Сущность и значение рекламы в агробизнесе

Рекламная кампания - несколько рекламных мероприятий, объединенных одной или несколькими целями, охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое. Рекламная кампания это не только конечный результат (листовки, объявления, рекламные ролики и т.п.), это еще продуманный маркетинг, медиапланирование, создание медиаплана, включающего тщательное изучение целевой аудитории, конкурентов, ситуации на рынке и т.д. Цель любой рекламы - увеличение сбыта. Программа рекламной деятельности для предприятия малого бизнеса должна обеспечить извлечение максимальной выгоды из каждого лата, выделенного на достижение узнаваемости среди других предприятий-конкурентов. Во время проведения рекламных кампаний конкретизация отдельных мероприятий зависит прежде всего от маркетинговой стратегии, которая может выражаться, например, в захвате рынка в целом, его доли, сегмента; внедрении в незанятую конкурентами нишу; удержание ранее захваченных рыночных позиций. Учитываются также: маркетинговая инфраструктура, людские и технические ресурсы, уровень налаженности коммуникаций и снабжения информацией, характер экологии рекламно-информационной и маркетинговой деятельности.

На высокую эффективность  рекламных кампаний производитель  может рассчитывать лишь в том  случае, если: они, во-первых, подготовлены и проведены на основе предварительных  исследований с учетом динамичной природы  рынка; во-вторых, создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом  воздействующая на заранее выбранную  потребительскую аудиторию рекламная  продукция; в-третьих, направленность кампаний обеспечена достаточно широкой  по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы; в-четвертых, мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности скоординированы. Независимо от сроков проведения, каждая рекламная кампания включает в себя три основных этапа: подготовительный, кульминационный и заключительный. Основным является подготовительный, так как от него зависят остальные два этапа, а также успех рекламной кампании в целом. Подготовительный этап включает в себя планирование рекламной кампании. Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы на рекламу, которые, с одной стороны, диктуются оптимальным набором используемых видов и средств распространения рекламы, а с другой стороны - объемом размещения рекламы, из которого исходят, устанавливая стоимость покупки места или времени для нее.

В малом бизнесе  основная цель рекламы - информационная. Задачи рекламы - рассказ рынку о  новой продукции или новых  услугах, существующих в нем. Информация рынка об изменениях цены + объяснение принципов деятельности + описание оказываемых услуг + формирование образа фирмы. Для достижения наибольшего  успеха требуется и стратегическое и тактическое маркетинговое  планирование. Планирование рекламной кампании на предприятии малого бизнеса должно осуществляться с использованием малобюджетных рекламных средств.

Для проведения рекламных  кампаний в малом бизнесе целесообразно  использовать малобюджетную рекламу. Малобюджетная реклама - это один из способов привлечь внимание к малому предприятию при наименьшем вложении денежных средств. Так как же сделать так, чтобы, вложив в рекламную кампанию немного средств, получить определенный эффект? Это может показаться странным, но часто малобюджетная реклама намного эффективнее высокобюджетной. Печальный факт: можно потратить кучу денег на рекламу и не получить нужного эффекта. А можно с минимальными расходами обеспечить себе постоянный поток клиентов. Но средства, способные давать экономическую отдачу на малых вложениях, весьма и весьма ограничены. Другими словами, оптимальным может быть такой медиаплан, при котором достигаются поставленные цели при минимальных затратах. В современных условиях, наряду с традиционными рекламными средствами, все большее значение приобретают технологии, основанные на использовании возможностей, предоставленных глобальной сетью Интернет и современных мобильных технологий. Представителям малого бизнеса особое внимание следует уделить использованию средств Интернет. Этот канал коммуникации не требует значительных денежных затрат, а также обладает важным преимуществом - превращает предприятие в современный бизнес. Массовые E-mail рассылки - это шикарный рекламный инструмент для продвижения и увеличения продаж товаров или услуг. Помимо этого, массовые рассылки чрезвычайно дешевы, в сравнении с классическими рекламными кампаниями. Основные преимущества E-mail рассылки: высокая скорость, низкая стоимость, огромный охват аудитории, возможность выбора получателей. Баннерная реклама - эффективный способ показывать рекламу данного товара, услуги. Более 80% всей рекламы в Интернет относится к «баннерной рекламе» . Интенсивное развитие мобильных технологий позволяет использовать новые эффективные методы донесения рекламных сообщений до потребителей. Практически все владельцы мобильных телефонов читают каждое полученное СМС-сообщение. Поэтому мобильная реклама дает возможность максимально охватить целевую аудиторию предприятия и получить отклик до 50-55% с помощью мобильных решений для массовой рассылки СМС-сообщений. Проанализировав, делаем вывод, что в настоящее время существуют малобюджетные современные виды рекламы, которые основаны на Интернет технологиях и мобильных технологиях, а также достаточно эффективны и малозатратны.

