Распределительная логистика

Интенсивное распределение предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий.

Эксклюзивное распределение предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий.

Селективное распределение представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения.

Для повышения эффективности сбыта продукции и в целях экономии средств организации часто прибегают к использованию многоканальных систем распределения продукции.

Каждый производитель на основе маркетинговых исследований рынков сбыта своей продукции определяет структуру возможных каналов распределения, их связь с конкретными категориями потребителей и друг с другом.

Формы доведения товара до потребителя определяются прежде всего характером самого товара, местом и условиями его производства, потребления и возможностями транспорта. Весьма распространенной формой доведения товара до потребителя в большинстве фирм западных стран являются прямые поставки товаров, минуя склады и хранилища, по системе “от двери до двери”. Это позволяет свести до минимума транспортные издержки и затраты на промежуточное хранение товаров.

 

1.4. Виды материальных потоков

Большое количество грузов и логистических операций заставляет нас четко обозначить, какие именно потоки исследуются. При решении одних задач изучается груз – это к примеру, при проектировании распределительной сети складов и их количества. При решении других задач, например, при организации внутрискладского логистического процесса, детально изучается каждая операция.

Деление материальных потоков по признакам.

1) По отношению к логистической системе материальный поток может быть внешним, внутренним, входящим и выходящим.

Внешний – протекающий во внешней для предприятия среде. Это не любые грузы, а лишь те, к организации которых предприятие имеет отношение.

Внутренний – образующийся в результате осуществления логистических операций с грузом внутри логистической системы.

Входной – поступающий в логистическую систему из внешней среды.

Выходной – поступающий из логистической системы во внешнюю среду.

Грузооборот склада – это общепринятое название входящего на склад или выходящего со склада материального потока за соответствующий период времени.

При сохранении на предприятии запасов на одном уровне входной материальный поток будет равен выходному.

2) По натурально-вещественному составу материальные потоки делят на одно ассортиментные, много ассортиментные. Такое распределение необходимо, потому что ассортиментный состав потока существенно отражается на работе с ним.

3) По количественному признаку материальные потоки делятся на массовые, крупные, мелкие и средние.

Массовым считается поток, возникающий в процессе транспортировки грузов не единичным транспортным средством, а их группой, например железнодорожный состав или несколько десятков вагонов, колонна автомашин и тому подобное.

Крупные потоки – несколько вагонов, автомашин.

Мелкие потоки образуют количества грузов, не позволяющие полностью использовать грузоподъёмность транспортного средства и требующие при перевозке совмещения с другими, попутными грузами.

Средние потоки занимают промежуточное положение между крупными и мелкими. К ним относятся потоки, которые образуют грузы, поступающие одиночными вагонами или автомобилями.

4) По удельному весу образующих потоков грузов материальные потоки делят на тяжеловесные и лёгковесные.

Тяжеловесные потоки обеспечивают полное использование грузоподъёмности транспортных средств, требуют для хранения меньшего складского объёма. Тяжеловесные потоки образуют грузы, у которых масса одного места превышает 1 тонну для водного транспорта и 0,5 тонны для железнодорожного транспорта.

Легковесные потоки представлены грузами, не позволяющими полностью использовать грузоподъёмность транспорта. Одна тонна груза легковесного потока занимает объём более 2 м. кубических.

5) По степени совместимости образующих потоки грузов материальные потоки делятся на совместимые и несовместимые. Этот признак учитывается в основном при транспортировке, хранении и грузопереработке продовольственных товаров.

6) По консистенции грузов материальные потоки делят на потоки: насыпные; навалочные; тарно-штучные; наливные грузы.

Насыпные грузы (зерно) перевозятся без тары. Их главное свойство – сыпучесть. Могут перевозиться в специальных транспортных средствах: вагонах бункерного типа; открытых вагонах; на платформах; в контейнерах; в автомашинах.

Навалочные грузы (соль, уголь, руда, песок) как правило минерального происхождения. Перевозятся без тары.

Тарно-штучные грузы имеют самые различные физико-химические свойства, удельный вес, объём. Это могут быть грузы в контейнерах, ящиках, мешках.

Наливные грузы – грузы перевозимые наливом в цистернах и наливных судах. Логистические операции с наливными грузами, например, перегрузка, хранение и другие выполняются с помощью специальных технических средств.

