Агенство наружной рекламы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Управление и персонал компании

4.1. Кадровые ресурсы компании

Под кадрами предприятия понимается совокупность работников различных профессиональных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав.

Для эффективной работы компании планируется сформировать команду квалифицированных специалистов, имеющих определенный стаж работы и образование. Также одним из определяющих критериев для менеджерского персонала будут являться коммуникативные навыки,  для дизайнеров – наличие креативных проектов, для производственного персонала – опыт работы в соответственной сфере.

Первоначальная численность  сотрудников составляет 10 человек.

Таблица 5 Кадровый состав Агентства

№ п/п	Должность	Основные обязанности	Количество сотрудников	Заработная плата в рублях
1	Директор	Организует деятельность Агентства Координирует  производственные, финансовые, технологические и коммерческие процессы предприятия Осуществляет ведение переговоров с клиентами на высшем уровне Несёт полную ответственность за деятельность Агентства	1	5000

 

Окончание Таблицы 4 Кадровый состав Агентства

2	Бухгалтер	Выполнение всех финансовых операций организации, в том числе расчеты по закупкам и с клиентами, начисление зарплаты и т.п Ведение основной финансовой отчётности	1	4000
3	Дизайнер	Разработка дизайна изготовляемых конструкций Координация работы по проекту Разработка инструкций для производственного цикла	2	4000
4	Менеджер по работе с  клиентами	Поиск заказчиков Заключение договоров Работа с клиентами во время производственного цикла Последоговорные контакты	1	3500
5	Специалист по печатному  оборудованию	Непосредственное изготовление продукции Работа на печатном оборудовании	2	3000
6	Специалист по световому  оформлению	Консультации по световому оформлению Разработка схем освещения и инструкций для специалистов монтажных работ	1	2000
7	Специалист  монтажных работ	Монтаж изготовляемых конструкций на месте их размещения	2	3000

 

 

4.2. Организационная структура управления и взаимодействия сотрудников

Для данного проекта наиболее приемлемой является матричная структура управления. Данная структура строится на принципе двойного управления.

С одной стороны – непосредственный руководитель функциональной службы (в  данном случае руководитель высшего  звена);

с другой – проектный руководитель (дизайнер).

Базовая схема взаимодействия сотрудников приводится на рисунке 7.

 

 

 

 

 

 

Рисунок 7 – Базовая  схема взаимодействия сотрудников

 

4.3. Мотивационные элементы кадровой политики

 

В настоящее время  кадровый состав является важным ресурсом каждого предприятия. Так как от его качества и методов использования во многом зависят результаты деятельности и конкурентоспособность. Подобрать высококвалифицированные кадры – это только 50% успеха.

Наиболее важно удержать их на своем предприятии и сформировать эффективную команду. Для достижения этой цели возможны следующие приемы двух видов:

1. Материальные

• Премии

• Сдельная оплата труда
• Социальные выплаты

2. Нематериальные

• Создание  корпоративного духа
• Возможность карьерного роста
• Возможность повышения квалификации через обучение

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Рынок и маркетинг

5.1. Рынок сбыта

На сегодняшний день реклама является неотъемлемой частью экономических процессов. Это обусловлено тем, что именно реклама представляет собой главный «двигатель» товара на рынке.

Экономическая функция  рекламы сводится в основном к  информированию о товаре или услуге, их популяризации, повышению спроса и товарооборота,  а вместе  с тем – и производства.

90%  рекламодателей  – это коммерческие организации,  которые регулярно публикуют  информацию о себе при помощи  средств рекламы.

Наружная реклама –  один из наиболее перспективных видов рекламы. Им постоянно пользуются такие крупные компании как МТС, ОАО «Вымпел-телеком» (Bee line), «Эльдорадо» и др.

Помимо компаний федерального масштаба потенциальными потребителями  также являются компании г. Тамбова  и Тамбовской области. Наибольший акцент планируется сделать на г. Тамбов, г. Мичуринск, г. Рассказово,

г. Моршанск

                                                                   

Рисунок 8 – Основные рынки сбыта

 

 

5.2. Маркетинг

Маркетинговая стратегия заключается  в активном продвижении продукции Агентства на рынке рекламных услуг.

Цели маркетинга:

• Увеличение объемов продаж
• Обеспечение рентабельности предприятия
• Расширение рынков сбыта

 

Продвижение товаров  на рынке осуществляется с помощью  рекламы, паблисити (информации), персональной продажи и стимулирования сбыта через покупателей, продавцов,  посредников. Стимулирование сбыта, как эффективный вид продвижения товаров, включает  мероприятия по отношению к клиентам: разнообразные льготы и формы поощрения (скидки, конкурсы, лотереи, кредит, подарки).

На продвижение товаров  направлена также реклама, цель которой  – способствование реализации маркетинговых  целей, к которым относят: увеличение объема продаж; увеличение части рынка; выведение на рынок новых товаров; формирование позитивного имиджа фирмы и т. д.

Основная цель операционного маркетинга – генерация  доходов от продаж, т. е. использование  наиболее эффективных методов продаж и минимальных издержек. При этом цель достижения определенного объема продаж трансформируется в производственную программу и программу сбыта для отдельных продаж. Активность операционного маркетинга – решающий фактор в деятельности фирм, особенно на тех рынках, где конкуренция обострена. Любой товар, обладающий даже превосходным качеством, должен иметь приемлемую  для рынка цену, быть доступным для покупателей в сбытовой сети. Он должен быть приспособлен к привычкам целевых потребителей, отвечать их ожиданиям и иметь коммуникационную поддержку, способствующую его продвижению. Для выполнения всех этих пунктов и необходим операционный маркетинг.

