Цветная металлургия

В настоящее время, констатирует Минпромэнерго, более 45% экспорта продукции российских предприятий черной металлургии  и 90% - цветной металлургии составляет продукция с низкой добавленной  стоимостью (руда, лом, чугун, слитки, слябы  и заготовка для переката). А  импортные поставки металлопродукции (включая металл в машинах и  оборудовании), например, в 2004 году уже  превысили 20%-порог емкости внутреннего  рынка.

При вступлении же России в ВТО  объемы импорта могут возрасти существенно. Поэтому повышение конкурентоспособности  российской металлургии в значительной мере зависит от инвестиций в основное производство и техническое перевооружение, от возможностей формирования собственных  финансовых источников и привлечения  заемных средств, что, в свою очередь, связано с совершенствованием законодательства в области инвестиционной, таможенно-тарифной политики, ценообразования и налогообложения [2].

 

 

 

 

 

 

 

1.7  Ценообразование в цветной  металлургии

 

Подобно другим товарам стоимость  цветных металлов определяется на биржах, таких как Лондонская биржа металлов (LME), Шанхайская фьючерсная биржа, Бразильская  товарно-фьючерсная биржа и др. По мере развития биржевого рынка торговля металлами перешла от форвардных контрактов к фьючерсным. Кроме этого, торговля цветными металлами осуществляется через внебиржевой сектор, например через электронные торговые площадки Metal World, Metal Site и др., а также непосредственно  через агентов и посреднические фирмы.

В течение трех лет своего существования  компания MetalSite, являющаяся первым в  США электронным магазином по торговле металлами, постоянно наращивает объем продаж, осуществляемых через  ее торговую площадку (средний объем  за месяц - около 20 тыс. тонн). Число пользователей  сайта превышает 24 тыс. В настоящее  время на торговой площадке MetalSite выставляют свою продукцию более 60 производителей и сервисных центров, тогда как  в 1998 г. их было всего 3. В этом году компания предложила своим клиентам новую торговую площадку ScrapSite.Net, которая специализируется на торговле ломом, и региональный сайт MetalSite Japan, созданный совместно с тремя крупными японскими компаниями Itochu, Marubeni и Sumitomo.

Главной торговой площадкой цветными металлами является Лондонская биржа  металлов. Хотя по большей части  реализация металлов происходит через  прямые договора о поставках или  через посреднические фирмы, цена на металлы либо фиксирована в рамках долгосрочных соглашений, либо привязана  к котировкам на LME.

Торговля на площадке LME разделена  на две сессии. В течение утренней сессии проводятся <живые торги> (trading on the floor), на основе которых устанавливаются  официальные котировки на металлы. На дневной сессии продолжается торговля сплавами алюминия, TAPO's (опцион на среднюю цену торгов) и оформляются заключаемые контракты. На LME торгуются шесть основных цветных металлов: алюминий, медь, цинк, никель, свинец, титан и серебро, а также сплавы алюминия. Размер лота варьируется от 170 кг для серебра до 25 тонн для алюминия и меди. Торгуемые на бирже металлы должны быть классифицированы биржей.

Торговая марка металла LME - это  официально зарегистрированная биржей торговая марка производителя металла. Для ее регистрации необходимо выполнить  многочисленные процедуры, например получить рекомендательные письма от двух общепризнанных потребителей металла, сертификаты  качества от официальных контрольных  организаций.

Металл на Лондонской бирже соответствует  по качеству требованиям стандартного контракта LME, складирован по лотам  и размещен на зарегистрированных LME складах, большинство из которых  находится в портах Западной Европы и восточного и западного побережья  США (потенциальные потребители  должны учитывать транспортные расходы  по доставке к месту назначения).Этим и объясняется разница, возникающая  между ценой на других торговых точках и официальной ценой на LME.

В основном биржа используется не для хеджирования ценовых рисков, а для спекуляций. Это отчасти  доказывает тот факт, что среднедневной  объем торгов (количество заключенных  контрактов) примерно в 5 раз меньше, чем число открытых позиций , т.е. в среднем участники рынка  пересматривают свои позиции по контрактам не реже, чем раз в неделю. Если бы сделки совершались с целью  хеджирования, то контракты держались  бы до даты исполнения.

Преобладание спекулянтов подтверждает и то, что именно изменение цены оказывает наибольшее влияние на динамику оборотов торгов, в то время  как количество открытых позиций  в меньшей степени зависит  от изменения цены. Наконец, объем  торгов на LME относительно небольшой, он соответствует 10% от мирового производства цветных металлов. 

