Отчет по практике в ООО «Приток»

В рамках стимулирования сбыта предлагается увеличить мотивацию персонала путём изменения системы оплаты труда для сотрудников:  перевод работника выставочного зала с простой сдельной системы оплаты труда на сдельно-премиальную.

В рамках стимулирования потребителей фирме предлагается проводить различные акции, розыгрыши. Есть смысл заняться созданием накопительной системой скидок для постоянных покупателей. Хотя действующая система скидок не плоха, она не влияет на равномерность закупок. А любое предприятие заинтересовано в равномерности, периодичности реализации.  Наибольший процент скидки (8 %) должен быть фиксированным, а сумма покупки товара, необходимая для получения скидки, - как можно большей, чтобы мероприятие не принесло убытка. Идея заключается в дополнении существующей системы новым правилом: при условии ежемесячных закупок от 5 тыс. руб. после каждой 15-ой тысячи общей суммы закупок прибавляется дополнительно 1 % скидки. Фирме надо использовать и другие методы стимулирования сбыта, например: всевозможные формы кредита, раздачу бесплатных образцов, премиальные продажи.

4 Ещё одним перспективным направлением продвижения может стать спонсорство. Как отмечалось выше организация неоднократно принимала участие в благотворительных акциях. Необходимо организовать освещение прессой проведение подобных акций. Возможен перевод этого рода деятельности в спонсорство. С этой же целью нужно заготовить стандартные формы пресс-релизов для средств массовой информации с целью последующей их рассылки.

Прямой маркетинг предполагается осуществлять в форме личных или персональных продаж. Это можно осуществлять например сетевым маркетингом, но, как считает автор, больший результат принесут коммивояжёры. Обоснованием этого мнения является:

• настороженное отношение к сетевому маркетингу,
• проблема доведения информации от фирмы до последнего в сети распространителя при сетевом маркетинге,
• необходимость обучения непрофессиональных распространителей,
• невозможность контроля за конечными ценами, большой размер которых может отрицательно повлиять на имидж компании-производителя.

Разумеется начать предлагается с одного коммивояжёра. С собой он будет носить типовой договор, каталоги, красочные буклеты. Негабаритные товары импульсной покупки смысла брать коммивояжёру автор не видит, поскольку ассортиментный перечень организации содержит более 15 тыс. наименований и сколько бы работник не взял с собой, он не сможет отразить всей его широты. Целью коммивояжёра должны стать прежде всего розничные продавцы. Оплата посреднических услуг коммивояжера составляет определенный процент от стоимости заключенного договора.

Для формирования конечных розничных цен, снижения риска потерь при отсрочке платежа предлагается  реорганизация выставочного зала в розничный магазин самообслуживания. Для этого придётся приобрести следующее оборудование: этикет-пистолет однострочный за 850 руб., ЧПМ за 6 тыс. руб., сканер штрих-кода за 3 400 pуб. и некоторое другое оборудование общей суммой приблизительно 5 тыс. руб. Итого — 15 тыс. 250 руб. Это позволит увеличить рентабельность продаж, но может понизить оборачиваемость. Однако разница в цене продажи и закупки составит 75 %, что покроет издержки от снижения скорость реализации. По мере роста розничного товарооборота возникнет необходимость в принятии на работу ещё одного кассира. Таким образом за работником выставочного зала останутся только консультационные функции. Плюс ко всему надо решить вопрос о товарных запасах: они либо занимают часть теперь уже торгово-выставочного зала либо не занимают, тогда выставка должна часто пополняться со складов. Последнее видится автору не разумным поэтому он предлагает под рабочий запас отгородить часть зала в глубине гипсокартонной стеной. При необходимости и возможности рабочий запас можно будет увеличить до торгового запаса.

Есть возможность реализации нового направления в плане открытия выездной торговли. Для этой цели автор предлагает сменить рекламу на кузове газели на более привлекательную. На данный проект достаточно будет направить одного водителя. В этом случае к его заработной плате будет стимулирующая прибавка за совмещение должностей. Скорее всего потребуется приобрести ещё одну газель, потому что другая газель развозит товар клиентам и доставляет продукцию. Соответственно трудоустроить еще одного водителя.

