприятия - это оптовики с полным набором торгово-посреднических услуг.

Дистрибьютор -оптовый посредник, обслуживающий разные отрасли промышленности, имеющий склады и транспортные средства и осуществляющий коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет.

Маклер - посредник, при заключении сделок на биржах недвижимости, фондовых и универсальных биржах, совершающий операции за счет клиентов и, получающий вознаграждения в виде комиссионных.

Б)формально независимые - фирмы, действующие на основе договора- поручения, когда продавцы или покупатели привлекают посредников к совершению сделок от имени и за счет доверителя.

В) зависимые посредники являются полномочными агентами по сбыту и оказывают значительное влияние на политику цен, сроки и условия продажи товаров. Их деятельность обычно не ограничивается территориальными рамками. Они работают на основе срочных и бессрочных трудовых соглашений.

1.3 Технология организации  хозяйственных связей оптовых  предприятий с поставщиками.

Хозяйственные связи - неотъемлемая часть коммерческой деятельности, включающая экономические, организационно - правовые, финансовые отношения между поставщиками и покупателями. Это особый элемент рынка, с помощью которого исходя из потребностей хозяйствующих субъектов, оказываются услуги, содействующие повышению эффективности их деятельности и финансового благополучия. Хозяйственные связи предприятий по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Они влияют на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения, способствует своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям. Функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров невозможно без участия оптовых звеньев, поскольку они выступают в роли активного коммерческого посредника.

В хозяйственных связях по поставкам товаров существуют три этапа взаимодействия участников:

1. Формирование хозяйственных связей - состоит из подготовительных планово-организационных мероприятий органов управления торговлей и промышленностью и непосредственных участников. Включают: планирование производства товаров, составление заказов и заявок торговли на производство и т.д.
2. Оформление хозяйственных связей - принятие взаимных обязательств, определяющих права и обязанности по поставкам товаров в форме соглашений договоров поставки. Заключение договора поставки означает осуществление оптовой закупки-продажи товаров, оплата стоимости которых предполагается впоследствии после их поступления в адреса получателя.
3. Функционирование хозяйственных связей - процесс выполнения участниками этих связей взятых на себя в соответствии с заключенными договорами взаимных обязательств по поставкам товаров: организацию отгрузки поставщиками товаров в сроки, количестве и ассортименте, предусмотренных договором, приемку отгруженных товаров получателями, расчеты за поставленные товары.

 

Оптовая торговля активно воздействует на производство и реализацию населению товаров. Основными формами воздействия оптовой торговли на промышленность являются:

А ) предварительные заказы

Предварительные заказы оптовых баз служат основой для разработки промышленными предприятиями планов выпуска товаров по объему и ассортименту.

Б ) пятилетние соглашения

Пятилетние соглашения между оптовыми и промышленными объединениями являются формой долговременной экономической связи между промышленностью и торговлей. В данных соглашениях предусматривается обновление ассортимента, улучшение внешнего вида изделий, упаковки товаров и другие обязательства, обеспечивающие полное удовлетворение потребностей населения.

В ) оптовые ярмарки

Проводятся после получения промышленными предприятиями заданий по производству товара. На ярмарках оптовики согласовывают с поставщиками закупки ассортимент товаров, модели, фасоны и т.д.

Г ) договоры поставки

Договоры поставок оптовых баз с промышленными предприятиями устанавливают хозяйственные связи между ними. Договор поставки в системе хозяйственных связей выполняет следующие функции:

- закрепляет юридические  отношения между партнерами

- устанавливает порядок  и способы выполнения обязательств

- предусматривает способы  защиты обеспечения обязательств

Заключаются на год, на пять лет.

Д ) средства массовой информации

Используют для воздействия на промышленность и потребителя.

Система хозяйственных связей включает участие оптовых торговых организаций в установлении оптимальных финансовых взаимоотношений, а так же применении экономических санкций и административно - правовых норм в случае нарушения обязательств.