Коммерческая деятельность

 

ОС = 0,5484/1,32 = 28,92%

 

Далее строится матрица, в  которой локальные приоритеты располагаются  по отношению к каждому критерию, каждый столбец векторов умножается на приоритете соответствующего критерия, и результат складывается вдоль  каждой строки.

 

расстояние	Поставщик А(13)	Поставщик Б(2)	Поставщик В(6)	Вектор приори-тетов
Поставщик А(13)	1	3	9	0,642
Поставщик Б(2)	1/3	1	9	0,309
Поставщик В(6)	1/9	1/9	1	0,049
∑	1,44	4,11	19,0	1

max = 3,125

ИС = 0,0627

ОС = 0,108

 

 

 

 

качество	Поставщик А(13)	Поставщик Б(2)	Поставщик В(6)	Вектор приори-тетов
Поставщик А(13)	1	1/2	2	0,297
Поставщик Б(2)	2	1	3	0,54
Поставщик В(6)	1/2	1/3	1	0,1163
∑	3,5	1,83	6,0	1

max = 3,0

ИС = 0,0

ОС = 0,0

 

цена	Поставщик А(13)	Поставщик Б(2)	Поставщик В(6)	Вектор приори-тетов
Поставщик А(13)	1	1	1	0,3333
Поставщик Б(2)	1	1	1	0,3333
Поставщик В(6)	1	1	1	0,3333
∑	3,0	3,0	3,0	1

max = 3,0

ИС = 0,0

ОС = 0,0

время	Поставщик А(13)	Поставщик Б(2)	Поставщик В(6)	Вектор приори-тетов
Поставщик А(13)	1	2	2	0,493
Поставщик Б(2)	1/2	1	2	0,311
Поставщик В(6)	1/2	1/2	1	0,196
∑	2,0	3,5	5,0	1

max = 3,05

ИС = 0,027

ОС = 0,047

количество	Поставщик А(13)	Поставщик Б(2)	Поставщик В(6)	Вектор приори-тетов
Поставщик А(13)	1	1	7	0,427
Поставщик Б(2)	1	1	7	0,427
Поставщик В(6)	1/7	1/7	1	0,146
∑	2,14	2,14	15,0	1

max = 4,0

ИС = 0,51

ОС = 0,877

Условие платежа	Поставщик А(13)	Поставщик Б(2)	Поставщик В(6)	Вектор приори-тетов
Поставщик А(13)	1	1/4	1/4	0,1111
Поставщик Б(2)	4	1	1	0,4444
Поставщик В(6)	4	1	1	0,4444
∑	9,00	2,25	2,25	1

max = 3,0

ИС = 0,0

ОС = 0,0

 

Финансовое положение	Поставщик А(13)	Поставщик Б(2)	Поставщик В(6)	Вектор приори-тетов
Поставщик А(13)	1	1	1	0,3333
Поставщик Б(2)	1	1	1	0,3333
Поставщик В(6)	1	1	1	0,3333
∑	3,0	3,0	3,0	1

max = 3,0

ИС = 0,0

ОС = 0,0

Далее строится матрица (таблица 5).

 

Глобальный приоритет_А = 0,29*0,642+0,0245*0,297+0,0475*0,3333+

0,0596*0,493+0,1703*0,427+0,0561*0,1111+0,0523*0,3333 = 0,3078

Глобальный приоритет_б = 0,29*0,309+0,0245*0,54+0,0475*0,3333+

0,0596*0,311+0,1703*0,427+0,0561*0,4444+0,0523*0,3333 = 0,5247

Глобальный приоритет_в = 0,29*0,049+0,0245*0,1163+0,0475*0,3333+

0,0596*0,196+0,1703*0,146+0,0561*0,4444+0,0523*0,3333 = 0,1117

 

Вывод: проанализировав матрицу  глобального приоритета получаем наибольшее значение глобального приоритета у  поставщика Б (2), значит он наиболее оптимальный  из представленных. Данный поставщик  имеет преимущество по представленным критериям.

Таблица 5 – Матрица глобального  приоритета

 

показатель	расстояние	качество	цена	время	количество	Условие платежа	Финансовое положение	Глобальный приоритет
	0,29	0,0245	0,0475	0,0596	0,1703	0,0561	0,0523	-
Поставщик А(13)	0,642	0,297	0,3333	0,493	0,427	0,1111	0,3333	0,2741
Поставщик Б(2)	0,309	0,54	0,3333	0,311	0,427	0,4444	0,3333	0,2728
Поставщик В(6)	0,049	0,1163	0,3333	0,196	0,146	0,4444	0,3333	0,5461

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задача 2. Расчет влияние изменения  структуры ассортимента 
выпускаемой продукции на прибыль предприятия.

