Организация международного бизнеса на примере компании Nestlé»

Сухие завтраки: Nestle®

Детское питание: Nestle®, Nan®, Lactogen®, Beba®, Nestogen®, Cerelac®, Neslac®, Nestum®, Guigoz®,Bona®, Alete®, Good Start®

Специальное питание: Nutren®, Clinutren®, Peptamen®, Modulen®

Спортивное питание: Power Bar®, Pria®, Musashi®

Кулинарные продукты (бульоны, супы, приправы, макароны, соусы): Maggi®, Buitoni®, Crosse & Blackweel®, Winiary®, Ortega®

Замороженные продукты (полуфабрикаты, пицца): Maggi®, Buitoni®, Stouffer’s® Hot Pockets®

Мороженое: Nestle®, Frisco®, Camy®, Savory®, Peters®, Heagen Dasz®, Moevenpick®, Chambinho®, Sheller®, Frigor®

Охлажденные продукты (продукты из охлажденного мяса, тесто, макароны, пицца, соусы): Nestle®, Buitoni®, Herta®, Toll House®, Lean Cuisine®, Sabra®, Wagner®, La Cocinera®

 

Шоколад, кондитерская продукция, печенье: Nestle®, Crunch®, Cailler®, Galak/Milkybar®, Kit-Kat®, Smarties®, Baci®, After Eight®, Butterfinger®, Lion®, Aero®, Polo®, Frutips®, Rowntrees®, Passa Tempo®, Wonka®

Общественное питание: Chef®, Davigel®, Minor’s®

Корма для животных: Purina®, Friskies®, Darling®, Gourmet®

Фармацевтическая продукция: Alcon®, Galderma®

Косметика: L’oreal®, Laboratories Inneov®.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3.Перспективы развития

 

В истории найдется мало примеров, когда таким крупным корпорациям как Nestle удавалось сохранять на протяжении многих десятилетий лидирующие позиции вне зависимости от условий и перемен на мировом рынке. Залогом успеха Nestle стали основополагающие принципы деятельности, которым компания следует с момента ее создания и по сегодняшний день. Компания и дальше планирует расширять ассортимент своей продукции, разрабатывая новые и совершенствуя уже существующие продукты и торговые марки. Nestle всегда будет придерживаться сбалансированной политики в освоении новых территорий и расширении производства. Долгосрочные обязательства и потенциальные возможности никогда не будут принесены в жертву гонке за краткосрочной прибылью. Приоритетами деятельности компании всегда будут производство самых лучших и высококачественных продуктов для людей, вне зависимости от того, где они находятся, а также соответствие производимых продуктов потребностям человека с момента рождения и в течение всей его жизни.

Ключевые факторы успеха:

- сильный бренд;

- активная конкурентная  политика;

- высокое качество  продукции;

- большой опыт работы;

- высокая квалификация  кадров;

- четкое выявление целей и стратегий развития;

- успешная ценовая  политика.

В процессе разработки стратегии международного маркетинга головная компания Nestle выполняет две основные функции:

1) Сбор  и интерпретация информации. То  есть знание "поля боя". Качество  и последствия решений, принимаемых  руководителями компании Nestle, во  многом зависит от достоверности получаемых ими сведений и методов их обработки. Задача усложняется за счет более широкого географического масштаба внешней среды компании, а также влияния таких дополнительных параметров, как национальные и культурные особенности, финансовые, экономические и социальные факторы, требующие внимания менеджмента компании.

2) Координация  международного маркетинга. Все  возрастающий международный характер  бизнеса компании Nestle и активность  конкурентов сильнее побуждают  главных менеджеров компании  заниматься поиском новых механизмов координации различных направлений деятельности компании Nestle в сфере международного маркетинга .

В условиях жесткой конкуренции и глобализации необходимым условием успешного  развития компании Nestle является внедрение  комплексной системы управления, объединяющей все информационные ресурсы компании. В компании различают три уровня (звена) управления: операционный (нижний), тактический (средний) и стратегический. Операционный уровень обеспечивает решение типовых, многократно повторяющихся задач и операций и быстрое реагирование на изменения входной текущей информации. На этом уровне велики как объем выполняемых операций, так и динамика принятия управленческих решений.

Тактический уровень управления компании обеспечивает решение задач, требующих предварительного анализа информации, подготовленной на первом уровне. На этом уровне большое значение приобретает функция - анализ управления. Объем решаемых задач уменьшается, но возрастает их сложность. При этом не всегда удается оперативно вырабатывать нужное решение, требуется дополнительное время на анализ, сбор недостающих сведений и т.п.

