Analiza activităţii econimico-gospodăreşti a întreprinderii

• identificarea produselor din lot;
• examinarea ambalajelor;
• verificarea integrităţii sigiliilor;
• verificarea marcării si etichetării;
• definirea planului de control;
• prelevarea eşantionului;
• verificarea principalelor caracteristici de calitate prin metode organoleptice şi de laborator;
• concluzii privind acceptarea sau respingerea lotului.

 

 

5. Activitatea de promovare a mărfurilor

 

Astăzi, în faţa unei concurenţe inverşunate a producătorilor, imaginea de firmă a reuşit să

conteze mai mult decît produsul în sine.

Prima condiţie ca un produs să fie vîndut este ca oamenii să îl cunoască, şi cine poate obţine

astăzi mai bine acest lucru dacă nu publicitatea.

Includerea, ca o dimensiune aparte, a politicii promoţionale în mixul de marketing se justifică

prin rolul important şi decisiv pe care acţiunile promoţionale le au în procesul de vînzare a

produselor, respectiv, impactul costurilor pe care le comportă aceste acţiuni. În condiţiile

economice contemporane, a concurenţei acerbe manifestată pe toate pieţele de desfacere,

absenţa sau lipsa acţiunilor şi a politicilor de promovare conduce la apariţia unor riscuri şi

dificultăţi în asigurarea unei vînzări eficiente şi eficace de produse/servicii.

Din punct de vedere conceptual, prin promovare se înţelege ansamblul activităţilor şi proceselor

menite a face un produs/serviciu cunoscut, cu scopul de a impulsiona pătrunderea lui pe piaţă,

respectiv a stimula vînzările.

Promovarea îndeplineste o serie de funcţii economico-sociale, ce evidenţiază utilitatea sa cum

ar fi:

• furnizarea de informaţii cumpărătorului.
• neutralizarea informaţiilor defavorabile ce se raspîndesc mai ales prin zvonistică.
• stimularea cererii este scopul direct şi imediat.
• diferenţierea produselor, mai ales a mărcilor.
• reamintirea avantajelor produselor/serviciilor pentru a ramîne consumatori fideli.
• contracararea concurenţilor.
• influenţarea persoanelor cu putere de decizie la nivel guvernamental.
• influenţarea comportamentului public.
• formarea unei imagini.
• justificarea preţurilor bunurilor şi serviciilor.
• conştientizarea publicului cu privire la noile produse şi servicii create.
• informarea si educarea pietii.
• crearea unui climat favorabil pentru vînzarile viitoare.

Una dintre schemele cele mai frecvent folosite de întreprinderea “TRESMUS-GRUP” SRL, privitor la structura politicilor de promovare, este urmatoarea schema a activităţilor promoţionale:

• Acţiuni de publicitate(presa, radioul, televiziunea, publicitatea directă);
• Internetul(site-ul de prezentare);
• Relaţii publice;
• Manifestări promoţionale;
• Reduceri de preţuri;
• Promoţii şi oferte.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

CAPITOLUL III. ANALIZA ACTIVITĂŢII ECONOMICO-FINANCIARE A ÎNTREPRINDERII “TRESMUS-GRUP” SRL

 

1. Analiza activităţii econimico-gospodăreşti a întreprinderii

Analiza economico-financiară contribuie la identificarea activităţii nesatisfăcătoare a întreprinderii şi la elaborarea măsurilor care vor influenţa rezultatele în viitor. Prin cunoaşterea situaţiei activităţii agenţilor economici, a rezultatelor interne şi a cauzelor care le-au generat, analiza economico-financiară ajută la cunoaşterea continuă a eficienţei utilizării resurselor umane, materiale şi financiare. Deoarece obiectivul principal al unei întreprinderi îl constituie maximizarea valorii patrimoniului, eficienţa cu care a fost folosit capitalul investit constituie obiectivul principal al diagnosticului economico-financiar.

