Анализ фитнес-студии персональных тренировок «POWER PLATE» и конкурентные преимущества

По  оценкам аналитиков, рынок дорогих фитнес-услуг заполнен на 70-80%. Спрос пока не удовлетворен полностью, хотя его объем на порядок меньше, чем в среднем и нижнем сегментах.

Фитнес-бизнес существует в России чуть более 20 лет. Первые фитнес-клубы развивались преимущественно в сегменте премиум-класса. Забота о здоровом образе жизни была тогда привилегией богатых.

Бизнес, связанный с  организацией и работой фитнес-студий, - новый для России. В свое время фитнес-движение в стране началось с тренировок на самодельных тренажерах в переоборудованных по инициативе энтузиастов пустых подвалах и лишь со временем превратилось в массовое увлечение. [1]

Еще десять лет назад  в России никто не рассматривал фитнес как выгодный бизнес и тем более  никто не ожидал, что этот вид  физической активности станет альтернативой пришедшему в упадок спортивно-оздоровительному комплексу страны. Сейчас фитнесом в России занимаются 2 миллиона человек, а количество специалистов, работающих в этой сфере, превышает 18 тысяч. 10 тысяч спортивных клубов не испытывают недостатка в посетителях.

Российский рынок фитнес-услуг имеет достаточный потенциал роста, если учесть, что у нас фитнесом занимается всего 2% населения, тогда как, скажем, в США - 14,1% населения, а в Великобритании - 6%.

Результаты исследования, проведенного холдингом «Ромир», показали, что 81% жителей России стремятся быть здоровыми. Каждый третий житель России для поддержания здорового образа жизни готов принимать витамины, придерживаться диеты и заниматься спортом. Каждый второй готов регулярно совершать прогулки на свежем воздухе (43%), а каждый пятый хотел бы иметь личного или семейного консультанта по здоровому образу жизни. Интересно, что среди товаров для здоровья респонденты в первую очередь называют витамины (68%) и биологически активные добавки (33%), а также тренажеры и спортивный инвентарь (32%). С услугами для здорового образа жизни россияне ассоциируют прежде всего массаж (54%) и фитнес (37%).

Резерв роста российского  рынка фитнес-услуг сосредоточен прежде всего в развитии среднего ценового сегмента. Наилучшие перспективы имеют клубы, предоставляющие широкие возможности для семейного фитнеса, предлагая клиентам широкий спектр сопутствующих услуг, новые групповые и индивидуальные программы, эксклюзивные разработки и оборудование, соответствующее мировым стандартам. Не случайно в последнее время крупные сети уделяют особое внимание развитию этого сегмента.

 Почти 11% потенциальных клиентов фитнес-клубов хотят заниматься в тренажерном зале. Доли остальных услуг в общем спросе не превышают 5%. Например, на аэробику и восточные практики приходится по 3,3%, а на аквааэробику и спортивные танцы - по 2,2%. Кроме того, в фокусе фитнес-услуг выявлен спрос на различные виды единоборств, настольный теннис и сквош. [2]

 Часто при поиске фитнес-клуба помимо основных услуг, входящих в клубную карту, клиентов интересует наличие бассейна.

 По данным экспертов, женщины в четыре раза чаще увлекаются фитнесом. Среди спортивных женщин 71% считает фитнес наиболее подходящим занятием, а вот среди спортивных мужчин доля приверженцев фитнеса не превышает 40%. Большую роль в привлечении клиентов в фитнес-клубы в последнее время играет наличие в фитнес-клубе универсального зала для игровых видов спорта.

 Наиболее активной частью клиентов фитнеса является возрастная группа 20-29 лет. Но при этом сегодня формируется потребитель фитнес-услуг старшей возрастной группы. Уже сейчас на клиентов старше 40 лет приходится 13,2%. А дальнейшее общественное развитие фитнес-культуры в ближайшие 10 лет потребует от фитнес-клубов разработки специальных программ для тех, "кому за 50". Сегодня отдельных клубов больше, чем сетевых. Динамику соотношения определить достаточно затруднительно, поскольку известно количество сетевых игроков на рынке, но нет точных данных о локальных игроках. Высокая концентрация клубов в столице заставляет крупных игроков осваивать новые регионы, продумывать стратегию освоения среднего ценового сегмента, а конкуренция в больших городах - продумывать новые стратегии продаж клубных карт.

 Сегодня на отечественном рынке насчитывается порядка 2500 клубов. Основные игроки, присутствующие на рынке, не собираются его покидать. Возможен приход в Россию новых западных игроков, но в этом случае им придется кого-то покупать, вкладывать огромные инвестиции, чтобы компенсировать то время, которым существующие операторы смогли воспользоваться для создания своих клубов. [3]

Возрастающий спрос  на фитнес-услуги влечет за собой рост предложений. При этом в выигрыше остается тот участник рынка, чье предложение соответствует основным предпочтениям потребителя. Исследовательским центром League Consulting был выявлен ряд моментов, которые на сегодняшний день являются неотъемлемой частью образа фитнес-центра: оснащенность профессиональным оборудованием; широкий выбор вариантов клубных карт; месторасположение клуба: близость к работе или дому. [2]

 Многие фитнес-клубы сегодня выдвигают конкурентные предложения по оплате. Время от времени клубы объявляют о скидках (как правило, не более 15% от стоимости карты), предлагают особые условия для корпоративных клиентов, пенсионеров и детей.