 

1.5. Логистика и маркетинг

Маркетинг представляет собой систему управления, позволяющую приспосабливать производство к требованиям рынка в целях обеспечения выгодной продажи товаров. Распределительная логистика изучает движение материальных потоков и осуществляет управление ими на этом же участке. Отличие заключается в том, что данный участок для маркетинга является приоритетным, в то время как для логистики распределение рассматривается как составная часть более общего процесса — управления сквозным материальным потоком.

Маркетинг был востребован практикой в связи с возникшими трудностями со сбытом товаров, исторически в более ранний период, чем логистика. В сегодняшних условиях «уйти вперед» только на базе применения маркетинга уже нельзя. Выявленный маркетингом спрос должен своевременно удовлетворяться посредством быстрой и точной поставки (на Западе есть термин «технология быстрого ответа»). Этот «быстрый ответ» на возникший спрос возможен лишь при налаженной системе логистики, в том числе и той ее функциональной области, которая касается реализации, то есть распределительной логистики.

Исторически выйдя на экономическую арену в более поздний период, логистика дополняет и развивает маркетинг, увязывая потребителя, транспорт и поставщика в мобильную, согласованную систему с единой техникой и технологией.

Маркетинг отслеживает и определяет возникший спрос, то есть отвечает на вопросы: какой товар нужен, где, когда, в каком количестве и какого качества. Логистика обеспечивает физическое продвижение востребованной товарной массы к потребителю. Кроме того, логистическая интеграция позволяет выполнить последнее, шестое, условие, то есть обеспечить поставку требуемого товара с минимальными затратами, так как себестоимость проходящего по цепи товара будет низкой только в том случае, если эта цепь логистически организована.

Маркетинг ставит задачу системного подхода к организации товародвижения: «При эффективной организации товародвижения каждый из этапов этого процесса должен планироваться как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы».

Однако методы технико-технологической интеграции всех участников процесса товародвижения являются основным предметом изучения не маркетинга, а логистики.

Маркетинг нацелен на исследование рынка, рекламу, психологическое воздействие на покупателя и т. д. Логистика же, в первую очередь, нацелена на создание технико-технологически сопряженных систем проведения материалов по товаропроводящим цепям, а также систем контроля за их прохождением.

 

ГЛАВА 2. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1. Охарактеризовать  возможности анализа производственной  линии  организации  АВС-методом  для  производителей чулочно-носочных изделий на примере ассортимента товарной марки «Грация».

2. Проанализировать  возможные  варианты  компромиссов  и методы их разрешения.

3. Разработать  стратегию  увеличения  хозяйственного портфеля организации, используя метод миссий.

 

Решение.

ABC анализ – наиболее распространенный метод исследования, способствующий оптимизации ассортимента в розничной торговле. Увеличение продаж и повышение эффективности ассортимента напрямую зависят от правильной оценки прибыльности каждой товарной позиции, отсутствия «залеживающихся товаров» и товаров, затраты на который не окупаются.

АВС анализ по своей логике основан на законе Парето. Главное положение закона Парето, на самом деле сформулированного применительно к итальянской экономике, утверждает принципиальное значение соотношения 80/20. Применительно к формированию торгового ассортимента это значит, что 20% товаров приносят 80% дохода, и наоборот оставшиеся четыре пятых товаров приносят дохода всего 20%. Результатом АВС анализа является возможность определения наиболее доходных 20% товаров. Для проведения АВС анализа необходимо выявление следующих факторов – объекта анализа и критерия анализа.

ABC-анализ — анализ товарных запасов путём деления на три категории: А — наиболее ценные, В — промежуточные, С — наименее ценные.

Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат.

АВС-анализ основывается на принципе дисбаланса. По результатам анализа ассортиментные позиции ранжируются и группируются в зависимости от размера их вклада в совокупный эффект. В логистике ABC-анализ обычно применяют с целью отслеживания объемов отгрузки определенных артикулов и частоты обращений к той или иной позиции ассортимента, а также для ранжирования клиентов по количеству или объему сделанных ими заказов.

Порядок проведения АВС-анализа

1-й шаг. Цель анализа – определить наименее реализуемые товарные группы чулочно-носочных изделий.

2-й шаг. Определяем действия по итогам анализа: увеличить прибыль.

3-й шаг. Объект анализа – чулочно-носочные изделия, параметр анализа – прибыль с продаж разных позиций в период января-июня 2009г.

4-й шаг. Составляем рейтинговый список объектов по убыванию значения параметра.

Таблица 1.

Рейтинговый список изделий.

