Бизнес – план программного продукта Арканоид

 

Таким образом, разработка плана маркетинга позволит повысить эффективность работы Вашего предприятия за счет четкого  определения целей и методов  их достижения, устранения неясностей и лишних действий, не приводящих к запланированным результатам.

Особое  значение разработка плана маркетинга приобретает в условиях кризиса. В этом случае говорят о так называемом "антикризисном маркетинге".

1.4 Исследования рынка

Исследование рынка должно дать ответы на вопросы, что потребители  хотят, в чём нуждаются, чему доверяют. Исследование может включать в себя также изучение действий потребителей, поведение на различных этапах процесса покупки и т.д.

При старте нового бизнеса, особенно важны:

Рыночная информация

Основной рыночной информацией  являются цены поставщиков исследуемого рынка, ситуация по спросу и предложению. Такая информация должна получаться из независимых источников, в различных  форматах.

Сегментация рынка

Сегментация рынка — это разделения рынка на подгруппы, объединенные по одному или нескольким существенным признакам. Часто используются следующие сегментации: географическая, половая, демографическая и т. д.

Тенденции рынка

Необходимо учитывать тенденции  по росту или падению изучаемого рынка в определённый период времени. Достаточно сложно оценить размер рынка  при старте нового бизнеса, так как  необходимы исторические статистические данные и экспертные данные инсайдеров. В этом случае можно пытаться получить производные цифры от количества потенциальных потребителей, разделив их на сегменты.

Анализ  рынка может быть качественным и  количественным.Стоит отметить, что компьютеризация и информатизация привели к популяризации именно количественных методов, которые считаются более точными. Однако, проводя анализ рынка, следует сохранять баланс между обоими подходами, используя как цифры, так и качественные данные, а главное – давая результатам анализа рынка верную интерпретацию. Здесь также помогут профессионалы - маркетологи.

Очевидно, что для  достижения максимальных результатов  необходимо как можно лучше сформулировать цели и задачи, для которых собственно и проводится анализ рынка, подготовить  список вопросов, на которые должен быть дан ответ, будь то рынок услуг, недвижимости, сбыта и т.д. Такой  подход сделает анализ результативным и полезным, а также поможет  при координации проекта.

В рамках собственно анализа  рынка осуществляется сбор, сведение, обработка, анализ и интерпретация  различных данных, связанных с  рынком. Выявляются тенденции рынка, вызовы и проблемы, с которыми сталкивается или может столкнуться предприятие. По завершении анализа рынка, его  результаты оформляются в виде отчета, который подается компании/отделу, заказавшему анализ рынка.

В итоге исследования рынка, Я обнаружил, что подобных, моей программе нет, и  Я решил реализовать этот проект.

1.5 Анализ риска проекта

Риск — характеристика ситуации, имеющей неопределённость исхода, при обязательном наличии неблагоприятных последствий.

Риск в узком  смысле — количественная оценка опасностей, определяется как частота одного события при наступлении другого.

Риск — это неопределённое событие или условие, которое в случае возникновения имеет позитивное или негативное воздействие на репутацию компании, приводит к приобретениям или потерям в денежном выражении.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 1.Риски предприятия

№	Возможные риски	баллы
1	Риск, связанный с поломкой оборудования	3
2	Риск, связанный с неоплатой услуг	2
3	Падение спроса на данный продукт	2
4	Падение цен на услуги из-за конкуренции	4
5	Повышение цен за коммунальные услуги	3

 

Риски оцениваются по десяти бальной  шкале 5*10=50

Баллы - 17

Процент риска –17баллов  50-17=33

Если количество баллов и количество процентов составляют меньше половины(25% < 50%; 17 < 33) - предприятие устойчивое и имеет небольшие шансы обанкротиться. Исходя из анализа вероятность риска не высокая. Полностью избежать риска практически невозможно, но снизить его позволяет диверсификация производства. Риск можно ограничить, обратившись в страховую компанию или применить самострахование, т.е. создать резервный фонд из чистой прибыли.

2 Расчетная часть

2.1 Расчет баланса рабочего  времени

Таблица 2.Рабочее время

№	Затраты времени	Дни	%
1	Количество календарных дней в  году	365	-
2	Количество выходных дней в 2013 году	105	-
3	Количество праздничных  дней	9	-
I	Рабочих дней	251	100
II	Не выходы на работу	32	12,7
1	Очередной отпуск	28	11,1
2	Больничный лист	3	1,2
3	Государственные обязанности	1	0,4
III		219	87,3

Полезный  фонд рабочего времени составляет 1752

2.2 Расчет единовременных затрат на разработку программного продукта.

Для обеспечения разработки программного продукта "EditPascal" потребуются следующие основные фонды.

Таблица 3.Основные фонды

№	Наименование технических средств	Количество	Цена, руб
1	Ноутбук	1	10000
2	Принтер	1	1000
3	Мышь	1	200
4	Операционная система	1	2300
5	Программное обеспечение	1	1000
Итого			14500

 

Из  таблицы "3" видно, что основные фонды составляют 30590 рублей. Срок амортизации  основных фондов взятых из ПБУ №6/01 составляет пять лет. Срок разработки программного продукта составляет один месяц. Определим норму амортизации.