 

4 Оборот оптовой торговли и розничной торговли в феврале 2014 года

 

Работа со статистической информацией о развития предпринимательства в России с использованием данных Росстата WWWgks.ru. Официальная статистика: предпринимательство.

Оборот розничной торговли в феврале 2014г. составил 1853,1 млрд.рублей, что в сопоставимых ценах составляет 104,1% к соответствующему периоду предыдущего года, в январе-феврале 2014г. - 3693,8 млрд.рублей и 103,2%.

 

Таблица 1

 

Динамика оборота розничной торговли

 

		Млрд.рублей		В % к
				соответствующему   периоду предыдущего года		предыдущему  периоду
2013г.
Январь	1709,4		104,4		73,7
Февраль	1691,4		103,2		98,3
Январь-февраль	3400,8		103,8
Март	1841,6		104,5		108,3
I квартал	5242,4		104,1		84,1
Апрель	1847,2		104,2		99,8
Май	1893,8		103,0		102,1
Июнь	1933,9		103,6		101,9
II квартал	5674,9		103,6		106,8
I полугодие	10917,3		103,8
Июль	1990,4		104,6		102,9
Август	2036,7		104,2		102,4
Сентябрь	2016,6		103,3		98,6
III квартал	6043,7		104,1		106,1
Январь-сентябрь	16961,0		103,9
Октябрь	2085,6		103,6		102,6
Ноябрь	2102,6		104,5		100,2
Декабрь	2519,2		103,8		119,4
IV квартал	6707,4		104,0		109,3
Год	23668,4		103,9
2014г.
Январь	1840,7		102,4		72,6
Февраль	1853,1		104,1		99,9
Январь-февраль	3693,8		103,2

 

В феврале 2014г. оборот розничной торговли на 91,0% формировался торгующими организациями и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими деятельность вне рынка, доля розничных рынков и ярмарок составила 9,0% (в феврале 2013г. - 89,8% и 10,2% соответственно).

 

Таблица 2

 

оборот розничной торговли торгующих организаций  
и продажа товаров на розничных рынках и ярмарках

 

	Февраль  2014г., млрд.  рублей	В % к		Январь-  февраль   2014г.  в % к  январю-  февралю   2013г.	Справочно
		февралю  2013г.	январю  2014г.		февраль 2013г. в % к		январь-  февраль   2013г.  в % к  январю-  февралю   2012г.
					февралю  2012г.	январю  2013г.
Всего	1853,1	104,1	99,9	103,2	103,2	98,3	103,8
в том числе:    оборот розничной  торговли   торгующих организаций1)	1686,2	105,5	100,1	104,6	104,3	98,4	105,1
продажа товаров на розничных   рынках и ярмарках	166,9	91,7	98,1	91,4	94,0	97,4	93,9
1) Включая  индивидуальных предпринимателей, осуществляющих деятельность вне  рынка.

 

В феврале 2014г. розничные торговые сети формировали в среднем по Российской Федерации 22,0% общего объема оборота розничной торговли (в феврале 2013г. - 21,3%). В обороте розничной торговли пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями удельный вес оборота торговых сетей составил 26,8% (в феврале 2013г. - 25,4%).

В 38 субъектах Российской Федерации доля сетевых торговых структур в общем объеме оборота розничной торговли превышала среднероссийский уровень. В то же время в 5 субъектах Российской Федерации розничные торговые сети в феврале 2014г. обеспечивали менее 5% общего объема оборота розничной торговли. Аналогичный показатель по Москве составил 21,5%, Санкт-Петербургу - 43,2%. В Республике Ингушетия, Чеченской Республике и Чукотском автономном округе розничные торговые сети отсутствуют.

В феврале 2014г. в структуре оборота розничной торговли удельный вес пищевых продуктов, включая напитки, и табачных изделий составил 47,1%, непродовольственных товаров - 52,9%  (в феврале 2013г. - 47,3% и 52,7% соответственно).