При планировании рекламных  кампаний принимается во внимание, что успех рыночной деятельности зависит не только от удачной рекламы, но и от факторов, характеризующих  товар: его потребительских свойств, цены и аналогов на рынке.

Рекомендуется планировать  рекламную кампанию в следующей  последовательности:

1. Определить целевого  покупателя.

2. Определить цели  рекламной кампании. Основной источник  разработки стратегии рекламной  кампании - общая программа маркетинга. Исходя из этого и формируются  цели рекламной кампании. Цель  рекламы, как правило, сводится  к тому, чтобы убедить потенциальных  покупателей в полезности товара, услуги и привести к мысли о необходимости купить его или воспользоваться услугой. Цели проведения рекламных кампаний могут быть самыми разнообразными и они зависят от целей маркетинга: внедрение на рынок новых товаров, услуг; стимулирование сбыта товаров или увеличение объемов реализации услуг; переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие; создание благоприятного образа/имиджа предприятия (фирмы) и товара; обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров о товаре или предприятии (фирме) и др.

3. Определить основную  идею рекламной кампании.

4. Выбрать формы  размещения рекламы.

5. Определить наиболее  оптимальные сроки размещения  рекламных мероприятий относительно  друг друга во времени.

6. Подсчитать возможные  расходы на рекламную кампанию.

7. Сравнить полученную  сумму с той суммой, которую  предприятие может выделить на  ее проведение.

8. Составить развернутый  план рекламной кампании.

9. Разработать все  элементы рекламной кампании.

10. Проверить возможную  эффективность выбранной цели, идеи, элементов рекламной кампании.

11. При необходимости  уточнить, изменить элементы рекламной  кампании.

12. Организовать  работу фирмы во время рекламной  кампании;

13. Подвести итоги  рекламной кампании.

Главная задача планирования -- определить, как будет доноситься рекламное послание до потребителя: в какой форме, с помощью каких  средств массовой информации и в  рамках какого бюджета. Целью рекламной  кампании является достижение определенного  коммуникационного эффекта у  контактируемой с рекламным сообщением аудитории и побуждение ее к целевому поведению. Главное - постоянно контролировать степень эффективности кампании, и вовремя корректировать ее. В  целом вся рекламная кампания укладывается в классическую схему: планирование - организация - мотивация - контроль.

6.Заключение:

Одно время сельскохозяйственные медиа (как печатные, так и радиостанции) были ориентированы главным образом  на миллионы сельских жителей США. В  последние годы в американском аграрном секторе происходят кардинальные преобразования, что вызывает необходимость адаптации  к ним средств информации. В  периоде 1940 по 1991 г. численность сельскохозяйственных рабочих сократилась почти на 70%, а численность жителей ферм уменьшилась с 31 млн до 5 млн человек.

Современные издатели и рекламодатели  работают с высококонцентрированной  отраслью гигантских фермерских кооперативов. По уровням доходов и образования  управляющие фермами ничуть не уступают своим коллегам из других крупных  фирм. Основными темами сельскохозяйственной прессы по-прежнему остаются погода и  цены на урожай. Но если раньше эти вопросы  обсуждались применительно к  внутренним регионам, то теперь не менее  часто встречаются дискуссии  о погоде, скажем в России, регулировании  цен и экспортной политике.

