Порядок ценообразования и ценовая политика организации

Это совсем не значит, что только цены движут развитие рынка. Уровень цен зависит и от объемов производимых и реализуемых товаров. Уменьшаются объемы, производства либо увеличиваются запасы — уменьшается и товарное предложение.

Увеличиваются объемы производства либо используются накопленные запасы — увеличивается предложение. Первый путь фирмы избирают, чтобы повысить цены или не допустить их снижения, чтобы сохранить прибыль или даже увеличить ее. Второй путь нужен, чтобы фирма упрочила господствующее положение на рынке.

Разумеется, на цены влияет и спрос. Чем выше спрос, тем выше цена, и наоборот. Но чаще фирмы стараются регулировать спрос не с помощью цен, а с помощью рекламы или воздействуют на него другими специальными методами.

Какой метод расчета цены выбрать? Обычно руководствуются объемами производства, степенью охвата (долей продажи) и устойчивостью рынка, характером самой цены (временная или относительно постоянная), видом товара, его взаимозаменяемостью другими товарами.

Надо учесть, что расчетная цена товара — это еще не реальная рыночная цена. Рыночные цены корректирует рынок. Соотношение расчетных и реальных рыночных цен различно. Общая закономерность такова: чем более устойчивое положение на рынке занимает предприятие и чем больше у него опыта маркетинговой стратегии, тем ближе ее расчетная цена к рыночной.

Рассмотрим порядок установление цены на новый вид продуктов. Фирма решила заниматься реализацией норковых полушубков, которые будут закупаться у оптового поставщика и будет реализовываться в данной фирме.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.10

Установление ООО «Осита» цены продажи на норковые полушубки в 2010 году

Показатели	Тыс. руб.
Закупочная цена	25,1
Издержки обращения	4,1
НДС	0,18
Торговая наценка	10,3
Цена продажи ООО «Осита»	40,2

Фирма планирует продавать 50 полушубков в год, таким образом общий объем реализации составит 2010 тыс. руб. Мы рассмотрели порядок установления цены на новый вид товара.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

 

Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

В первой главе мы дали определение цены и ценовой стратегии. Особо выделили такие вопросы, как влияние конкуренции на определение цены. Сказать о ценовой информации и ее роли в принятии решений по установлению величины цены. Кратко перечислили виды издержек, учитываемых в ценообразовании. Сказали об особенностях учета затрат при установлении цен на инновационные продукты. Указали на роль государства в инновационной деятельности и его поддержку при установлении цен на инновационные товары и услуги.

Во второй главе дали характеристику предприятия, показали принципы и порядок установления, утверждения цен на продукцию, сказали о выпускаемой продукции и соответствии требованиям рынка. Привели конкретный расчет цены и показали прибыль предприятия от продажи данного товара.

Таким образом, наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия – цена, уровень которой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот, занимаемую долю рынка, имидж и т.д.).

Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемых источников

 

 

1.Алклычев  А. Политика цен и воздействие  на экономические процессы // Экономист, 2009, №5.

2.Афонин  А. С. Ценообразование в бизнесе. - К.: МАУП, 2009.

3.Васильева  Н.Э., Козлова Л.И. «Формирование цены  в рыночных условиях».- Москва, АО  «Бизнес –Школа «Интел-Синтез», 2009.

4.Глухов  А. Оценка конкурентоспособности  товара и способы ее обеспечения//Маркетинг, 2010, №2.

5.Грузинов  В.Б., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие.-2-е изд. Доп.-М.: Финансы и статистика, 2009.

6.Ефимова  О.В. Финансовый анализ. 3-е изд., перераб. идоп.- М.: Изд-во “БУ”, 2009.

7.Ерухимович  И.Л. Ценообразование: Учеб.-метод. пособие. – 2-е изд., стереотип. – К.: МАУП, 2009.

8.Желтякова  И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие.- Спб. Издательство “Питер”,2009.

9.Зайцев  Н.А. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2009.

10.Кабанков  В.И. Цена и качество продукции.- М.: Сов. Россия, 2010.

11.Каратуев  А.Г. Финансовый менеджмент: Учебно-справочное  пособие.- М.: ИД ФБК-Пресс, 2010.

12.Керимов  В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А.”Директ-костинг”  и ценовая политика// Аудит и финансовый анализ, 2010, №7.

13.Князевская  Н.В., Князевский В.С. Принятие рискованных решений в экономике и бизнесе. - М.:”Контур”,2011.

14.Ковалев  В.В. Финансовый анализ: Управление  капиталом. Выбор инвестиций. Анализ  отчетности.- М.: Финансы и статистика, 2009.

15.Котлер  Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: “Бизнес-книга”, “ИМА-Кросс. Плюс”, 2010.

16.Краткий курс практического менеджмента: Учеб. пособие/Под ред. д-ра экон. наук Э.Н. Кузьбожев: Курск. гуманит.- техн. Ин-т. Курск, 2009.

17.Крючкова  О.Н., Попов Е.В. Классификация методов  ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом, 2009, №4.

18.Любушин  Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ  финансово-экономической деятельности  предприятия. Учеб.пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П. Любушина.- М.: Юнати-Дана, 2010.

19.Липсиц  И. В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК, 2009.

20.Общая  теория статистика. Методология  в изучении коммерческой деятельности: Учебник /Под ред. О.Э. Башиной, А.А. Спирина.- 5-е изд., доп. И пераб.- М.: Финансы и статистика, 2010.

21.Плановое  ценообразование: Учеб. для спец. “  Планирование народного хозяйства”/ С.И.Лушин, М.В. Кокорев, В.В.Наумов и  др.; Под ред. С.И. Лушина.-М.: Высш. шк., 2009.

22.Пунин  Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование  на предприятиях в условиях  рыночной экономики. М: Международные отношения, 2010.

23.Порошина  Н. Новые аспекты ценообразования// Маркетинг, 2010, №6.