Распределительная логистика

 

Таблица 4.

Группа С.

N	Наименование	Доход	Стоимость	Прибыль
16	Галя 450 ден	39 821	10 443	29 378
17	Натали 20 ден	39 104	11 894	27 210
18	Lisa леггинсы	29 444	5 200	24 244
19	Алена 200 ден	29 449	5 976	23 473
20	Вика 20 ден	28 187	5 424	22 763
21	Марина 40 ден	22 960	4 715	18 245
22	Пресс Комфорт 30 ден	24 593	6 407	18 186
23	Шарм 20 ден чулки.	14 982	603	14 379
24	Велюр 40 ден	15 795	2 784	13 011
25	Angela	16 774	4 522	12 252
26	Женя 450 ден	12 490	2 354	10 135
27	Надя 40 ден	16 233	7 156	9 077
28	Наташа 40 ден	10 487	1 806	8 680
29	Лида 420 ден	11 397	3 774	7 623
30	Carmela	9 504	2 236	7 268
31	Тамара 80 ден	9 676	3 808	5 868
32	Вика 70 ден	4 511	198	4 313
33	Аня 20 ден	4 739	710	4 028
34	Лариса 40 ден	3 966	154	3 812
35	Полина 130 ден	4 572	812	3 760
36	Натали 40 ден	18 770	15 465	3 306
37	Леггинсы 300 ден	3 252	707	2 545
38	Lucia	2 726	279	2 447
39	Юля 300 ден	2 703	403	2 300
40	Prima ll	2 093	365	1 729
41	Марина 20 ден	1 580	259	1 320
42	Вероника 300 ден	1 527	211	1 316
43	Alice	1 571	483	1 089
44	Пресс Комфорт 70 ден	1 158	211	947
45	Franca	1 018	108	910
46	Мила 450 ден	1 281	646	635
47	Велюр 80 ден	1 322	712	610
48	Нина 40 ден	1 123	540	584
49	Carla	562	96	466
50	Даша 300 ден	562	101	461
	Итого	7 112 363	3 946 733	3 165 631

 

По результатам решения задачи можно сделать вывод о том, что 35 наименований изделий входят в группу наименее ценные. Сокращение группы С или нехватка номенклатуры по группе С приведет к тому, что через некоторое время оставшиеся товары распределятся по тому же закону. При этом общий результат деятельности может снизиться на 30-50%.

Варианты решений:

Первый – сократить издержки на эти позиции. Например:

• затраты, связанные с изучением конъюнктуры цен на рынке данного товара;
• издержки, связанные с поиском возможных поставщиков и установление с ними деловых контактов;
• издержки, связанные с поиском и получением информации о себестоимости производства аналогичных товаров у разных поставщиков;
• затраты на грузопереработку, складирование и хранение товаров;
• транспортные расходы поставщика и покупателя, оплата таможенных, экспедиторских, страховых услуг по пути доставки товара;
• затраты на страхование логистических рисков и др.

Второй – увеличить объем реализации.

Таблица 5.

Способы увеличения реализации продукции.

Цели	Что способствует реализации
Привлечь покупателей	Известные торговые марки с большой рыночной долей, пользующиеся спросом, поддерживаемые рекламой, часто покупаемые за известную цену. Их ценность в том, что они направляют на предприятие массовый поток покупателей, которые попутно приобретают другие товары внутри категории.
Создать наличность	Быстро продаваемые товары повседневного спроса. Не всегда брэндированные. Имеют высокий уровень оборачиваемости. Наценка чаще всего небольшая.
Принести прибыль	Это товары с большой наценкой и большой долей  в совокупной прибыли организации. Часто это товары периодического спроса или товары, в данный момент популярные и широко поддерживаемые рекламой.
Удержать целевую аудиторию	Товары, максимально отвечающие ключевым потребностям целевой группы покупателей. Товары, не позволяющие покупателю переключиться на другое предприятие.
Увеличить объем покупки	Товары, которые закупают в большом объеме  или выгодные с ценовой точки зрения.
Вызвать желание	Новинки рынка, отдельные сезонные товары, товары в особой упаковке либо представленные особым образом.
Укрепить имидж организации	Дорогие, высококачественные и престижные товары, товары, которые создают определённое впечатление о предприятии

 

Что необходимо анализировать:

• Анализ продаж и товарных запасов (динамику по отдельности по категориям и по товарным позициям). Оборачиваемость будет являться маркером данных процессов. Ухудшение оборачиваемости говорит наличии излишнего запаса – идет или падение продаж или затоваривание складов
• На основе АВС-анализа выявление товаров для вывода из ассортимента (с учетом сезонности и других факторов). Борьба с низколиквидными товарам: снижение цен, создание комплектов, дополнительные места продаж – все меры должны приниматься.
• Постоянный мониторинг продаж по товарам групп А и В. При наличии тенденции к падению спроса сразу же реагировать - выявлять причины падения продаж конкретного товара в конкретном магазине.
• Анализировать комплексные продажи – состав средней покупки по номенклатуре для выявления наиболее часто встречающихся комплектов. Такой анализ не позволит вывести из ассортимента взаимодополняемые товары.
• Помнить, что «логистический» подход в корне для работы с ассортиментом не подходит. Нельзя принять решение только на основе статистики, необходимо оценить роль товара в ассортименте, его жизненный цикл и перспективу развития.

 

 Необходимо разработать  стратегию  увеличения  хозяйственного портфеля организации, используя метод миссий. Метода оценки затрат или «методом миссий» заключается в том, что весь исследуемый процесс снабжения делится на несколько возможных вариантов (миссий), и для каждого тщательно рассчитываются все расходы и доходы. В результате получают данные для сравнения и выбора вариантов решений (миссий). Для каждого поставщика рассчитываются все возможные издержки и доходы (при этом учитываются логистические риски). Затем из набора вариантов выбирается наиболее выгодный (по критерию общей прибыли).

 

 

Список Литературы

1. Abc-анализ // Википедия (http://ru.wikipedia.org/wiki/ABC_анализ).

2. Бузукова, Е.А. Управление ассортиментом компании - антикризисные меры / Е.А. Бузукова // Сайт о логистике (http://www.lobanov-logist.ru/index.php?newsid=3629) - 3.10.2009.
3. Гаджинский А. М. Логистика: Учебник для высших и средних специальных учебных заведений.— 2-е изд.— М.:  Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2004.

4. Кузьмин А.М. Метод "abc-анализ" // Центр креативных технологий (http://www.inventech.ru/pub/methods/metod-0007/).

5. Лобанов, Н.Б. Каналы распределения товаров / Н.Б. Лобанов // Сайт о логистике (http://www.lobanov-logist.ru/index.php?newsid=924) – 16.07.2007.
6. Международный бизнес: Каналы распределения товаров // проект "Партнерство университетов"

(http://russeca.kent.edu/InternationalBusiness/Chapter06/T06p3.html).

7. Мешкова Л. Л., Белоус И. И., Фролов Н. М. Логистика в сфере материальных услуг (На примере снабженческо-заготовительных и транспортных услуг). —2-е изд. испр. и перераб.— Тамбов: Изд-во ТГТУ, 2002.

8. Основы логистики: виды материальных потоков и их основные признаки //информационный бизнес-портал (http://market-pages.ru/osnlog/11.html).

9. Сысоева С., Бузукова Е.  «Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице», изд-во Питер, 2008г.

 

Данная работа скачена с сайта Банк рефератов http://www.vzfeiinfo.ru. ID работы: 24705