 

Таблица 3

 

Динамика оборота розничной торговли пищевыми продуктами,  
включая напитки,  и табачными изделиями, непродовольственными товарами

 

	Пищевые продукты,   включая напитки, и табачные изделия			Непродовольственные   товары
	млрд.  рублей	в % к		млрд.  рублей	в % к
		соответствующему периоду предыдущего года	предыдущему  периоду		соответствующему периоду предыдущего года	предыдущему  периоду
2013г.
Январь	805,8	101,2	73,3	903,6	107,3	74,0
Февраль	800,1	100,8	98,4	891,3	105,2	98,1
Январь-февраль	1605,9	101,0		1794,9	106,2
Март	871,3	102,8	108,3	970,3	106,0	108,4
I квартал	2477,2	101,6	84,3	2765,3	106,2	83,8
Апрель	865,7	101,9	98,6	981,5	106,1	101,0
Май	904,9	102,3	103,7	988,9	103,4	100,6
Июнь	912,7	102,5	100,6	1021,2	104,4	103,2
II квартал	2683,3	102,3	106,1	2991,6	104,6	107,4
I полугодие	5160,5	102,0		5756,8	105,4
Июль	933,9	103,8	102,2	1056,5	105,2	103,4
Август	948,4	104,0	102,3	1088,3	104,2	102,5
Сентябрь	933,7	102,7	98,2	1082,9	103,7	99,0
III квартал	2816,0	103,5	104,8	3227,7	104,4	107,2
Январь-сентябрь	7976,5	102,5		8984,5	105,0
Октябрь	972,9	102,8	103,0	1112,7	104,2	102,3
Ноябрь	989,7	103,4	100,8	1112,9	105,3	99,7
Декабрь	1188,1	101,8	119,2	1331,1	105,5	119,5
IV квартал	3150,7	102,6	109,7	3556,7	105,0	108,9
Год	11127,2	102,5		12541,2	105,0
2014г.
Январь	872,3	100,9	72,7	968,4	103,4	72,6
Февраль	872,3	101,3	98,8	980,8	106,4	100,9
Январь-февраль	1744,6	101,1		1949,2	104,9

 

 

Таблица 4

 

Объем и структура продажи алкогольных напитков населению 
(по оперативным данным)

 

	Январь-февраль 2014г.			Февраль 2014г.		Справочно   январь-февраль 2013г.
	млн.  дкл	в % к		млн.  дкл	в % к   февралю  2013г.
		январю-  февралю  2013г.	итогу,  в абсо-  лютном   алкоголе			млн.  дкл	в % к
							январю-февралю  2012г.	итогу,   в абсо-  лютном   алкоголе
Алкогольные напитки
в абсолютном алкоголе	19,1	98,8	100	9,6	99,6	19,3	96,8	100
из них в натуральном выражении:
водка и ликероводочные изделия	21,8	97,0	44,6	10,8	98,4	22,5	93,3	45,4
коньяки, коньячные напитки       (включая бренди, кальвадосы)	2,0	105,3	4,2	1,0	105,3	1,9	99,2	3,9
напитки слабоалкогольные       (с содержанием этилового        спирта не более 9%)	3,8	96,6	1,4	1,9	98,2	4,0	90,1	1,4
винодельческая продукция      (без шампанских и игристых вин)	12,9	94,8	8,1	6,3	95,5	13,6	102,0	8,4
из нее вино	9,1	96,5	5,3	4,5	96,2	9,4	97,8	5,4
шампанские и игристые вина	4,5	101,6	2,6	2,0	101,0	4,5	101,7	2,6
пиво, кроме коктейлей       пивных и напитка солодового	145,4	104,2	37,6	74,3	105,7	139,5	96,2	35,7
напитки, изготавливаемые       на основе пива	1,4	114,2	0,4	0,7	106,1	1,2	…	0,3
прочая алкогольная продукция     (сидр, пуаре, медовуха и др.)1)	0,2	…	0,1	0,1	…	…	…	…
1) Федеральное статистическое наблюдение  ведется с января 2014 года.