Экономика отраслевых рынков: возникновение, развитие

9) Выгодное место продаж

 

В некоторых сферах бизнеса  успешность продаж определяет место. В  таком случае, если существующая компания уже заняла удачное место, не оставив  новичкам ничего хорошего в остатке, говорить о появлении конкурентов  становится бессмысленно.

 Выходные барьеры

Важность входных барьеров понятна. О выходных говорят гораздо  реже. Они мешают компаниям выйти  из бизнеса, который уже давно  является убыточным. Эти проблемы не столь важны, как входные, но рассмотреть  их стоит, чтобы хотя бы иметь представление.

1) Выходные пособия

В данной ситуации компания не спешит закрывать убыточное подразделение  по той простой причине, что выплата  выходных пособий кажется ей слишком непосильной ношей. Это вполне нормальная ситуация, лишенная, к сожалению, здравой логики. Да, издержки закрытия есть. С этим ничего не поделаешь. Но продолжение работы не принесет ничего хорошего. Разве что новые проблемы.

2) Списание заводов, оборудования  и так далее

В данном случае компанию ждут одни лишь потери, связанные со списанием  дорогостоящего оборудования.

3) Имидж

В некоторых случаях компании боятся закрыть убыточное производство по той простой причине, что это  негативно отразится на их имидже. На самом деле все не совсем так. Даже фондовый рынок знает ситуации, когда акции компании росли после  закрытия того или иного производства.

4) Профсоюзы и государственное  вмешательство

В некоторых ситуациях  профсоюзы могут помешать закрытию убыточного предприятия. Кроме того, не стоит забывать про возможность  государственного вмешательства, которая  всегда существует.

5. Дифференцированная  продукция, то есть такая продукция, которая различима потребителями по отличным от цены свойствам, и не является совершенно взаимозаменяемой, хотя и удовлетворяет одни и те же потребительские предпочтения. Товар каждого производителя на рынке с дифференцированной продукцией является уникальным, как правило, основным отличительным свойством товара для покупателей является торговая марка, также покупатели могут различать продукцию по упаковке, качеству, способности удовлетворять определенные потребности и т.д.

Это приводит к тому, что  покупатели готовы платить за разные товары разную цену, то есть дифференциация товаров предполагает также и  дифференциацию цен. При этом остаточный спрос на продукцию каждой фирмы  определяется не только ценой, установленной  данной фирмой, но и ценами всех фирм, предлагающих близкие по потребительскому назначению продукты. Это означает взаимозаменяемость продукции и  положительную, но не бесконечную, перекрестную эластичность спроса по ценам конкурентов.

Ввод понятия дифференциации продукта поднимает проблему измерения  степени дифференцированности продукции на рынке. Величина данного показателя определяется множеством факторов и может быть выражена через: число торговых марок, присутствующих на данном рынке;объемы расходов фирм на рекламу своей продукции; показатели перекрестной эластичности спроса; приверженность потребителей торговой марке.

Способы определения степени  дифференциации продукции 1) и 2) обладают рядом недостатков, связанных главным  образом с тем, что они отражают не столько субъективное отношение  покупателя к товарам разных фирм, сколько стратегическое поведение  продавцов.

Показатель 3) труден для использования  вследствие сложностей, связанных с  его измерением.

 

Показатель 4) основан на понятии  энтропии (Н). Пусть на рынке присутствует n торговых марок и Si ― доля торговой марки i в общем объеме продаж товаров, служащих для удовлетворения данной потребности. Тогда степень дифференцированности продукции на рынке может быть количественно измерена как:

H = 0, отражает строгую  приверженность каждого из покупателей  своей излюбленной торговой марке,  то есть покупатели никогда  не переключатся на потребление  продуктов с другой торговой  маркой. При росте данного показателя  приверженность одной марке начинает  ослабевать, и при H = 1 всем покупателям  безразлично, какую торговую марку  имеет приобретаемый ими продукт,  то есть продукция в глазах  покупателей становится однородной.

По мере роста дифференциации продукта масштабы и значение ценовой  конкуренции снижаются, а конкурентоспособность  товара все в большей степени  определяется неценовыми методами конкуренции: стратегия в области качества продукции, продуктовая стратегия, реклама и маркетинг продукции  и др.

