Коммерческая деятельность

Вопросы

18 Разработка планов закупок  материальных ресурсов.

30 Транспортное обслуживание  и его правовое регулирования.

Задача 1.

Фирма нуждается в поставке материальных ресурсов, которые можно  приобрести у трех поставщиков, расположенных  в различных регионах ближнего и  дальнего зарубежья.

Необходимо в результате решения данной задачи выбрать оптимального поставщика, используя метод анализа  иерархии.

Таблица 3 – Информация о  поставщиках материальных ресурсов

Код постав-щика	Растоя-ние, км	Качество (по 100 бальной шкале)	Це-на, у.е.	Время поставки, дн.	Количество	Условия платежа	Финансовое положение
2	150	75	100	3	ограничено	предоплата	устойчивое
6	3200	45	100	5	неограниченно	предоплата	устойчивое
13	80	65	100	2	ограничено	на момент поставки	устойчивое

 

Задача 2.

Предприятие выпускает три  вида продукции.

Отдел маркетинга данного  предприятия на основе изучения рынка  установил, что спрос на рынке изменился. Ориентируясь на провиденные маркетинговые исследования, предприятие решило в следующем году изменить структуру продаж следующим образом: 29, 37 и 34 %, в общем объеме производства и продаж. Рассчитать, какое влияние окажет изменение структуры ассортимента выпускаемой и реализуемой продукции на прибыль предприятия, если размер постоянных затрат составляет 5 000 тыс. р. и постоянен.

Вид изделия	Цена изделия, тыс. р.	Количество реализованных  изделий, шт.	Переменные расходы на одно изделие, тыс. р.
2	16	400	10,4
6	39	800	28,8
13	19	310	9,0

 

 

 

 

18 Разработка планов закупок  материальных ресурсов.

 

Определение потребности  в материальных ресурсах – составная  часть планирования и является важным фактором, влияющим на результаты его  деятельности. На предприятиях закупаются ресурсы для производства продукции, на ремонт и эксплуатацию оборудования. Для определения потребности  в материальных ресурсах используются нормативный и статистический методы.

Нормативный метод основан  на нормах расхода и программе  выпуска продукции. При нормативном  методе используются следующие исходные данные:

- программа производства изделий, которая формируется путем исследования товарного рынка;

-   нормы расхода материальных ресурсов на единицу продукции.

Использование нормативного метода требует интеграции производства, сбыта и снабжения. При этом производиться  должно только то, что нужно покупателю, а заказываться поставщикам должны только те ресурсы, которые необходимы для предприятия.

При стабильном потреблении  ресурсов целесообразно использовать метод статистического прогнозирования. Главным для этого метода является определение потребности будущего периода на основе показателей прошедшего времени. Практическое использование  этого метода должно обязательно  дополняться опытными оценками специалистов отдела снабжения.

После определения потребности  в материальных ресурсах разрабатывается  план закупок. Этот план нужен для  рациональной закупки материальных ресурсов. Составить план закупок  означает определить объем закупок  на определенный период, а также  вид закупок.

При определении объема закупок  учитывают потребность предприятия  в ресурсе определенного вида за конкретный период, а также остатки  материалов за прошедшие периоды  и заказанные ресурсы, находящиеся  в пути. При этом определяют целесообразность содержания запаса в виде сопоставления  положительных и отрицательных  сторон создания запасов на предприятии.

В зависимости от объема закупок ресурсов устанавливается  возможный вид закупки. Различают  следующие виды закупок:

- напрямую у изготовителя;

- оптовые закупки через посредника или биржу;

- закупки мелкими партиями в магазинах розничной торговли;

- закупки через торги.

Для каждого вида сырья  и материалов может быть выбран определенный вид закупки, или сочетание их видов.

Разработка плана закупок  завершается составлением бюджета  снабжения предприятия, который  включает в себя: бюджет закупок; бюджет содержания запасов; бюджет общих затрат.

В процессе планирования материального  обеспечения предприятия в целях  сокращения затрат должен осуществляться стоимостной анализ, результаты которого используются в процессе согласования плана закупок со сметой затрат на производство. В смете затрат на производство определяются все затраты  на выполнение производственной программы, однако материальные затраты составляют наибольшую долю, в некоторых отраслях промышленности они могут достигать 80 – 90% общей суммы всех затрат. Поэтому  важно оптимизировать затраты на закупку и хранение материальных ресурсов.

Из затрат на материальные ресурсы, входящих в себестоимость  продукции, исключается стоимость  используемых возвратных отходов, к  которым относят остатки сырья  и материалов, образовавшихся в процессе производства и утративших полностью  или частично свои потребительские  качества.

При формировании ценовой  политики предприятия наибольшее распространение  получили два метода. В основе первого  метода лежит принцип средние  издержки плюс прибыль, в основе второго  – получение желаемой прибыли.

Для достижения уровня цены закупки, установленной экономическим  отделом предприятия, в отделе снабжения  осуществляется стоимостной анализ. Для проведения стоимостного анализа  в отделе снабжения предприятия  должны быть специалисты по стоимостному анализу и изучению рынка сырья  и материалов.

