Лекции по "Международной экономике"

В частности, в штаб-квартире ТНК  группы экспертов-экономистов, как правило, осуществляют функционально-стоимостной анализ операций компании, который рассматривается как необходимый инструмент выбора продукции, конкурентоспособной на мировом рынке, а также достижение экономии ресурсов и повышения качества экспортируемых товаров и услуг.

Одна из главных задач глобального  менеджера — обеспечение конкурентоспособности продукции зарубежного филиала международной компании на мировом рынке с использованием научных подходов и методов, концепции маркетинга и учета человеческого фактора.

Конкурентные преимущества международных компаний

Среди ассортимента продукции, на которой  специализируется международная компания, эксперты-маркетологи выбирают изделия, которые обеспечивают оптимальную  прибыльность продаж и высокие темпы роста сбыта на перспективных рынках. При этом к преимуществам международных компаний следует отнести их более значительные, чем у национальных фирм, финансовые ресурсы, которые путем диверсификации товаров и услуг дают возможность полнее удовлетворять запросы потребителей.

Перед выходом со своей продукцией на новый рынок маркетологи головной компании ТНК проводят тщательные маркетинговые  исследования, а представители компании в принимающих странах осуществляют лоббирование интересов компании в высших эшелонах национальной администрации с целью принятия мер по либерализации цен и установлению приемлемых для ТНК технических стандартов. Еще перед реализацией на рынке принимающей страны своей продукции международные корпорации проводят массированные рекламные компании с целью привлечения интереса потенциальных покупателей.

Основные факторы сохранения уровня конкурентоспособности международных  компаний приведены на рис. 1.4.

Условиями использования приведенных  преимуществ стали обеспечение устойчивого роста сбыта продукции и эффективность финансовой деятельности компании, основными показателями которой являются:

• рентабельность использования капитала;
• обеспечение прибыльности инвестиций;
• превышение рыночной стоимости ценных бумаг над бухгалтерской оценкой активов при организации зарубежных предприятий.

Наличие собственных активов за рубежом предоставляет международным компаниям возможность своевременного получения достоверной информации о ситуации на рынках принимающих стран, включая наличие природных ресурсов, недорогой квалифицированной рабочей силы и восприятие местными потребителями брендов международной компании. К тому же зарубежные филиалы международных компаний изучают запросы местных потребителей и организуют сбытовые сети на территории принимающих государств.

К преимуществам расположения предприятий  международных компаний в начале XXI в. относится прежде всего политика либерализации и приватизации принимающих государств. Она во многом определяет объем рынков сбыта продукции международных компаний.

Преимущества международной компании в сохранении уровня конкурентоспособности  целесообразно распределить на четыре категории (рис. 1.5).

Процессы эконмической глобализации усиливают интенсивность конкуренции на мировом рынке, так как создают возможность для выхода на него многочисленным национальным фирмам. Правительства многих развивающихся государств периодически стимулируют экспорт своих национальных компаний, создавая конъюнктурные колебания на мировом рынке. В соответствии с этим колеблется уровень конкурентоспособности участников рынка. При этом практика показывает, что уже само присутствие на мировом рынке является конкурентным преимуществом для фирмы. Именно постоянное присутствие на мировом рынке характерно для международных компаний. Оно укрепляется политикой либерализации большинства государств, которая предоставляет дополнительные преимущества международным компаниям в соперничестве с национальными фирмами за счет устранения протекционистских барьеров и в ряде случаев дает им возможность выходить на национальные рынки своих конкурентов.

Научно-технический прогресс в средствах транспорта и связи, включая информационные технологии, сокращает международным компаниям расходы на географическую диверсификацию внешнеэкономической деятельности. Благодаря ей ТНК получают возможности удовлетворения спроса национальных потребителей в принимающих странах, а также используют разделение финансовых рисков за счет организации совместных предприятий с местными фирмами.

Успех функционирования международной  компании на рынке принимающей страны во многом зависит от быстроты реагирования на запросы местных потребителей. Преимущества ТНК в данной ситуации — возможности гибкого варьирования соотношения цена/качество и организация послепродажного гарантийного обслуживания, чаще всего превосходящего по своим качественным характеристикам возможности местных конкурентов. Главными же факторами высокого уровня конкурентоспособности товаров и услуг международных компаний в принимающих странах выступают сравнительно низкие издержки производства и сбыта, приемлемый для ТНК уровень налогов, субсидии правительства принимающих стран, учет национальной культуры и менталитета местных потребителей.