 

Принято выделять два типа дифференциации продукции:

 

- горизонтальная дифференциация  заключается в различении потребителями  потребительских свойств товаров,  удовлетворяющих разные вкусы.  Выбор потребителя в этом случае  определяется приверженностью той  или иной торговой марке.

 

- вертикальная дифференциация  заключается в различении потребителями  качества товаров, удовлетворяющих  одинаковые вкусы. В этом случае  выбор потребителя определяется  его уровнем дохода.

 

Конкурентоспособность конкретного  товара определяется, таким образом, на рынке горизонтальной дифференциации предпочтениями потенциальных покупателей, а на рынке вертикальной дифференциации ― уровнем цены и качеством.

На рынках реальных товаров  действуют оба типа дифференциации, при некотором преобладании одного из них. При этом рынок горизонтально  дифференцированного продукта и  рынок вертикально дифференцированного  продукта по-разному реагируют на изменение платежеспособного спроса.

На рынке с горизонтальной дифф-ей рост платежеспособного спроса ведет к увеличению степени дифф-ции: растет разнообразие вкусов и предпочтений потребителей, на рынок входят новые фирмы, и, соответственно, снижается степень концентрации продавцов на рынке.

На рынке вертикально  дифф-ого продукта при росте платежеспособного спроса происходит вытеснение низкокачественных товаров высокок-ми и увеличивается концентрация продавцов и их монопольная власть.

6. Инфо

Рыночная активность отечественных  товаропроизводителей - не абстрактное  понятие, она имеет конкретные ориентиры, обозначенные процессами, происходящими  в мировой экономике. Если следовать  мировому опыту, то, только опираясь на крупное интегрированное производство, отрасль резинотехнической промышленности, ориентированная на рынок, сможет успешно решать стратегические задачи в целях достижения высокого уровня производительности труда и конкурентоспособности, а также усиления экспортной ориентации. И напротив, сохранение внутренней постприватизационной разобщенности приведет к отставанию в экономическом развитии.

1. Рыночная активность - это выбор оптимальной стратегии и тактики предприятия в использовании прибыли, её аккумулировании и наращивании капитала за счет активизации своей деятельности на внутреннем и внешнем рынках в целях завоевания устойчивых рыночных ниш путем повышения качества продукции и производства таких изделий, которые по своим характеристикам не уступают зарубежным аналогам.

2. Основными факторами  активизации рыночной деятельности  предприятия в современных условиях  являются наличие стратегии, качество  продукции, рыночные, производственные, организационные, сбытовые, сервисные  характеристики, что позволяет эффективно  осуществлять координацию и интеграцию  промышленных предприятий в целях  повышения конкурентоспособности  продукции, снижения издержек  и улучшения финансово-экономических  результатов.

3. С учетом факторного  подхода к оценке рыночной  активности и определения конкурентных  отраслевых преимуществ обоснованы  направления и приоритеты рыночной  активности промышленного предприятия:  а именно: стратегическое развитие; качество продукции; высокий уровень  организации производства. Что касается  приоритетов рыночного развития  субъектов предпринимательской  деятельности, то ими являются  завоевание предприятием устойчивых  рыночных ниш на национальном  и мировом рынках; pea-лизация продукции, отвечающей мировым стандартам качества; интеграция с производителями и поставщиками инноваций, обеспечивающих повышение уровня производительности труда.

4. Идентифицикационными признаками потенциала рыночной активности отрасли являются интегрированные структуры управления; сертификация систем качества; темпы обновления основных средств; рыночное ценообразование; доля экспорта в общем объеме продаж. Они позволяют рассматривать развитие отрасли как экономической целостности.

5. Организационно-экономическая  модель оценки потенциала рыночной  активности определяет наиболее  важные и перспективные направления  развития отрасли резиновых технических  изделий (РТИ), способствующие ее  интеграции в мировую экономику.  Учитывая, что предложенная модель  является динамичной и зависит  от изменения конъюнктуры рынка,  уровня качества продукции и  методов управления, необходим постоянный  мониторинг финансово-хозяйственной  деятельности предприятий отрасли,  что позволит видоизменять идентификационные  признаки рыночной активности  и вычислять их весомость с  учетом принятых измерителей.

