Внешнеторговая сделка

 

Тема:    ВНЕШНЕТОРГОВАЯ СДЕЛКА

План:

1. Понятие, признаки, классификация  внешнеторговых операций и сделок. 

2. Типовая сделка купли-продажи  и ее оформление:

• Этапы подготовки международной коммерческой сделки:

— подготовка к заключению внешнеэкономической сделки  и установление делового контакта с зарубежным партнером;

 – оформление заказа  покупателем;

 – выбор условий  поставки  и  расчетов;

– исполнение заказа.

 

Глоссарий:

Акцепт – полное и безоговорочное согласие с условиями оферты.

Внешнеторговые  операции – комплекс основных и обеспечивающих (вспомогательных) видов коммерческой деятельности, т.е. набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи.

Внешнеторговая  сделка – договор коммерческого характера с иностранным партнером (контрагентом).

Заказ – документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения внешнеторговой сделки.

Импортная операция – деятельность, связанную с закупкой у иностранного продавца и ввозом иностранных товаров, технологий и услуг в страну покупателя для последующей реализации на внутреннем рынке.

Индент ((англ, indent — заказ на товары) предложение о закупке товаров в соответствии с условиями и ценами предполагаемых покупателей).

Контракт -  договор в письменной форме, который фиксирует коммерческие отношения между контрагентами.

Контрактная цена – цена сделки, фиксируемая в контракте.

Оферта – адресованное одному или  нескольким конкретным лицам, письменное или устное предложение, которое достаточно определенно выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.

Твердая оферта – предложение продавца, направленное конкретному покупателю и содержащее определенные условия сделки и срок для ответа.

Первая твердая  оферта -  твердая оферта для покупателя, который обладает преимущественным правом закупки или сбыта предлагаемого товара на данном рынке, именуемым "правом первой руки".

Свободная оферта – предложение продавца, направленное кругу лиц (покупателей) и содержащее определенные условия сделки без указания срока для ответа.

Экспортная операция – деятельность, направленная на продажу товара иностранному партнеру (покупателю) с вывозом товара из страны продавца.

 

 

1. Понятие, признаки, классификация

внешнеторговых операций и сделок

В современных условиях для людей, занятых в международном  бизнесе, особое значение имеет умение правильно подготовить внешнеторговую операцию, осуществить внешнеторговую сделку и заключить внешнеторговый контракт. Во многом от того, насколько контрагенты владеют наукой и искусством организации и техники проведения внешнеторговых операций, зависит успех внешнеэкономической деятельности.

Существует несколько  классификаций внешнеторговых операций (табл. 1).

Основные внешнеторговые операций:

- Экспортная операция. К экспорту статистический отдел ООН относит:

• вывоз из страны товаров, произведенных, выращенных или добытых в стране, а также товаров, подвергшихся переработке на территории данной страны;
• вывоз товаров, ранее ввезенных, переработка которых происходила под таможенным контролем в данной стране.

- Импортная операция. К импорту статистический отдел ООН относит:

• ввоз в страну товаров иностранного происхождения непосредственно из страны-производителя или посредника для личного потребления, использования в сельском хозяйстве, промышленности, для переработки внутри страны или с целью вывоза из нее;
• ввоз товаров из свободных зон или приписных складов (приписной склад — все площади и помещения, приписанные к определенной таможне, где может находиться товар под таможенным контролем, т.е. товар, не прошедший таможенные процедуры);
• ввоз товаров для переработки под таможенным контролем, т.е. товаров, которые ввозят в страну для переработки с целью вывоза готового товара.

Помимо этого, следует отличать операции неторгового характера, «невидимый экспорт»: услуги, туризм, страхование, банковские операции, реализация которых, осуществляется на уровне международной торговли. Например, деньги, которые иностранные туристы тратят в стране пребывания, представляют для этой страны «невидимый экспорт», поскольку она получает при этом иностранную валюту. Точно так же дивиденды от заграничных инвестиций и доходов, получаемые от страховой деятельности, образуют неоцениваемый «невидимый экспорт», в то время как затраты правительства за рубежом представляют собой «не видимый импорт».

Разновидности экспортно-импортных операций:

• реэкспортные операции, предусматривают обратный вывоз ранее ввезенного из-за границы товара без какой-либо переработки;
• реимпортные операции – ввоз ранее вывезенного товара, также не подвергавшегося переработке.

Основанием для реэкспорта могут быть:

1. Торговля на международных биржах и аукционах. Реэкспорт в этом случае является естественным продолжением торговой операции, требующей для продажи через биржу или аукцион ввоза товара в страну их местонахождения с последующим его вывозом покупателем третьей страны.
2. Ситуация вынужденного реэкспорта может возникнуть в процессе прерывания нормального хода внешнеторговой операции в случае отказа покупателя оплатить товар в момент прибытия его в порт назначения или состояния банкротства покупателя, наступившего на момент отправки ему товара.
3. Реэкспорт выступает также составной частью более сложной внешнеторговой операции, например, при реализации крупных проектов строительства объектов за рубежом, требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования в третьих странах, часто минуя завоз его в страну реэкспортера.
4. Реэкспортные операции используются с целью получения прибыли за счет перепродажи на различных рынках и разницы в ценах.