Стратегический  уровень обеспечивает выработку  управленческих решений, направленных на достижение долгосрочных стратегических целей организации. Поскольку результаты принимаемых решений проявляются спустя длительное время, особое значение на этом уровне имеет такая функция управления, как стратегическое планирование. Ответственность за принятие управленческих решений чрезвычайно велика и определяется результатами анализа и профессиональной интуицией менеджера.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.4.Вывод о  состоянии, результатах деятельности  и перспективах компании.

 

Среди производителей продуктов питания компания Nestle отличается наибольшими в мире объемами инвестиций в научные исследования и технические разработки. Такое внимание к НИОКР отражает стремление Nestle производить продукцию, которая не только обладает хорошими вкусовыми качествами и красиво оформлена, но и полезна для здоровья.

Основное направление деятельности Nestle связано с производством продуктов питания. Кроме этого, компания Nestle владеет акциями предприятий парфюмерно-косметической и фармацевтической промышленности.

Сегодня Nestle является крупнейшим производителем продуктов питания в мире, 7-ой по счету крупнейшей компанией в Европе, а также 26-ой по счету крупнейшей компанией в мире. В группе Nestle работают около 253000 человек, Nestle принадлежат 511 фабрик и промышленных предприятий в 86 странах мира (12 предприятий находятся на территории России). В 2006 году общий объем продаж группы Nestle достиг 87,9 миллиардов швейцарских франков.

Nestle - крупнейшая в мире компания-производитель продуктов питания. Кредо Nestle - делать жизнь лучше, предлагая потребителям только качественные и полноценные продукты.

Сильными сторонами  компании являются: высокое качество продукции; бренд; авторитет на рынке; хорошо налаженные каналы распределения; посредники, торгующие продукцией компании, отличаются высоким профессионализмом; большой опыт работы.

 В «Nestle» считают, что размер компании и комплексность бизнеса являются одним из наиболее важных конкурентных преимуществ. Несмотря на то, что компания иногда продает подразделения (например, во втором квартале 2011 года компания «Nestle Россия» намерена продать компании «Корминус Энтерпрайзис Лимитед» торговые марки АЛТАЙ и САВИНОВ и ООО «Кондитерская фирма «Алтай» в Барнауле), Nestle не планирует существенно менять ассортимент своих продуктов и брендов.

Продажи компании увеличились  на 2 % и составили 119 млрд. долларов. Рост финансовых показателей в «Nestle» объясняют высоким спросом на продукцию компании, на который не повлияло даже увеличение ее стоимости в связи с повышением цен на сырье, в частности молоко и зерновые культуры.

 Из всех крупных пищевых компаний «Nestle» - самая децентрализованная. Компания планирует бороться с этим и разработала несколько программ. Одна из них называется Globe и предусматривает снижение расходов. Две другие нацелены на совершенствование управления системой поставок и повышение эффективности административного управления.

 Угрозами компании  «Nestle» являются насыщенность рынка, большое количество компаний-конкурентов, как иностранных, так и отечественных и выход на рынок новых конкурентов и усиление позиций старых.

 Компания «Nestle» поддерживает свободу предпринимательства и, таким образом, вступает в честную конкуренцию, признавая за другими компаниями равные права на аналогичные действия. Компания поддерживает развитие законов о конкуренции в целях защиты принципа честной конкуренции.

Таким образом, можно  смело говорить о том, что у  компании, несмотря на возраст, всё впереди : прибыль растет с каждым годом, конкуренты ее совсем не пугают, наоборот, побуждают к усовершенствованию, к разработке новых продуктов и способов их распространения. Компания планирует расширять рынок потребителей, как в России, так и в других странах.

 

 

 

 

 

 

 

Часть 2. Разработка рекомендаций по совершенствованию внешнеэкономической деятельности компании.

                             2.1. Российский и иностранный рынки.

 

Отношения Nestle с Россией имеют давнюю историю. Компания поставляла свою продукцию в Россию уже в конце ХIX века, когда петербургский торговец Александр Венцель подписал эксклюзивный контракт с Генри Нестле на поставку молочной продукции на территории Российской Империи.

Новый этап наступил в  начале 90-х годов XX века, когда  Nestle   создала сеть импортеров и дистрибьюторов, которые стали активно развивать продажи основных торговых марок Nestle , включая NESCAFE  и NESQUIK.

В апреле 1995 года Societe pour l'Exportation des Produits Nestle S.A. открыло свое представительство в Москве. Год спустя Nestle полноценной российской компанией, организовав сеть собственных складов и наладив систему сбыта и маркетинга для продвижения продукции на российском  рынке. В 2006 региональные офисы, расположенные в регионе Евразия, стали подчиняться российскому головному офису Nestle, таким образом, компания расширила географию своей деятельности и стала вести бизнес в регионе Россия-Евразия. В 2007 году компания получила новое имя - «Nestle Россия». С 1 января 2007 года начал осуществляться план по слиянию многочисленных юридических лиц группы компаний Nestle в единую компанию под новым названием «Nestle Россия».