Основными задачами этих специалистов являются снижение затрат на материальные ресурсы, повышение их качества благодаря  смене поставщиков, замены материалов альтернативными, концентрации объема закупок. Проведение стоимостного анализа  предполагает сотрудничество с другими  отделами предприятия.

Обеспечение цехов материальными  ресурсами – это заключительная часть снабжения производства. Основные задачи обеспечения производственных цехов следующие: полное, своевременное  и комплектное удовлетворение потребности  в материалах каждого цеха, участка  и рабочего места; обеспечение производства материалами в наиболее подготовленном к производственному потреблению  виде; осуществление регулярного  контроля за отпуском и расходом материалов в производстве.

Чтобы выполнить указанные  задачи необходимо правильно определить потребность каждого цеха в материальных ресурсах. При этом используются две  модели распределения сырья и  материалов по производственным участкам – толкающая и тянущая модель. При реализации толкающей модели распределение материалов по участкам осуществляется из центрального пункта управления. При использовании тянущей  модели центральный пункт управления не вмешивается в распределение, а потребность в материалах уточняется каждым участком самостоятельно.  

Организация закупок материальных ресурсов в условиях рынка.

В условиях  рыночной экономики  проблема организации закупок материальных ресурсов стала одной из ведущих  проблем,  связанных со стратегическим  планированием  потребности в  производственных ресурсах.

Это объясняется  редкостью  или  ограниченностью  ресурсов.

Кроме того,  при покупке  материальных ресурсов необходимо учитывать  принцип минимизации издержек.

На закупку ресурсов и  закупочные цены влияют:

1. Денежные доходы.

2. Распределение ресурсов (основной принцип  экономики  — все ресурсы редки или  ограничены).

3. Минимизация издержек.

4. Экономическая политика  фирмы.

Выбор необходимых материалов должны осуществлять специалисты, ознакомленные  с технологией производства во всех подробностях.

Устойчивость спроса  на производственные ресурсы зависит  от таких факторов как:

1) Норма потребления ресурса  на создание товара;

2) Степень заменимости  ресурса другими (более дешевыми);

3) Рыночная стоимость  товара, произведенного с помощью  данного ресурса.

Некоторые материальные ресурсы  являются дефицитными. Причины такого дефицита могут быть разнообразными: от глобального истощения материальных  ресурсов до недостаточного развития производства по разработке этих ресурсов.

Причины дефицита материальных ресурсов: недостаточное развитие производства, недопоставки, ограниченность ассортимента, глобальное истощение сырьевых ресурсов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

30 Транспортное обслуживание  и его правовое регулирования

 

Транспортная деятельность - это совокупность организационных  и технологических операций по перемещению  грузов, пассажиров и багажа автомобильным, воздушным, железнодорожным, морским, речным и другими видами транспорта или комбинацией этих видов транспорта, а также транспортно-экспедиционная деятельность и другие, связанные  с перевозкой транспортные работы и  услуги, выполняемые на договорной основе или других законных основаниях.

Транспортная деятельность осуществляется на принципах:

- государственного регулирования  и управления;

- равенства субъектов  транспортной деятельности;

-сочетания интересов государства с интересами субъектов транспортной деятельности и их взаимной ответственности;

- соответствия нормам  международного права.

Субъектами транспортной деятельности являются: Республика Беларусь в лице уполномоченных государственных  органов, административно-территориальные  единицы Республики Беларусь, другие государства, юридические и физические лица, включая иностранные, а также  лица без гражданства, осуществляющие деятельность (производители транспортных работ и услуг), а также пользующиеся этими работами и услугами (потребители  транспортных работ и услуг).

Объектами транспортной деятельности являются транспортные средства и коммуникации, территории транспортной деятельности, системы управления движением, сооружения и иное имущество, используемое для  осуществления транспортной деятельности.

Объекты транспортной деятельности могут находиться в собственности  Республики Беларусь, ее административно-территориальных  единиц, других государств, юридических  и физических лиц, включая иностранных, а также в собственности лиц  без гражданства.

Законодательством может  быть определен перечень объектов транспортной деятельности, находящихся в исключительной собственности государства.

 

 

Роль транспорта в торговле и характеристика основных видов  транспортных средств.

Транспорт играет важную роль в развитии экономики страны, связывая промышленность сельское хозяйство, обеспечивая условия  для нормального производства и  обращения, содействуя развитию межрегиональных  связей. От работы транспорта во многом зависит эффективная деятельность торговых организаций и предприятий, так как расходы на перевозку  товаров занимают значительную долю в издержках обращения. Кроме  того, рациональное использование различных  видов транспортных средств позволяет  более оперативно осуществлять доведение  многих миллионов тонн товаров от производства до конечных потребителей.

Выбор вид транспорта решается во взаимосвязи с другими задачами коммерческой деятельности, такими как:

- определение оптимального уровня  заказа

- определение оптимального уровня  точки заказа

- выбор вида упаковки

- определение канала сбыта и  снабжения

Перевозка товаров осуществляется железнодорожным, автомобильным, водным, воздушным  транспортом.

Автомобильный транспорт

Автомобильный транспорт используют для перевозки грузов преимущественно  на короткие расстояния. Для этих целей  служат автомобили, автомобили-тягачи, прицепы и полуприцепы. Для выполнения не транспортных работ применяются  специальный подвижной состав (автокраны  и др.).