Примером мероприятий по достижению высокой конкурентоспособности международной компании по сравнению с национальными фирмами в принимающих странах может служить организация сбыта и послепродажного обслуживания компании «1ВМ» (США). Эта компания в целях удовлетворения спроса местных потребителей и в то же время сокращения расходов на сбытовую сеть и послепродажное обслуживание обычно привлекает в качестве партнеров местные фирмы с дешевой рабочей силой и со знанием особенностей спроса местных потребителей. При этом местная фирма — партнер компании «1ВМ» должна своей деятельностью добавлять определенную долю стоимости к продукции «1ВМ». Такие партнеры участвуют в сбыте продукции «1ВМ», добавляя к ассортименту ее товаров и услуг свои изделия для полного удовлетворения потребностей местных покупателей. В обязанности партнера также входит квалифицированное проведение сервисного обслуживания проданной техники и ее ремонт.

Другая категория партнеров  «1ВМ» в принимающих странах  обязана предоставлять покупателю не только набор товаров и услуг, но и экономическое обоснование с аргументами и расчетом эффективности использования приобретаемой покупателем техники.

Партнеры «1ВМ» третьей категории  выступают участниками какого-либо совместного проекта, например технического переоснащения местного национального завода и т.д. В этом случае специалисты фир- мы-партнера берут на себя установку и обслуживание оборудования, изготовленного компанией «1ВМ».

Технологические факторы преимуществ международных компаний проявляются в ускоренной разработке и освоении прогрессивных технологий и в выпуске на их основе новой продукции. В частности, научно-технический прогресс в средствах транспорта и связи обеспечивает снижение стоимости и упрощение проведения международных производственных и коммерческих операций. Транснациональные компании обычно выходят с новой высокотехнологичной продукцией одновременно на все основные рынки. Такие крупные масштабы экспансии расширения рынков сбыта недоступны национальным фирмам.

Система зарубежных филиалов международных  компаний способствует использованию эффекта масштаба на мировом рынке путем выпуска и сбыта крупных партий стандартизованной продукции. При этом распространение технологических достижений по всему миру не ограничивается производством. В последние годы во внутрифирменном сотрудничестве международных компаний все четче проявляется тенденция проводить совместные НИОКР с расположением исследо- ii.i им|ьских центров по всему миру. К основным факторам, привлекающим НИОКР международных компаний в той или иной стране,  «к чип высокий уровень развития науки и образования, наличие университетов, низкая стоимость квалифицированной рабочей силы, ученых и инженеров.

Такие условия в начале текущего столетия все чаще появляются в развивающихся  странах, где многие молодые люди получают высшее образование в развитых государствах. Например, Тайвань известен наличием высококвалифицированных инженеров-механиков, а Индия —специалистами в сфере компьютерного программирования.

Условием конкурентоспособности  международных компаний, специализирующихся на изготовлении и сбыте наукоемких изделий и услуг, является наличие предприятий, освоивших макротехнологии. По состоянию на 2005 г. в мире насчитывалось около 50 макротехнологий, представляющих собой совокупность знаний и производственных возможностей для выпуска такой продукции, как самолеты, атомные реакторы, компьютерные программы и др. 80% рынка макротехнологий контролируют международные компании семи наиболее развитых стран —-США, Германии, Японии, Франции, Италии, Великобритании и Канады. Высокотехнологичные предприятия этих стран тесно связаны друг с другом не только кооперационными соглашениями, но и территориальными рамками, так как изготовители наукоемких изделий предпочитают располагать производственные мощности вблизи от поставщиков основного технологического оборудования с целью бесперебойного обеспечения агрегатов гарантийным обслуживанием.

В последнее десятилетие получили распространение научно-технические зоны, где концентрируются предприятия высокотехнологичных производств. Самая крупная научно-техническая зона (НТЗ) в США — Силиконовая долина, где сосредоточено производство 20% мирового выпуска средств электронно-вычислительной техники. В Германии насчитывается свыше 50 технопарков, аналогичных НТЗ, в Японии — около 20 технополисов.