N	Наименование	Доход	Стоимость	Прибыль
1	Натали 70 ден	1 955 284	1 396 552	558 732
2	Велюр 40 ден	1 113 731	653 251	460 480
3	Инна 280 ден	762 540	365 931	396 609
4	Макси 20 ден	712 939	412 560	300 379
5	Donata	535 969	310 001	225 968
6	Вика 40 ден	315 845	119 712	196 133
7	Марина 70 ден	335 658	174 233	161 425
8	Пресс Комфорт 50	291 478	161 298	130 180
9	Nina гольфы.	161 280	36 165	125 115
10	Шарм 40 ден Чулки	101 142	22 038	79 104
11	Вера 20 ден	71 265	12 107	59 158
12	Леггинсы 130 ден	105 753	52 358	53 395
13	Оксана 450 ден	141 054	92 250	48 804
14	Света 60 ден	55 490	9 191	46 299
15	Bruna	63 004	27 523	35 481
16	Галя 450 ден	39 821	10 443	29 378
17	Натали 20 ден	39 104	11 894	27 210
18	Lisa леггинсы	29 444	5 200	24 244
19	Алена 200 ден	29 449	5 976	23 473
20	Вика 20 ден	28 187	5 424	22 763
21	Марина 40 ден	22 960	4 715	18 245
22	Пресс Комфорт 30 ден	24 593	6 407	18 186
23	Шарм 20 ден чулки.	14 982	603	14 379
24	Велюр 40 ден	15 795	2 784	13 011
25	Angela	16 774	4 522	12 252
26	Женя 450 ден	12 490	2 354	10 135
27	Надя 40 ден	16 233	7 156	9 077
28	Наташа 40 ден	10 487	1 806	8 680
29	Лида 420 ден	11 397	3 774	7 623
30	Carmela	9 504	2 236	7 268
31	Тамара 80 ден	9 676	3 808	5 868
32	Вика 70 ден	4 511	198	4 313
33	Аня 20 ден	4 739	710	4 028
34	Лариса 40 ден	3 966	154	3 812
35	Полина 130 ден	4 572	812	3 760
36	Натали 40 ден	18 770	15 465	3 306
37	Леггинсы 300 ден	3 252	707	2 545
38	Lucia	2 726	279	2 447
39	Юля 300 ден	2 703	403	2 300
40	Prima ll	2 093	365	1 729
41	Марина 20 ден	1 580	259	1 320
42	Вероника 300 ден	1 527	211	1 316
43	Alice	1 571	483	1 089
44	Пресс Комфорт 70 ден	1 158	211	947
45	Franca	1 018	108	910
46	Мила 450 ден	1 281	646	635
47	Велюр 80 ден	1 322	712	610
48	Нина 40 ден	1 123	540	584
49	Carla	562	96	466
50	Даша 300 ден	562	101	461
	Итого	7 112 363	3 946 733	3 165 631

 

5-й шаг. Рассчитываем долю параметра от общей суммы параметров с накопительным итогом.

Общая прибыль М за определенный период делится на общее количество позиций N, в результате чего выводится показатель Р средней прибыли на одну позицию. Р = M/N, т.е. 3165631/50 ≈ 63313.

Все позиции, прибыль с которых в 6 и более раз превышает Р, включаются в группу А: 63313*6 = 379878.

В группу С включаются все позиции, прибыль с которых в 2 и более раза меньше Р: 63313/2 ≈ 31656.

Все остальные позиции включаются в группу В.

6-й шаг. Выделяем группы А, В и С: присваиваем значения групп выбранным объектам.

Таблица 2.

Группа А.

N	Наименование	Доход	Стоимость	Прибыль
1	Натали 70 ден	1 955 284	1 396 552	558 732
2	Велюр 40 ден	1 113 731	653 251	460 480
3	Инна 280 ден	762 540	365 931	396 609

 

Таблица 3.

Группа В.

N	Наименование	Доход	Стоимость	Прибыль
4	Макси 20 ден	712 939	412 560	300 379
5	Donata	535 969	310 001	225 968
6	Вика 40 ден	315 845	119 712	196 133
7	Марина 70 ден	335 658	174 233	161 425
8	Пресс Комфорт 50	291 478	161 298	130 180
9	Nina гольфы.	161 280	36 165	125 115
10	Шарм 40 ден Чулки	101 142	22 038	79 104
11	Вера 20 ден	71 265	12 107	59 158
12	Леггинсы 130 ден	105 753	52 358	53 395
13	Оксана 450 ден	141 054	92 250	48 804
14	Света 60 ден	55 490	9 191	46 299
15	Bruna	63 004	27 523	35 481