 

План маркетинга – это план мероприятий по достижению намечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей.

Основные маркетинговые  мероприятия:

• Активный выход на рынок – проведение промо-кампании в связи с открытием Агентства
• Проведение рекламной кампании
• Проведение акций по снижению цен в связи с календарными праздниками
• Выработка гибкой системы скидок для постоянных клиентов, для повторных заказов либо крупных заказов

 

5.3. Ценообразование

      Цена - (Price) Ценовая политика является составляющей конкурентоспособности товара, конечная цель которой – определить ценовую стратегию, конкурентную цену товара. Методика определения оптимального уровня цен учитывает спрос на продукцию и чувствительность покупателей к изменению цены; издержки производства и реализации продукции; цены конкурентов. Соответственно с целями ценообразования, маркетинговая служба должна выбрать из нескольких ценовых стратегий самую эффективную: стратегию единых или дифференцированных цен; стратегию высоких или низких цен; стратегию стабильных или нестабильных цен; стратегию льготных или дискриминационных цен, а также разнообразные скидки и надбавки.

Для моего проекта  предусматривается следующая схема  ценообразования:

Цена  =

Стоимость использованных расходных материалов

+

Стоимость дизайнерских услуг

+

Стоимость монтажных  работ

+

60% наценка

5.4. Конкуренция

Тамбовский рынок наружной рекламы на данном этапе его развития представлен двумя основными фирмами-конкурентами:

ООО «Тамбов-реклама»

ООО «Юлис»

Изготовление наружной рекламы для компании «Юлис» является побочным видом деятельности, тогда  как «Тамбов-реклама» специализируется на ней.

Особенность деятельности ООО «Тамбов-реклама» заключается  в том, что они работают  с  клиентами, которые сами поставляют постеры. И их задача заключается  лишь в размещении и монтаже конструкций. Также имеется факт того, что данные организации специализируются на г. Тамбове и практически не ведут сотрудничество с организациями других городов области. Очевидно, что ниша непосредственного изготовления предметов наружной рекламы и работа с областью является незаполненной и вполне подходящей для моего Агентства.

Конкурентную борьбу планируется осуществлять при помощи следующих механизмов:

- расширение рынка  сбыта

- разработки гибкой  системы оплаты

- введение дополнительных  бесплатных услуг

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. Производственный план

6.1.Помещение

Для реализации данного проекта необходимо помещение на 1-ом этаже общей площадью 120 м². Планируется следующее распределение площади:

Кабинет директора (3)-10м²

Бухгалтерия (2) – 10м²

Приемная (1)-15м²

Дизайн-отдел (4)-15м²

Производственный отдел (5) -50м²

Складское помещение (6)-20м²

Рисунок 9 – План помещения

Также возможен вариант  расположения офисной части и  производственной в различных зданиях. Основное пожелание к помещению  для производства – 1 этаж и свободный  подъезд транспорта.

Для офисного помещения  – расположение в одном из деловых  центров.

В дальнейшем будем считать, что офисное помещение и производственное находятся в одном здании.

В зависимости от состояния  помещения будет проведен ремонт определенной сложности. Средние затраты на ремонт определены суммой 28.000 рублей

Помещение предполагается взять в долгосрочную аренду ( на срок более 11 месяцев).

Арендные платежи в  месяц составят:

Арендная ставка * площадь  помещения

100руб*120м²= 12.000 рублей

6.2. Оборудование

Для работы Агентства необходимо следующее оборудование:

Таблица 6 - Оборудование

Наименование	Цена 1 шт в рублях	Кол-во	Стоимость в рублях
Компьютер ( Intel D845GVSRL, CPU Pentium 4 CEL 2.0 GHz, DDR 256Mb, Винчестер  40GB, Монитор RSCAN 15”, клавиатура BTC, манипулятор MLOWM M-S90PS/2 OEM 953544)	18.000	4	72.000
Принтер сетевой HP Laser Jet	4.500	2	9.000
Принтер струйный HP3420	2.000	1	2.000
Широкоформатный принтер CLA-3208	45.000	1	45.000
Режущий плоттер	40.000	1	40.000
Ламинатор широкоформатный	35.000	1	35.000
Распылители	4.700	3	14.100
Необходимый набор инструментов	-	-	15.000
Первоначальный комплект расходных материалов	-	-	25.000
Телефонный аппарат Русь 2308	600	5	3.000
Мини АТС Panasonic KX-TA616RU	6.000	1	6.000
Сканер планшетный, широкоформатный	10.000	1	10.000
Калькулятор CITISHEN CT-8880	300	3	900
Итого по техническому оборудованию:			277.000

Помимо технического оборудования также необходима мебель. Суммарные затраты на приобретения мебели составляют 25.000 рублей.

Итого по оборудованию + ремонтные работы: 330.000

7. Финансовый  план

7.1. Финансирование  проекта

Для финансирования проекта планируется взять льготный кредит в сумме 360 тыс. руб. сроком на 1,5 года под 13% годовых в Сберегательном Банке РФ. Выплаты процентов по кредиту планируется осуществлять ежемесячно.

Кредитные средства планируется израсходовать на покупку оборудования, ремонт помещения, административные нужды, рекламную кампанию и презентацию Агентства. Подробные данные о расходе кредитных средств изложены в таблице 7.

Таблица 7 – Расход кредитных средств

№ п/п	Наименование затрат	Расход, руб
1	Поведение ремонтных  работ	28.000
2	Оборудование	277.000
3	Мебель	25.000
4	Проведение телефонной линии	10.000
5	Проведение рекламной  кампании и презентации Агентства	15.000
6	Административные расходы	5.000
7	Итого:	360.000