Цель задачи: ознакомиться с порядком расчета влияния изменения структуры ассортимента выпускаемой продукции на прибыль предприятия.

Исходные данные к выполнению задачи.

Предприятие выпускает три вида продукции. Сложившаяся  структура продаж продукции трех видов на предприятии характеризуется  данными, представленными в таблице 1.

Отдел маркетинга данного предприятия  на основе изучения рынка ус- 
тановил, что спрос на рынке изменился. Ориентируясь на проведенные мар- 
кетинговые исследования, предприятие решило в следующем году изменить 
структуру продаж следующим образом: 29, 37 и 34 %, в общем объеме произ- 
водства и продаж. Рассчитайте, какое влияние окажет изменение структуры 
ассортимента выпускаемой и реализуемой продукции на прибыль предпри- 
ятия, если размер постоянных затрат составляет 5 000 тыс.р. и постоянен.

Таблица 1. – Исходные данные к задаче.

Вид  изделия	Цена изделия,  тыс. р.	Количество реализуемых  изделий, шт	Переменные расходы  на одно изделие, тыс. р.
2	16	400	10,4
6	39	800	28,8
13	19	310	9,0

 

 

Решение задачи:

 

Этап 1. Необходимо по исходным данным выбрать изделия, которые 
соответствуют вашему варианту. Составить таблицу 2 исходных данных.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2. – Исходные данные к задаче.

Вид  изде-лия	Цена изделия,  тыс. р.	Количество реализуе-мых изде-лий, шт.	Удельный вес изделия в об-щем  объеме производства, коэффициент		Переменные издержки  на одно изделие, тыс. р.	Постоянные издержки предприятия, независимые от объема производства, р
			стар.	нов.
2	16	400	0,26	0,29	10,4	5 000
6	39	800	0,53	0,37	28,8
13	19	310	0,21	0,34	9,0
ИТОГО:		1 510	1

 

 

Этап 2. Расчет влияния изменения структуры ассортимента выпускае- 
мой продукции на прибыль предприятия производится по формуле:

,

(1)

где R_б – минимальный уровень производства и сбыта, при котором отсутствует убыток, но нет прибыли, т.е. точка безубыточности, р.;

С – постоянные издержки предприятия  независимо от объёма производства, р.;

J_i – удельный вес данного изделия в общем объёме производства, коэффициент;

S_i – цена единицы изделия, р.;

V_i – переменные издержки на единицу изделия, р.

(2)

 

Этап 3. Необходимо рассчитать точку безубыточности R_б. Зная, что выручка предприятия определяется по следующей формуле

Можно предположить, что прибыль рассчитывается по формуле:

,

(6)

где q_i - количество реализуемых изделий, шт.

Учитывая, что предприятие производит три  вида изделий (х, у, z) прибыль можно рассчитать по формуле:

ΣП = Sx · qx - vx · qx + Sy · q, - vy · qy + Sz · qz - vz · qz - C.

(7)

Решить  уравнение в данном случае невозможно. Для этого необходимо 
избавиться от лишних переменных и выразить через наименьшее значение 
количество реализуемых изделий. Если q_x =400, q_у = 800, q_я= 310, тогда q_y=2q_х, q_z = 0,775q_х, то П = S_x · q_x - v_x · q_x – C.

После этого представим, что в случае безубыточности П=0, и рассчитаем объемы сбыта по каждому виду изделий  в точке безубыточности, подставив  значения цены, переменных и постоянных издержек.

П=q_x*(16-10.4)+2q_x*(39-28.8)+0.775q_x*(19-9)-5000=0

П=5.6q_x+20.4q_x+7.75q_x=0

33,75q_x=0

q_x=149 ед

q_y=2*149=298 ед

q_z=0.775*149=116 ед

Далее находится общий объём выручки  предприятия при реализации изделий  трех видов соответственно найденным  объемам сбыта в точке безубыточности.

Rб=S_x*q_x+S_y*q_y+S_z*q_z

Rб=16*149+39*298+19*116=16210

Этап 4. Необходимо рассчитать изменение прибыли при новой структуре производства и продаж трех видов изделий (29, 37 и 34% соответственно). По результатам проведенного расчета сделать вывод.

(10)

 

Вывод: Если изменить структуру производства и реализации, прибыль предприятия  увеличиться.