Ан = 1/Т * 100% = 20%

Сумма амортизации Ас = ОФ*Ан/100% = 2900 рублей.

Сумма амортизации на один месяц равна 242 рубля.

2.3 Расчет текущих затрат  на разработку программного продукта

Для разработки программного продукта Я использовал комнату в общежитии, адрес которой: Московская обл., Дмитровский  р-он, г. Дмитров, мкр. ДЗФС, д. 23, к. 211а.

Помещение имеет холодное, горячее водоснабжение, отопление, освещение.

Расчет затрат программного продукта производится по формуле:

С=  Зпл + Нз + Змаш + Зс + Зпр.

Таблица 4.Работники

Должность	Кол-во	Разряд	Время на разработку, месяц.	З/П, руб.	Начисление з/п	ИТОГО, руб.
Программист	1	3	1	10000	26%	12600

З/п у программиста по договору 14000 тысяч начисление на з/п составляет по стране 26%.

Программист: Нз = 10000 * 26 /100 = 2600 руб.

З/п составит  Зп = 10000 + 2600 = 12600руб.

Змаш – это затраты на электроэнергию при разработки программного                                                  продукта.

Змаш= Кквт  * Ц квт ч.

Цена одного киловатта составило 3р.58коп. на 1.06.2012

Ноутбук в час 0,4квт

Расходы на электроэнергию по счетчику:

Зс = 124,6*3,58= 446,16 руб.

Годовая оплата по кредиту равна 0 руб., т.к. не была помощь сторонних организаций.

Таблица 5. Расчет коммунальных услуг

№	Услуги	Тариф, руб.	Объем	К оплате, руб.
1	Отопление	1830,42	0,70 м3	1281,29
2	Холодная вода	15,97	2,67 м3	42,64
3	Горячая вода	120,84	1,35 м3	163,134
4	Канализация	21,25	1 м3	21,25
5	Содержание ремонта обслуживания	21,39	45,20	966,83
6	Электроэнергия	3,58	124,6 квт.	446,16

Итого: 2921,3 руб.

Таблица 6. Расчет прочих затрат

№	Наименование  статей затрат	Сумма, руб.
1	Реклама	1500
2	Мебель	3000
3	Коммунальные услуги	2921,3
4	Погашение кредита	0
5	Диски	340
6	Бумага, краска	0
7	Кабель usbA-usbB	90
8	Батарейки типа крона Duracell	300

Итого: 8351,3 руб.

.

Исходя из полученных затрат составим смету затрат.

Таблица 7. Смета затрат

№	Наименование	Сумма, руб.
1	Сырье и материалы	3821,38
2	З/п персонала	10000
3	Отчисление на З/п	2600
4	Амортизация в месяц	242
5	Прочие затраты	8351,3
6	Основные фонды	14500

Итого: 35693,3 руб.

Программный продукт будет реализован в единичном  экземпляре.

Расчет цены производится по следующей  формуле:

Ск= С1  / N +Зтир

где  Ск-себестоимость копии;

С1 – себестоимость программного продукта;

N- кол-во копий программного продукта;

Зтир – затраты тиражирование.

Таблица 8. Затраты на тиражирование

№	Наименование  затрат	Кол-во, шт.	Цена, руб.
1	Комплект дисков	1	20
2	Упаковка	1	30
3	Печать вкладыша	1	25
4	Штамповка диска	1	30

Итого: 105 руб.

Ск= 35693,3 + 105= 35798,3руб.

2.4 Определение цены продукта

Определим расчетную цену одной  копии программного продукта

Цр=Сп+П где П – прибыль, руб.

Разработчиком принята рентабельность  20%

Процент рентабельности был принят на основании средней прибыли  программного продукта.

П = Ск * Р / 100  где Р – процент рентабельности.

П= 35798,3*20/100=7159,66руб.

Цр=35798,3+7159,66=42957,96руб.

Рассчитаем цену программного продукта при продажи 

Цпр = Цр + НДС

НДС в соответствии с действующей  ставкой равен 18% - 21%.

НДС = 42957,96*18/100 = 7732,43руб.

Цпр = 42957,96+7732,43= 50690,39руб.

Оптоотпускная  цена  равна:  50690,39 рублей.

2.5 Расчет окупаемости и  рентабельности предприятия

Ток = Оф/П*N

Ток = 14500/7159,66

Ток = 2,02 лет.

Таблица 9. Расчет безубыточности

№	Показатели	Показатели
1	Выручка без НДС	42957,96руб.
2	Переменные затраты	35693,3руб.
4	Валовая маржа	7264,66 руб.
5	Прибыль	7159,66руб.
6	Цена продукта	50690,39руб.
7	Постоянные затраты	14500 руб.
8	Количество копий	1 шт.