 Для привлечения клиентов многие фитнес-операторы предлагают перечень услуг, связанных не только с фитнесом, но и с досугом: организация дня рождения, детские праздники, корпоративные и туристические мероприятия.

 В фитнес-индустрии, так же как и на рынке услуг салонов красоты, одним из ключевых конкурентных преимуществ остается кадровый состав фитнес-клуба, что немаловажно для поддержания существующей клиентской базы. Жесткая конкуренция в сегменте люкс уже сейчас подталкивает клубы к использованию различных маркетинговых ходов, будь то уникальные программы тренировок или занятия на эксклюзивном оборудовании. Сегмент клубов для среднего класса пока достаточно свободен, но становится все более привлекательным для инвесторов из премиум-класса с точки зрения расширения бизнеса и повышения его доходности. Расширяя границы бизнеса, фитнес-операторы выходят на middle-сегмент с целью получения новой целевой аудитории. [10]

Регионы становятся все  более привлекательными для фитнес-операторов. Наиболее интересными остаются города-миллионники, где наилучшим образом развита инфраструктура и имеются все предпосылки для интенсивного развития, причем во всех возможных сегментах рынка. Развитие бизнеса сетей фитнес-клубов в основном и происходит за счет интенсивной региональной экспансии.

2.2. Фитнес-индустрия в городе Казани

Фитнес в  Казани ни в чем не уступает другим городам. Казань практически переполнена подобными заведениями, где не только можно подтянуть фигуру, но и найти собеседников и друзей по интересам. В условиях жесткой конкуренции любой фитнес клуб старается выделиться среди остальных, предлагая посетителям широкий спектр услуг и различные гибкие системы платежей, скидки и дисконтные карты. Это своеобразный рекламный ход, который не просто радует постоянных клиентов, но и привлекает новых.

По статистическим данным город Казань насчитывает  свыше 35 фитнес-клубов\студий. Сюда входят и тренажерные залы, и спортивные клубы,  фитнес-комплексы,  фитнес-студии.

Если говорить о персональных фитнес-студиях, то их отличительно меньше, нежели фитнес-центров. На этом я и хочу сделать акцентировать внимание в моём исследовании.

Ниже будет произведен анализ наиболее популярных фитнес-клубов в городе Казани. [8]

А теперь я хотела бы перенести  внимание на фитнес-студию персональных тренировок «POWER PLATE».

ГЛАВА 3. Анализ фитнес-студии персональных тренировок «POWER PLATE» и конкурентные преимущества

3.1 Краткая  история создания компании и  научные исследования

Power Plate Russia - эксклюзивный дистрибутор тренажеров для тренировки всех групп мышц Power Plate®, официальный представитель компании Power Plate International в России и странах СНГ.

Современная технология Power Plate® имеет двенадцатилетнюю историю. Миллионы пользователей более чем в 100 странах мира, звёзды спорта и шоу-бизнеса тренируются на тренажерах. Тренировки на Power Plate® стали неотъемлемой частью программ занятий ведущих фитнес- и велнес-клубов мира. [9]

Тренажеры Power Plate® быстро завоевали популярность в России и странах СНГ. Сегодня Power Plate Russia имеет дилеров в крупных городах России, а также в Казахстане и Украине. В 2007 году компания приступила к созданию дилерской сети.

Академия Power Plate

Академия разрабатывает  самостоятельно, а также внедряет созданные учёными и инженерами Power Plate International новейшие разработки для фитнеса, здравоохранения и спорта.

Внедрение концепции Power Plate в фитнес-клубы. Академией Power Plate разработана уникальная концепция внедрения оборудования Power Plate® в действующие и вновь открываемые фитнес-клубы: ценообразование, маркетинг, обучение.

Научные исследования показали следующие результаты в (во):

- функциональных особенностях остеогенных реакций организма человека при равноускоренном тренинге;

- влиянии равноускоренного тренинга (WBV, whole body vibration) на висцеральную жировую ткань;

- исследовании равноускоренного тренинга (WBV, whole body vibration) на клинические проявления целлюлита;

- использовании методов равноускоренного тренинга (WBV, whole body vibration) при реабилитации пациентов с ДЦП;

- влиянии равноускоренного тренинга™ на гибкость суставов;

- эффектах воздействия импульсной нагрузки в течение четырех месяцев;

-  влиянии равноускоренного тренинга™ на пациентов с фибромиалгией;

-  активации метаболизма и снижение избыточного веса с помощью тренинга ускорением;

-  развитии гибкости при помощи Равноускоренного тренинга™;

- функциональной технологии восстановления осанки, как новый подход к коррекции фигуры.

Отзывы.

Компания Power Plate Russia активно сотрудничает с ведущими представителями индустрии красоты и здорового образа жизни.

