Прогнозирование спроса и сегментация рынка продукции на ООО "А-КВАС"

1. ООО "А-КВАС" развивается  весьма успешно, у предприятия  есть финансовая база для развития  и грамотные специалисты, занимающиеся  его развитием. Сегодня это две основные характеристики успеха.

2. Главное препятствие  ООО "А-КВАС" – конкуренты. Самые  серьезные из них развиваются  не менее динамично, чем ООО "А-КВАС". Конкурентов можно и нужно  опережать, мыслить на несколько  ходов вперед, чем они. Здоровая конкуренция только способствует развитию предприятия.

3. Прогноза на основе  экстраполяции показывает, что спрос  на все виды квасных напитков  ООО "А-КВАС" в 2006-2008 гг. будет расти, так как, объём продаж всех  видов хлебобулочных изделий  увеличивается.

4. Прогноз, полученный на  основе регрессионного анализа  показывает, что спрос на квасные  напитки ООО "А-КВАС" в 2006 – 2008 г.г. будет расти, так как растет  объём продаж (реализованный спрос). Планируется, что к 2008 году он  достигнет 294,941 млн. руб.

Библиографический список

1. Алексеев Н.С., Ганцов  Ш.К., Курятин Г.И. Теоретические основы  товароведения непродовольственных  товаров [Текст]: учеб. пособие / Н.С. Алексеев, Ш.К. Ганцов, Г.И. Курятин. М.: Экономика, 1999. 298 с.

2. Бассовский Л. Е. Маркетинг [Текст]: учебник / Л. Е. Бассовский. М.: ИНФРА – М, 1999. 411 с.

3. Прогнозирование и планирование  экономики [Текст]: учебник для вузов / под ред. В. М. Борисевича. М.: Экоперспектива, 2000. 608 с.

4. Владимирова Л. П. Прогнозирование  и планирование в условиях рынка [Текст]: учеб. пособие / Л. П. Владимирова. М.: Дашков и К., 2000. 308 с.

5. Годин А. М. Маркетинг [Текст]: учебник / А. М. Годин. М.: Издательско  – торговая корпорация "Дашков  и К.", 2003. 604 с.

6. Ефименко А. З. Основы  маркетингового управления предприятием [Текст]: учеб. пособие / А. З. Ефименко. М.: Изд – во Ассоциации строительных вузов, 2004. 312 с.

7. Кузьбожев, Э.Н. Экономическое  прогнозирование (методы и модели) [Текст]: учебное пособие / Э.Н. Кузьбожев. Курск: Курск. гос. техн. ун-т, 1997. 84с.

8. Прогнозирование и планирование  в условиях рынка [Текст]: учеб. пособие  для ВУЗов / под. ред. Т.Г. Морозовой, А.В. Пикулькина. М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2000. 614 с.

9. Мотышина М.С. Методы  и модели маркетинговых исследований [Текст]: учеб. пособие / М.С. Мотышина. СПб: Изд-во СПбУЭФ, 1996. 489 с.

10. Мосин, В.Н. Научные основы  экономического прогнозирования [Текст]: учебное пособие / В.Н. Мосин, В.С. Лушин. М.: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 1983. 65с.

11. Сребник Б. В. Маркетинг [Текст]: учеб. пособие для ВУЗов / Б. В. Сребник. М.: Высш. шк., 2005. 360 с.

12. Суворов Н.В., Емельянов  С.С. Макроэкономический анализ технологических  и структурных изменений в  отечественной экономике [Текст] / Суворов  Н.В., Емельянов С.С. // Проблемы прогнозирования. 2000. №5. С. 70 -73.

13. Перегудов Ф.И., Тарасенко  Ф.П. Введение в системный анализ [Текст]: учеб. пособие для ВУЗов / Ф.И. Перегудов, Ф.П. Тарасенко. М.: Высшая  школа, 2001. 511 с.

14. Черныш Е.А. Прогнозирование  и планирование в условиях  рынка [Текст]: учеб. пособие / Е.А. Черныш. М.: ПРИОР, 2001. 378 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Таблица 1

Краткая характеристика конкурентов

Конкурирующая фирма	Доля рынка, которым она владеет (%)	Предполагаемый объем продаж (в год)
ЗАО "Воронеж квас"	35	265,6 млн. руб.
ОАО "квас по Белгородски"	29	189 млн.руб.
ООО "А-КВАС"	36	292,1 млн. руб.

1. ЗАО "Воронеж квас" объём продаж – 115,5 млн. руб.:

доля рынка = 115,5/(100+223)*100% ~ 35%;

2. ОАО "квас по Белгородски" объём продаж – 100 млн. руб.:

доля рынка = 100/(115,5+223)*100% ~ 29%;

3. ООО "А-КВАС" объём  продаж – 223 млн. руб.:

доля рынка = 223/(115,5+100)*100% ~ 36%.

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Таблица 2

Сведения о конкурирующих фирмах

Факторы конкурентоспособности	ООО "А-КВАС"	Главные конкуренты
		ЗАО "Воронеж квас"	ОАО "квас по Белгородски"
1	2	3	5
1. Товар
1.1 Качество	5	5	4
1.2 Ассортимент	5	4	3
1.3 Престиж торговой марки	5	5	4
1.4 Уникальность	5	4	3
1.5  Надежность	5	4	5
2. Цена
3.1 Продажная	5	3	5
4. Каналы сбыта
4.1 Степень охвата рынка	4	4	4
5. Продвижение товара на рынках
5.1 Реклама
– для потребителей	4	3	3
5.2 Индивидуальная продажа
-стимулирование  потребителей	5	4	4
-демонстрационная торговля	5	4	2
-показ образцов товаров	4	3	2
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ	52	43	39

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Рис. 1. Линия тренда (полиномиальная)

Рис. 2. Линия тренда (полиномиальная)

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

Рис. 4. Линия тренда (полиномиальная)

Рис. 5. Линия тренда (полиномиальная)

ПРОДОЛЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ Г

Рис. 6. Линия тренда (линейная)

Рис. 6. Линия тренда (линейная)

ПРИЛОЖЕНИЕ Д

	Коэффициенты	Стандартная ошибка	t-статистика	P-Значение	Нижние 95%	Верхние 95%	Нижние 95,0%	Верхние 95,0%
Y-пересечение	2,849913025	331,5104	0,008597	0,993681	-1052,164276	1057,864	-1052,16	1057,864102
Переменная X 1	0,001090601	0,000345	3,161275	0,040821	7,3006	0,002189	7,3006	0,002188506
Переменная X 2	1,293800448	1,055246	1,226065	0,307637	2,06446478	4,652066	2,064465	4,652065676
Переменная X 3	0,008866514	0,023821	0,372217	0,73447	-0,066941943	0,084675	-0,06694	0,084674971
Переменная X 4	0,014607702	0,010063	1,451627	0,242521	-0,017417212	0,046633	-0,01742	0,046632615

ПРИЛОЖЕНИЕ Е

	Коэффициенты	Стандартная ошибка	t-статистика	P-Значение	Нижние 95%	Верхние 95%	Нижние 95,0%	Верхние 95,0%
Y-пересечение	143,2245093	4,722361	30,329	7,3107	131,0852939	155,3637	131,0853	155,3637247
Переменная X 1	0,001168325	0,00024	4,86457	0,004615	0,000550948	0,001786	0,000551	0,001785703