Совершенствование товарной политики

 

 

Продолжение таблицы 2.5

ОФИСНАЯ МЕБЕЛЬ	1 481 283 810	2,71%	91,78%
ПРОГРАММА ВЕНЕЦИЯ	1 403 015 922	2,56%	94,35%
СТОЛЫ ОБЕДЕННЫЕ	1 134 161 523	2,07%	96,42%
ДЕТСКАЯ МЕБЕЛЬ	989 141 074	1,80%	97,90%
СТОЛЫ ЖУРНАЛЬНЫЕ	483 710 745	0,88%	98,78%
ТАХТЫ И КРОВАТИ	299 187 979	0,55%	99,32%
КОМПЛЕКТЫ УЧЕНИЧЕСКИЕ	176 308 656	0,32%	99,64%
ПРОГРАММА МИЛАНА	140 830 585	0,26%	99,90%
ТУМБЫ ТВ	53 657 727	0,10%	100,00%
ИТОГО:	54 708 394 851	100,00%

 

Примечание – Источник: собственная разработка автора  

 

Группа А включает мебель для спальни, стулья и табуреты, а также программу мебели «Верди». Эти ассортиментные позиции уже второй год подряд входят в тройку лидеров  продаж. Именно они формируют практически 60% всех денежных поступлений от продажи корпусной мебели.

Более 32,32% денежных средств от продажи корпусной мебели приходится на мебель для спальни. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года ее доля несколько сократилась – разница составляет 3%.

Стулья и табуреты составляют 14,38% продаж. Это значение на 1,5% больше, чем в 2012 году.

Удельный вес программы «Верди» в настоящем году составил 13,13%. Несмотря на то, что такая доля отличается от той, что была в 2012 году всего на 0,59%, рост удельного веса стульевой продукции отодвинул программу на третью позицию.

В группу В  входят такие ассортиментные позиции как: шкафы и комоды, скамьи, столы кухонные и кухни. Именно они обеспечивают порядка 30% доходов от продаж  корпусной мебели.

Практически 7% отгрузок забирают шкафы и комоды. Следует отметить, что в 2012 году их доля составляла 3%. Из общего объема продаж корпусной мебели 5,57% дохода приходится на скамьи, однако их доля сократилась на 1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Далее следуют столы кухонные, удельный вес от продажи которых составляет 4,27%. Наблюдаются незначительные изменения в сторону уменьшения на 1% по сравнению с 2012 годом.

Доли продаж кухонь в общем объеме корпусной мебели в 2012 и 2013 годах практически равны и составляют чуть более 3,5%.

Группа С. Доля каждой ассортиментной позиции, которая входит в группу С, невелика, и в общей сложности они формируют 20% поступления денежных средств от продажи корпусной мебели. 3,3% продаж обеспечивают стенки, 2,71% - офисная мебель, 0,88% – столы журнальные, 0,55% - тахты и кровати и 0,32% - комплекты ученические. Удельный вес данных групп практически не изменился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Доля программы «Венеция» составила 2,56% - на 1,5% выше, чем в прошлом году. 2,07% приходится на долю столов обеденных, что на 1,1%выше, чем в предыдущем периоде. Наблюдает незначительный рост  для данной позиции.

Следует отметить существенное падение доли продаж прихожих и мебели для детской комнаты, что привело к перемещению этих ассортиментных позиций из группы В в С. Удельный вес прихожих составил 2,87%, что на 1,3% меньше, чем в 2012 году. Доля мебели для детской – 1,8%, падение по сравнению с прошлым годом практически в 2 раза. 2,71% - мягкая мебель на дубовом каркасе, ее доля также сократилась по сравнению с прошлым годом практически на 1%. 0,26% пришлось на долю программы «Милана» - это отгрузки опытных образцов данной модели, выполненные для демонстрации на выставках.

В продажах корпусной мебели на внутренний и внешний рынки можно определить следующую зависимость. Такая мебель, как: кухни, стенки, мебель для детских, прихожие, офисная мебель, шкафы и прочая недорогая мебель, реализуется практически в полном объеме на рынке Беларуси.

Более 50% отгрузок программы «Верди», стульевой продукции и мягкой мебели на дубовом каркасе осуществляется на экспортный рынок, причем в основном это рынок стран СНГ и Балтии.

В целом следует отметить, что существенную часть (15-30%) продаж таких позиций как: спальни, столы кухонные, столы обеденные, столы журнальные, тахты и кровати занимает экспорт в страны СНГ.         

Результаты АВС- анализа показывают, что товары, входящие в группу С, необходимо исключить из товарного ассортимента. Однако, непродуманное сокращение товаров группы С приведет к тому, что через некоторое время оставшиеся товары распределяются по тому же закону, но общий результат деятельности предприятия может снизиться на 50%. Поэтому целесообразнее провести модификацию данных товаров.

Проведем оценку конкурентоспособности мягкой мебели ОАО «Гомельдрев» (таблица 2.6).

Анализируя данные таблицы 2.6 можно сделать вывод, что основным недостатком в деятельности отдела маркетинга ОАО «Гомельдрев» (по отношению к основным конкурентам) является недостаточно развернутая рекламная деятельность выпускаемой продукции, что, конечно, сказывается на объеме продаж.