На протяжении всей своей  деятельности специалисты Power Plate ведут работу по информированию населения России о преимуществах и особенностях вибротренировок. Эта работа включает в себя:

• предоставление глубоко научной информации, интересующей таких специалистов как врачи, фитнес-директора, тренеры профессиональных спортсменов и др; [8]

• проведение обучения теории и практике вибротренинга для фитнес-инструкторов, массажистов, спортсменов и др;

• предоставление любой интересующей информации по влиянию вибротренировок на здоровье, внешний вид и образ жизни для людей всех возрастов, стилей жизни и физических возможностей.

Компания Power Plate видит своей основной задачей помощь каждому человеку сохранить или восстановить свое здоровье для полноценной жизни без боли и ограничений. А тренировки на Power Plate являются одним из лучших и быстрых способов этого достичь. Это подтверждается наградами и дипломами самого высокого уровня в России, которыми были удостоены универсальные спортивные тренажеры Power Plate®, а также оценкой со стороны звезд спорта, эстрады и кино мирового уровня.

Вибротренажеры Power Plate® уже не первый год лидируют по всем позициям на мировом рынке спортивных тренажеров. За это время положительные отзывы об этих виброплатформах прозвучали не только от тысяч потребителей: Power Plate® - это вибротренажеры, отзывы о которых регулярно оставляют и звезды мирового масштаба, те, чьим телом ежедневно любуются миллионы людей.

Клинт Иствуд, Клаудиа Шиффер, Стинг, Кортни Кокс и много других популярных лиц находятся в списке похваливших продукцию Power Plate®. Доверять им, по нашему мнению, более чем стоит, ведь тело этих людей говорит лучше всяких слов.

К примеру, Брам Свинен (тренер по физической подготовке БК "Химки" // www.bckhimki.ru) говорит, что тренажер Power Plate® - это важный элемент тренировочного процесса баскетболиста. Особенно он помогает восстановлению игроков на следующий матч после игры. Тренажер стимулирует регуляцию крови, приводит организм в тонус, после чего игрок готов к большим тренировочным нагрузкам. Сочетание занятий Power Plate® с другими упражнениями - это лучший способ поддерживать хорошую форму. [7]

Следущее высказывание Питера Николя  (MBE, чемпион мира по сквошу) о том, что он организовал институт стиля жизни The Lifestyle Institute, в котором будет создавать студии с использованием Power Plate®. Именно до такой степени он доверяет Power Plate®. Ими должен пользоваться каждый, и если они достигнут хотя бы половину результатов, которых он достиг, то жизнь изменится.

3.2 Краткий  анализ конкурентов фитнес-студии «POWER PLATE» в Казани

В этой главе я провела  мини-анализ самых популярных клубов Казани, данные о «POWER PLATE» не учитываются.

Прочитав отзывы о фитнес клубах Казани, можно узнать об опыте посещения клубов другими людьми, о качестве оборудования, о персонале и других деталях. [6]

В этой диаграмме хорошо видно, какие фитнес-студии предпочитают посетители.

Наиболее популярными  считаются фитнес-клубы\студии следующих названий: Планета-фитнес, Максимус, Х-фит, Динамит Джим, Акимбо, Гольфстрим, Alter Ego, Luciano.

Рейтинг фитнес-центров в городе Казани

Анализируя данные таблицы, лидирующее место по постоянной базе клиентов занимает фитнес-студия «Планета Фитнес», расположенная на улице Хади Такташа.

Сведение показывают, что  фитнес-студия «Планета Фитнес», которая  располагается на ул. Хади Такташа снова держит первые позиции, среднее количество посетителей в месяц здесь составило 26250 человек.

Пояснения к таблице:

1. «Планета Фитнес», на ул. Фаттыха Амирхана;

2. «Планета Фитнес», на ул. Х. Такташа;

3. «ИКС-ФИТ. Ак Барс»;

4. «Гольфстрим»;

5. Максимус;

6. «Alter Ego».

«Планета Фитнес», на ул. Х. Такташа открылась в Казани раньше студий, представленных в списке, в 2004 году.

Лидером по полезной площади  является  «Планета Фитнес», на ул. Х. Такташа, ниже представляю ещё одну диаграмму:

Тренды рынка фитнес-центров в Казани на 2013 год

 • Объем рынка  фитнес-услуг Казани в денежном выражении увеличился за 2012 г. на 15% и составил порядка 660 млн руб. По оценке экспертов, положительная динамика обусловлена выходом новых игроков в разных районах города, например «ИКС-ФИТ. Ак Барс» в Ново-Савиновском р-не и «Максимус» в Приволжском р-не, что помогло привлечь новых клиентов.

 •В 2012 г. увеличился спрос на услуги фитнес-центров среднего ценового сегмента. При этом именно здесь наблюдается дефицит предложения. Как отмечают эксперты, большинство крупных операторов ориентировано на более рентабельные концепции, которые подразумевают быструю окупаемость проектов. По экспертным оценкам, в среднем и эконом-сегментах работает пятая часть фитнес-центров Казани.