Уровень конкурентоспособности высокотехнологичных  международных компаний развитых стран базируется на конкурентных преимуществах. В Германии, например, конкурентными преимуществами располагают компании, выпускающие автомобили, химикаты, оптические приборы, полиграфическое оборудование, в США — мощные компьютеры, авиалайнеры, оборудование для охраны окружающей среды, в Японии — промышленные роботы, электронное оборудование, оптико-волоконные и телекоммуникационные системы.

В первые годы XXI в. круг конкурентоспособных  высокотехноло- I ичных компаний расширился за счет офшорного производства услуг по компьютерному программному обеспечению на фирмах нескольких стран. Дешевая квалифицированная рабочая сила позволяет небольшим национальным фирмам, специализирующимся на разработках программного обеспечения, конкурировать с международными компаниями. Так, в 2004 г. на фирмы Индии, Израиля, Ирландии и Канады приходилось 80% офшорного производства услуг по разработке компьютерного программного обеспечения в мире.

Стоимостные факторы конкурентных преимуществ международных компаний тесно связаны с научно-техническим прогрессом. Современные наукоемкие технологии и оборудование обусловливают растущую капиталоемкость производственных предприятий и НИОКР. Например, стоимость разработок новых поколений электронно-вычислительной техники и оборудования для их изготовления часто превышает миллиарды долларов. Это ставит международные компании перед необходимостью тщательного выбора географических направлений рационального месторасположения высокотехнологичных предприятий.

К требованиям, предъявляемым к  потенциальным принимающим государствам, руководство международных компаний относит невысокое налогообложение, наличие сырьевых материалов, льготное финансирование и субсидии со стороны национальных правительств, заинтересованных в привлечении иностранного капитала и высоких технологий. Международные компании, выбирая месторасположение для своих предприятий решают: располагать зарубежный филиал в высокоразвитых странах с наличием исследовательских центров и квалифицированными кадрами или на территории развивающихся государств с дешевой рабочей силой и слаборазвитой технологической и научной инфраструктурой.

Экономия на издержках производства в развитых государствах может быть достигнута, благодаря отсутствию необходимости в дорогостоящих системах контроля качества продукции. Высокое качество изделий там достигается наличием сложившейся десятилетиями культуры производства. В развивающихся странах издержки производства снижаются за счет использования сравнительно простого оборудования и неавтоматизированных трудоемких технологий, так как снижаются расходы на автоматизацию производственных процессов и на подготовку высококвалифицированного персонала.

Дополнительные преимущества организации  производства в развивающихся странах международным компаниям может дать низкий паритет национальной валюты принимающей страны.

Примером использования этого  преимущества служат корпорации США, часть  которых перевели свое производство на заводы в Мексику после девальвации мексиканского песо в середине 90-х годов. Понижение паритета песо по отношению к доллару создало конкурентные преимущества предприятиям, расположенным в Мексике, по сравнению с производством на территории США. Повышенный курс доллара на мексиканском рынке давал американским корпорациям, функционирующим в Мексике, преимущества при закупках местного сырья и полуфабрикатов и, следовательно, экономию на издержках производства готовых изделий.

Макроэкономические факторы конкурентных преимуществ международных компаний в наибольшей степени проявляются в случаях функционирования их зарубежных филиалов на территории интеграционных объединений. Так, в торговле со странами — членами Европейского союза международные компании используют огромный рынок сбыта без тарифных и нетарифных барьеров между входящими в ЕС государствами. Общеевропейские стандарты на товары и услуги позволяют международным компаниям увеличивать объемы продаж на территории Европейского союза как готовых изделий, так и стандартных узлов и деталей в рамках производственных кооперационных соглашений с использованием эффекта масштаба.

Примером кооперирования производства, стимулируемого региональной интеграцией, может служить изготовление телевизоров международной компанией «Филипс» (Нидерланды).

Сборка телевизоров этой компании осуществляется в Бельгии, электронно-лучевые  трубки поступают из Германии, транзисторы  — из Франции, пластмассовые детали — из Италии.

Условия общего рынка в интеграционных объединениях позволяют международным компаниям в ряде случаев объединять небольшие национальные предприятия путем слияний и поглощений в интегрированные интернациональные производственные комплексы с использованием преимуществ эффекта масштаба. Интернационализация производства предоставляет международным компаниям возможность шире использовать конкурентные преимущества принимающих стран для рационального размещения производств, централизации сбыта и послепродажного обслуживания.