Внешнеторговая сделка

При использовании любого из указанных видов цен предприятие-участник ВЭД ориентируется на конкурентные условия заключаемой внешнеэкономической  сделки, сопоставляя их с уже имеющимися в мировой практике аналогами.

Расчетная экспортная цена подтверждается ссылкой на конкурентные материалы (фирменные каталоги, прейскуранты, ценники, консульский счет) и оформляется конкурентным листом (рис. 1). Этот документ обобщает не только информацию о ценах на аналогичную продукцию нескольких других зарубежных фирм, но и технико-экономические и качественные показатели, коммерческие условия реализации экспортируемого товара в процессе последующей корректировки цены.

При переговорах  покупатель ставит перед собой задачу купить товар по цене между полученной средней и минимальной из приведенных к единой базе, а продавец — продать по цене между средней и максимальной. Соответственно импортеры в процесс переговоров вступают с заниженными ценами, а экспортеры, как правило, завышают цены в среднем на 10%. В ходе переговоров учитываются аргументы обеих сторон и вносятся соответствующие коррективы в цену. Кроме того, продавец сохраняет за собой право корректировать цену товара вплоть до момента его отгрузки в соответствии с возникающими дополнительными затратами, связанными с производством, продажей и доставкой товара, или же с изменением курса валют.

Окончательный размер цены утверждает руководитель компании по представлению ценового комитета в составе руководителей финансово-экономических служб, отделов маркетинга и сбыта после рассмотрения результатов расчетов всеми методами ценообразования (на базе издержек, реакции потребителей и цены спроса) и с учетом цен конкурентов и их приведения.

• Выбор условий поставки товара.

Базисные условия поставки товаров определяются и согласуются  между контрагентами и формулируются с учетом сложившихся  торговых обычаев в международной коммерческой практике (см. лекцию «Базисные условия поставки товаров. Особенности их определения»).

Конечной стадией рассмотрения этого этапа  выступает процесс  выбора формы расчета (инкассовая, аккредитивная, на открытый счет, банковский перевод, вексель), условий платежа и способа его совершения (наличный платеж, безналичный платеж; платеж с авансом, платеж в кредит).

 

Четвертый этап – исполнение заказа – предполагает:

• обеспечить готовность товара к отгрузке и последующую его поставку;
• транспортировку;
• страхование груза;
• проведение платежно-расчетных операций;
• заключение договора на экспедирование груза;
• организацию международной перевозки груза;
• таможенную очистку груза, которая предполагает исполнение всех таможенных формальностей в системе таможенных процедур в отношении ввозимых и вывозимых за пределы национальных границ грузов – декларирование, подтверждение таможенной стоимости товара, уплата пошлин, налогов и сборов.

Техника внешнеэкономической операции включает в себя оформление

следующих документов:

по  первой процедуре (обеспечение производства товара на экспорт):

• поручения на покупку сырья, материалов, комплектующих для изготовления товара;

• инструкции по изготовлению товара;
• инструкции по упаковке;
• наряда на вывоз товара со склада;

 

по второй процедуре (подготовку товара к отгрузке):

• извещения о готовности товара к отгрузке;
• инструкции по отправке;
• заявки на фрахт;
• ордера на отправку;
• извещения об отправке;
• извещения о распределении документов;
• разрешения покупателя на поставку;
• коммерческого счета (счета-фактуры, счета-проформы);
• спецификаций;
• технической документации;
• гарантийных обязательств;
• упаковочного листа;
• протокола испытаний (для машино-технической продукции);
• сертификатов происхождения и качества;

• разрешения на отгрузку.