Фермерская пресса сталкивается с теми же проблемами, что и все  деловые издания. Одна из них —  конкуренция со стороны других средств  информации. Если в обычной деловой  рекламе телевидение и радио  стали применяться относительно недавно, то в рекламе товаров  для фермеров радиостанции давно  занимали одну из ведущих позиций.

В США существует множество  локальных и региональных "фермерских" радиостанций. На общенациональном уровне основными источниками новостей и рекламной информации для агробизнеса  являются:

♦ "AgDay" — ежедневная синдицированная телепрограмма. Выходит на 130 рынках и поддерживается рядом общенациональных рекламодателей, таких как DuPont и Chevrolet.

♦ "U. S. Farm Report" — еженедельная телепрограмма, принимаемая приблизительно в 93% домохозяйств страны.

♦ "National Farm Report" — программа, выходящая в эфир на 350 радиостанциях.

♦ "Agri-Voice Network" — сеть из 90 небольших радиостанций Среднего Запада, ежедневно передающих новости сельского хозяйства.

Кроме того, средствами массовой информации и компаниями-рекламодателями  поддерживается ряд специализированных web-сайтов. По некоторым оценкам, 33% фермеров активно пользуются Интернетом для  получения информации и обмена мнениями о своем бизнесе.

В рекламе товаров для  агробизнеса применяются многие традиционные методы делового маркетинга. Отличие состоит в еще большей  их специализации. Фермерское сообщество относительно невелико по размерам, что  позволяет собрать максимально  полную информацию обо всех его представителях. Сельскохозяйственная реклама ориентируется  на строго определенные аудитории и представляет собой сообщения, подсказывающие решения конкретных проблем агробизнеса.

В последние годы фермерские хозяйства США переживают не самые  легкие времена. Это и неопределенность экономической ситуации в сельском хозяйстве, и высокие цены на корма  и другие товары, и разрушительные последствия наводнения, случившегося на Среднем Западе в 1993 г. Вместе эти  факторы заметно осложняют жизнь  не только фермерам, но и сельскохозяйственным изданиям. Продолжающаяся консолидация ферм ведет к сокращению числа  фермеров и банкротствам компаний из сферы агробизнеса. Отражается она  и на прессе: в течение последних  двадцати лет происходит снижение тиражей  и рекламных доходов специализированных изданий.

Что интересно, при уменьшении числа ферм и поставщиков сельхозтоваров в этом секторе появляются все  новые и разнообразные средства информации! Конкурируя друг с другом, они применяют многочисленные дополнительные средства охвата аудитории. Например, издатели журналов составляют внушительные базы данных фермеров-подписчиков и  сдают эту информацию в аренду, проводят программы адресной рассылки для тех, кто не подписан на их издания, издают специализированные каталоги и  другие печатные материалы. Как и  в деловой прессе в целом, в  будущем эти виды деятельности могут  приносить сельскохозяйственным изданиям все более высокие доходы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы:

1. http://otherreferats.allbest.ru/agriculture/00051144_0.html
2. http://www.webkursovik.ru/kartgotrab.asp?id=-83877
3. http://xreferat.ru/13/1898-1-gosudarstvennoe-regulirovanie-agrobiznesa.html
4. http://referatwork.ru/new/source/107988text-107988.html
5. http://freepapers.ru/110/agrobiznes-i-krestyanskie-hozyajstva-perspektivy/118577.765769.list2.html
6. Курс экономической теории под ред. Чепурина М. Н, Киселевой Е. А- Киров 2005 г.
7. Экономика организации (предприятия), Мухина И.А. изд. -«Флинта» 2010 г.
8. Экономика предприятия. Учебник для вузов. Чалдаева Л. А, изд.-«Корайт» 2011 г.
9. Человек и организация в современной экономике.Грибов А. П. изд.-«Креативная экономика» 2011г.
10. Экономика, маркетинг, менеджмент:Учебное пособие. Дробышева Л.А. изд.- «Дашков и К» 2009г.