Asfel vom analiza unii indicatori financiari ai întreprinderii “TRESMUS-GRUP” SRL:

 

Tabel 3.1.1

 

Analiza verticală a raportului privind rezultatele financiare

Nr	Indicatori	2013		2014
		∑,mii lei	cota, %	∑,mii lei	cota, %
	1	2	3	4	5
1.	Venituri din vînzări	26 967,288	100,00	29 969,268	100,00
2.	Costul vînzărilor	20 899,365	77,50	22 558,234	75,27
3.	Profit brut (pierdere globală)	6 067,923	22,50	7 411,034	24,73
4.	Alte venituri operaţionale	285,998	1,06	216,310	0,72
5.	Cheltuieli comerciale	668,457	2,48	860,708	2,87
6.	Cheltuieli generale şi administrative	2 636,459	9,78	3 240,321	10,81
7.	Alte cheltuieli operaţionale	867,395	3,22	1 406,638	4,69
8.	Rezultatul din activitatea operaţională profit (pierderi)(1+2-3-4-5)	2 181,610	8,09	2 119,677	7,07
9.	Rezultatul din activitatea de investiţii profit (pierderi)	11,235	0,04	(8,167)	(0,03)
10.	Rezultatul din activitatea financiară: profit (pierderi)	(152,050)	(0,56)	(17,167)	(0,06)
11.	Rezultatul din activitatea economico-financiară: profit (pierderi)	2 040,793	7,57	2 094,343	6,99
12.	Rezultatul excepţional: profit (pierderi)	-	-	-	-
13.	Profit (pierderi) perioadei de gestiune pînă la impozitare	2 040,795	7,57	2 094,343	6,99
14.	Cheltuieli (economii) privind impozitul pe venit	235,524	0,86	258,744	0,86
15.	Profit net (pierdere netă)	1 805,271	6,69	1 835,599	6,12

           Concluzie: Datele prezentate în tabelul 1.1 reflectă insuficienţa veniturilor din vânzări, generate de “TRESMUS-GRUP” SRL în cursul anului de gestiune, pentru acoperirea consumurilor şi cheltuielilor. În comparaţie cu perioada precedentă, se observă o creştere mică a consumurilor şi cheltuielilor din activitatea operaţională în raport cu mărimea veniturilor din vânzări, de la 92,98 % (77,5+2,48+9,78+3,22) la 93,64 % (75,27+2,87+10,81+4,69).

          Ultimul fapt a condiţionat reducerea neesenţială a cotei profitului din activitatea operaţională în totalul veniturilor din vânzări, de la 8,09 % la 7,07 %.

        Mai observăm pierderi în rezultatul din activitatea de investiţii din anul current în mărime de 8,167 mii lei faţă de 11,235 mii lei profit din anul precedent.

         Datele din table ne mai arată că în anul curent au scăzut pierderile din rezultatul din activitatea financiară cu 134,883 mii lei(152,050-17,167) faţă de anul trecut.

        Pe lîngă acestea observăm creşteri mici a profitului din rezultatul din activitatea economico -financiară şi a profitului din perioada de gestiune pînă la impozitare. Toate acestea enumerate au condus la creştereea profitului net în anul curent cu 30,323 mii lei(1 835,599-1 805,271) faţă de anul precedent.

 

Tabel 3.1.2

Analiza dinamicii cheltuielelor comerciale pentru anii 2013-2014

Indicatori	2013		2014
	∑, mii lei	cota, %	∑, mii lei	cota, %
Cheltuieli comerciale – total; inclusiv:	668,457	100	860,708	100
-privind operaţiile de marketing	74,107	11,09	52,750	6,13
-privind reclama	59,777	8,94	143,313	16,65
-privind datorii dubioase	22,286	3,33	90,248	10,49
-privind returnarea şi reducerea preţurilor la mărfurile vîndute	508,788	76,11	574,397	66,73
-alte cheluieli comerciale	3,499	0,53	-	-

 

Concluzie: Analizînd tabelul de mai sus observăm că totalul cheltuielilor comerciale sunt în creştere în anul curent 860,708 mii lei, faţă de nau precedent cînd constituiau doar 668,457 mii lei. Din aceste chelutieli observăm că doar cheltuielile privind operaţiile de marketing au scăzut de la 74,107 la 52,750 mii lei, în rest cheltuielile au crescut considerabil.