Товар считается реэкспортным, если модифицируется только упаковка, маркировка и т.н. Если же стоимость дополнительных операций по переработке товаров превысила 50% сто экспортной цены, то согласно международной торговой практике товар меняет наименование и более не является реэкспортным.

Примерами реимпортных операций могут служить: ввоз ранее вывезенного и не проданного на аукционе или бирже товара, возврат товара с консигнационного склада или товаров, забракованных покупателем и др.

Обеспечивающие (вспомогательные) внешнеторговые операции (связаны с процессом продвижения товара от продавца к покупателю) – международные перевозки, страхование, хранение груза, финансово-расчетные (предоставление кредита, передача залога, акцепт переводного векселя), таможенные, подача заявки на торговую марку или патент. Причем только в составе транспортных операций имеют место такие ее составляющие, как фрахтование, транзитные, экспедиционные, шипчандлерские (снабженческие), консигнационные, чартерные, посреднические услуги через договоры и соглашения (например, по проведению рекламной кампании, исследованию конъюнктуры рынка, по доставке груза, обеспечению платежных операций через банки пр.).

На одну основную операцию приходится более десяти обеспечивающих (вспомогательных). Таким образом, внешнеторговая операция охватывает разнообразные сферы взаимоотношений экономического, финансового и правового характера между партнерами, которые осуществляются на основе заключаемых внешнеторговых сделок.

В классификацию внешнеторговых сделок положены разные исходные критерии:

- объект (предмет) сделки (товары, услуги, результаты творческой  деятельности);

- направление поставок (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт, товарообмен, компенсационные сделки);

- вид деятельности (арендные, подрядные, купли-продажи, лицензионные, компенсационные и пр.);

- срок действия заключаемых  сделок (краткосрочные, среднесрочные,  долгосрочные, контракты на срок);

- характер и периодичность  поставок;

- способ и место  заключения сделок;

- субъекты сделок;

- методы выхода российского участника ВЭД на внешний рынок и пр.

Признаки внешнеторговой сделки:

1. Заключение сделки  между контрагентами разных стран,  местонахождение (место коммерческой деятельности) которых зафиксировано в разных государствах.

2. Проведение расчетов преимущественно в иностранной  валюте.

3. Перемещение объекта  сделки через государственную  (таможенную) границу, за исключением  случаев реализации товара «на  месте».

4. Обязательное заключение  в письменной форме.

 

 

 

2. Типовая сделка купли-продажи и ее оформление

Наиболее распространенным способом оформления внешнеторговой сделки является контракт купли-продажи, т.е. договор в письменной форме, который фиксирует коммерческие отношения между контрагентами.

Этапы подготовки международной  коммерческой сделки

Любая внешнеэкономическая операция  проходит этапа:

первый этап — подготовка к заключению сделки (контракта);

второй этап — заключение (подписание) сделки (контракта);

третий этап – выбор форм расчетов и условий поставки.

четвертый этап — исполнение сделки (контракта).

Основные этапы типовой коммерческой сделки состоят из определенной последовательности стадий ее подготовки, каждая из которых имеет конкретное целевое назначение и оформляется соответствующими сопроводительными документами (таблица 2).

Первый этап — подготовка к заключению внешнеэкономической сделки и установление делового контакта с зарубежным партнером включает в себя такие процедуры, как:

I) комплексное исследование рынка:

• изучение конъюнктуры рынка данного товара (выявление существующего и ожидаемого спроса на него);
• изучение торгово-политических, таможенных и правовых условий рынка (системы государственного регулирования внешней торговли, таможенных режимов, требований к сертификации товаров, страхового законодательства страны, тарифов на перевозку и пр.);
• оценка деятельности фирм-конкурентов;
• оценка деятельности фирм потенциальных покупателей (с учетом их требований к товару);
• расчет внешнеторговых цен на товар;
• выбор форм выхода на внешние рынки;
• расчет предполагаемой внешнеэкономической эффективности внешнеэкономической сделки.

2) рекламную кампанию, предполагающую: 

• размещение рекламных материалов в СМИ;
• рассылку в адрес потенциальных покупателей каталогов, проспектов с характеристиками и ценой предлагаемого товара;
• организацию и проведение рекламной кампании на рынках страны-импортера;

      3) установление контактов с потенциальным контрагентом за рубежом путем: 

• обращение со стороны покупателя с просьбой сообщить сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги продавца с целью получения от экспортера конкурентного предложения;
• незатребованное предложение поставщика (оферта) и получение ответа от покупателя путем акцепта или контроферты;
• проверка продавцом платежеспособности покупателя через оформление запросов и справок о его финансовом положении от гарантов покупателя или путем обращения к специальным фирмам-агентам, работающим на информационных рынках и предоставляющих коммерческие справки, допустимые национальным законодательством.

Если фирма–покупатель намеревается разместить заказ, она постарается установить связь с интересующими ее поставщиками и запросить у них информацию о продукте и цене. В ответ на запрос поставщик обычно сообщает покупателю письменно нижний предел своей цены и дает подробное описание типа товаров, сообщает график поставки, а также на случай возможной скидки (обычно при увеличении объема заказа) – ее величину.

Покупатель, размещая свой заказ, может руководствоваться иными мотивами. Например, выразить готовность уплатить относительно более высокую цену в компенсацию за увеличение срока кредитования (обычно при предоставлении ему отсрочки платежа).