 

по  третьей процедуре (проведение платежно-расчетных операций)

 (в зависимости от формы и способа международных расчетов): 

• заявки (на товарный аккредитив, на банковскую тратту, банковскую гарантию);
• извещения об открытии товарного аккредитива;
• товарного аккредитива;
• извещения о переводе товарного аккредитива;
• извещения о платеже по товарному аккредитиву; 
• извещения о принятии документов к оплате по товарному аккредитиву;
• гарантийного письма по товарному аккредитиву;

• банковской гарантии;

• переводного векселя;
• простого векселя;
• инструкций по банковскому переводу;
• платежного поручения;
• заявления на банковский перевод;
• банковского перевода;
• инкассового поручения;
• извещения об инкассовом платеже;

паспорта  экспортной (импортной) сделки;

по  четвертой процедуре (страхование грузов):

• страхового полиса;
• страхового сертификата;
• страхового объявления; 
• счета страховщика;

ковернота;

 

по пятой  процедуре (заключение договора на экспедирование грузов):

• отгрузочного поручения;
• экспедиторских инструкций;
• экспедиторского свидетельства о получении грузов;
• складской расписки экспедитора;
• расписки в получении товаров;
• товаросдаточной квитанции;
• ордера на выдачу товаров;
• ордера на обработку грузов;
• пропуска на товары;
• извещения об отправке;
• документов на портовые сборы;
• счета экспедитора;

по шестой процедуре (организацию международной перевозки грузов):

• накладных (железнодорожных, авиационных, автомобильных);
• коносамента;
• штурманской расписки;
• морской накладной;
• доковой расписки;
• дорожной ведомости;
• расписки в получении грузов; 
• гарантийного письма;
• подтверждения на фрахт;
• фрахта-счета;
• извещения о прибытии грузов;
• извещения о возникновении препятствий к поставке грузов;
• извещения о возникновении препятствий в перевозке грузов;
• грузового манифеста;

 
по седьмой  процедуре (таможенная очистка грузов):

• грузовой таможенной декларации;
• экспортной (импортной) лицензии;
• декларации валютного контроля по экспорту (импорту);
• заявки на выдачу валютной лицензии;
• валютной лицензии;

• налоговой декларации;

• грузовой декларации;
• таможенного извещения о поставке;
• свидетельства о происхождении товара;
• сертификата качества;
• ветеринарных, санитарных, фитосанитарных и карантинных

свидетельств;

• книжки МДП;
• паспорта экспортной (импортной) сделки.

 

Вышеперечисленные процедуры  в рамках организации внешнеэкономических операций и оформляемые документы в рамках  техники внешнеэкономических операций дают полное представление о структуре и сложности процесса осуществления внешнеэкономических сделок. Кроме того, процесс организации и техники каждой реальной сделки зависит от способа выхода фирмы на внешний рынок и от предмета сделки.

 

Вопросы для  подготовки к экзамену:

1. Раскрыть содержание  понятий  «внешнеторговая операция»  и «внешнеторговая сделка».

2. Чем основные внешнеторговые  операции отличаются от обеспечивающих?

3. Сколько этапов включает  в себя внешнеторговая сделка и в чем заключается содержание каждого из них?

4. Чем оферты  отличают  от инициативных писем?

5. Охарактеризуйте процедуры, составляющие содержание каждого из  этапов внешнеторговой сделки и оформленные по ним документы.

 

Список литературы:

1. Конвенция   ООН    о   договорах   международной   купли-продажи товаров. Вена, 1980 г. // СПБ «Консультант Плюс» [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.consultant.ru
2. Гражданский Кодекс Российской Федерации: федер. закон Рос. Федерации  от 26 января 1996 N 14-ФЗ. Ч.2. Гл. 30, 40, 47.
3. Воронкова О.Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: учеб. пособие / О.Н. Воронкова, Е.П. Пузакова  –  М.: Экономистъ, 2005. –  495 с.
4. Кретов И.И  Внешнеторговое дело: учеб. пособие / И.И. Кретов, К.В.  Садченко; Акад. Внеш. Ворговли. – М.: Дело и Сервис, 2006. – 400 с.
5. Родыгина Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций: учебн. Пособие / Н.Ю. Родыгина. – М.: Высшее образование. 2008. – 372 с.