Сегодня Nestle является лидером российского рынка растворимого кофе, какао, рынка продуктов детского питания, кулинарии, рынков готовых завтраков и каш моментального приготовления, а также занимает ведущие позиции на  рынке упакованного шоколада, мороженого и кормов для домашних животных.  Многолетний успех Nestle на российском рынке был достигнут благодаря ряду факторов.  В первую очередь, Nestle укрепила свои позиции и расширила свое присутствие в стране за счет инвестиций в местное производство и промышленную инфраструктуру, активного продвижения торговых марок, а также постоянного расширения и развития  национальной сети сбыта. 

Три торговые марки Nestle - NESCAFE (в 1998, 2000, 2002, 2004, 2006 и 2008 годах), MAGGI (в 1999, 2001 и 2003 годах) и РОССИЯ – ЩЕДРАЯ ДУША (в 2002, 2003, 2005 и 2008 годах) были удостоены почетной награды «Народная Марка», что стало свидетельством необычайно высокой популярности этих продуктов у российских потребителей.

Торговые марки компании, в том числе: РОССИЯ – ЩЕДРАЯ ДУША, NESCAFE Gold, MAGGI, ЗОЛОТАЯ МАРКА и NUTS были удостоены наград конкурса  “Брэнд Года/EFFIE“ - национальной профессиональной премии в области эффективного маркетинга и рекламы.

Деятельность Nestle в России была также высоко оценена ведущими представителями индустрии и экспертами.  В 1998 году Американская Торговая Палата в России объявила Nestle «Компанией года» за ее приверженность российскому рынку, производственный рост и узнаваемость продукции. В мае 2004 года «Альфа-Банк» и Институт Лаудера вручили «Нестле» почетную награду «За заслуги в области иностранных инвестиций в России – 2004».

Кофейная фабрика Nestle в Тимашевске открыта в конце 2005 г. В ее строительство вложено $120 млн . Сегодня ООО " Nestle Кубань" - один из основных налогоплательщиков Тимашевского района и Краснодарского края. На фабрике «Nestle Кубань» работают около 1300 человек.

Компания Nestle владеет 28 кофейными фабриками по всему миру (в Европе, США, Австралии, Азии и Африке). По данным MEMRB за 2010 г., доля ее продукции под торговой маркой «Нескафе» на российском рынке растворимого кофе составила около 40%. Сегодня общий объем инвестиций Nestle в России превышает $1 млрд . Более 90% продукции, продаваемой в России и странах СНГ, выпускается на локальных предприятиях. В 2010 году объем продаж компании в России вырос на 10 % и составил 62,4 млрд рублей.

Швейцарская Nestle, один из крупнейших мировых производителей продуктов питания, по итогам 9 месяцев 2010 года увеличила выручку на 4,1%, до 82,77 млрд швейцарских франков (около $84,9 млрд).Органический рост выручки составил 6,1%, говорится в сообщении компании. Повышение цен способствовало увеличению темпов роста выручки в январе-сентябре на 1,6 процентного пункта. Доходы Nestle от основного бизнеса – производства продуктов питания и напитков – выросли на 4,5%, до 77,02 млрд франков ($79 млрд). Органический рост составил 5,7%.

Продажи на развивающихся  рынках, включая Китай и Россию, выросли на 11%. Потребительский спрос  в РФ остается неустойчивым, но Nestle в январе-сентябре сумела увеличить свою долю и наблюдает признаки подъема рынка, говорится в сообщении.Органический рост продаж детского питания в России достиг двузначной величины.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Повышение  инвестиционной привлекательности.

В регионе Россия-Евразия  “Нестле” имеет 14 производств, в которые компания осуществляет постоянные инвестиции, 13 из них расположены на территории России. Таким образом, “Нестле” соединяет международный опыт и лидерство в пищевой индустрии с потребностями и вкусами потребителей.

Деятельность “Нестле” направлена не только на укрепление и модернизацию производственных инфраструктур фабрик и внедрение новых технологий в производство.  Компания также стремится быть высокоэффективным производителем с низкими производственными затратами.  Кроме того, “Нестле” вкладывает большие средства в обучение и повышение квалификации сотрудников, передавая им международный опыт компании и научно-технические знания.

В начале 1995 года “Нестле” приобрела контрольный пакет  акций фабрики “Кондитерское  Объединение “Россия” в Самаре, выпускающей широкий ассортимент  шоколадной продукции. С тех пор компания сделала большие капиталовложения в техническое оснащение и промышленное переоборудование фабрики. Инвестиции компании позволили наладить местное производство батончиков NUTS® и шоколада NESTLÉ®, ранее импортируемых в Россию, а также знаменитого во всем мире шоколадного напитка NESQUIK®.