Отчет по практике в ООО «СК «Сибирь»

Сравнительные характеристики фирм-конкурентов

Фирма Показатель	«Евро окно Стандарт»	«Окна роста»	«Сибирские окна»
Качество	Высокое	Высокое	Среднее
Технические характеристики продукции	Технология производства подобна  нашей	Хорошее качество, но нет 5 камерного  профиля	Низкие параметры водопроницаемости
Услуги	Весь спектр услуг от консультирования клиентов до гарантийного и пост гарантийного обслуживания	Слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание	Средний уровень информационного  и гарантийного обслуживания. Отсутствие консультирования клиентов.
Скорость исполнения заказа (от получения  заказа до установки)	5- 6 дней	5- 6 дней	5- 7 дней
Реклама	Постоянная с использованием всех видов носителей	Периодическая (радио, печатные СМИ, региональное телевидение)	Периодическая с использованием всех видов носителей
Менеджмент	Достаточно гибкая структура управления, высокий профессионализм менеджеров	Структура управления неоправданно усложнена, высокий профессионализм менеджеров	.Структура управления неоправданно  усложнена, высокий профессионализм  менеджеров
Цены	Цены соответствуют качеству продукции  и услуг, индивидуальный подход к  клиенту в области ценообразования, высока доля транспортных расходов в  себестоимости	Достаточно низкие цены в регионе, однако ценовая политика не достаточно гибкая из-за неэффективной структуры  принятия решений	Высокие цены. Отсутствие гибкости в  ценообразовании.
Имидж	Наибольшее качество обслуживания и  продукции	Низкие цены при умеренном качестве	Приходят только первичные покупатели, нет повторных заказов

 

Таким образом, из приведенного анализа видно, что  цена продукта не является определяющим успех (объем продаж) показателем. Для  достижения поставленных целей нашей  компании необходимо:

1. обеспечить высокое качество производимых изделий;
2. обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы, а так же консультированием клиентов по телефону, посредством сети интернет и на местах продаж (приема заказов);
3. использовать все доступные рекламные носители;
4. повысить скорость исполнения заказа до 2 –3 дней (в случае необходимости использовать дополнительные рабочие бригады);
5. создать широкую сеть представительств (пунктов приема заказов) с квалифицированным персоналом (для возможно большей скорости обработки заказа и оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

Пройдя практику на предприятии ООО «СК «Сибирь»,  можно сказать, что предприятие за свой короткий срок работы, работает в правильном направлении. За 2 года существования на рынке предприятие поставляет качественную продукцию и услуги различным сегментам рынка. Основными потребителями пластиковых окон являются жители города 84 %. Наибольшим спросом на предприятии пользуется изделия ПВХ 60 %, в летний период времени так же спрос увеличивается на жалюзи и другие виды продукции 18 %.

Предприятие увеличило объем изготовления продукции  на 400,29 тыс. руб., Объем услуг вырос  на 215,24 тыс. руб. это связано, прежде всего, с использованием качественного материала, высококвалифицированным персоналом.

Изучив  основных конкурентов фирмы, хочется  сказать, что цена продукта не является определяющим успех (объем продаж) показателем.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Мероприятия для улучшения деятельности предприятия, увеличения экономических показателей  деятельности предприятия:

1.       обеспечить высокое качество производимых изделий;

2. обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы, а так же консультированием клиентов по телефону, посредством сети интернет и на местах продаж (приема заказов);
3. использовать все доступные рекламные носители;
4. повысить скорость исполнения заказа до 2 –3 дней (в случае необходимости использовать дополнительные рабочие бригады);
5. создать широкую сеть представительств (пунктов приема заказов) с квалифицированным персоналом (для возможно большей скорости обработки заказа и оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж).
6. для увеличения объемов продаж, предприятию следует открывать дилерские офисы в районах города, так же сокращать затраты, издержки обращения в будущем.

Приложение 1

Для расчета основных показателей  рентабельности использовались следующие  формулы:

1. Рентабельность  активов:

Р=(П_ч/А_кт)*100%        (1.1)

где Р  _акт - рентабельность активов;

П_ч – чистая прибыль;

А_кт – стоимость активов.

2. Рентабельность  собственного капитала:

Р_ск = (П_чл /С_ос)*100%     (1.2)

где Р_ск - рентабельность собственного капитала;

П_чл - чистая прибыль за ряд лет;

С_ос – собственный капитал.

3. Рентабельность  продаж:

Р_пр = (П /С)*100%     (1.3)

 

где Р_пр – показатель рентабельности продукции (товаров);

П – показатель прибыли от реализации продукции;

С – показатель себестоимости продукции

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Расчет средней величины т/о, индекс сезонности

I = 836, 5+857, 1/2=846, 8

II= 1087, 8+1278, 0/2=1182, 9

III=2188, 2+2560/2=2374, 1

IV=638+581, 1/2=609, 6

  Рассчитаем общую среднюю за 4 квартала:

848,8+1182,9+2374,1+609,6/4=1253,85

И наконец рассчитаем индекс сезонности (Jс)

I = 848/1253, 85*100=67, 70

II= 1182/1253, 85*100=94, 34

III=2374/1253, 85*100=189, 34

IV=609.6/1253, 85*100=48, 62