Цена и ценообразование

Как вариант прямого ценового регулирования  можно считать фиксированные  цены (цены однозначного уровня), когда  продавец не имеет права отклоняться  от них в какую-либо сторону. Фиксированные  цены предполагают однозначность и  всех других показателей, поэтому характерны для условий не рыночной, а административно  регулируемой экономики.

К государственным методам регулирования  цен относятся предварительное  уведомление продавцом об изменении  цен, декларирование цен продавцом, совместное соглашение о ценах между  продавцом и государством и др.

Следует подчеркнуть, что любые  варианты ценового прямого ограничения  со стороны руководства фирмы  примером регулируемых цен не является.

Понятие регулируемые цены справедливо в отношении ценового ограничения только со стороны властных структур.

Цены  биржевые, цены аукционов и торгов:

Цены биржевые — цены по сделкам, заключаемым с использованием услуг специального посредника — биржи. Особенность биржевого товарного рынка определяется следующими основными признаками: биржевые товары — массовые стандартные товары, поэтому сделки регулярны, много продавцов и покупателей, т. е. биржевой рынок — это конкурентный рынок, не требующий вмешательства государства. Вследствие этого биржевые цены считаются наиболее объективной ценовой информацией.

Цены аукционов — цены, отражающие ход продаж на аукционах. В классическом понимании аукцион — рынок продавца. Классические аукционные товары нестандартны, спрос на них обычно превышает предложение, поэтому для аукциона характерна повышательная тенденция цен.

В рамках аукциона различают:

• стартовую цену, по которой объявляется начало торгов;
• цену аукционного шага, т. е. промежуточную цену, превышающую стартовую и объявляемую потенциальным покупателем;
• цену фактической продажи, превышающую стартовую цену на сумму цен аукционных шагов.

Аукционные цены информируют участников рынка о возможностях покупки  или продажи товара на аукционе. Аукционные торги начинаются с объявления номера партии товара (лота) и стартовой  цены. В качестве начальной цены может быть принята конечная цена предыдущего аукциона. Уровень стартовой  цены содержит информацию о стоимости  и качестве товара, соотношении сил  продавцов и покупателей, технике  проведения торгов. Чем чаще проводятся аукционные торги, тем меньше ценовые  разрывы. Это объясняется незначительными  изменениями издержек производства и конъюнктуры рынка во времени. Обычно фактическая реализация товара на аукционе проводится по максимальной цене, предложенной покупателем. Аукционные цены играют ключевую роль на рынках пушно-меховых  изделий, драгоценных камней и антиквариата.

Цены торгов (тендерные цены) — цены при специализированной форме торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или сдаче подрядов на проведение определенных работ.

Классические торги (тендер) — рынок  покупателя-заказчика, в ответ на заявку которого поступают предложения (офферты) от потенциальных продавцов (офферентов). Общая тенденция развития цен здесь понижательная: при  прочих равных условиях заказчик предпочитает более дешевое предложение. В  отличие от аукционов торги более  закрытые и ограниченные. Цены торгов являются, как правило, объектом вмешательства  государства, так как значительная доля заказов и подрядов регламентируется правилами, устанавливаемыми государством.

Ценовая информация аукционов и  торгов поступает в основном нерегулярно.

 

Мировые цены:

Денежное выражение (в конвертируемой валюте) стоимости реализуемого на мировом рынке товара. В основе мировых цен лежат средние издержки производства основных производителей определенного вида продукции. В международной торговле мировая цена выступает как цена основных продавцов и покупателей, крупных центров международной торговли. Она формируется в ходе осуществления крупных сделок на мировом рынке или на международных ярмарках. По отдельным видам товаров традиционно сложились центры формирования мировых цен (например, на золото, цветные металлы — Лондонская биржа; Западноевропейские порты — импортная цена на уголь и т.п.; для машин и оборудования мировая цена определяются ценами сделок американских, европейских и японских фирм). Чтобы ориентироваться в мировых ценах, можно использовать справочные цены (официальные цены поставщиков), цены международных торгов, ярмарок, аукционов и крупных сделок. Такие сведения регулярно печатаются в специальных изданиях.

 

Если говорить коротко, то мировые цены – цены, обслуживающие международный рынок и отражающие его конъюнктуру.

 

Основные виды мировых цен:

Внутренние (национальные) цены-цены, обслуживающие национальную экономику и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны

Внешнеторговые цены — цены, обслуживающие обороты импортируемой и экспортируемой продукции

Мировые цены — цены, обслуживающие международный рынок в целом и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг в масштабе общего мирового рынка.