6. По результатам анализа итогов деятельности предприятий отрасли резинотехнических изделий была определена теснота связи между факторами, оказывающими доминирующее влияние на потенциал рыночной активности, что позволило получить многофакторную модель оценки потенциала рыночной активности. Проведенный мониторинг потенциала рыночной ак тивности обследованных предприятий РТИ позволяет произвести их деление на группы в целях разработки необходимой стратегии их развития для решения перспективных задач по интеграции предприятий и отрасли в мировую экономику.

7. Поведение доминирующей  фирмы

Доминирующая фирма может  возникнуть на рынке при следующих  условиях:

1. Если у фирмы есть  преимущество в издержках –  новейшая и эффективная технология. Концентрируется управленческий  талант, опыт функционирования фирмы,  и наилучший эффект масштаба.

2. Соответствующее качество  продукта (внутреннее и внешнее)

Доминирование может быть как ценовое, так и в выпуске  продукции. Для последней модели характерно, что задача доминирующей фирмы заключается в том, чтобы  путём продуктовой дифференциации «переманить» потребителей фирм-аутсайдеров.

Примером такой модели может служить модель доминирующей фирмы Форхаймера. Это модель лидерства по цене. В модели существует фирма-лидер, которая признана ценовым лидером и регулирует рыночную цену и берёт на себя ответственность за приспособление цены к изменяющимся условиям рынка. Кроме лидера товар на рынке предлагает значительное число фирм, которые образуют конкурентное окружение и принимают цену, установленную лидером. Они не имеют возможности устанавливать цену на основе решения задачи на максимум прибыли.

Фирма-лидер знает функцию  рыночного спроса и может оценить  функцию предложения конкурентного  окружения. Функция предельных издержек любой фирмы конкурентного окружения  должна изменяться в зависимости  от ее объема выпуска.

Модели поведения активных фирм, получивших название доминирующих, относятся к классу некооперативных  моделей.

Доминирование рассматривает  в нескольких ракурсах: по доле на рынке, по преимуществам в издержках  или по качеству изделий.

Предполагается ситуация, когда одну активную фирму окружает определенное количество мелких производителей, продающих свою продукцию по ценам, равным предельным издержкам фирм-аутсайдеров.

Если на рынке отсутствует  доминирующая фирма, то небольшие компании-аутсайдеры действуют в пределах конкурентного  рыночного механизма, а цена устанавливается  как равновесная.

Но, войдя на рынок, крупная  фирма предпринимает попытку  занять определенную долю на нем.

Форхаймер вводит следующие ограничения при построении модели

• Издержки доминирующей фирмы  ниже, издержек фирм – аутсайдеров. Более того, последние примерно одинаковы;

• Количество фирм – аутсайдеров  фиксировано;

• Аутсайдеры производят равное количество изделий;

• Доминирующая фирма знает  спрос на продукцию;

• Фирмы – аутсайдеры ориентируются по цене на лидера

Когда доминирующая фирма  входит на рынок, стратегия ее поведения  может быть двоякой: либо она монопольно реализует продукцию, тогда цена устанавливается Рм, либо она остается доминирующей фирмой и сохраняет конкурентный сектор.

8. Ценова́я дискримина́ция или ценова́я дифференциа́ция — установление разных цен на один и тот же товар при условии, что различия в ценах не связаны с различными издержками.

Разновидности ценовой дискриминации

Ценовая дискриминация первого  рода (совершенная ЦД) — практика взимания с каждого покупателя платы, равной его субъективной цене, то есть максимальной цене, которую покупатель готов заплатить. Является, скорее, идеальным случаем, так как продавец не знает абсолютно точно субъективную цену каждого покупателя. Однако, иногда продавец может осуществлять несовершенную (на практике) ценовую дискриминацию данного рода. Это возможно в том случае, когда в качестве продавца представлены такие специалисты как: врачи, юристы, бухгалтеры, архитекторы, и т.д — которые имеют возможность более-менее точно оценить, сколько их клиент готов максимально заплатить за их услуги и выставить, исходя из этого, соответствующий счёт. При совершенной ценовой дискриминации производитель забирает себе весь потребительский излишек.

Ценовая дискриминация второго  рода — изменение цены, в зависимости  от объёмов потребления. Применяется  в том случае, когда у производителя  нет информации о каждом конкретном потребителе, однако есть информация о  группах потребителей. При этом продавец устанавливает несколько тарифов, а покупатель сам выбирает подходящий ему тариф. При установлении тарифов  целью продавца является забрать  максимальную часть потребительского излишка.