На LME торгуются контракты Cash (аналог спот - цены на внебиржевом рынке), 3-месячные, 15-месячные и 27-месячные фьючерсы. Во фьючерсных контрактах на покупку или продажу  товаров указывают цену и дату поставки, определяемые на дату заключения фьючерса. Если фьючерсный контракт заканчивается  реальной поставкой товара, то он становится физическим контрактом. При этом лишь небольшой процент контрактов на LME заканчивается реальной поставкой, большинство же позиций закрывается  до даты исполнения. Для уменьшения риска неблагоприятного изменения  котировочной цены фьючерса, а следовательно  и изменения суммы на счете  инвестора (margin calls), фьючерсные контракты  обычно заключаются одновременно с  контрактами на обратную сделку (spreading).

В настоящее время членами LME являются более 100 крупных фирм. На бирже торгуют  преимущественно те, кто так или  иначе связан с металлами: производители, потребители цветных металлов и  трейдеры - посредники, причем в основном в роли потребителей выступают переработчики  первичных металлов.

Также крыпные биржы цветных  металлов присутствуют в США и  Японии. На бирже Комэкс (Commodity Exchange) в Нью-Йорке ведутся операции с медью, алюминием, золотом, серебром и индексами акций. Крупнейшей японской биржей является Токийская товарная биржа. На ней ведутся операции с  ценными металлами (золото, серебро, платина). Кроме того, торговля цветными металлами ведется на Шанхайской фьючерсной бирже, Бразильской товарно-фьючерсной бирже, Нью-Йоркской товарной бирже "Наймекс" (NYMEX) и других [4].

 

 

 

 

 

1.8 Маркетинговые исследования и анализ конкурентной среды рынка

 

И без того нестабильный рынок цветных  металлов вступил в полосу затишья, сократилось количество желающих торговать  и тем более рисковать, что  привело к еще большей волатильности  биржевых цен. 
В июне динамика цен и продаж менялись буквально в течение одного дня. Отмеченные краткие периоды роста цен на цветные металлы были обусловлены редкими позитивными новостями, появление которых позволяло рынку на время проигнорировать неблагоприятные факторы.

Алюминий

Несмотря на снижение стоимости  металла в июне, эксперты считают  позиции алюминия прочными. Более  того, отмечается устойчивость цен  в нынешних неопределенных экономических  условиях. По прогнозам RBC Capital Markets, мировой спрос на металл в 2013 г. вырастет на 7,3%, производство же только на 6,5% (с учетом ожидаемого 12,5% повышения спроса в КНР). Статистика WBMS за 4 месяца текущего года показывает превышение производства над потреблением на 180 тыс. т, годом раньше этот показатель составлял 417 тыс. т. Увеличиваются затраты на производство, на фоне растущего спроса возможна напряженность с поставками, при этом складские запасы остаются большими. В то же время, они мало доступны покупателям – 75% запасов алюминия на LME задействованы в долгосрочных финансовых сделках, сроки поставок доступного металла остаются длительными.

Медь

Ухудшающийся экономический климат традиционно в первую очередь  отражается на биржевой стоимости меди. Ценовая динамика была крайне неустойчивой. За 1 полугодие цены на металл снизились  на 2,5%, во 2 квартале сокращение составило 0,7%, а по итогам июня отмечается подорожание на 1,6%.

Цены пошли вверх на новостях об уменьшении добычи медной руды на руднике El Teniente, затем опустились после публикации статистики китайского импорта за май. Ожидаемого роста названного показателя не произошло. Наоборот, ввоз меди в  страну в мае сократился на 3% по отношению  к апрелю и на 36% по сравнению с  маем 2011 г. Объем импорта за 5 месяцев оказался на 25% меньше чем годом раньше. 
Китай пытается обходиться собственным металлом, в январе-мае внутреннее производство выросло на 14%. Кроме того, в стране наблюдается ускорение переработки медного лома, в дальнейшем использование лома вместо руды будет только возрастать.

Никель

Июньские цены на никель на 24% ниже достигнутого в феврале уровня в $29425 за т, слабость цен объясняется  ухудшением фундаментальных факторов. На рынке запускают новые мощности и прогнозируют избыток в 60 тыс. т. Длительная забастовка на канадских  предприятиях Vale наконец завершилась  и компания надеется в текущем  году увеличить производство на 56%. Российский «Норникель» возобновил остановленное в 2009 г. производство на обогатительной фабрике Lake Johnston в Австралии, до конца 2012 г. здесь произведут 25 тыс. т никелевого концентрата. Toledo Mining также впервые с 2011 г. вернулась к разработке филиппинского рудника Berong (BNC), на нормальный режим предприятие выйдет до июля, ежемесячный объем добычи руды составит 100 тыс. т. 
В январе-апреле эксперты WBMS насчитали на мировом рынке никеля 1600 т избытка, по итогам 2010 г. «лишнего» металла было больше – 2000 т. Видимый спрос на никель за 4 месяца увеличился на 52 тыс. т по сравнению с таким же периодом 2010 г. Китай рапортует о росте майского импорта концентрата никеля и никелевых руд до 4,19 млн. т, что вдвое больше чем годом раньше и на 70% превышает апрельский объем.

