Контрольная работа по "Экономике"

 

   Говоря о концепции  маркетинга, интересно ее сравнить с концепцией сбыта:

производство

              Сбыт:

   

 

реализация

 

потребление

 

 

Стратегии сбыта:

1. Стратегия преимуществ (качество товара, скорость поставки, консультирование покупателя и т.д.)
2. стратегия снижения продажных цен

Затраты на сбыт – реклама, складирование готовой продукции, транспортирование, предпродажное и послепродажное обслуживание, сервис потребителя, рекламации.

                    Количественные результаты сбытовой деятельности.

   Интегрированный результат  – увеличение объема продаж  при максимизации прибыли предприятия:

                                  n

                                 ∑ Qi  x ri → max ;      где

                                  i

   Qi – объем продаж с товара

ri  - рентабельность продаж  i-товара

    n – товарная номенклатура

 

Промежуточные.

1. Физический объем продаж: ( Qpi )

 

 

                                       m                                                                                                                              

Qpi = ∑ Qpij;            где

                                        j

 

   Qрij – объем продаж  i-товара j-покупателю

    m- число покупателей

 

2. Объем выручки от продаж.

n

P =  ∑   Pci

i

Pci – выручка от продажи товара i

 

       Промежуточные  результаты сбытовой деятельности  оценивают в той или иной  степени в связи с потребителями.

   Побочные результаты непосредственной связи с потребителями не имеют, а  в большей степени сказываются на экономическом положении предприятия. К ним относятся: платежеспособность предприятия, ликвидность его баланса, степень обеспеченности собственными средствами.

 

МАРКЕТИНГ

Оценка потребностей покупателя

Комплексные маркетинговые услуги

Производство

Реализация

Удовлетворение  потребностей

Достижение  целей

 

Сравнительная оценка сбытовой и маркетинговой  деятельности

 

 

Параметры рынка	Характеристики
	Сбытовая  ориентация	Маркетинговая ориентация
концентрация усилий	товар	нужды потребителей
товарный ассортимент	узкий	широкий
производственный процесс	жесткий	гибкий
упаковка товара	средство хранения товара	средство формирования спроса
производство нового товара	определяют производственники	определяют  маркетологи
ценовая политика	затратные  цены	цены рыночного равновесия
конкурентоспособность товара	преимущественно ценовая  конкуренция	превалируют неценовые  формы конкуренции
планирование	в основном краткосрочное	преимущественно долгосрочное
продажа	продается то, что производится	производится то, что  продается
способ достижения цели	максимизация прибыли  за счет роста объема продаж	достижение прибыльности за счет удовлетворения спроса

 

Стратегии маркетинга.

   Стратегия – это выделение целей и постановка задач, направленных на достижение конечных результатов.

   Тактика – это  часть маркетинговой стратегии или способы и приемы, с помощью которых решаются стратегические задачи.

   Выработка политики  производства, его целей, может  осуществляться только на основе  реальных возможностей, поэтому анализируют:

   - возможности  развития производства, которые заложены в существующей системы изготовления, распределения и сбыта товаров;

   - возможности  проникновения на рынок, возможности  расширения рынков сбыта, разработка  нового товара;

   - возможность  комплексного развития производства, которая предвидит повышение рейтинга продажи и прибыли в случае расширения производства либо в заготовительно-сбытовой деятельности, либо среди предприятий-смежников;

   - возможность  диверсификационного развития, то  есть путем изменения характера  деятельности;

   Если цели предприятия  обозначают основную линию маркетинговой  деятельности, то стратегия маркетинга  связана с постановкой конкретных  задач маркетинговой деятельности  предприятий, а именно:

   -выбор конкретных  целевых рынков или рыночных сегментов на основе выполненной сегментации рынка;

   -выбор способа  выхода на выявленные рынки  – выбор инструмента маркетинга;

   -выбор времени  выхода на рынок.

   Выделяют три  типа маркетинговой стратегии:

1. Активная стратегия или стратегия прорыва – используется при выходе на рынок с принципиально новым товаром.
2. Оборонная стратегия – применяется тогда, когда завоевана часть рынка, но товар утрачивает спрос (проводят ее с целью сохранения своей доли рынка).
3. Стратегия отступления – заключается в способности предприятия резко увеличить прибыль в короткий срок (применяется тогда, когда фирма или предприятие попадают в сложное положение).