 

Tabel 3.1.3

Structura veniturilor din vînzări pe tipuri de activitate operaţională

Tipuri de activitate operaţională	Suma venitirilor din vînzări, lei		Ritmul creşterii faţă de anul precedent, %	Ponderea, %		Devierea ponderii, %
	2013	2014		2013	2014
1	2	3	4=3/2*100	5	6	7=6-5
Vînzarea produselor finite	-	-	-	-	-	-
Vînzarea mărfurilor	26 668,541	29 801,303	111,75	98,89	99,44	+0,55
Prestarea serviciilor(F45340)	298,747	167,965	56,22	1,11	0,56	-0,55
Total venituri din vînzări	26 967,288	29 969,268	111,13	100,0	100,0	-

 

Concluzie: Din datele prezentate în tabelul 1.3 rezultă că activitatea operaţională a “TRESMUS-GRUP” SRL cuprinde doar două direcţii componente: comercializarea mărfurilor şi prestarea serviciilor F45340(alte lucrări de utilare a construcţiilor). În componenţa tipurilor de activitate operaţională ca genul principal clar se evidenţiază vînzarea mărfurilor, cota căreia este predominantă şi crescătoare (de la 98,89% în anul precedent la 99,44 % în anul de gestiune).

Alte direcţii de activitate operaţională au înregistrat reduceri. O conntribuţie nesemnificativă la micşorarea veniturilor din vânzări în ansamblu a adus scăderea volumului de comercializare a mărfurilor cu 43,78 %. Cota acestui tip de activitate în anul de gestiune a alcătuit 0,56 % sau cu 0,55 % mai puţin decât în anul precedent.

 

Tabel 3.1.4

Calculul influenţei factorilor asupra modificării PAO

Indicatori	2013	2014	Abaterea absolută	Rezultatul influienţei
1	2	3	4=3-2	5
1. Profitul brut	6 067,923	7 411,034	+1 343,111	-1 343,111
2. Alte venituri operaţionale	285,998	216,310	-69,688	+69,688
3. Cheltuieli comerciale	668,457	860,708	+192,251	-192,251
4. Cheltuieli generale şi administrative	2 636,459	3 240,321	+603,862	-603,862
5. Alte cheltuieli operaţionale	867,395	1 406,638	+539,243	-539,243
6. Profitul (pierdera)din activitatea operaţională (1+2-3-4-5)	2 181,610	2 119,677	-61,933	X

Concluzie: În urma analizei datelor din tabelul 1.4 observăm ca profitul brut obţinut de “TRESMUS-GRUP” SRL în anul curent este de 7 411,034 mii lei, cu 1 343,111 mii lei mai mult decît în anul precedent. În 2014 s-a obţinut un profit din PAO în mărime de 2 119,677 mii lei, cu 61,933 mii lei mai puţin decît în anul precedent. Acest fapt s-a datorat creşterii cheltuielilor generale cu 603,862 mii lei şi a altor cheltuieli operaţionale cu 539,243 mii lei. Deasemenea, un rol negativ îl are scăderea altor venituri operaţionale cu 69,688 mii lei.