 

 

Олово

Об апрельских ценах в $33600 за т  в июне уже не вспоминали. Один из крупнейших мировых производителей олова РТ Timah прогнозирует, что во 2 полугодии его стоимость останется  на уровне $23-27 тыс.за т. В компании ссылаются  на сокращение спроса Японии, кроме  того, на рынке нет напряжения с  поставками, как это было раньше.

По данным WBMS, в январе-апреле производство превышало спрос на 7700 т. Не в пользу олова и рост запасов: на начало октября 2010 г. на складах ЛБМ хранилось 12 495 т, а к 13 июня 2011 г. этот объем вырос до 22075 т.

Индонезийские поставщики рафинированного  олова решили противостоять снижению цен и ограничивать экспорт, в  мае было вывезено всего 7013 т, что  на 28% меньше чем в апреле, но по итогам 5 месяцев экспорт вырос на 11,5%. К концу июня трейдеры заговорили о значительном увеличении объемов  отгрузок металла со складов в  Сингапуре.

Свинец

По сравнению с июнем 2011 г. цены на свинец на ЛБМ выросли на 42%, но дальнейшие перспективы металла весьма туманны. С одной стороны избыток на мировом рынке продолжает расти: за первые 4 месяца года производство оказалось выше потребления на 67,6 тыс. т против 53,2 тыс. т годом раньше (WBMS). В КНР запасы достигли рекордного объема 260 тыс. т, в стране ежегодно выпускается на 200-300 тыс. т свинца больше, чем используется. В 2011 г. спрос может вырасти на 8%, а вот с производством складывается напряженная ситуация. В мае выпуск рафинированного металла в стране сократился на 13% к уровню предыдущего месяца. Причина – приостановка предприятий, связанных с переработкой, производством, утилизацией свинца и свинцовых батарей, в рамках борьбы с загрязнением окружающей среды после обнаружения свинца в крови работников отдельных компаний и отравлений детей.

 

2.  Характеристика ООО «ТД  Альфа-Групп»

2.1 Общая характеристика ООО  «ТД Альфа-Групп»

 

ООО «ТД Альфа-Групп» существует на рынке чёрных, цветных и нержавеющих  металлов с 2006 года. Всё это время  ООО «ТД Альфа-Групп»  шаг за шагом совершенствует свою работу со своими покупателями и старается  максимально выполнять их потребности  в закупке металлоизделий. 

В ходе деятельности ООО «ТД Альфа-Групп» сложились крепкие партнёрские  отношения со многими крупными заводами-производителями, поэтому наши заказы всегда под контролем  и поставляются в короткие сроки. 

Менеджеры  ООО «ТД Альфа-Групп»  могут проконсультировать Вас по вопросам теоретического веса металлопродукции, а также возможных замен размеров и марок сталей. Для экономии затрат на излишки металла, ООО «ТД Альфа-Групп» предлагает Вам порезку кругов, поковок  и толстостенных труб на ленточнопильных  станках под необходимый размер. 

В настоящий момент ООО «ТД Альфа-Групп»  поставляет металлопродукцию во многие регионы России и стран бывшего  СНГ. С  ООО «ТД Альфа-Групп» сотрудничают множество транспортных компаний и  частных перевозчиков, поэтому, ООО  «ТД Альфа-Групп»  всегда готовы помочь с доставкой груза до Вашего города [3].

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Конкурентоспособность продукции  ООО «ТД Альфа-Групп» и его потенциальные конкуренты

 

Конкурентоспособность продукции  ООО «ТД Альфа-Групп»  во многом предопределяется стоимостью продукции  и услуг отраслей-монополистов: электроэнергетики, газовой промышленности, железнодорожного транспорта. Доля затрат на услуги этих монополий в стоимости средней  единицы продукции 15-20%. Причем в  ряде подотраслей, таких как железорудная, алюминиевая эта доля составляет около 40%. В начале 2012 года ситуация в связи с ростом тарифов монополий и падением мировых цен приблизилась к критической. Экспорт примерно трети продукции нерентабелен. В перспективе ООО «ТД Альфа-Групп» предполагает повысить цены на свою продукцию и услуги в 1,5-2 раза в сопоставимых ценах. В условиях, когда структурная перестройка металлургической отрасли не завершена и энерго- и ресурсоемкость производства остается более высокой, чем у зарубежных производителей, дальнейший опережающий рост цен и тарифов естественных монополий неизбежно превратит предприятие в убыточное. Это приведет к вынужденному резкому сокращению поставок металлопродукции на экспорт, значительному снижению объемов производства, увольнению десятков тысяч трудящихся и осложнению социальной обстановки.