Цены международных региональных рынков — цены, являющиеся конкретной формой реализации мировых цен и обслуживающие международные региональные (базовые) рынки, на которых наблюдается наибольшее сосредоточение международных центров купли-продажи товаров.

Цены в международном совместном бизнесе — цены, обслуживающие товарообороты в масштабах деятельности предприятий с иностранными инвестициями, других форм международного совместного бизнеса.

По мере углубления международной  интеграции усиливается взаимосвязь  правил формирования, уровней, структуры  рассмотренных выше видов цен.

 

		ГЛАВА 2. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКЕ. 2.1. Задачи и методика ценообразования. Основные методы ценообразования. Задачи ценообразования — задачи, решаемые при реализации того или иного варианта ценового поведения. Основной перечень задач ценообразования, как показывает экономическая практика, является общим для любого современного государства, но варьирует в зависимости  от типов и стадий развития экономики. Основными принято считать следующие  задачи ценообразования: покрытие затрат на производство продукции (или на посредничество в ее реализации) и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования производителя (посредника); учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены; решение социальных вопросов; реализация экологической политики; решение внешнеполитических вопросов. Первые две задачи стоят не только перед современным обществом, они  решались и на ранних этапах развития рынка, особенностью которого были горизонтальные связи между производителями, посредниками и потребителями (рис. 1). В этих условиях цена представляет собой  исключительно функцию рынка. Первая задача — покрытие затрат на производство продукции и обеспечение прибыли — требование продавца-производителя и посредника. Чем благоприятнее для производителя конъюнктура рынка, т. е. чем по более высокой цене он может реализовать свою продукцию, тем большую прибыль он получит. Вторая задача — учет взаимозаменяемости продукции — это основное требование потребителя. Его не интересует, сколько затрачено на изготовление данного продукта. Если один и тот же продукт предлагается на рынке по разным ценам, потребитель, естественно, предпочтет тот, что предлагается по более низкой цене. Если по одинаковой цене предлагается более качественный и менее качественный продукт, потребитель предпочтет тот продукт, качество которого выше. Другие задачи возникли уже на современном этапе ценообразования, их особенно важно решать по мере перехода от рынка неразвитого, стихийного к рынку регулируемому. В условиях развитого рынка сбалансированность экономики достигается не столько  с помощью стихийного регулятора, сколько путем проведения государственной  политики, призванной выражать общенациональные интересы. Развитый рынок представлен  на рис. 2. В этих условиях цена является функцией и рынка, и государства. Экологические, политические, социальные вопросы, вопросы  стимулирования научно-технического прогресса  — это, по сути, общенациональные вопросы. Поэтому при отсутствии органа, представляющего  общенациональные интересы, они решаться не могут. Основным ценовым рычагом в решении внешнеполитических вопросов выступает поставка по льготным или покупка по завышенным ценам продукции для стран, в отношении которых проводится политика благоприятствования. Социальная ценовая политика во всех странах проявляется главным образом в замораживании или относительном снижении (повышении по сравнению с ценами на другие товары в значительно меньшей степени) цен на товары повышенного социального значения (товары детского ассортимента, медикаменты, продукты питания первой необходимости и т. д.). Для стимулирования выпуска прогрессивных (с общенациональных позиций) средств  производства государство продумывает  систему поощрительных цен (снятие верхних ценовых ограничений, установление нижних пределов цен для укрепления конкурентоспособности производителей и пр.). В целях стимулирования скорейшего внедрения прогрессивных  средств производства государство  разрабатывает льготную систему  цен для потребителей. Разница  между относительно повышенными  ценами производителей и заниженными  потребительскими ценами часто дотируется государством. Примером использования ценовых рычагов в рамках экологической политики (четвертая задача) может служить разрешение с помощью цен проблемы улучшения переработки сырья, переработки и утилизации отходов. При этом наиболее важны вопросы оценки вторичных ресурсов, отходов и продуктов их переработки.

Методика ценообразования. Система ценовых методов:

Методика ценообразования — совокупность правил построения цены, отражающих специфику отраслей, производств, продуктов.

Ценовые методы - методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии. В условиях рыночной экономики особенности ценовой методики в том, что цена на абсолютное большинство товаров (услуг) является результатом складывающейся конъюнктуры рынка, а не нормативом, устанавливаемым властью.

Ценовые методы, используемые в современной практике, взаимосвязаны  и формируют таким образом, систему методов ценообразования. Система этих методов схематично представлена на рис. 3.