Таблица 2.6 - Оценка конкурентоспособности мягкой мебели ОАО «Гомельдрев»

Параметры	Коэффициент относительной значимости	ОАО «Гомельдрев» г. Гомель (РБ)		ЗАО «Молодечномебель» г. Молодечно (РБ)		ЗАО "Пинскдрев" г. Пинск (РБ)		УП мебельная фабрика "Лагуна" г. Барановичи (РБ)
		Оценка	Итоговая оценка	Оценка	Итоговая оценка	Оценка	Итоговая оценка	Оценка	Итоговая оценка
Цена	16	8	128	6	96	8	128	8	128
Качество	14	5	70	8	112	7	98	9	126
Качество мебельной ткани	15	7	105	8	120	7	105	9	135
Ассортимент	8	7	56	8	64	8	64	9	72
Реклама	8	5	40	8	64	10	80	10	80
Репутация у потребителей	7	8	56	8	56	8	56	7	49
Дизайн	12	6	72	8	96	7	84	9	108
Удобство эксплуатации	6	6	36	8	48	7	42	7	42
Дополнительные услуги	5	5	25	7	35	8	40	9	45
Каналы сбыта	9	7	63	8	72	9	81	10	90
Итого:	100	−	651	−	763	−	778	−	875

Примечание - Источник: составлено автором на основании данных предприятия

 

Наиболее эффективная рекламная деятельность развернута у таких поставщиков, как УП мебельная фабрика «Лагуна», ЗАО «ХК «Пинскдрев», ЗАО «Молодечномебель». ОАО «Гомельдрев» имеет недостатки касающиеся и самой мебели: недостаточно высокое качество, простой дизайн. В то время как мебель фабрики «Лагуна» отличается высоким качеством материалов, богатым выбором тканей, улучшенным дизайном, соответствующим требованиям рынка. Мебельная фабрика «Лагуна» имеет преимущества по сравнению с ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс» также по оказанию дополнительных услуг, а также по каналам сбыта. Преимущество по каналам сбыта заключается в том, что мебельная фабрика "Лагуна" предоставляет своим посредникам товарный кредит на условиях полной реализации товара. Данное обстоятельство является одним из средств стимулирования посредников, направленное на увеличение реализации продукции.

ЗАО «ХК «Пинскдрев» превосходит ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс» по активности рекламных мероприятий, каналам сбыта, ассортименту, дополнительным услугам. Такая же тенденция отражается по показателям и у ЗАО «Молодечномебель».

Проведем анализ конкурентоспособности продукции путем сравнительной оценки качественных и стоимостных параметров угловых диванов различных производителей. Данная оценка дает возможность с помощью значения показателя конкурентоспособности выбрать товар, в наибольшей степени соответствующий конкурентным условиям целевого рынка.

При определении конкурентоспособности углового дивана будем использовать шкалу, по которой максимальное количество баллов, которое может набрать исследуемый образец, равно 15 (таблица 2.7).

Таблица 2.7 - Результаты балльной оценки угловых диванов

Показатели	Исследуемые марки
	угловой диван «Эдем» ОАО ГМФ «Прогресс»	угловой диван «Омега» ЗАО « ХК Пинскдрев»	угловой диван «Солсбери» ЗАО «Молодечномебель»	угловой диван «Грация» УП «Мебельная фабрика «Лагуна»
1.Надежность конструкции	4	4	5	5
2.Долговечность обивки	3	4	4	5
3. Дизайн	4	4	5	5
Сумма баллов	11	12	14	15

Примечание - Источник: составлено автором

 

Исходя из данных таблицы 2.7, лучшим по качеству является угловой диван «Грация» УП «Мебельной фабрики «Лагуна» (15 баллов). Несколько уступает ему угловой диван «Солсбери» ЗАО «Молодечномебель» и средними по качеству являются угловые диваны «Эдем» ОАО ГМФ «Прогресс» и «Омега» ЗАО « ХК «Пинскдрев».

 

2.2.3. Характеристика ценовой стратегии

 

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности организации, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают организации запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры организации. Если в цену продукции не заложен определяющий уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала организация будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии организации. В тоже время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Организация с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

На ОАО «Гомельдрев» применяются следующие статьи затрат:

• сырье и материалы;
• возвратные отходы;
• покупные комплектующие изделия;
• услуги производственного характера;
• топливо и энергия на технологические цели;
• основная заработная плата производственных рабочих;
• дополнительная заработная плата основных рабочих;
• налоги и отчисления, исчисляемые от заработной платы производственных рабочих;
• расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования;

общехозяйственные расходы;

• внепроизводственные (коммерческие) расходы.

Продукция ОАО «Гомельдрев» не является подакцизной, следовательно организация из выручки уплачивает только налог на добавленную стоимость.

Алгоритм определения величины налогов при формировании отпускной цены путем последовательного расчета себестоимости продукции и прибыли на примере тумбы Версаль ГМ 5644 приведен в таблице 2.8.