 

Tabel 3.1.5

Calculul coeficienţilor lichidităţii

Nr.	Denumirea	Calculul coeficientului
		2013	2014
1.	Lichiditatea absolută	27 928,720/3 799,335=7,35	28 132,777/4 884,429=5,76
2.	Lichiditatea intermediară	(1 316,301+200,000+7 252,100)/3 799,335=2,31	(1 160,047+0+6 834,341)/ 4 884,429=1,64
3.	Lichiditatea curentă	1 316,301/3 799,335=0,35	1 160,047/4 884,429=0,24

Concluzie: Calculele efectuate in tabelul de mai sus ne prezintă faptul că la entitatea “TRESMUS-GRUP” SRL în decursul anilor 2013-2014 s-a evidenţiat o scădere a coeficienţilor lichidităţii. Analizînd fiecare în parte observăm că lichiditatea absolută la începutul şi la finele anului de gestiune depăşeşte cu mult intervalul optim(2-2,5). Lichiditatea intermediară la fel a scăzut de la 2,31 la începutul anuluide gestiune, pînă la 1,64 la sfîrşitul anului de gestiune, din cauza micşorării sumei mijloacelor băneşti şi creanţelor în condiţiile creşterii datoriilor pe termen scurt, însă nu a trecut de intervalul minim recomandabil(0,7-0,8). Ceea ce priveşte lichiditatea curentă, observăm că la începutul anului a avut un coeficient de 0,35, ce a trecut puţin peste intervalul optim(0,2-0,25), însă la sfîrşitul anului s-a încadrat perfect în acest interval cu un coeficient de 0,24.

 

Tabel 3.1.6

Aprecierea rentabilităţii întreprinderii

Nr.	Indicatori	2013	2014
1.	Rentabilitatea vînzărilor calculate în baza profitului net, %	1 805,271/26 967,288*100=6,69	1 835,599/29969,268*100=6,12
2.	Rentabilitatea vînzărilor calculate în baza profitului brut, %	6 067,923/26 967,288*100=22,50	7 411,034/29969,268*100=24,73
3.	Rentabilitatea activelor, %	2 040,795/29 416,944*100=6,94	2 094,343/29 416,944*100=7,12
4.	Rentabilitatea capitalului propriu, %	1 805,271/25 075,062*100=7,20	1 835,599/25 075,062*100=7,32

Concluzie: În urma analizei tabelului de mai sus observăm scăderea rentabilităţii vînzărilor în baza profitului net de la 6,69% în anul 2013 pînă la 6,12% în anul 2014 – aceasta denotă faptul că la fiecare leu din vînzări, entitatea obţine 6,12 bani profit net în 2014, cu 0,57 bani mai puţin ca în anul precedent. În anul 2014 rentabilitatea în baza profitului brut a crescut pînă la 24,73%, cu 2,23% mai mult faţă de anul precedent – aceasta înseamnă ca le fiecare leu vînzări, entitatea a obţinut 24,73 bani profit brut în 2014 şi 22,50 bani profit brut în anul 2013. Observăm că la 1 leu active, întreprinderea a obţinut 7,12 bani profit net în anul 2014, cu 0,18 bani profit net mai mult faţă de anul precedent.  Rentabilitatea capitalului propriu în anul 2014 a constituit 7,32%, iar în anul 2013 cu 0,12% mai puţin, astfel la fiecare leu mijloc propriu entitatea a obţinut respectiv 7,20 bani profit net în 2013 şi 7,32 bani în 2014, arătînd eficienţa utilizării mijloacelor proprii ale întreprinderii.

 

Tabel 3.1.7

Aprecierea dinamicii şi structurii profitului (pierderii) pînă la impozitare

Indicatori	2013		2014		Aaterea absolută în
	∑,mii lei	cota, %	∑,mii lei	cota, %	∑,mii lei	cota, %
1	2	3	4	5	6=4-2	7=5-3
RAO	2 181,610	106,90	2 119,677	101,21	-61,933	-5,69
RAI	11,235	0,55	(8,167)	-0,39	-19,402	-0,94
RAF	(152,050)	-7,45	(17,167)	-0,82	+134,883	+ 6,63
RE	-	-	-	-	-	-
PPI(1+2+3+4)	2 040,795	100	2 094,343	100	+53,548	x