Установление цены продаж:

Базисные, прейскурантные цены обычно изменяют с учетом различий между клиентами и условий  продажи. В этой связи используют следующие стратегии корректировки  цен: ценовые скидки, дискриминационное  ценообразование, ценообразование  по психологическому принципу, стимулирующее  ценообразование, ценообразование  по географическому принципу.

Ценовая скидка предоставляется производителем оптовым и розничным торговцам, другим клиентам в течение определенного периода времени.

 

Рис. 3 Система ценовых методов (методов ценообразования)

 

Используют следующие  виды ценовых скидок: скидки за оплату наличными — снижение цены покупателям, оперативно оплачивающим счета; скидка за количество закупаемого товара —  снижение цены покупателям, закупающих товар в больших количествах; функциональные скидки — снижение цены для организаций системы  товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его  хранению и др.; сезонные скидки —  скидки для покупателей, совершающих  внесезонные покупки; уменьшение прейскурантной цены на новый товар при условии  сдачи старого. Введение временной  ценовой скидки может быть обусловлено  необходимостью противостоять ценовой  политике конкурента или появлению  нового товара.

Ценовая скидка может предоставляться  производителями оптовым и розничным  торговцам для того, чтобы они  каким-то способом уделяли особое внимание определенным товарам. Прежде всего  выделяют поддержку рекламной деятельности, компенсирующую затраты торговцев  на рекламу, поддержку демонстрационной деятельности, компенсирующую затраты  на создание специальных демонстрационных средств.

Стимулирующее ценообразование  — временное назначение цены ниже прейскурантной, иногда — ниже себестоимости, с целью активизации продажи  на короткое время. Осуществляется для  привлечения покупателей, которые  наряду с дешевыми товарами могут  купить товары, имеющие обычные наценки, а также для снижения товарных запасов.

Дискриминационное ценообразование — продажа товара или услуги по двум или более разным ценам вне зависимости от издержек. Установление дискриминационных цен осуществляется в разных формах:

• в зависимости от сегмента покупателей — разные покупатели платят за один и тот же товар разные деньги (например, продажа одного и того же товара в обычном магазине и в магазине "люкс");
• в зависимости от варианта товара — разные версии товара продаются по разным ценам, но без учета разницы в издержках;
• с учетом местонахождения — товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки для этих мест одинаковы, например, цена театральных билетов различна для разных мест в зале;
• с учетом времени — цены меняются в зависимости от сезона, дня недели и даже часа суток.

Ценообразование по психологическому принципу основано на том, что при определении цены учитываются не только экономические, но и психологические факторы. Например, исследования показали, что потребители воспринимают более дорогие товары, как более высококачественные, особенно когда они не в состоянии проверить качество товара. Существуют так называемые справочные цены, которые покупатель держит в уме и использует их при поиске какого-то товара (осведомленный покупатель хорошо знает, какая цена на определенный товар относится к категории высокой или низкой). Производители и продавцы могут активно воздействовать на формирование справочных цен.

Психологи неоднократно замечали, что существует некий "пороговый" эффект "круглых" цен. Поэтому, скорее, назначат цену в 24, 95 руб., чем ровно  в 25 руб.

Исходя из психологических  установок, не следует бояться заявлять цены в рекламе, в витрине, в различных  документах, связанных с продвижением товаров. Предложений с указанием  цен бояться не стоит. Зрительное восприятие цены, как правило, вызывает больше доверия к продавцу, говорит  об уверенности в правильности проводимой им торговой политики.

В ряде случаев в упаковку с теми же размерами, что и у  конкурентов, расфасовывается меньшее  количества товара (стиральные порошки, продукты питания, медикаменты и др.), назначая при этом и более низкую цену на данный товар. При этом истинный вес или объем указываются на упаковке. Данный метод установления цены или, скорее — продвижения товара ориентирован на невнимательного покупателя.

Ценообразование по географическому  принципу предполагает установление разных цен для потребителей в разных частях страны. Доставка товаров в отдаленные районы предполагает более высокие транспортные издержки, чем в близлежащие к производителю районы, и соответственно более высокие цены. Однако перекладывать на покупателей отдаленных районов повышенные транспортные издержки не всегда целесообразно, так как это может привести к потере клиентуры, особенно, когда ближе расположены другие производители-конкуренты. Поэтому часть издержек транспортировки товаров в отдаленные районы может компенсироваться относительным повышением цен в близкорасположенных районах и пропорциональным снижением в отдаленных.