   При выборе  целевых рынков маркетологи рекомендуют  выбирать их так, чтобы имелись  максимальные возможности для  достижения постановленных целей производства, а это означает:

   - у рынка должны  быть какие-либо потребности,  которые предприятие может удовлетворить (емкость рынка уже сейчас должна быть достаточно большой);

   - рынок должен  быть таким, чтобы имелись возможности  его расширения;

   -желательно, чтобы  на рынке была слабая конкуренция.

   Первая стратегия  применяется в том случае, если  у предприятия слабые позиции  на рынке, вторая – когда  у предприятия сильные позиции.

   Способы выхода  на рынок могут быть разными.  Для ненасыщенных рынков – это не проблема, а для насыщенных – важный вопрос. Здесь имеются разные возможности:

1. Если предприятие крупное, то оно выходит своими силами.
2. Если предприятие небольшое, то оно может выйти на рынок в сотрудничестве с другими предприятиями, так как это дает возможность объединить ресурсы, уменьшить риск.
3. За границей можно выходить на рынок путем приобретения акций других предприятий. Это происходит в случаях, когда: нет прямого пути выхода на заграничный рынок, или необходимо быстро выйти на рынок, или есть какие-либо пути для самостоятельного выхода на рынки других стран.

Выбор маркетинговых  способов позволяет достичь цели маркетинга. К ним относят сам  товар, цену товара, место продажи, способ доставки товара на рынок, момент выхода предприятия на рынок.

 

Факторы, оказывающие  влияние на маркетинг:

   Контролируемые факторы, определяемые высшим руководством фирмы:

   - область деятельности

   - общие цели

   - роль маркетинга

   - роль других  предпринимательских функций

   - корпоративная  культура

 

Контролируемые факторы, управляемые службой маркетинга:

   - выбор целевых  рынков

   - цели маркетинга (образ, сбыт, прибыль, отличительные преимущества)

   - организация  маркетинга

   - структура маркетинга (товары, цена, распределение, продвижение)

   - выполнение и  эффективность маркетинговых планов

 

Неконтролируемые факторы:

   - потребители  (характеристики, межличностное влияние, процесс принятия решений, организации)

   - независимые  средства маркетинговой информации (печать, телевидение, радио и  др.)

   - технология (достижения, ограничения по ресурсам)

   - конкуренция  (структура, стратегия маркетинга  конкурентов, взаимоотношения).

 

Виды маркетинга.

  I. По ориентации:

1. Маркетинг, ориентированный на продукт.

2. Маркетинг, ориентированный  на потребителя.

3. Интегрированный.

 

   II. По направленности на среду организации:

1. Внешний
2. Внутренний

  

   III. По интенсивности:

1. Активный
2. Пассивный

IV. В зависимости от иерархических уровней действия маркетинга, масштабов решаемых задач:

   1. Микромаркетинг можно определить как подсистему управления внутри фирмы, позволяющую обеспечить связь между производителем и потребителем.

  2. Макромаркетинг – это аналогичная подсистема, действующая в масштабах отрасли или всего народного хозяйства страны и обеспечивающая управление рынком с целью удовлетворения многообразных потребностей конечных потребителей.

  3. Важный самостоятельный вид маркетинга – международный маркетинг, используемый во внешнеэкономической деятельности, является предметом отдельной учебной дисциплины.

   В практической  деятельности сложившейся на  рынке спрос на товары, выпускаемые  фирмой, далеко не всегда соответствуют состоянию, желательному для фирмы. Для приведения этого соотношения в норму фирмами применяются следующие виды маркетинга.

 

V. Виды маркетинга, зависящие от состояния спроса на товары фирмы.

 

Состояние спроса	Задача маркетинга	Вид маркетинга
Негативный спрос	Создать спрос	Конверсионный
Отсутствие спроса	Стимулировать спрос	Стимулирующий
Потенциальный спрос	Развить спрос	Развивающий
Снижение спроса	Повысить спрос	Ремаркетинг
Колеблющийся спрос	Сбалансировать спрос	Синхромаркетинг
Полный спрос	Поддержать спрос	Поддерживающий
Чрезмерный спрос	Снизить спрос	Демаркетинг
иррациональный	Ликвидировать спрос	Контрмаркетинг